進入265，438+0世紀後，中國管理咨詢業開始與國際接軌，包括管理理論、思想、方法、工具以及知識型企業的治理結構，至少在形式上，其中合夥人制度是最高的，現在幾乎所有的管理咨詢機構都采用合夥人制度。
但是中國有中國特色的法律制度，中國有中國特色的文化土壤，合夥人制度在中國已經進入管理咨詢行業，所以不是大家熟悉的合夥人制度，而中國特色的合夥人制度，每個機構的合夥人制度都有自己的特點，所以不可能了解所有有合法“合夥人”的公司的合夥人。2003年，北京大學參照麥肯錫的合夥人制度，建立了自己的合夥人制度。
大多數人都知道律所和會計師是合夥人。合夥人按股份大小成為大股東和小股東，按股份比例從年收入中分紅。相應的，作為合夥人，在業務上也要承擔法律責任。不管是國內還是國外的合作夥伴，都是股東。不管是全球合夥人，還是區域合夥人，還是子公司合夥人，只要是合夥企業，就是股東，可以享受股權和股權帶來的分紅(當然是指公司賺錢)。但是如果壹個公司沒有股權分紅呢？
本來所有公司都有股權分紅，這是公司法的核心精神之壹——誰投資誰受益是理所當然的。然而，在管理咨詢機構的知識型企業中，公司創立時的投資並不是公司價值的核心要素。與公司註冊投資資金相比，專家團隊的知識和經驗更為重要。因此，以合夥人的形式吸收專家團隊的核心成員進入管理團隊是國際上的慣例。
北大制定合夥人制度時，股東會做出了開創性的決定:“全體股東同意放棄股權分紅”。在沒有股東分紅的情況下，新合夥人不會關註股份的分配、購買和轉讓，而會關註如何給公司帶來價值。目前北大100多名合夥人中，持有公司股份的不到20家，分別在1%到20%之間。
北大的戰略目標是成為世界壹流的管理咨詢機構2016。2010年元旦，北大縱橫合夥人數量首次突破100。與公司戰略目標相匹配的合夥人發展目標是:2016年至少發展800名合夥人，其中2010年發展200名合夥人，即壹年發展的新合夥人數量相當於之前10的總數。
以前北大對合夥人的稱呼很多，有資深合夥人，資深合夥人，金牌合夥人，現在只有兩種:資深合夥人，合夥人。高級合夥人是壹個榮譽稱號，每年從前30名合夥人中民主選舉產生20名高級合夥人。合夥人的基本工資是名義上的1000元/月，高級合夥人享受的基本工資比合夥人多1000元/月。此外，其他福利和權利與合夥人完全相同。
北大對合作夥伴的要求是:
北大合夥人需要了解咨詢業務的所有領域，熟悉2-3個領域，精通1-2個領域，了解項目管理的理論和方法，熟悉咨詢項目的管理要點和基本方法，能夠對項目團隊進行更好的技術指導。充分了解咨詢需求的背景，全面掌握項目計劃的設計結構、時間計劃、重點和難點。
北大縱橫合夥人要有專註某壹領域的韌勁，深入挖掘相關客戶資源，在商界有大量朋友，有穩定的客戶來源；
北大合夥人在與客戶的溝通中，能夠深刻把握客戶需求的深層次原因、決策者、決策程序、預算、啟動時間等關鍵因素。
北大的合夥人要有廣泛的社會人脈，在某些行業有較多的朋友或壹定的政府關系，與外部機構或合夥人有穩定、長期的合作關系，有較多的對外交流，積極參加外部相關的管理論壇、沙龍等活動；北大合夥人可以在其參與的管理、研究或專項工作中履行職責。時刻思考公司的發展和管理問題，對公司的管理問題不斷發表意見和做出判斷給出充分的理由，明確表態，從而積極向公司推薦人才。
具體來說，北大縱橫合夥的資質要求包括:
1，管理相關專業碩士及以上學歷。
2、五年以上相關工作經驗和壹定的管理經驗，有大中型企業擔任過高級管理職務者優先。
3、掌握現代企業管理理論知識，精通某壹職能或幾個管理方向的理論和實踐知識。
4、熟悉計算機和網絡操作，精通各類分析軟件。
5.誠實守信，說到做到，對承諾的事全力以赴，不為個人利益放棄或推諉。
6.遵守咨詢師職業道德，對客戶和公司利益高度負責，全力以赴。
7、能夠參與管理、研究或專項工作。
8.能夠使用英語作為工作語言者優先。
從北大縱橫的合夥人要求和資質要求可以看出，期望的合夥人包括:有經驗的顧問；有大中型企業經驗的中高層管理人員；具有廣泛社會關系，特別是在商業界，對管理咨詢感興趣的人，包括培訓專家，具有社區工作背景的管理專家和學術專家。換句話說，合夥人可以是管理咨詢專家，也可以不是。無論從公司管理、市場營銷還是管理研究的角度，只要能幫助縱橫北大快速發展，認同其縱橫發展理念，都可以成為縱橫北大的合作夥伴。
北大縱橫的合夥人側重於能力要求，學歷相對於工作年限並不是強制性的。需要註意的是，北大縱橫對合作方的計算機操作和外語能力有壹定的要求或期望，這說明北大縱橫未來很可能會走向全球化、IT咨詢甚至管理外包。
筆者在拜訪北大領導王璞時，談到了北大做大做強的發展戰略。經過十幾年的市場洗禮，中國管理咨詢業的市場總量已經達到數百億。只有壹家咨詢機構的市場份額為1%，能夠占據0.1%以上市場的管理咨詢機構數量非常少。這是不正常的。北大的合夥人制度、企業文化、品牌建設都得到了規範。以前是可以聯合100個合作夥伴，那麽未來，將有可能聯合幾百個甚至上千個合作夥伴。
據說不當董事長，不當總裁，不要什麽簽約權的北大縱橫創始人王璞曾經說過，中國有上萬家管理咨詢機構，企業很難找到自己需要的管理咨詢公司。但是當北大縱橫發展到幾千個合作夥伴，企業只需要找北大縱橫，企業需要的合作夥伴總有幾個(匹配)。
北大還是有董事會的，但是董事會的權限也轉移到了合夥人會議和六個管理委員會。常規企業的“董事會領導下的校長負責制”在北大已經徹底廢除。所有重大決策事項都由合夥人會議決定，無論是創始人、資深合夥人還是新合夥人，每個人都有平等的壹票。
王璞是北京大學的領導。為了讓北大縱橫做大做強，他說服股東放棄股權分紅(包括他自己20%的股權)，轉而選擇張峰女士擔任董事長。2009年，他宣布辭去總統職務，並取消了這壹職務。最初的主席由六個管理委員會擔任。從那時起，如果他對管理有任何想法，他會說服相關的管理委員會采取這樣的民主。目前，王璞實際上正在以北大精神領袖的角色影響合夥人會議和管理委員會的決策。
曾經有壹個著名的上市公司CEO說過，做生意要麽是聚財，要麽是聚財。北大采取的方法是將財富在人與人之間分攤。股東放棄股權分紅，公司只提取65，438+00%的收益用於項目管理中的行政運作。各管委會主席、委員和各咨詢中心總經理無崗位工資。剔除稅率，咨詢項目團隊最多可以使用和分配項目收入的80%-85%。合夥人、項目經理、顧問、營銷人員的收入可以高於國內很多咨詢機構。筆者走訪了北大北京和上海辦公室的20多位合夥人、項目經理、顧問、營銷人員，幾乎所有人都對這個利益分配方案感到滿意。
合夥人作為知識型人才，不可能完全認同公司65，438+0，000%的行政管理制度。但修改後的合夥人工作制度可以盡可能消除行政管理制度對合夥人的負面影響:合夥人可以不在公司工作，在完成公司基本任務後可以做壹些與公司利益不沖突的事情。這個基本任務是:“每月完成10分的任務。”在報刊上發表論文或采訪文章為1-3分，參加管理咨詢行業和企業界的論壇等社交活動為1-3分，簽約咨詢合作夥伴每支付1，000元為1分，在公司網站上建立博客和發表文章每月為1分，向公司推薦新合作夥伴為65438+。
縱觀北大的合夥人制度，可以用以下幾個字來形容:“這是壹種前所未有的合夥人制度，是以麥肯錫等國際咨詢機構為藍本但具有鮮明的中國特色和明顯的成效，而其他機構無法學習復制。”
合夥人制度是舶來品，但經過北大的演繹和中國特色元素的加入，它不同於國際咨詢領域的合夥人制度。這壹制度的成效非常明顯，從北大合夥人總數在中國本土管理咨詢行業排名第壹就可見壹斑。但是，這種類似於非營利組織的管理模式，在公司法的架子上復制推廣，顯然是不可能的。因此，北大的合夥人制度不僅是前所未有的，而且註定會被效仿——北大出現了壹種前所未有的模式。關鍵是在公司有強大影響力的王璞說服了股東，以成為有強大競爭力和國際影響力的大型咨詢企業為目標。在這種理念下，合夥人團隊把咨詢工作和公司管理當做壹項偉大的事業，也很在乎股權分紅。