在保險公司工作是壹種怎樣的體驗？

在保險公司工作了壹小段時間後，我才明白，那段經歷簡直就是壹個扭曲人性的過程。

那年我沒有工作。我到處投簡歷和面試。因為之前沒有什麽積蓄，所以很著急想盡快找到壹家公司，但是越著急越不適合。

那天我正在街上走著，突然接到壹個電話，說的是不太流利的普通話。我能聽出它類似於我們家鄉的方言。聽到異國的鄉音，心裏多了幾分信任。她說她在58看到我的簡歷，問我是不是在找工作。她剛招了客服，因為我以前是做客服的，所以簡歷也投了客服。

我問了她壹些簡單的問題，約好了面試。她說我要經過考核才能上崗，突然覺得挺正規的。

第二天，我去面試的地方，她接待了我。然後她帶我去了辦公室。辦公室裏有壹個人。她告訴我這是負責考核我的主管，然後就出去了。主管跟我聊了壹會兒，問我以前是做什麽的，有什麽夢想。然後她讓我從手機上下載壹個app，從那裏打開壹張試卷讓我填。我做完之後基本都是選擇題。

所以我通過了測試，告訴我可以來上班了。

其實看完職場我覺得有點不對。很吵。立體聲音響裏有音樂。他們有時喊口號，有時跳舞。壹上午都沒人上班，都在開會，說些沒用的話。參加會議的是兩個中老年婦女，後來才知道她們被稱為班長。

兩天後，我的裁判說訓練開始了。我聽了她說的地址，去了訓練的地方。同期的人真多！不禁感嘆壹個公司的規模！有很多招聘人員。

記得上壹次在這麽大的教室上課，還是在大學裏，培訓老師給我們發了新書和教材。穿著禮服的我們充滿了儀式感，來講課的老師都很帥很漂亮，當然他們的表現也很激烈。壹個月幾萬塊錢的收入告訴了我們他們的經歷有多悲慘。如何通過賣保險成為人生贏家的說法不絕於耳，我們後來才知道這叫“打架”。

讓我印象深刻的是，有個女老師說她以前是家庭主婦，被全家人看不起。後來她賣了保險，壹年後買了壹輛奔馳。現在她的家人都在她身邊。另壹名男教師說，他以拜訪壹位市長和其他領導為借口，讓整個公司都買了他的保險。其實他不認識市長，所以我們分不清真假，但是有人強調，要做好這份工作，就要有社會氣焰。

臺上的人在講故事，臺下的人聽得入迷。我仿佛看到了自己的未來有多光明，明亮的奔馳，寬敞的房子就在眼前，雖然我目前身無分文。

接下來，老師給我們上了壹堂關於孝道的課。說到父母辛苦不容易，在場的人都哭了。結果他們終於說到點子上了。那妳爸媽好辛苦。妳不應該給他們買份保險嗎？為了給父母安全感；為了給孩子養老，不是要給自己買份保險嗎？不是要給愛人買份保險讓他沒有後顧之憂嗎？孩子是我們的驕傲，給孩子買份保險，就是給他和壹定的未來最好的禮物！就這樣，全家都買了，那就說七八份吧！壹份保險保費不到壹萬，有的保單甚至壹萬多，因為他們推薦的是最高傭金，當然是最高價

經過這壹套營銷說辭，在場的同學幾乎都買了保險，有的給父母買，有的給自己買，有的給孩子買，我認識的壹個妹子給自己、愛人、孩子都花了四五萬。也有沒買過的，跟我壹樣沒什麽積蓄，想買的條件也不允許！

別擔心，我還有辦法！想問問妳壹個本地人，第壹個月怎麽開單，領導說，那妳自己先買吧，妳不白開壹個月的單，妳也不放心自己。怎樣才能讓別人信任妳？

同時我們壹個小姐姐被小姑騙去賣保險，開不了單。20歲的姑娘沒什麽積蓄的時候，小姑讓她辦了張信用卡，買了9000多份據說是當時負責指甲和頭發的保險。

那個月我碰巧運氣不好。我出去溜達的時候，遇到了壹個老同事。她說她只是想給姑娘買，已經看好產品了。我沒必要告訴她(事實上，我不能告訴她)。直接簽單就行了，結果是第壹單。

做單這麽容易而且還是大單，無疑讓我盲目自信，糾結了幾個月，所以不知道這個單子是幸運還是不幸。如果不是這份名單，我可能早就離開這個地方了。當然，我還是很感謝曾經信任我的同事。

但是，幸運之神每個月都不會來看我，從此再無訂單。

推薦人和主管教我把妳認識的熟悉的人的名字列出來放在本子上，然後要“告訴他們三件事”，就是告訴他們公司，告訴他們自己，告訴他們產品，給他們畫草帽。

理想很豐滿，現實很骨感。我找到了我最好的室友，和她聊到壹半，她就轉移話題說了些別的。

和身邊的人聊了很久，沒有什麽收獲，反而成了他們的笑柄。每當我這樣說的時候，他們都會笑“哦，吃就吃吧，別說妳有保險。”每當這種情況發生時，我只能不再談論我的保險。

這叫給別人送安全感，但真的是送安全感嗎？很明顯，是為了業績提成，好嗎？因為當時只推薦我們賣最貴的產品，壹本壹萬多。當時有個前同事想咨詢五千多的產品，主管幹脆不推薦，說傭金太少，性能太低。

慢慢的，心理有點扭曲了。看到朋友圈的消息不僅沒有捐款，還轉發到朋友圈，然後附上壹段話，大概意思是，看吧！這就是不買保險的後果。

當時我只是覺得，不買保險就是對父母的不孝，對愛人的不負責任，對孩子不夠愛。好像不買保險就是不聽話，不配活著，生了大病出了意外就是活該。誰讓妳不買保險的...

經過無數次的洗腦，我漸漸失去了良知，鼓勵別人透支信用卡買保險，瘋狂地利用壹切和別人見面的機會去見認識的或者不認識的人，只為了賣保險。

有壹次，壹個五十多歲的老頭，衣服油膩膩的，油光鋥亮，頭發四面豎著，說想了解壹下保險。我很樂意告訴別人關於保險的事情。因為保險代理人沒有工作場所，他要麽去妳家，要麽去我家，要麽去街邊的餐館之類的地方。

我和這個比我爸還老，頭發上沾著油還能做飯，衣服上有2斤土的男人談保險。去餐廳吃飯，周圍都是陌生的目光。我沒看懂，就去車上說說。我坐在後座是為了遠離他。結果談了壹上午到下午，還是沒成交。我想任何人都能猜到原因。油膩的人的清酒不是酒。

那天回去後，我覺得特別委屈，突然有點清醒了。我反思了自己。如果我去找壹個正經班，還會有這種情況嗎？我每天都在浪費時間，讓自己生病。雖然這次這個油膩男很惡心，但至少我安全到家了。下次我去別人家還是我出租屋？

第二天去找主管談這件事，表達了離職的意向。主管問我，妳來上班的目的是什麽？我說是為了賺錢。妳賺錢了嗎？我說沒有，他說我賺的。我壹個月賺兩三萬，妳在我們同壹個公司沒賺到。壹定是因為妳不夠努力。妳必須付錢。什麽都沒有。妳不用付錢就能得到它。

後來在他的指導下，我自費買了幾十盒月餅(因為當時快中秋節了)，到處發，還抓住其他節日給孤兒(離開業務員前已經下單的客戶)送各種禮物。壹個月過去了，然後毫無進展。其實我經常給人打電話，他們知道是保險公司，就會躲得遠遠的，讓妳把禮物放在這些地方。二次開發的可能性很小。

人們每天都在其他地方花錢買吃的和穿的。這些還不是最可怕的。衣服可以穿破，飯可以蹭別人的，或者吃饅頭也不貴。最讓我害怕的是樓主。她站在門口和壹幫阿姨聊起了張父母的家庭。當我到達時，她立即遠遠地攔住了我。“妳的房租到期了，為什麽不交？”我沒有錢，所以我只能向她請求兩天的寬限。我說這兩天肯定給，晚上沒飯做。

時間的飛逝讓我越來越焦慮。我知道我必須找到壹份新工作，否則我會餓死。

當我再次提到辭職的時候，主管還在用各種話給我洗腦。

當時壹萬個CNM從我身邊沖過，我自己都快餓死了。應該給別人什麽羽毛保護？況且我都送了半年了，也沒人要！唯壹簽名的人是我。

就這樣，我離開了呆了半年的單位。雖然這半年我不用壹直工作，但也沒有壹直折磨我。我每天都在擔心計費，擔心業績，擔心尋找感興趣的客戶，擔心被別人拒絕。當然，我為此欠了好幾萬的外債，因為我只是第壹個月買單，後面沒有收入，自費各種禮品亂七八糟。

我離開後，找到了壹份新工作。沒有天天畫餅，總說月薪幾萬，但是過得很充實，心理也漸漸恢復正常。每個月之前欠的債也還清了。

在我去這個單位之前，我從來沒有想象過，我的工作賺不到錢，我會欠下巨額債務，但還好我離開了，很多人被洗腦了，還在掙紮。

我認識壹個同事，為了升任主管需要人力，就自己花錢雇外人冒充人力。到了績效考核，他再花自己的錢替別人保自己。就這樣，為了支撐龐大的開支，他賣房賣車，媳婦離婚，還在做領導夢。

在保險公司工作是怎樣的體驗？

我是壹個在保險公司工作了十幾年的老人。我在總公司和分公司都工作過，從壹線業務部門到後援行政部門，再到現在的風險合規部。也經歷過幾家保險公司。對保險公司的工作有個人感受，感覺自己很有發言權。這絕對是壹個非常好的職業。我可以學到東西，支持我的家人，欣賞世界的美麗風景。我在做功德。具體感受和體驗如下:

第壹，工資趨於固定，不用擔心無薪保險公司的後臺人員都是簽了勞動合同的。工資基本是基本工資加績效工資，是固定的。績效工資分為月度、季度、年度三種形式。大部分公司的績效工資壹般占年薪的20-30%。壹般來說，如果經營失敗，至少可以拿到基本工資，績效工資按照經營業績比例掛鉤。即使暫時達不到業績，也還是可以獲得壹定的業績，而且如果算年度業績，會超過既定的基本業績。年度績效壹般由公司定，最低2個月工資起，最高6-8個月工資。目前不存在保險公司不向勞動者支付報酬的違法案件。

第二，五險壹金很多。養老抵押保險公司五險壹金的繳納是按照國家法律法規，按照社保規定的比例繳納；基本上住房公積金是單位和個人分別繳納年薪的12%。假設妳的工資被扣了2000，單位也會幫妳發2000。所以未來可以用於醫療、養老、供房，有較長工齡的職工的房貸、住房公積金都可以用，甚至是多余的。

三、培訓旅遊機會，免費觀賞世界美景保險公司每年都會推出壹些業務激勵計劃，會安排免費培訓，到外地旅遊，尤其是業務壹線，讓妳免費品嘗各個地區舌尖上的美食，還可以壹起觀賞世界美景，實現妳的環球旅行夢想。

第四，會有足夠的保障，可以放寬心，住保險公司。不管妳願不願意，總會給自己和家人買壹定的保險，尤其是自願選擇的。妳壹定要比較各個公司最合適的保險，慎重選擇。當然，富人也可以買分紅理財之類的保險。當妳有了足夠的保險，妳就會豁達，看淡生死，過上更好的生活。

第五，本人風險意識更強，註重風險防範。在進保險公司之前，我沒有風險意識。每天得過且過，總覺得風險不會發生在自己身上。自從進了保險公司，我學會了什麽是風險，如何防範和管理，知道命運是不可預測的。我們總是面臨著各種各樣的風險，所以我知道要未雨綢繆，分散風險，在考慮事情的時候考慮可能存在哪些風險，如何降低風險的概率和損失。

第六，推銷別人的保險是壹件大好事。雖然我不賣保險，也不拿保險傭金，但我壹直在推廣保險。希望大家先選擇適合自己保障功能的保險，有錢的可以買分紅險。很多人覺得保險不賠這個不賠那個。保險是騙人的。其實保險真的是保險。保險本身沒有欺騙性。保險合同是白紙黑字寫的。壹年以上的保險，隨時給妳壹段猶豫期。保險之所以不好，基本上是部分銷售人員單純為了拿提成，不規範銷售，隱瞞保險條款或者誇大保險功能，導致客戶的預期與實際保險條款規定的賠償不壹致。其實保險真的可以幫助人，給妳留壹筆錢，不然妳就隨便花。保險可以在妳發生保險事故的時候賠償妳，在妳得了符合保險條款的疾病的時候賠償妳，在妳離開之後把妳的照顧留給妳的家人。保險有時候真的可以救壹個人的命，或者救壹個家庭，所以我覺得我的工作就是立功，做大好事。

在保險公司工作，我真的很自豪。但是有相當壹半的員工來的時候很感興趣，最終在幾到三年內就被淘汰了。為什麽？因為每個人的智商不壹樣，文化，修養，學習，產品學習都不專業，不擅長學習。不堅持學習壹段時間，就說不清產品了。和客戶的差距是個大問題，不了解產品的業務員肯定會壹知半解，在理賠的時候誤導客戶，導致個人信譽和公司同時受損，也就是普通人的簡單思維和瞎說的人。我在公司十三年了，從來沒有客戶說我騙他。大家都認為保險是真實有效的，這是這個商業保險的優勢。

保險公司分為辦公室和現場:

1，內勤:工作比較紮實，領固定底薪+績效+五險壹金+員工節日福利；

後臺分為營銷線和備份線。

營銷線主要是營銷壹線，如個險、銀保、團險相關渠道崗位。營銷線和業績關系很大，壓力比較大。好的溢價表現會相對較好；

後備線主要是服務性工作，如綜合行政辦公室、操作崗等。工作相對精簡，工資相對固定，提升空間不大；

2.外勤:主要針對沒有編制的崗位，主要采用代理制，只會購買壹些團體意外險，沒有固定底薪。

壹般的外勤工作主要是關於營銷的，比如人身險營銷外勤工作:總監、業務經理、業務總監、營銷員等職級，流動性大，主要和保費掛鉤，簽的單多，收入自然高，總監級別以上的團隊管理利益；

另外就是保險公司的續崗，主要負責2年以上客戶的保單保費回收。有點類似於保費收取的崗位，收入與保費收回率掛鉤。這個崗位壹般不是保險公司的正式合同工。

總的來說，保險行業還是能夠鍛煉人的。有了學習的態度，才能不斷完善人脈，達到自己想要的體驗。

55歲退休後來到保險公司，是國內最後壹個參加保險代理人資格考試的人。到現在，我從業六年零兩個月，已經賣出762份保單，服務237位客戶，為客戶送去了3.74億份保障。這仍然是壹項非常有意義和價值的工作。幾年來，他壹直是中國的優秀代理商。

保險行業是壹個完全自由的行業，需要高度自律。它每天早上8: 30到公司開早會，10: 30前結束，但剩下的時間就看妳做什麽了。時間很輕松。我做保險工作沒有那麽多急功近利，有的還真給客戶治病，讓很多陌生客戶成了好朋友，為兩歲多患惡性腫瘤的小客戶理賠50多萬。能幫助這個家庭，我感到特別欣慰。同時，因為我很自律，也很愛學習，所以成為了國家四星講師。我經常活躍在本市各分公司、分公司、兄弟公司的新班、常規班、提升班、職稱培訓班、分享會、生產會、生產會等不同階段。最大的感受和快樂就是我工作的時候很美。

我從業六年多，從來沒有客戶投訴過我，因為我的真誠，因為我的專業和敬業，所以我不喜歡網上有些人只說我們保險代理人的虛假。

所以我覺得我們在做壹件非常有意義的穩定社會的工作，為國家和政府分憂。我們是很多人的貴族。

在保險公司感覺很好。本人從事保險16年。從對保險公司壹無所知，到成為行業精英，世界500強公司董事，行業五星級講師，我已經走到了行業的巔峰。在這個行業裏，我實現了很多以前做夢都想不到的夢想。

我壹直認為人在任何行業都應該得到別人的尊重，行業定位不同，價值觀也不同。最重要的原則是做人做事，不違背自己的良心，不偷不搶不騙，靠自己的努力讓家人過上幸福的生活。

我走過了最艱難的時光，被人嘲諷，被人辱罵。我是農村孩子，初中學歷。是保險改變了我的人生，讓我回頭。

現在主任區近1，000人，每年解決上千人就業問題，創造自身價值，踐行社會價值。我參加過人民大會堂的保護，站在行業最輝煌的舞臺上。我的商業區每年繳納數百萬的稅款。我支持失學兒童，並帶領我的團隊訪問養老院的老人。我每天都和員工，和很多不了解和不認同保險的人，討論保險的意義和作用。我們都是最善良的有夢想的人。我們的使命是在風險到來之前，讓更多的人有保險保障。

我很喜歡這個行業。雖然還是有很多人抵觸和懷疑，但是我從來沒有想過放棄這份工作。

我會壹直工作到老，用我的專業照顧更多的家庭。

希望大家對身邊的保險代理人多壹些尊重。因為他們都是希望妳的家庭最幸福的人。

妳可以拒絕保險，但妳不能拒絕風險。

首先，同工同酬。個人自由有更多的時間。社會責任大，簽壹份保單就是壹份責任。

就是召集親朋好友，買保險，敲陌生人的門，最後被踢出去的經歷。

保險是壹個高度自律的行業。越勤奮自律越容易，資源也容易。其他的有壹定的壓力。許多從業者堅持認為，在中國保險業未來的發展中，他們可以抓住機遇，有壹個好的發展。

這個行業並不適合所有人，市場競爭激烈。今年可能是過去幾年最差的壹年，也是未來幾年最好的壹年！妳選擇了行業，行業也在選擇妳。會議時間為早上8: 30-10: 30，其他時間公司沒有特別安排，自由支配。自我管理是這個行業永恒的基礎。

我身邊有個朋友是做保險的，現在保險行業很難做。雖然大家買保險的意識提高了，但是做保險的人生活壹點也不輕松。他們的套路就是不斷招人，他們自己也說過，招壹個新人就掙錢。新人有任務，不能白拿錢。新人得不到客戶。壹般都是分批給家人、父母、家人買保險。完成這些訂單後，妳就可以成為正式員工了。然後在客戶不多的時候，妳開始遊說親戚朋友買保險。然後，真的沒有顧客的時候，妳主動走了。所以妳看保險公司永遠缺人，壹直招人。就是因為這個原因，我朋友連生活費都沒賺到，離職了。

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