商業計劃的環境分析I .宏觀環境分析
宏觀環境又稱大環境，是指影響行業和企業的各種宏觀力量。分析宏觀環境因素，不同的行業和企業根據自身的特點和業務需求，分析的具體內容會有所不同，但壹般都會涉及政治(:政治)、經濟(:經濟)、技術(tech。Nological)和Social(社會)這四個影響企業的主要外部環境因素進行了分析。縮寫為PEST analysis。挖掘外部宏觀環境給企業帶來的機遇和威脅。另外，受自然環境影響較大的還可以加上自然環境或生態環境。
政治環境。
政治環境包括壹個國家的社會制度、執政黨的性質、政府的方針、政策和法令。不同的國家有不同的社會性質，不同的社會制度對組織活動有不同的限制和要求。在分析政治環境時，可以考慮以下變量:政治制度、經濟制度、政府管制、稅法變化、各種政治行動、環境保護法、產業政策、投資政策、國防支出水平、政府補貼水平、反壟斷法律法規、與重要國家或地區的關系。
2.經濟環境
經濟環境主要包括宏觀和微觀兩個方面。宏觀經濟環境主要是指壹個國家的人口及其增長趨勢，國民收入，國民生產總值及其變化，以及這些指標所能反映的國民經濟發展的水平和速度。微觀經濟環境主要指企業所在地區或服務地區的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄和就業水平。
3.社會文化環境
社會文化環境是指組織所在社會中成員的民族特點、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平、風俗習慣等。構成社會環境的因素包括人口規模、年齡結構、民族結構、收入分配、消費結構和水平、人口流動性等等。其中，人口規模直接影響壹個國家或地區的市場容量，年齡結構決定消費品的種類和促銷方式。
4.技術環境
技術環境除了調查與企業所在領域的活動直接相關的技術手段的發展變化外，還應及時了解以下內容。
(1)國家對科技發展的投入和支持重點。
(2)與企業生產相關的新技術、新工藝、新材料的出現、發展趨勢及應用前景。
(3)研發費用總額。
(4)技術轉移和商業化的速度。
(5)專利及其保護等。
二、行業分析
企業不能生活在真空中。市場養育了千千成千上萬的企業，給了它們生存和發展的機會，但也會無情地剝削那些在市場競爭中奄奄壹息的企業的生命。對市場的透徹了解和對市場的分析是企業生存和經營的先決條件。
1.行業概述
在商業計劃書中，首先描述這壹點，妳要告訴妳的投資人企業所處行業的全貌，以及行業對企業產品需求的變化，以便風險投資人判斷企業未來的發展。
2.行業競爭分析
決定企業盈利能力的首要和根本因素是行業的吸引力。從某種意義上說，競爭戰略源於企業對決定行業吸引力的競爭規律的深刻理解。
首先要簡單介紹行業的基本情況、現狀、存在的問題、發展趨勢，比如在國民經濟中的地位、是否有新的改革等。，發掘行業機遇。
然後可以根據波特的五力模型進壹步分析行業。波特的五力模型如下:
(1)潛在進入者的威脅。
可以考慮的因素包括產品差異化、品牌知名度、初始資本投入、銷售渠道控制、政府政策和技術壁壘。
(2)替代品的威脅。
替代品是壹種可以在功能上替代妳的產品。妳要先找到市場上的替代品，再考慮每壹個的替代強度(到什麽程度)、替代時間、轉換成本、客戶的替代欲望。
(3)供應商的議價能力。
通過分析供應商的情況，可以確定供應商的議價能力。壹般來說，供應商多，議價能力就弱；供應商少，議價能力強。
(4)客戶議價能力。
分析客戶的議價能力，包括客戶集中度、單個客戶的購買量、產品差異、客戶的轉換成本、客戶對行業的了解程度、客戶對價格的敏感度、客戶對品牌的忠誠度等。
(5)現有競爭者之間的競爭。
俗話說，知己知彼，百戰不殆。可以考慮對具體的競爭對手進行SwOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)，得出競爭對手對自己的威脅程度。
在分析了這五種力量之後，我們應該對行業形勢得出壹個最終的結論。
3.行業前景
基於對行業現狀的分析，妳對行業未來的發展趨勢有什麽預測？壹般來說，風險投資家對新興的朝陽產業更感興趣，而銀行家更喜歡更成熟的行業來提供貸款。但這不是絕對的。新興的成長型市場會吸引很多競爭對手，並不能保證妳會在眾多競爭對手中脫穎而出。同理，處於衰落行業的企業也不壹定註定失敗。所以，妳不必刻意強調自己的行業是新興行業，也不必沮喪或擔心自己的行業是沒落行業。所以妳要如實描述行業現狀，以及行業內初創企業的狀況，讓風險投資人有客觀判斷的余地。
三、市場需求分析
介紹完行業現狀後，妳要預測市場容量和規模。因為當企業有新產品，拓展新市場的時候，機會和風險往往是並存的，市場預測也是為了我們在有把握的範圍內規避風險，抓住市場機會。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，那麽投資者將不得不承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。
在妳的商業計劃書中，妳要盡量向妳的投資人預測市場需求、市場規模、市場增長情況，包括市場上是否有這種產品的需求，需求水平是否能給企業帶來預期的收益，新的市場有多大，需求發展的未來趨勢和狀態如何，影響需求的因素有哪些。
四、產品競爭分析
這壹部分的主要目的是通過詳細比較自己的產品和競爭對手的產品來證明產品的競爭優勢。應包括技術比較、產品比較(產品、原料生產基地、技術認證和產能規模等。)和市場對比(價格、品牌、市場份額)。用圖表橫向對比會更直觀。通過這些對比，最終可以得出我們產品的核心優勢。
動詞 （verb的縮寫）內部環境分析
在介紹完公司的外部環境之後，我們再來看看企業的內部資源，也就是a？知己的過程。這包括技術資源、人力資源、財政資源和組織資源。
技術資源
介紹公司擁有的核心技術，有什麽優勢，來自哪裏。
人力資源。
團隊的構成，每個人的專業特長和團隊的目標。
財政資源
企業財務關系的管理、現金流管理和風險準備金等。，應該在下面的財務和風險管理章節中具體解釋。
組織資源。
包括組織架構、企業文化等。而且組織結構要隨著企業的不同發展階段而變化。
第六，消費者分析
在制定營銷策略之前，壹定要對客戶進行深入的了解和全面的分析，掌握他們對行業的了解，探究他們的購買習慣，從而為制定營銷策略提供依據。
1.調查前的準備
工業消費品和終端消費品的調查內容、方法和數據處理方法是不同的。為了讓妳的調查更有針對性，在調查之前，妳可以拜訪行業內的專業人士，了解產業鏈是什麽樣的，找出產業鏈中最有力的環節，往往會成為主要的客戶，也是重點調查的對象。同時，也可以考慮將其他因素考慮在內，從而制定出合適的調查方案。
2.調查內容
調查內容主要包括消費者數量、購買頻率、購買數量、供求關系、需求彈性和波動性、采購人員特征、采購決策過程等。調查的內容不是壹成不變的。在考慮產品的特點和優缺點後，要根據具體情況確定哪些因素對銷售產品的影響最大，對客戶的購買決策起決定性作用。
3.調查方法
確定調查內容後，還要選擇調查方法。在快速、準確、經濟的原則下，盡可能多的使用方法，保證調查的準確性。常見的方法有二手資料、電話采訪/面談、問卷調查、實地調查等。
4.選樣
我們還需要選擇樣本，也就是調查的對象。樣本的選取要綜合考慮被調查者的自身差異，通過科學的方法選取有代表性的樣本，如分層抽樣。
5.數據分析
在獲得調查數據後，還需要用Excel或者SPSS軟件對數據進行進壹步的分析，從而根據這些數據的分析結果來制定下壹步的營銷策略。
6.消費者分析結論
消費者分析的結論最重要。我們在商業計劃書中解釋研究過程，是為了讓投資者相信我們的研究方法是科學的，我們的研究工作是到位的，我們的研究結果是準確的。因此，闡述調查分析結果是消費者分析最關鍵的部分，通常包括消費者購買影響因素、消費習慣、媒介習慣、購買決策過程的調查結果。
大學生創業環境分析I .創業環境的基本內涵
創業環境是指特殊環境，是壹般環境的特定層次和組成部分。創業環境有以下幾種形式:社會環境和自然環境。社會環境主要是指國情，自然環境是指創業者面臨的地理、資源、氣候等自然條件。作為創業活動的宏觀背景，它們對創業活動有著巨大的、不可抗拒的影響。創業者只能用，不能改。
內部環境和外部環境。內部環境是指創業組織中各種創業要素和資源的總和，是創業者的家園，是創業活動的基礎。外部環境是指創業組織外部的各種創業條件的總和，對創業組織的發展有著廣泛的影響，是創業組織發展的保障。創業型組織要適應的就是這種環境。
融資環境和投資環境。融資環境是創業者為了擴大創業實力而聚集資金的社會條件。投資環境是指企業家投入資金的項目、行業和地區。
生產環境和消費環境。生產環境是指企業家的資金轉化為產品的過程中所需要的各種要素，消費環境是指企業家的商品轉化為貨幣的過程。
二、大學生創業的宏觀環境和微觀環境
1.大學生創業的宏觀環境。壹個國家或地區的市場發育程度、政府的國際地位、信譽和工作效率、金融市場的有效性、勞動力市場的完善程度和法律制度的健全程度，構成了新創企業的外部宏觀環境，對其生存和發展具有重要影響。具體來說，創業的宏觀環境包括:政治、法律和政策環境、經濟環境、社會文化環境、科技和教育環境，簡稱PEST分析。
政治、法規和法律環境是指黨和國家制定的相關法律和政策，可分為大的政策環境和小的政策環境。前者針對所有創業者，後者針對特定群體。比如大學生創業者。以大學生創業者為例。主要政策包括民營企業地位的改變；大力扶持高新技術企業；高校的技術轉讓收入免征營業稅；高等院校在各行業從事技術成果轉讓、技術培訓、技術咨詢、技術服務和技術承包取得的科技服務收入，暫免征收企業所得稅；稅收優惠政策向西部傾斜；《中華人民共和國中小企業促進法》等。小政策包括國家和各級政府相繼出臺的壹系列鼓勵和支持大學生創業的政策。包括教育部、國務院辦公廳、財政部、國家發改委、勞動和社會保障部、國家工商總局、共青團中央等針對大學生創業的相關政策措施。
經濟環境是指壹個國家或地區的整體經濟狀況，包括經濟發展水平、社會經濟結構、經濟制度、宏觀經濟政策、物價水平、勞動力等。比如，為了科學地、協調地發展中國經濟，中國目前的經濟結構正處於調整期。大力扶持高新技術企業已被列為我國政府新時期的主要任務之壹，國家相繼出臺了許多政策扶持措施。國務院還批準設立政府專項基金，支持科技型中小企業的技術創新項目。這種項目應該是大學生創業的優勢。