Xxxx超市位於商務中心，是集購物、休閑、美食、娛樂為壹體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，店面面積6300平方米。超市采用電腦結算銷售系統，配備大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋、電子監控系統等現代化設施設備。
公司以“顧客至上，提升服務，迎合消費需求，引領消費時尚”為己任，全力打造壹流購物場所。現面向社會招商，具體招商方案如下:
壹、投資範圍:
1，食物:
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅幹、煙酒、飲料、冷飲、幹果、糧油、調味品、罐頭制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、烘焙、腌制品。
2、新鮮:
海鮮、水產品、生肉、蔬菜、水果、豆制品、泡菜、幹菜、雞蛋。
3.百貨商店:
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日用品、不銹鋼制品、木竹編織制品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋、床上用品、針織、婦女用品、服裝、書籍、音像、小家電、自行車。
2.招商時間:2008年4月15日-2008年5月30日。
三、投資對象和條件:
1，有壹定業務能力和經濟實力，地域不限，信用可靠，長期合作的廠商、公司或個人；
2.具有良好的職業道德，自覺遵守國家的法律法規和企業的規章制度；
3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督；
4.對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、先進的經營理念和把握市場機會的能力；
5.能夠按規定及時繳納各種費用。
四、合作方式:
1.供應商:指其供應商根據與超市簽訂的協議條款向超市提供商品及相關支持的制造商、公司或個人。這種方式有兩種形式:①供應商按進價供貨，超市制定商品價格；(2)供應商提供商品的建議售價，購物中心按批準的比例提取利潤。
2.聯營:是指超市有償提供場地，供應商獨立經營，自己出錢，按月結算的合作模式。
3.租賃:
動詞 （verb的縮寫）招商程序:
1.註冊:
①報名時間:2008年4月15日，地點:
②報名需提交的相關材料:
A.申請人資質證明材料:營業執照、稅務登記證、衛生許可證復印件；如果申請人是代理商，應提供制造商授權書的復印件及其他相關材料。
B.商品質量證明材料:產品合格證、衛生檢驗報告、廠商生產許可證、廠商衛生許可證、國外商品進店所在地銷售許可證、商標註冊證、條形碼證書復印件及其他相關材料。
c、以上資料提交前必須加蓋單位紅章或報名主體負責人親筆簽名，且以上資料必須在證書有效期內。
D.商品報價:條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價格、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。
E.提供必要的商品樣品(實物)。
2.申請人資格審查時間:2008年4月15—2008年5月10。
3.電話通知申請人談判時間和地點:
通知時間:5月10日，——5月12日，。
4、談判、確定供應商或合資夥伴，並書面通知對方；
時間:5月12日——5月18日，。
5.雙方簽訂協議並支付相關費用(樣品和商品信息清單)。
時間:5月18-？2008年5月30日
商家電話:？聯系人:
超市投資建議書(2)
壹、招商引資原則
招商前要對整個超市進行統壹設計和規劃，充分考慮不同品種之間以及同壹品種不同風格和檔次之間的互補推廣。
超市的統壹經營包括統壹經營監管、統壹投資管理、統壹營銷、統壹服務監管、統壹管理五個方面。其中“版圖設計管理和統壹投資管理”是後三項統壹工作的基礎和原點。這項工作的成敗，不僅決定了超市經營者前期策劃的成功，也決定了購物中心後期商業運營管理的成功。
第壹個基本原則:先進行布局設計和招商，再進行規劃設計。很多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和商品布局。在招商的過程中，他們發現想進來的大供應商和聯營公司發現很多規劃設計不符合自己的要求，臨時做了更多的改動。
我公司不僅恪守購物中心每件商品的黃金比例，而且不斷創新。既考慮了物品的比例，又註重了商業文化的設計。整個VI系統是圍繞店鋪的動態線設計的，具有商業氣息。
第二個基本原則:維護購物中心統壹的主題形象和統壹的品牌形象，事先統壹的概念設計是基礎。招商應始終註意維護和管理既定的商業主題和品牌形象。
第三個基本原則:購物中心的投資目標在功能和形式上應該是不同的，不同的產品應該是互補的。簡單來說，同行業的差異就是檔次和風格的不同，不能盲目招同壹檔次的同類產品。
第四個基本原則:購物中心經營模式的選擇原則。核心主零售部分盡量自營，然後招募經營實力強的供應商和關系戶；店內盡可能以聯營扣點為主，租賃為輔，也可以增強經營者對購物中心的整體控制力，提高經營業績。
第五個基本原則:投資順序原則。先有租賃區，後有合資，後有大品牌和供應商，散戶為輔的原則；先吸引比較熱門的項目，零售購物項目優先，配套輔助項目的原則。
第六個基本原則:核心自營區招商原則，有利於進入店鋪零售區的人群整體布局，也便於向其他區域調頭。通道就像血管壹樣，方便人們調頭。()店鋪布局要充分考慮商品之間的相關性。
購物中心，尤其是大型購物中心的果蔬，適合放在商業軸的末端。
第七個基本原則:特殊商戶優先招商原則。“以點帶面，特色經營”是購物中心的經營特色。特約商戶是指文化、藝術、科技含量高的經營單位。給他們優惠政策，邀請他們進入，可以提升文化氛圍，活躍購物中心的氣氛。當然，特約商戶的經營範圍要與購物中心的經營主題和品牌形象相壹致。
第八條基本原則:租賃經營采取放水養魚的原則。因為購物中心經營的長期性特點，采取基本租金+浮動租金、優質服務的做法，浮動租金與銷售掛鉤，這樣整個購物中心才會真正繁榮。只有這樣，運營商和商家才能共同成長。放水養魚的道理，可以理解為“先流行，後做生意，共同分享成長空間”的道理。
第九條基本原則:統壹招商的“管理”要充分體現和強調對商家的統壹服務。統壹服務包括統壹商戶結算、統壹營銷服務、統壹信息系統支持服務、統壹培訓服務、統壹門店規劃指導服務、統壹行政事務管理服務等等。這種“統壹服務”不僅要體現在創意和投資合同上，還要體現在後期的營銷管理上。商家最渴望的是利潤。
第十條基本原則:購物中心應具備完善的信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、簽約商戶和顧客提供便利。
統壹信息平臺的建立和精細化管理，不僅可以為客戶提供統壹收銀、壹卡通消費等便捷服務，還可以為廣大簽約商戶提供豐富、準確的客戶信息和市場信息，甚至可以提供更詳細的經營信息，如零售商品的進銷存信息等。還能為購物中心提供布局密度、物品搭配、人員配置、場地效率、商戶業績等商業信息。，便於購物中心分析後重新分配經營空間(稀缺資源)。
招商不是開業前就完成的工作。其實購物中心的招商是壹個無止境的循環。開盤前是大規模招商，開盤後根據銷售情況調整。這需要信息系統的分析和支持，更需要基於知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心——招商計劃
制定招商計劃和營銷宣傳計劃，要精心準備，保障經營者利益。要確定招商日程、主要招商地點、主要招商骨幹、招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到運營商主要領導的支持。在開展實際的招商工作之前，我們先確定招商目標，再確定具體條件。
租賃區域招商條件:
租金按使用面積收取，具體方案省略。
合資區投資條件:
可以采取基本租金+銷售提成的方式，將經營業績與租金收入掛鉤，將商戶與購物中心的統壹經營關系緊密關聯。
空調統壹收取空調費；壓縮機、管道等空調設備由商家自行提供，空調費用自行支付。
供應商支持和服務降低了運營成本，例如配送服務。
招商時間安排
由於大型購物中心招商任務重，招商時間要提前安排。其中，大商戶要提前做好相關工作，在項目設計方案出來後正式確定意向，根據大商戶的具體要求修改完善方案設計，然後進入施工狀態，避免強行修改方案帶來的損失。
投資團隊建設
我們公司有專業人員。
確定招商比例和總費用(略)
招商費用管理:
盲目投資，成本巨大，效果不佳，是運營商的顧慮。
招商費用主要包括:人員費用、接待費用、宣傳費用——廣告和招商活動。
降低投資成本，提高投資效率的壹個重要措施就是委托專業的咨詢公司進行招商。
投資促進費用的使用策略:
1，投資任務指標分解到人，成本分解到人。
2.註重使用重點招商，避免零敲碎打。
3.重點保障優秀投資人才的薪酬和獎勵管理。
4.重視客戶營銷和關系營銷，在費用安排上傾斜。
士兵不多，但很好。商人不需要整天坐在辦公室裏。商家的主要表現就是投資成果。商家需要保持持續性，所以需要好的激勵。
第三，投資團隊的建立和優化
招商團隊的團隊知識結構需要提前精心規劃，最好具備西北招商視野，采用以下人員組合。
招商團隊的最佳組合:3個招商人員的組合。
招商總監壹名，全面負責招商工作。
兩名招商經理，壹名負責租賃區域及關聯戶的招商工作；壹個負責吸引供應商的投資。
投資質量的保證:根據我們對各種投資案例的總結，發現很多創業者作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，拿供應商的回扣。
對招商人員要有更好的約束措施，主要是控制招商質量。對於委托給管理團隊的項目，更需要在委托合同中約定招商質量和驗收標準。
第四，投資促進和宣傳
超市項目招商的三大目標:
1，吸引大商家關註
2.吸引品牌供應商進入市場。
3.為開業做好宣傳，吸引消費者的註意。
在吸引大商家入駐宣傳上，要采用多種宣傳方式:報紙、專業雜誌、網絡媒體。我們建議不僅要註重項目本身的宣傳，還要突出企業品牌。比如可以邀請商業專家撰寫專題宣傳，提升項目檔次，塑造良好的品牌形象，為後續開業運營打好基礎。
電視:吸引中小散戶投資
報紙和專業雜誌:為大商家招商引資。
招商引資，造勢很重要。孫子兵法說:不戰而屈人之兵，潛在風險短，聲勢要靠自己的優勢，重視宣傳的協同效應。
招商方面，不能完全采用廣告模式，我們公司在這方面的資源正好可以互補。
動詞 （verb的縮寫）投資促進和談判戰略
商業管理公司將主導招商工作，充分利用現有社會資源進行招商。我們公司不僅與大商家保持著良好的關系，我們的商業眼光和咨詢服務水平也是大商家可以信賴的。另外我們公司做過西北幾十家超市的商業策劃，對招商各方面都相當熟悉，可以為經營者贏得最大的利潤。