電商成功營銷案例1:
如果我給妳這件睡衣，妳會接受嗎？當然會。
但他提出了另壹個要求。我們可以給妳。可以付快遞費嗎？快遞費23元壹件，但支持貨到付款，退貨。消費者零風險。也就是說妳花23元快遞費就可以得到壹件價值188元的女士睡衣。妳想要嗎？也許妳第壹次看到不會動心，但是如果妳發現157網站同時在給他打廣告，妳會打開看看嗎？那麽，我相信至少有80%的人會點壹個。那年我也看到了。如果當時因為工作忙忘記了，我肯定會點壹個！
那麽免費多少錢呢？第壹階段發送654.38+00萬件。我們來算壹下，654.38+088元壹塊和654.38+00萬塊。多少錢？654.38+0.88億人民幣，這家公司願意用654.38+0.88億人民幣砸壹個市場。請問有沒有這樣的公司？應該沒有，或者很少。可能很多人會認為是賠錢賺吆喝。
但這家公司既不是中國500強，也不是世界500強。這個時候很多人會點壹個哪怕只是為了滿足自己的好奇心。所以，妳會留下妳的名字，電話號碼，手機和地址。13天後，快遞真的到了妳家。當妳打開信封，妳可以看到這睡衣的質量真的很好。可能會超過188或者市面上的288。23的快遞費用要不要交？
很多人不理解，這個公司是做什麽的？是慈善嗎？還是賠錢賺吆喝？
好，我帶妳算壹筆賬，10萬睡衣免費送。首先，我們需要解決供給的問題。做生意的都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，那裏有很多小的服裝加工廠，所以成本可以很低。
而我有10萬塊，那妳能不能給別人做10塊，給我做8塊？註意，是夏天的女式睡衣。第壹，風格簡約。二是節約了面料。
為什麽成本8元的睡衣在商場能賣到188元？今天，如果我們買壹雙鞋，市場成本是50元，但當我們去商場時，名牌鞋要300元，但名牌鞋要500元。好吧，50元到300元之間的錢去哪了？商場，對，商場收27%到33%，銷售人員拿12%。夢露睡衣的制作成本只有8元，但消費者手中沒有商場環節，所以8元的睡衣在商場賣188元。
這樣消費者才真正得到了實惠。消費者開心嗎？
消費者覺得自己賺到了，肯定開心！
然後就是快遞的問題。我們壹般用快遞送最小的東西至少需要10元。但是，如果我壹年在妳們公司有10萬件快遞，能便宜點嗎？於是，5塊錢最後決定，因為夏天的女式睡衣很輕很小，壹個信封就能裝下。
下面只剩下廣告了。本來做這種免費的網絡廣告是不花錢的，因為網站要的是瀏覽量。妳今天應該嘗試壹下。如果產品免費送，我保證N多個網站幫妳送東西。不過為了讓我的睡衣更瘋狂，只要我在妳的網站上發壹件，我就給妳3塊錢的提成。妳會讓廣告更瘋狂嗎？所以所有網站都幫忙打廣告。
好，我們再算壹筆賬。
23美元減8美元減3美元減5美元。還剩多少？7元，也就是說，他們買壹件睡衣實際只支付了16元，但消費者支付了23元的快遞費。也就是說，他們僅僅是送壹件睡衣就賺了7塊錢。中國有6543.8+03億人口。他們能壹年免費贈送1000萬件睡衣嗎？答案是，當然。最後他們靠送睡衣壹年賺了7000萬。
這家公司做了什麽？快遞。誰送的？快遞員，廣告是誰做的？網站，錢是誰賺的？他們獲利了。
好了，接下來，我們來計算壹下別人的利潤。妳覺得這個工廠賣8塊錢的睡衣能賺多少錢？每張只能賺1元，但是壹下子收到了10萬的賬單。廠家要不要做？快遞公司收費5元。快遞公司能賺多少錢？也是壹塊錢。網站本身的廣告是沒有成本的，所以網站的凈利潤是3元。
這三個工人加在壹起每人只賺了5塊錢，但是他們什麽都不做賺了多少錢呢？七千萬人民幣。
女士們先生們，這家公司有多少人？這家公司有四個人，從總裁、設計總監、銷售總監到會計。四個人分的這7000萬到底是怎麽賺錢的，最重要的是他們什麽都沒做。
而且，大家都開心！
這就是商業模式的力量。
電子商務成功營銷案例2:
自從羅萊的電商品牌lovo在12上線後，發出自己的品牌聲音變得越來越迫切。Lovo是壹個更年輕、更時尚的美式風格家紡品牌，需要吸引他在淘寶更年輕的用戶群體。通過與Tusky卡通形象的跨界合作，以及持續1個月的營銷活動，Tusky系列全球第壹，100分鐘1000套，74小時1000套，80小時1000套售罄。
LOVO品牌的崛起本身也包含了壹定的奮鬥精神。這與圖斯克本身所傳達的精神是壹致的。再者，LOVO強調自由和個性，在品牌理念上與Tusky壹致。整個營銷活動可以分為三個要點:
1)高亮顯示圖像。若幹年後，圖斯克的形象變得沈寂，於是網友模仿圖斯克的動作視頻被找出來，重新整合後傳播。此外，新產品的發布會也利用了中秋節的營銷勢頭。營銷團隊拍了壹段創意視頻預熱。視頻中，壹個打扮成嫦娥的女孩出現在地鐵裏，她手裏還拿著它。月兔？是塔斯基。通過這兩點，圖斯基在人們心目中的記憶被喚醒。
2)創造話題。停止行動？醒來？還不夠，在嗎？嫦娥？和Tusky壹起出現在地鐵後，活動升級為事件營銷，植入了話題性的嫦娥主題。被猥瑣男偷拍，視頻在網上引起了又壹輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店已同步啟動十款限量新品預熱，吸引店家收藏。
3)品牌曝光。品牌信息在活動階段沒有透露，直到？嫦娥？品牌信息只出現在該系列的第三個視頻中。之後播放了塔斯基的快樂減壓運動視頻，大量塔斯基的經典面部表情和動作以實景演繹的形式傳播，包括大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效果達到頂峰，新浪微博紅人、微信微信官方賬號等SNS渠道大量轉發話題。據統計，嫦娥？播放了該系列的三個視頻，覆蓋90萬人。
電子商務成功營銷案例3:
壹直以來。淘寶？在大眾眼中，它壹直是電子商務品牌的代表，經營服裝、化妝品和3C產品等。然而，近年來，淘寶？不再壹枝獨秀，電商界風起雲湧，湧現出很多垂直電商品牌，也有很多同質化的電商品牌。比如說，陳歐？為自己說話？聚美優品化妝品特賣商城，雷軍的小米精心經營手機產品，包括褚橙、劉濤、潘蘋果的農秀。這些垂直電商如雨後春筍般出現，同質化競爭也進入白熱化階段，電商之間的競爭更加激烈。那麽如何在電商這塊大蛋糕中分壹杯羹，如何才能突圍呢？越來越多的企業開始重視品牌營銷，尤其是運用社會化營銷手段塑造品牌。
妳註意到妳的消費習慣的變化了嗎？越來越多的人習慣於註意到親朋好友在微博或微信上討論什麽熱門的東西，然後因為感興趣而搜索並決定購買；還是在從社交媒體到電商網站的頁面跳轉中直接完成消費？吸引力？搜索？下訂單流程。Tamba的報告顯示，76%的人依靠朋友的推薦做出購買決定，只有65，438+05%的人依靠廣告。據We Are Social統計，大陸網民41%的上網時間是花在社交網站上的。
這是從消費者的角度看社交媒體對消費習慣的影響，品牌在社交媒體的討論中被認可，被記住，被感興趣。從電商的角度來看，在這個流量越來越碎片化、買家需求越來越精準的時代，品牌建設凸顯其在溝通買賣雙方中的重要性，而社交媒體作為壹個越來越被看重的渠道，被視為獲取新客戶、留住老客戶的有效手段，其精準性、互動性、口碑營銷的作用不可小覷。
那麽，電商品牌應該如何在社交媒體渠道發聲，如何進行社交營銷？如何獲取新客戶，留住老客戶？社會化營銷是指開通品牌微博賬號還是微信微信官方賬號平臺？如何解決品牌信息單向推送缺乏互動性的問題？這些都是社交商務熱潮中的熱門話題。那麽我們就從2013三個電商品牌社會化營銷案例的盤點開始。