在公司的管理中，民主總是壹個敏感的話題。對民主的需求是由合夥的性質決定的，誰也改變不了，尤其是以法律服務為職業的律師，他們對民主的追求更加強烈。沒有民主，企業很難留住人才並擴大規模。但是民主的代價是管理的低效。例如，許多公司實行的壹票否決制片面強調民主，使公司失去了效率。如何發揚民主，提高效率，是每個律師事務所，尤其是大中型律師事務所的當務之急。
要實行民主，首先要樹立平等的觀念。無論經驗多豐富，收入多高，合夥人都是平等的。要想提高效率，合夥人的意識和觀念很重要。合夥人必須平衡他們作為公司老板的權利和作為公司成員的義務和責任。只有當所有合夥人都願意向管理合夥人屈服於他們的獨立性和權利意識時，才能產生有效的管理。事實上，許多事務所的合夥人很難做到這壹點。比如家長制，事務所裏壹個人說了算，即使妳付出了很多勞動，其他合夥人也會不平衡。這個機制在中小律所沒問題，在大律所就難了。相反，很多事務所的合夥人認為自己是老板，有權參與管理。為什麽他們應該由執行合夥人或管理委員會管理？結果就是他們會各行其是。所以，兩年前，我問合夥人是否需要管理。答案很清楚。在大型律所，首先要管好合夥人，這是管好事務所的前提。北京房地產律師，北京刑事律師，北京房地產律師，北京刑事辯護律師，北京律師事務所，北京豐臺律師，北京海澱律師，北京朝陽律師。
在管理模式上，基本上有三種方式，即董事負責制、執行合夥人制和管理委員會制。應該采用哪種模式取決於公司的規模。在中國，事務所主任主要有三種形式:壹是自然產生的；第二，輪流坐莊；第三，當選。對於新成立的事務所，特別是較小的事務所，董事的產生通常是壹個自然的過程，主要發起人通常擔任董事。但是，當新的創收戶出現時，這種管理形式就難以維持了。為了避免矛盾，有的事務所采取“輪流坐莊”的方式。這種模式的好處是體現了最大的民主。提高了所有合夥人的責任感，但是由於管理者更換頻繁，不可能每個人都投入大量的時間和精力，有的合夥人根本不適合管理。事實證明，輪流坐莊的大部分企業都是停滯不前或者瀕臨破產。相比較而言，民選董事，壹方面可以把有管理能力、願意從事管理工作的合夥人推向管理崗位，另壹方面因為他是民選的，工作起來更方便。廠長負責制最大的好處就是效率高。在執行合夥人制度中，合夥人之間相互負責，合夥人的權利起到平衡作用。大多數公司使用前兩種形式。管理委員會制度適合合夥人較多的大型律所。通常15人以上，管委會負責制既保證了管理的民主性，又避免了“老板太多”的弊端。既兼顧了事務所各部分和各類人的利益，又避免了把事務所的管理層當作民主論壇所帶來的低效率。第三個瓶頸:專業化仍然只是大多數律師的“願望”。
律師業務發展能力是衡量律師成功與否的重要標誌，決定了律師的收入和在事務所或行業中的地位。壹個事務所是否具有現代營銷理念，是否建立了營銷計劃和體系，也決定了事務所的成敗。因為律所不僅僅是輸出專業知識，提供專業服務，還從事經營活動，也就是做生意。律師的活動既然是商業活動，就需要客戶的支持，需要營銷來獲得客戶的支持。營銷的目的不是直接銷售法律服務產品，而是與客戶溝通，增進了解，增進感情。
傳統營銷僅僅依靠朋友和客戶的介紹。這是最直接、最有效、成本最低的營銷方式。但往往比較被動，營銷範圍窄，客戶有事基本都找律師。實踐證明，單靠這種方法遠遠不能滿足市場競爭的需要。這就要求企業制定營銷計劃，建立營銷體系。那麽，企業應該如何進行營銷呢？首先要提高品牌知名度。品牌就是金錢，品牌就是力量，這是國內外企業證明的事實，也是眾多律所發展證實的事實。要樹立律所的品牌，首先要回答壹個問題，那就是什麽樣的律所才是成功的律所？是最賺錢的律所還是最大的律所？答案顯然不是。壹個成功的律師事務所，應該通過強大的專業技能、良好的服務質量、團隊精神、穩定的架構和人員、明確的發展目標，創造顯著的經濟效益，為行業和社會做出貢獻，同時形成事務所良好的聲譽和文化氛圍。要實現這壹目標，就必須讓盡可能多的潛在顧客知道企業的存在，並對其產生好感。比如開新聞發布會，開研討會，參加公開活動，加入黨組織，都可以提升事務所的品牌。參加研討會，舉辦培訓班，北京律所都做得很好。每年經常參加很多次。金木、和君、大成、中倫金通等十幾家事務所的合作夥伴經常出現在論壇上，拉近了與客戶的距離。相比之下，我們山東的律師做得還不夠，會做、會寫、會說的律師就那麽幾個。即使參加研討會，也很少看到山東律師的提問和發言。出版專著已經成為北京律師的專利，大大提升了事務所的品牌。我很理解。2006年初，我與省國資委李江寧主任合編了《國企改制與產權交易全過程大綱》，由山東人民出版社出版，在全國發行，對山東企業改制起到了指導作用，在改制中給康橋辦帶來了不少業務。參與公益事業對提高認識也很重要。例如，2006年，劍橋學會受山東省人大常委會委托，起草了《山東省消費者權益保護條例》的提案。在山東省人大立法史上尚屬首次，極大地提升了康橋律師事務所的品牌。起草工作歷時半年，與省人大、省工商局及相關企業和消費者進行了十幾次座談。國家、省、市20多家新聞媒體對其進行了報道，既鍛煉了團隊，又提升了品牌。可以說，無論花多少宣傳費用，都不會起到這麽大的作用。正因如此，劍橋學院被國家互聯網協會評為“2006年十大最受歡迎法律服務品牌”。山東只有兩家公司能獲此殊榮。海爾是企業，劍橋是中介。在這裏，我有壹個體會，如果事務所沒有品牌，律師開拓市場是極其困難的。反之，即使拜訪新客戶，也會取得不錯的效果。
其次，我們應該制定壹個總體營銷計劃。事務所在社會上有壹定的品牌和壹定的知名度，在事務所層面進行壹般營銷。比如建立客戶網絡，做事務所介紹，編輯雜誌，建立維護事務所網站，給客戶做法律問題的簡要說明，這些都是非常重要的。北京房地產律師，北京刑事律師，北京房地產律師，北京刑事辯護律師，北京律師事務所，北京豐臺律師，北京海澱律師，北京朝陽律師。
第四，采取有效措施，主要手段是溝通。我們應該與有價值的相關人員保持定期聯系，並與決策者直接接觸。要了解客戶的需求和要達到的目的，註意不要回答所有的問題，留有余地。在實踐中，往往會出現兩種現象，要麽對客戶不負責任，要麽對自己不負責任。
第五，保持清醒的頭腦，盡量把客戶的需求納入律師服務，告訴他們需要律師的幫助。比如在香港，律師常說要把無形的問題變得有形，把簡單的問題變得復雜，就是這個道理。而在山東，恰恰相反，比如房地產開發業務，本來可以做專門的法律服務，而很多律師和事務所都是做法律顧問的。要知道，只是形式上的變化，律師費差別很大。再比如股權轉讓合同的簽訂。對於北京的大律所來說，至少要30頁，而我們山東的律所，大部分都有七八頁，有的甚至有三五頁，費用根本上不去。當然，作為律師，妳也要有把復雜問題簡單化的能力，這樣客戶才會覺得妳頭腦清晰。
第六，人要誠實，要有壹定的人格魅力，不能吹牛，也不能太謙虛。
第七，要善於研究新業務，發現新客戶，同時要進壹步挖掘現有客戶的資源。這壹點非常重要。同壹個委托人，不同的律師，肯定會帶來不同的回報。
第八，善於參加社交活動，包括朋友、同學、老鄉的聚會。多參加壹些體育娛樂活動，盡可能多接觸潛在客戶。要知道，下班回家的律師是很難開拓市場的。
第九，要圍繞政府經濟工作發展業務。
第十，要發展高端客戶，不僅要學法律，還要學政治，學經濟。