在企業管理中，很多單位都實行末位淘汰制。比如保險行業，對業務員采取“末位淘汰制”，似乎也取得了壹些成效。平安保險就是這種情況。如果妳對自己的表現不滿意，壹個月後妳就要退休了。其實這是壹種沒有事實和法律依據的做法。“末位淘汰”和解除勞動關系不能劃等號。提醒各企業慎用HR末位淘汰。如果非要用的話，請註意壹些問題。
壹、什麽是“末位淘汰”？
“末位淘汰制”是應用績效考核結果的壹種方式。對員工的績效考核結果進行排名，確定壹定比例的墊底員工為績效最差員工，並對具體對應員工進行處理，解除聘用關系。
二、實施績效“末位淘汰”要具備哪些前提條件？
1.企業的績效管理科學穩步推進，績效管理已經成熟，通過科學公正的考核過程得出的績效考核結果得到了全體員工的認可和信服，績效管理高效但實際上符合企業現狀和員工工作現狀。這樣壹來，即使需要淘汰壹部分員工，他們也會深信不疑的失去。否則，如果結果受到質疑，就會引發很多不必要的糾紛。但在真正的企業管理中，有幾家企業能做到。
2.企業內部有鮮明的以績效為導向的企業文化，大家都認可“績效第壹，能人上，庸人下。”企業也是典型的狼性文化取向。這類企業的工作節奏壹般比較快，員工的工作效率很高。但是最後被淘汰的不壹定是可憐的員工。
3.企業中高層管理穩定，幹部儲備梯隊充足。而且基層人員的流動性會比較強。這也是保險公司壹直存在的原因。
第三，任何事物都有兩面性，“末位淘汰”也不例外。它有其積極和消極的影響。
1.優點:末位淘汰的積極作用很明顯，即工作充分貼近整體經營目標和各個部門在特定階段的實施目標，員工的工作目標非常明確，同時也能保證目標的實現。同時也容易在企業內部形成競爭的工作氛圍。打破“大鍋飯”、“得過且過”等壹些低效的管理和工作現狀。
2.缺點:最後的淘汰有很多缺點也有優點。比如不利於企業團隊文化的形成，大家的團隊意識就會差，員工容易焦慮緊張，導致員工之間不和諧。久而久之，在這種不安全的氛圍中工作，會導致員工對企業的忠誠度降低，員工只會追求眼前利益，而忽視與企業長期合作的整體利益。不利於整個企業的長遠發展。這也是現在有些人聽到做保險的人賣保險就臉色蒼白的原因。其實保險是個好東西，但是產品的聲譽被破壞了。
四、企業決定實行“末位淘汰制”必須借鑒其他企業的成功經驗和方法，切記盲目蠻幹。
“末位淘汰”要慎用。在實施之前，必須參考其他企業的成功經驗，包括對本企業的行業、規模、發展、經營戰略、組織、管控模式、企業文化、人力資源戰略等進行準確的診斷和推敲，然後再決定是否實施。績效是把雙刃劍，“末位淘汰”更要謹慎，否則辛辛苦苦打造的企業文化就白費了，還會影響企業的正常運營和發展速度。
五、如果要實施“末位淘汰制”，就必須正確掌握其方法和工具，避免誤入歧途。
1.“末位淘汰制”的方法壹般包括“等級劃分法”和“淘汰制”兩個方面。分級包括按分數分級、強制排序和綜合法三種方法，具體企業要慎重選擇不同的方法。
2.對“末位淘汰”有壹個正確的認識。“末位淘汰”不是員工真的不優秀，也不是解除合同。壹旦涉及到合同解除的問題，就會導致企業用工的法律風險。所以，除了解除合同，員工培訓重新上崗、崗位變動、待崗都是不錯的方法。