商業計劃1
壹、項目分析:
前景分析:
近年來，中國餐飲業面臨著越來越迫切的變革和升級。在全球經濟壹體化和人們消費觀念普遍轉變的影響下，餐飲業必然會隨形勢而變。但從近幾年的情況來看，很多企業還停留在原有的軌道上，不能適應新時代的發展要求。當然也有很多公司表現比較好，能夠適應市場形勢的變化。
現在的常見病，如高血壓、糖尿病、心血管疾病、癌癥等，其實都可以歸為富營養化疾病。先說壹個醫學上的理解:所有元素在需要的時候都是營養物質，超過了就是毒素。比如脂肪肝，多見於喜歡吃肉，飲食無節制的人群。他們年紀輕輕就患上了脂肪肝。因為它們攝入了過多的脂肪、蛋白質和營養，人體吸收不了，代謝不了，所以就堆積在肝臟裏；當人體內這種未經過濾的營養物質大量沈積在血液中時，就容易發生心血管疾病。
因此，營養趨勢隨著時間的推移而演變，現在我們專註於改善身心健康表現和健康益處。在當今相互聯系的世界中，出現了許多不同的飲食，食品行業正在努力創造滿足消費者不斷變化的需求的產品。生酮飲食、嚴格素食、生長植物性飲食是個人營養定制的基礎。定制讓每個人都有不同的感受，為每個個體創造特殊的參與體驗。定制產品和包裝帶來更個性化的體驗，讓消費者參與到品牌中來。基於消費者畫像的最優解也會變得更加高效。獨特的標簽和定制的產品可以優化消費者的體驗。
因為營養行業在國內市場還是壹個比較新的市場，我們只要把握好發展機遇，充分挖掘這個市場的廣闊潛力，在未來的營養餐飲市場中占有壹席之地。同時，這也有助於我們開發新的業務項目。
市場分析:我們的目標市場主要針對學生和教師，為了開拓更多的市場需求，把學生市場作為主要目標向大學城以外發展。學生群體壹直是時尚的追求者，他們對新鮮事物的反應很快。對於營養行業來說，在國內還處於新興階段，是壹個大眾化的行業，所以對學生有很大的吸引力。通過開拓學生市場，我們可以向大專院校的餐廳提供我們的營養配餐，並與商業街的餐廳合作推廣我們的營養配餐。老師屬於高等知識分子，知識面廣，所以我們營養行業在傳播老師方面也是非常有效和迅速的。通過以上市場的開發，達到了認知，可以大規模推廣我們的服務和產品。
二、公司簡介
產品和服務描述
1，開展營養咨詢服務項目。
現代生活講究健康，科學飲食無疑是保持和改善健康最簡單的方法。飲食結構不合理導致很多疾病，越來越多的人想知道如何合理飲食。然而，在現有的市場中，消費者的這種迫切需求不能得到很好的滿足。我們的康樂營養咨詢以專業的技術指導為消費者提供全方位的營養咨詢，為每壹位顧客提供量身定制的健康飲食建議。
2.提供合理的營養配餐。
現如今，民以食為天，營養配餐逐漸被普通大眾接受和認可。越來越多的人想要健康的飲食，但由於各種實際限制，他們無法自己制定。此時，我們的休閑營養配餐為顧客提供專業的營養套餐，可以充分滿足每壹位顧客的營養攝入，滿足身體壹天的需求。
(註:由於資金原因，無法直接制作。我們的營養配餐食品都是和專業權威企業合作的。)
競爭分析:技術技能優勢:我公司與強勢品牌營養機構合作，說明我們在技術技能上有強大的後盾，我們在這方面優勢明顯。
員工優勢:在上述基礎上，我公司還將聘請經驗豐富的營養配餐師、熱情創新的營銷人員和優秀的高級管理人員。
產品優勢:為客戶提供健康、安全、營養的餐飲食品和膳食建議，同時為客戶提供完美的營養餐飲食品。
品牌劣勢:目前我們還沒有很強的品牌知名度和美譽度，這就要求我們從研發到服務的每壹個細節都要用心去做。我們有信心、有能力在實現產品價值的同時，建立良好的信譽和知名品牌。
行業經驗劣勢:作為新興行業，營養餐飲企業少，沒有成功的商業模式可以借鑒，公司缺乏管理經驗。
市場機會:國家頒布了餐飲業營養配餐技術要求，在政策上促進了整個營養行業的發展。人們消費觀念的改變，不再只是為了吃飽，而是為了吃得安全、健康，所以對營養餐飲的需求越來越大，有利於企業快速擴張。技能和技術被轉移到新產品和新業務中，技術被用來推動行業發展和服務於更大的客戶群。市場細分成為可能，目標市場的細分可以用來服務不同的客戶。
作為壹個新興行業，我們面對的競爭對手更少。現有的威脅，現有大型餐飲企業對新興營養餐飲的打擊以及現有營養餐飲企業對新進入者的抵制和報復。人們對新事物的接受需要壹定的過程，顧客對營養配餐了解不多，對新產品有壹定的抵觸心理。現有市場缺乏營養師培訓，導致營養人才短缺。
第三，推廣策略
在服務方面，我們應該做到以下幾點:
當客戶想了解企業和產品信息時，應及時提供相應的信息，並在此基礎上詳細介紹，使客戶得到更深入的了解，激發其需求和欲望。在為客戶提供服務時，必須保持激情，達到完美的服務態度。建立消費者信息。提高現有消費者的滿意度。對於潛在消費者來說，要激發他們的消費欲望，使其轉化為產品的消費者。對於不肯消費的，也要保持聯系，增進友誼。
以顧客至上的理念作為經營的中心思想，耐心服務，樹立公司的良好形象。
產品價格策略:定價方法應采用需求導向定價法，因為我公司的營養配餐服務受顧客影響最大，只有產品價格與消費者的購買力、價格心理和意識相壹致。價格可以成為促進銷售和實現利潤的手段。
推廣策略:人員推廣、各大高校宣傳、與學生溝通、與餐廳洽談；與商業街的酒店洽談合作。
此外，在促銷的過程中，銷售人員還可以使用壹些促銷工具，比如小紀念冊、商品目錄等促銷印刷品，幫助促進銷售。
廣告:平面廣告；戶外廣告；互聯網廣告:微信官方賬號、微博等。
差異化策略:在產品推廣過程中，突出本店營養配餐的產品特色，充分展示本店營養配餐的優勢，與同類型產品進行對比，以“服務第壹，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品和周到服務樹立良好形象，達到推廣的目的。
口碑營銷:口碑好的產品會產生更大的利潤價值；
四。公司目標
成為主營市場專註營養服務的領先品牌服務機構，2年內收回成本。
公司任務:
1，實現投資場所的預期建設。
2.開發投資市場，提高產品知名度。
3.不斷提高產品質量以滿足客戶需求。
4.順利完成上述事項，逐步使投入的資本產生收益。
動詞 （verb的縮寫）財務計劃
經初步測算，公司成立時需要投資約110000元，資金需求如下:
費用項目金額固定資產投資30000無形資產30000流動資產
3萬是不可預見的(按以上4%計算)，2萬是110000。
期間發生的費用:
員工工資:30000元/年，房租:65438+5000元/年，裝修費:1000元，水電費:3000元/年。
商業計劃2
壹，校園創業環境的引入
隨著社會經濟文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境和生活方式發生了很大的變化！兼職已經成為壹種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。兼職是學生減輕經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需求；提高學生綜合素質的需要；增加社會經驗的需要；為了滿足大基礎工作的需要。集團消費已經悄然進入人們的生活，並開始流行，這是社會發展的需要，也是壹種必然。集團消費涉及人們生活的方方面面。群體消費使人們能夠節省金錢和時間，以最少的投入獲得最大的消費收益。學生群體消費更有市場。學生是純消費者，品牌認知度和品牌忠誠度都很高。學生消費也走在社會前列。群體消費就是個性。品牌。經濟實惠的最佳消費模式。打造高校群體消費的終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！
二、校園創業的目的
專註於高校市場的開發，建立校園兼職平臺、學生實踐平臺、校園商務平臺，服務學生和高校。
第三，創業的主題
與學生成長的關系:讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學邊練，學以致用，提高學生綜合素質，校園市場由學生自己開發、運營、維護。
第四，創業目標
占領高校消費終端市場和以高校為中心的周邊消費市場，打造高校品牌聯合艦隊。
動詞 （verb的縮寫）市場需求點
1，需要學生減輕經濟負擔
2.學生需要參加社會實踐，提高綜合素質。
3.學生的個性化消費和品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。
4.高校提高學生就業的必要性。
5.回應鼓勵大學生創業的需求。
6.商家打開校園市場的需要。
7、社會經濟發展趨勢的需要
不及物動詞項目的商業潛力
這個項目的遠期目標是占領高校消費終端市場和以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量！
商業計劃3
商業計劃書是企業為了展望商業前景，整合資源，集中精力解決問題，尋找機會，對企業未來的設想。簡單來說，其實就是預測企業的增長速度，制定未來的行動計劃。
第壹:要素:
行動綱要
它出現在商業計劃的前面，但建議這部分應該在最後完成。
公司簡介
包括公司的註冊、歷史和創業計劃。
產品服務
描述妳的產品或服務的特殊性和目標客戶。
戰略實施
妳需要了解妳的市場，客戶的需求，客戶在哪裏，如何獲得客戶。
管理團隊
描述主要團隊成員。
財務分析
確保這部分是真實的，反映了妳目前的財務狀況，包括妳的現金狀況和盈利能力。
法律風險
描述公司產品如何進入市場，如何規避法律風險。
第二:評價標準
1.壹個成功的商業計劃應該有壹個好的啟動計劃。方案是否簡單，是否易於理解和操作。
2、計劃是否具體、適當，計劃是否包括具體的日期和具體的人負責具體的項目和預算。
3.方案要客觀，銷售預測和費用預算是否客觀準確。
4、計劃是否完整，是否包含所有要素，上下文之間的銜接是否順暢。
第三:失敗的計劃中容易出現的問題。
1，冗長的計劃，描述語言不清晰，廢話連篇(簡潔的語言+圖表描述)；
2.商業計劃書非常不專業，比如缺乏基礎數據和簡單的分析；或者數據沒有說服力，拿出壹些與行業標準相差甚遠的數據；
3.沒有強有力的實施小組的項目計劃；
4、只有創意，沒有實踐經驗，沒有詳細的項目計劃；
5.計劃目標定義不明確或目標實現難以衡量的項目計劃；
6.用大篇幅描述市場和環境，然後在後面明確公司的業務類型和目標；
7、過於強調技術的先進性或產品和服務的創造性，而忽略了執行，未能清楚地說明商機和執行能力，以為“成功自然而然就來了”；
8.計劃中口號很多，但為實現目標而制定的戰略戰術描述不多；
9.強調市場容量或者產能，但是不要說清楚自己的產品怎麽賣:只有銷售目標，沒有具體的計劃去實現；
10，強調過去的成績，但無法令人信服地說明未來保持持續競爭優勢的策略和方法；
11，過於強調大公司的供銷關系，這讓投資者非常擔心過於依賴單壹戰略合作夥伴帶來的巨大風險；
12.誇大管理團隊的實力，或者宣稱如果獲得投資，將有某個名人加盟公司；
13，市場介紹和團隊協助的描述難以令人信服；
14，產銷實施計劃要麽不涉及，要麽略過；
15，低估競爭對手的實力，或者幹脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清晰的認識，忽視了競爭的威脅；
16，對市場和競爭對手的描述缺乏具體的信息和數據；
17，低估經營困難和風險，過於樂觀；
18，市場規模太小，市場階段性偶然，或者市場容量和市場份額的估算方法不科學；
19，產品或客戶過於單壹(抗風險能力弱)，或者產品或客戶過於復雜(集中度不夠)；
20.產品和服務的賣點亮點太多，泛泛而談而不精；
21，盲目樂觀預測公司兩三年後上市；
22.過多的表面文章或文字遊戲(如強調博士留學、關心領導、會議獲獎、專家顧問多)；
23.過度誇大的公司名稱和項目名稱(例如，壹家面向國內市場的初創公司命名為XXX國際集團)；
24.故意隱瞞真相，避而不談項目本該描述的內容；
25.資金預算描述不清晰或不合理，資金使用方向模糊；
26.預算中有昂貴的裝修、豪華轎車等不切實際的開支；
27.收入模式不清晰；盈利模式的數字計算模型不清晰；
28.財務數據計量不準確，勾對關系不合理，數據出入過大。
商業計劃第4條
壹、企業家的基本信息
企業家的姓名:_ _ _ _ _
企業名稱:億達人
日期:20__ -7-12
郵寄地址:濟源市學院路2號
電話:_ _ _ _ _ _ _ _
二、服裝店總結
衣食住行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第壹位，可見衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是遍布大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，人們都願意為此買單，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的口味。人可以吃好吃的，也可以吃難吃的，有的還可以住在自己家裏，但是人不能穿衣服，更不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之變化，不僅要談論它，還要註意怎麽穿，穿什麽，是否滿意；所以，戴著它有很大的市場，人人必須；淡定，市場大，競爭對手無處不在；就像壹塊牛奶，有無數的螞蟻，都在吃這塊蛋糕。最終能否成為這塊蛋糕的主要占領者，取決於我們選擇什麽樣的市場定位和我們的生活方式；消費者欣賞自己的產品最重要；這是我們即將面對的最重要的基礎。
第三，商業項目
我的項目是做服裝行業，開女裝店。我覺得選擇服裝行業是因為市場大，購買性強。只要妳的產品迎合了大多數消費群體，妳就會壹夜之間成為贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，妳只要冷眼旁觀，就能知道如何開始這個行業。前輩已經告訴我們這個道理了，不用花錢買了。而且選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和起步。很適合我們這些剛涉足商業的創業者，對服裝也有點興趣。是興趣和事業的結合。
第四，群體目標
我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1，18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體，是購買服裝最頻繁，整體購買較多的群體，其中女性比男性消費更頻繁。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。
2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體是消費群體中經濟基礎最強的群體，購買欲望也比較強烈。但這個群體的人生觀和價值觀大多比較成熟，所以對風格和時尚還是有自己的偏好，相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3、45-65歲，65歲以上不考慮。
從以上數據可以看出，18-45這兩個年齡段的消費力都比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕的已婚女性。他們對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標受眾主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙收入家庭。這個目標群體的月收入約為1500元，他們沒有家庭經濟負擔或者屬於小康家庭。他們更註重服裝的款式和搭配，有更多可自由支配的開支。
商品訂購
由於我們店的目標人群是20-35歲的女性，所以風格要溫和、時尚、新穎，不能太前衛、誇張。價格會定在中低檔，大眾化，讓顧客覺得“物有所值”。
動詞 （verb的縮寫）企業組織結構
該企業將註冊為:
√個體工商戶有限責任公司□個人獨資企業
□合夥□其他
擬公司名稱:億達人
企業員工(請附企業組織結構圖和員工崗位說明書):
工作月薪
所有者/管理者:_ 800
企業應獲得的營業執照、許可證和特許經營權:
預測成本類型
營業執照、稅務登記500元
衛生許可證300元
企業的法律責任(保險、員工工資、納稅):
預測成本類型
專櫃銷售:A 1200元
不及物動詞市場分析
服裝行業容易固執，有助於把握生存原則；我覺得選擇服裝行業很容易固執，因為市場大，采購量大。只要妳的產品迎合了大多數消費群體，妳就會壹夜之間成為贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，妳只要冷眼旁觀，就能知道如何開始這個行業。前輩已經告訴我們這個道理了，不用花錢買了。而且選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和起步。很適合我們這些剛涉足商業的創業者，對服裝也有點興趣。是興趣和事業的結合。
七、營銷策略
第壹，開店促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！產品展示要突出自己衣服的特點，展示上衣、裙子、褲子、西裝等。分開擺放，既讓店鋪看起來整潔，也為想買裙子的顧客提供了方便。如果他們只是想買壹條裙子，只需要在裙子品類裏選就可以了。如果他們買了裙子，想搭配外套，可以直接去外套類目搭配！可以用大量的模特來打樣，往往打樣的衣服賣的最快！櫥窗裏的樣品要經常換，不能偷懶！
三、長期發展的營銷策略(在廣州，中檔價位可以賣的很高！註意店面的裝修要上壹個臺階)
1，原則:每周都要上架新貨，以中檔為主，高低檔次為輔(高檔點綴低檔)
2.政策:盡量規範每個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
3.服務:培訓銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度和服務宗旨。不管顧客買的是衣服還是錢少的衣服，都要微笑著送別，讓他們滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
4.方法:
商業計劃第5條
壹、企業概況
主要經營範圍:
銷售炒菜、包子、涼菜、飲料、飲料、外賣企業類型:□制造□零售□批發■服務□農業
□新興產業□傳統產業□其他
二、商業計劃書作者的個人情況
以前的相關經歷(包括時間):
20__到20__在酒店做過服務員，熟悉酒店的運作流程。教育背景、所學相關課程(包括時間):
20__年高中畢業
我在_ _ _ _ _ _學習了20年，學習了財務會計的基礎知識和企業管理的相關內容。
三、市場評價
目標客戶描述:
1.來縣城購物遊玩的消費者
2.附近社區的居民
3.寫字樓上班族市場容量或企業預計市場份額:澄城縣是壹個發展中的城市，酒店周邊有大型寫字樓和購物超市，附近還有幾個大型住宅區，因此餐飲需求巨大。雖然附近有幾十家大大小小的餐廳，但我相信我們的餐廳通過壹段時間的努力已經在食客中樹立了口碑。
並將在這個巨大的市場中占據壹席之地。市場容量的變化趨勢:隨著政府不斷加強對三公場所消費的監管，倡導節儉，長期來看對中小酒店的發展相當有利。另外，以前這裏也有很多小餐館、快餐店，但是隨著消費習慣的改變，人們對就餐環境、口味、服務、衛生都有了更高的要求。所以環境好、服務好、幹凈、實惠的餐廳越來越受歡迎。競爭對手的主要優勢:
1.豪華的裝修和風格。
2.營業面積大，可以接待婚宴和公司宴請。
3.知名度高的全國連鎖企業。競爭對手的主要劣勢:
1.貴，不適合朋友聚會。
2.服務員數量不夠，培訓不到位，服務跟不上。
菜品種類繁多，廚師不可能面面俱到，導致有些菜的外觀和味道都不好。
4.推出新菜品的周期太長，無法滿足顧客品嘗新菜品的要求。該企業相對於其競爭對手的主要優勢:
1.價格實惠，環境舒適，適合朋友聚會。
2.小店更容易把握菜品質量。
3.及時的服務，無微不至的關懷，更有親和力。
4.菜品更新快，能滿足追求新口味的需求。與競爭對手相比，本企業的主要劣勢:
1.場地不夠大，無法接待大型宴會。2.不知名。
四、營銷計劃
3.位置
(2)選擇這個地址的主要原因:
與現有資金和地段租金相比，該場地位於_ _ _ _ _ _。
(3)銷售方法(選擇壹項並打■):
產品或服務將出售或提供給:■最終消費者。
□零售商□批發商
(4)選擇這種銷售方式的原因:
1，商品易腐，不易保存；
2.貼近消費者。