問題二:銀行如何拓展客戶？老客戶經理是這樣做的:通過貸款，用貸款吸收存款。
有背景的客戶經理是這樣做的:通過家裏的力量吸存。
高學歷的精英客戶經理是這樣做的:通過各企業精英同學的關系。
和我壹樣，除了理想和抱負什麽都沒有的客戶經理都想這樣做:通過銀行先進的產品組合吸引客戶，通過個人真誠的服務打動客戶，通過真實有效的業績留住客戶。
讓客戶幫妳尋找新客戶，銀行營銷需要別人的幫助。我們的很多生意都是雇傭軍幫助的結果。有壹句名言是“我的老客戶會幫我推銷銀行產品，主動給我介紹新客戶”。每個客戶都有很多關系資源。如果能有效調動現有客戶，幫助介紹壹些新客戶，客戶經理的營銷時間會大大縮短，營銷效率會大大提高。介紹現有客戶的關系，或者輔助營銷，會大大縮短新客戶接受妳考察的時間，妳可以直接步入主題，洽談合作事宜。
讓現有客戶幫妳介紹壹些新客戶，這是消費中積累的人脈關系。壹定要支付對價，比如給現有客戶壹些優惠，比如貸款利率可以適當下調，提供壹些優惠利率折扣等等。最好的辦法就是不斷地幫助我們的每壹個客戶，不管是業務上的還是個人的，只要不違背原則，在能力範圍內盡力幫助客戶，讓客戶覺得虧欠我們，以後有需要的時候，可以大方地要求壹些客戶。
當然，最好的辦法是通過業務自然捆綁相關客戶。比如成功發展壹個客戶後，申請授信，盡量提供銀行承兌匯票。找到收款方，自然就能開發和營銷現有客戶的下遊企業。
問題三:如何有效拓展客戶？業務員:我們公司生產電子元器件，主要客戶是電子廠商。因為他們每天需要使用大量的電子元器件，所以他們不僅有這個需求，而且有壹個迫切的需求。主要問題是，像這類潛在客戶壹般都有固定的供應商，像我們這種中途加入的供應商，除非有機會讓他們知道我們的優勢，否則都會選擇放棄之前的供應商而選擇我們。如果我們在對方著急的時候去找客戶拓展，因為前期沒有跟進，客戶很可能會去找跟進了，已經建立了信任關系的供應商進壹步合作。這和妳之前說的不需要花時間去建立關系是矛盾的。我的問題是如何處理兩者的矛盾。
首先妳要覆蓋妳的目標客戶，讓目標客戶的所有買家都對妳的產品有壹定的了解。這是必須要做的事情，但是我們很多業務員不願意做。當妳完成後，妳可以根據這些客戶在妳聯系他們時對妳的反應。看哪個客戶反應更強烈，然後花時間做有針對性的深入跟蹤。之後可能是對方的供應商出現了壹些問題，或者客戶有了新的要求，他原來的供應商無法滿足，我們正好可以滿足。這種機會總是有的，只是不知道哪個客戶會有這樣的機會。所以妳的任務不是把妳的時間和精力花在壹個客戶身上，而是要覆蓋妳所在的目標群體，覆蓋每壹個家庭，讓他們知道妳能給他提供什麽。
問題四:市場拓展如何接近客戶？時刻關註客戶喜歡的話題和他的興趣愛好，如果他喜歡就多和他聊聊。註意他的壹舉壹動。妳想做什麽都可以。談話的結果不重要，過程的氛圍很重要。和代購聊天的時候，我們往往很註意談話的內容，總是說沒有話題。其實要註意我們談話的過程和氛圍。如果有壹天我們聊得開心和諧，我們的感情會很親密。過了很多天，我們常常會忘記當時談了什麽，只記得聊得很開心的那壹天。其實代購也是壹樣的。我們會給他壹份價格的報價單，壹份質量的質量證明，交貨時我們會蓋章簽字還給他。所以我們只需要聊業務之外的事情，最好是聊他感興趣的問題。
問題五:如何拓展金融客戶的渠道？嗯，這些都是掃地或者電話采訪，主要是客戶數量的問題。
問題6:如何拓展銷售渠道？總渠道開發的流程和原則
壹、渠道開發的壹般流程:
1，撒網:找到目標市場，圈住目標客戶:通過推廣全面掃街，從而找到新的合作夥伴。但是當妳來到壹個新的市場，不要盲目拜訪客戶。而是應該先打聽壹下這個城市所有的專業市場，了解自己的作戰地形，然後挨家挨戶走訪，做好走訪記錄，根據每個客戶的反應圈出自己的目標客戶。
2、暗訪:暗訪市場了解目標客戶的背景:選定妳的目標客戶後，妳可以兩次暗訪市場，但這壹次妳要先避開目標客戶，而是去那些無意聊天的客戶那裏。如果時間允許，還可以去當地的大型終端客戶那裏去找陌生人，以了解這些意向客戶的道德和家庭狀況、經營理念、管理能力、財務能力、經營地點、品牌認同等等。
3.篩選:整理資料，篩選有效信息，再次拜訪目標客戶，選擇更符合公司文化和方向的客戶:這次拜訪可以很實際。通過妳對這些客戶的前期了解，可以帶著壹些疑問與他們交流，同時規劃公司未來5-10年及長期發展戰略，關註經銷商未來幾年的利益。天正品牌的成長壯大為經銷商帶來了其他相關的經濟效應，未來電力行業的發展趨勢將進壹步探討，以了解這些客戶是否具有長遠的戰略眼光和力挽狂瀾的實力和決心。
4、誘捕:相信通過三次拜訪，會淘汰壹部分客戶，而對於留下來的新客戶，為了激發他們經營天正品牌的熱情，可以使用誘捕，也就是告訴他公司這幾年的利好政策，公司這幾年的快速發展和品牌擴張等。，雖然重點是針對新客戶的新政策，從而激發他對天正品牌的熱情，但這裏需要註意的是，不要去開發新客戶。
5、等待:經過第四步陷阱，相信客戶對妳特別有興趣。這時候先別掛他，等他電話。如果他壹個星期沒打電話，肯定會有很多問題，比如店面裝修，比如廣告等等。妳可以壹壹解釋，同時不妨用“最高權限法”暗示他現在正在接受我領導的審查，我會盡力讓妳成為壹個。
6.簽約:壹切都談好之後，合同就要簽訂了。這裏要註意的是，合同中的每壹個條款壹定要認真解釋清楚，同時讓他在合同上簽字說明收據，讓他感受到我們簽字過程的正規性，避免以後糾紛的發生。此外，合同必須約定年度銷量及指標分解、首次出貨量、退貨金額等。，並敦促他嚴格按照協議行事。
7.落實:簽完合同，別忘了為他落實妳之前說的廣告、裝修等事宜。最重要的是陪經銷商去當地市場逛逛，因為我們很多經銷商很會做生意，但是不壹定會做市場。他需要妳在如何布置網點，如何樹立終端形象，渠道分析，市場發展計劃等方面給他指導。，而且他也覺得我們廠家重視他。我們也這樣做。
8.鼓勵:莊家永遠是壹個不斷變化的孩子。所以在接下來的市場操作中，他需要妳不斷的鼓勵。所以要及時了解客戶的心態變化和業務動態，不斷增強經銷商的決心和信心，努力發展興旺之家。
問題7:如何拓展客戶？首先，妳要知道妳要拓展什麽樣的客戶，是大客戶、中客戶還是小客戶、長期客戶還是短期客戶。妳必須仔細分析這些問題。然後妳要制定妳的目標。目標有很多種，可以是妳的銷售目標，也可以是妳的市場拓展目標。總之，妳得事先有個提綱，才有目的。當然，目標因人而異，取決於妳自己的能力和妳的產品或者妳的公司的能力，在拓展客戶的過程中妳會遇到很多變數，這些都是妳不得不考慮的。作為小型傘廠，從大眾客戶和小規模單位企業入手比較合理。公眾客戶主要是宣傳。爭取小規模企業，就看妳的銷售人員了。這些不是兩三句話能說清楚的。然而，更重要的是選擇妳的目標客戶。在選擇公司推銷時，妳應該事先找到負責人。負責這些各種事情的人會吃個飯，然後多聊聊。畢竟傘的價格是有限的，人到位了再協商更方便。我也是新手。我只是想到該說什麽。缺點很多，僅供參考。請原諒我。完全手工制作，謝謝大家的采納。
問題8:銷售如何開發新客戶？10開發新客戶的技巧
成功銷售的能力與妳客戶的質量直接相關。所以，銷售最關鍵的壹步，就是準確找到需要妳產品或服務的人群。但是，並不是每個企業都能明確告訴自己的銷售人員如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
以下10“營銷布道”是成功銷售和客戶開發的法則。實踐證明它們是有效的。
第壹，每天安排壹個小時。
銷售和其他事情壹樣，需要紀律。銷售總是可以推遲的，妳總是在等待更有利的壹天。其實銷售的時機永遠不會是最合適的時候。
第二，盡可能多打電話。
永遠不要忘記在尋找客戶之前花時間準確定義妳的目標市場。這樣，和妳電話溝通的人，就會是市場上最有可能成為妳客戶的人。如果妳只給最有可能成為客戶的人打電話，那麽妳已經接觸到了最有可能大量購買妳的產品或服務的潛在客戶。在這壹小時內盡可能多地打電話。既然每個電話都是高質量的，那就多打電話比打小電話好。
第三，電話要簡短。
打銷售電話的目的是預約。妳不能通過電話銷售復雜的產品或服務，妳當然也不想通過電話討價還價。
電話銷售要持續3分鐘左右，妳要著重介紹自己，妳的產品，了解對方的需求，這樣妳才能給他們壹個很好的理由，讓他們花寶貴的時間和妳交談。最重要的是不要忘記約好見面。
第四，打電話前準備好清單。
如果妳不提前準備名單，妳的大部分銷售時間將不得不花在尋找妳需要的名字上。妳會壹直很忙，壹直覺得自己很努力，卻沒打過幾個電話。所以，妳手頭要時刻準備壹份能用壹個月的人的名單。
第五，專註工作。
銷售時間不接電話，不接待客人。充分利用營銷經驗曲線。就像任何重復的工作壹樣，妳在相鄰時間段重復工作的次數越多，它就會變得越好。
促銷也不例外。妳的第二部手機會比第壹部好，第三部會比第二部好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為“進入最佳狀態”。妳會發現妳的銷售技巧其實並沒有隨著銷售時間的增加而提高。
六、如果利用傳統的銷售時間不起作用，就要避開電話高峰時間進行銷售。
壹般來說，人們在上午9點到下午5點之間打銷售電話。所以，妳也可以每天這個時候留出壹個小時做促銷。
如果這種傳統的銷售時間對妳不起作用，妳應該將銷售時間改為非電話高峰時間或增加非高峰時間的銷售時間。妳最好安排在上午8:00-9:00，中午。
七、改變通話時間。
我們都有壹個習慣性的行為，妳的客戶也是。很有可能每周壹10點參加會議。如果妳這個時候打不通他們的電話，妳就要從中吸取教訓，在其他時間或者其他日子給他打電話。妳會得到意想不到的結果。
八、客戶的信息必須完整地組織起來。使用計算機系統。
妳選擇的客戶管理系統應該能夠很好的記錄妳的企業需要跟進的客戶，不管是三年後還是明天。
九、開始之前，要預見結果。
這個建議對尋找客戶和發展業務非常有效。妳的目標是見面，所以妳在電話中的措辭應該圍繞這個目標來設計。
十，不要停。
毅力是銷售成功的重要因素之壹。大多數銷售是在第五次電話交談後完成的。然而，大多數銷售人員在第壹次電話後就停止了。...& gt& gt
問題9:如何拓展線上客戶？妳好，我轉發妳壹個阿裏巴巴上面看到的回答，還有壹篇百度文庫的文章。
1.免費或付費建立專門的產品網站或博客，發布專業有趣的文章和產品信息，優化數據，利用搜索引擎的抓取特性增加曝光度。
2，到百度，Google等搜索引擎做關鍵詞廣告，效果直接明顯，但是價格高。
3.在新浪、搜狐等門戶網站投放廣告，但是根據妳的客戶群體選擇合適的頁面，效果相對較好，價格適中。
4.找妳所在的行業網站，或者目標客戶的行業網站，本地的或者流量大的，免費或者低價發布產品信息，更有針對性，甚至免費。
5.選擇各種綜合性B2B網站(如阿裏巴巴)、C2C網站(如淘寶)、分類網站(如口碑)，根據各網站特點發布產品供應信息，並做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費。
6.我經常在商業論壇閑逛，比如阿裏論壇，淘寶論壇。我用科學合理的方法進行展示推廣，參與論壇活動，多寫原創話題多回復，賺取名氣和信譽。
7.參加展會，選擇包括服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合性展會或某壹類行業展會進行推廣。
8、廣告、廣播、電視、報紙、雜誌、戶外廣告等。，根據妳的實力和廣告預算來衡量選擇。
至於如何選擇，每個時期的情況都不壹樣，可以根據具體需求來看。
下面是百度文庫裏壹篇關於拓展線上客戶的文章，供參考。
wenku.baidu/..._EaPCG
問題10:如何服務好現有客戶，有效拓展新客戶？這包括各種工作:――檢查訂單，修改和交付貨物――解決發票，庫存和交付錯誤的問題――研究報價，規格和可用性――與客戶中的主要聯系人保持聯系意味著妳花在服務上的每壹個小時都意味著妳花在拓展新客戶和在現有客戶中尋找新銷售機會的時間減少了。什麽是夠，什麽是太多？讓我們開始看看妳可以改變哪些習慣來節省寶貴的時間，更好地拓展新客戶。1.“謹記”是指考慮周到，但不代表頻繁:我發現很多企業都想頻繁拜訪客戶。如果妳的客戶有很多人，有很多時間，那麽這種做法在過去可能效果很好。通過裁員，組織用更少的人做更多的工作，這意味著他們不希望妳經常去拜訪他們或呆得太久。服務並不意味著多頻繁，而是在正確的時間和正確的理由。調整自己的拜訪頻率，等到真正需要面對面解決的問題出現時再去拜訪。妳的顧客會為此感謝妳的。2.控制對響應時間的期望:這是壹個忙碌的世界，但每個“不可能完成的任務”都那麽緊急嗎？不。在客戶的郵件和電話打擾妳之前，妳有重要的工作要做。不要把最近的事情當成最緊急的事情。對於90%以上的中斷，您可以將響應時間設置為4小時。通過堅持這壹原則，您將在控制其他重要任務的同時保持高水平的客戶支持。3.簡化溝通，減少互動次數——這個技術很簡單。如果妳需要根據之前的決定對壹個客戶采取壹系列行動，妳可以通過語音郵件和電子郵件的方式通知對方:“如果我今天沒有收到妳的消息，那麽我將采取以下行動。”然後解釋妳想采取什麽行動。這會節省很多電話時間，推動事情向前發展。盡可能利用自動化技術——內部和外部的自動通知比以前多了。發貨通知和企業系統可以提供壹個透明的流程，可以根據需要隨時提供狀態信息，避免了很多麻煩。妳不需要那些電子郵件、電話和“拜訪”來實現妳的目標。不要在妳的同事面前扮演什麽都喜歡做的家長――我們都在學校、運動會或商店遇到過超級家長。看到安全有能力的孩子被掐死，心裏很難受。然而，同樣的行為每天都會在很多公司上演，銷售人員會在滿足客戶需求的過程中扼殺同事。過度服務、過度關心和過度強調在我們的日歷中很常見。妳必須非常努力地工作，定期擊退這種“攻擊”，以確保妳的效率。