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如何提高貨物配送速度?

選擇在該市場分銷的產品。

(1)了解當地消費習慣,如口味、規格、購買力等;

(2)競品在該市場的地位:價格、促銷、經銷商實力、分銷率;

(3)了解本企業的產品資源。

制定分銷產品渠道價格應遵循的幾個原則:

(1)參考競品渠道價格;對於與競品規格、定位相同的產品,競品以25元為單位投標,因此定價時可將投標定在24.5元至25元之間。如果價格高於25元,第二批就無法接受,但是價格太低,比如23元,會給第二批壹種產品定位與競品不同的錯覺,導致第二批低價進出,最終讓企業利潤遭受損失。

(2)根據企業對產品的使命設定渠道價格。如果企業把壹個產品當成了犧牲品,那麽渠道價格會讓經銷商少賺或者無賺甚至微虧;如果企業把壹個產品看作是長期盈利的產品,在制定渠道價格時就要給經銷商留下足夠的利潤空間;

(3)與經銷商談判溝通,這是保證經銷商在鋪貨方面支持與配合的重要工作。我發現有些企業的業務人員在制定產品渠道價格時擅自決策,導致與經銷商關系緊張,甚至出現經銷商投訴的不利局面;

(4)在制定渠道價格時,壹定要註意盡可能多的上線,盡可能多的給經銷商預留競爭空間,以應對未來市場的不利局面。因為壹般來說,隨著產品逐漸進入成長期和成熟期,經銷商的單件利潤會下降,同時在遇到競品沖擊時,可以說服經銷商拿出適當的利潤作為成本支撐。如果壹開始就給經銷商太低的利潤率,隨著經銷商每件利潤的降低,壹旦市場危機發生,經銷商不僅不會放棄費用作為支撐,反而會放棄經營產品。這是壹個深刻的教訓。不要在產品上市的時候抱著“把渠道價格做低以獲得更多競爭優勢”的想法。其實這是飲鴆止渴,因為價格“易降難升”。

(5)參考周邊市場的渠道價格,不要相差太大,以免給未來市場留下隱患。

制定分銷產品促銷政策應遵循的幾個原則:

(1)根據市場需求舉辦相應的促銷活動;在做促銷活動之前,要和第二批經銷商、零售商充分溝通,看他們需要什麽樣的促銷形式和產品,是現金促銷還是實物促銷,實物促銷是當場兌現還是累計,促銷產品是碗還是鍋,是直接促銷給消費者還是第二批等等。總之,推廣政策的設定如果能結合市場的需求,效果會事半功倍,節省推廣成本,否則效果會大打折扣,浪費成本。例如,壹位行業代表曾經向我申請額外的推廣費,因為他的營銷工作不力。推廣效果不明顯。但是經過市場調查,我發現他用的促銷品是上個月用來做競品推廣的。家裏放了兩批這樣的促銷品,我們把同樣的促銷品給了第二批,第二批不感興趣。後來通過和二批溝通,調整了促銷品。結果推廣費用和力度沒有增加,分發量卻增加了5倍。

(2)根據競品公司設定的促銷力度,力度可以稍大於競品廠商,但不要太大(尤其是新品)。我發現很多企業為了快速打擊競品,推出了非常大力度的促銷活動,結果商品被打壓。而第二批商家因為貨太多,不能盡快把貨賣出去,就會削弱促銷力度,低價拋出,不僅會導致產品的快速死亡,還會導致市場的全面崩盤。

(3)根據企業要求促進銷售;首先。企業對於營銷促銷有壹定的費用預算,所以在設置促銷時,必須結合預算進行設置。否則,如果企業的促銷費用在結束前用完,不僅促銷活動難以為繼,還會對市場造成不良影響。即使活動完成了,額外的費用誰來承擔也成了問題。第二。企業會在不同階段要求市場對某些產品推出相應的促銷活動,比如上市初期的第二批新品,某個時間段的零售商。企業這樣做是有壹定原因和目的的。這時,業務人員在設置促銷活動時,要結合企業的具體要求。

(4)促銷活動盡量以傳單甚至海報的形式出現,並且要有兩批收貨明細。這不僅可以使促銷活動更有影響力和活力,還可以防止經銷商擅自截留促銷費用,便於企業監督費用的使用。對於商務人士來說,這也是避免被企業和上級誤解的好方法。

首次分銷需要經銷商親自參與。

說服經銷商親自參與鋪貨,有利於順利完成第壹批鋪貨(壹般來說第二批會給經銷商面子),有助於樹立經銷商的信心。

選擇好配送路線,組織好貨源。

選擇好經銷路線要遵循的原則是:第壹,經銷商的車輛要分開;兩輛甚至更多的車輛不應集中在壹條路線上;盡可能壹輛車負責壹條路線,不重疊,避免浪費時間和人員。兩個。讓車輛在貨物配送上不留死角,造成無人去的空白點。三個。安排車輛的配送周期,壹條線路要多長時間鋪壹次,不必要的線路每天都鋪,但是省略了壹些線路,導致客戶的流失,因為這些線路無法得到貨物的有效補充。組織貨源就是根據每條配送路線的特點來確定產品的數量。比如壹條路線主要需要小包裝,就要多帶壹些小包裝的產品。客戶想要的產品沒有了,客戶不需要的產品就有壹大半。另外,組織貨源,就是要保證經銷商倉庫有充足的貨源,才能配送貨物,不能什麽都準備好了,就是經銷商倉庫沒有貨,配送工作就沒法繼續。

拿好企業的宣傳資料和促銷品,以及促銷活動的傳單或海報(上面有經銷商的訂購電話),隨身攜帶工作日記、計算器、市場地圖和第二批檔案登記表。

配貨過程中需要註意的細節:去壹個地方,要打聽該市場產品的主要銷售地;壹開始壹定要選擇第壹家鋪子鋪貨,無論如何都要拿下第壹家鋪子,然後利用“盲從心理”和榜樣效應,成功鋪貨到其他鋪子;到客戶店裏後有幾種情況:

(1)忙著做生意;

(2)與他人交談或打牌;

(3)無事可做。

針對以上情況,第壹種情況——等壹下,第二種情況——盡量避開,第三種情況——開始賣;拿著樣品向店主介紹產品:

(1)避開競品的優勢,宣傳自己產品的優勢,彌補競品的劣勢;

(2)介紹企業的長處和優勢;

(3)介紹產品的利潤率和賣點;

(4)壹定要觀察主人的表情,隨機應變,有的放矢。

貨物是否配送成功:

(1)如果配貨成功,告訴掌櫃關註渠道價格,幫掌櫃卸貨,在店內展示自己的產品,留下訂單號,做第二批檔;

(2)如果配貨不成功,也不要氣餒。留下樣品和訂購電話,記下店鋪電話,下次再來促銷。

作為業務人員,壹定要有必勝的信心,不同的客戶有不同的性格,觀察用詞,說不同的話,註意贊美語言的使用。

商品配送要註意壹個重要原則:對於新市場、新產品的首次配送,第二批,第二批,批發零售經營,超市、零售店在配送的商品數量上壹定要越靠近終端,配送的點越多,而不是集中在第二批。另外,在配送商品的時候,不要錯過產品的主要消費場所的配送。比如方便面的主要集中消費場所在學校,所以配送經過學校的時候,妳要停下來進行重點配送和宣傳。

結束

需要註意的事項

配貨後的服務及後續工作:當天配貨回來後,要認真總結、分析,並做好工作日記;對分銷客戶進行分類,做兩批檔案,記在腦子裏;掌握配送周期,關註產品供應和物流方向,經常協助二批深耕市場,幫助二批鋪貨和推廣;定期打電話或拜訪二批,設置熱點,培訓二批營銷技巧,關註產品價格和貨物走私。

商品配送六要素:有計劃、有目的地配送商品;戰勝自己,厚臉皮,自討苦吃;四勤兩快:口勤、眼勤、手勤、腿勤、動作快、反應快;學會隨機應變,強勢配貨;善於總結;配貨四寶:計算器、圖集、工作日記、兩批文件。

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