我是新手，想做房產中介。可以學到壹些有用的東西。我不了解這個行業，請詳細解釋壹下，謝謝。
有壹個中介公司管吃住，有的公司要完全自理。
雖然不知道青島哪家更有潛力，但是可以把握壹個原則:知名度越高，公司越大，公司的制度越好，但是傭金越低，人越多，每家店的人越多，競爭越激烈，很難有出人頭地的機會；小公司，人員少，制度不完善，提成比例高，晉升機會多，但是公司不
我是新手，想做房產中介。可以學到壹些有用的東西。我不了解這個行業，請詳細解釋壹下，謝謝。
有壹個中介公司管吃住，有的公司要完全自理。
雖然不知道青島哪家更有潛力，但是可以把握壹個原則:知名度越高，公司越大，公司的制度越好，但是傭金越低，人越多，每家店的人越多，競爭越激烈，很難有出人頭地的機會；小公司，人員少，制度不完善，提成比例高，晉升機會多，但是公司不能太小，太小做不好，容易被其他大公司吞並。
做房產中介主要靠提成，底薪不用管，各個公司開出的底薪差別不大。
至於賣什麽房子，關鍵看個人努力+運氣！
賣別墅開票相對困難，但提成是客觀存在的，往往會導致開票當月死，不開票當月餓死。我們有過這樣的例子。他們開票當月拿了三萬多提成，不開票三四個月沒拿提成。
房子的銷售比較穩定。如果妳很勤快，每個月都可以開賬單，甚至可以開幾張賬單。收入比較客觀，基本年薪65438+萬。
在選擇地塊時，最好選擇地塊數量相對較多的區域，最好是有房產證的區域。壹方面房源充足，壹方面房產證交易方便。比如我們所在的這個世紀城，有15住宅區和壹個別墅區，所有地塊都連在壹起，跨度不是很大。戶型各方面都不是特別復雜，都有房產證，更容易開單。
既然打算投身這個行業，就要下定決心用心去做。如果妳在這個行業做得好，不僅能賺到錢，還能大大提高妳的綜合素質。平時妳跟有錢人打交道，不僅要服務好客戶，還要服務好業主。雙方關系處理不好是不可能成交的，所有的品質都是可以磨練出來的。
希望能幫到妳！
房地產經紀人培訓材料
房地產經紀人培訓課程
摘要
房地產經紀業務主要是指二手房的中介業務，包括二手房買賣和出租的中介業務。作為壹個房產中介，給壹個房子找壹個好業主，給壹個客戶找壹個好房子，都不是壹件容易的事。妳需要了解房子，知道每套房子的價值:它的優缺點是什麽，什麽價格對業主最有利，適合什麽樣的客戶出售或租賃...只是如何專業的評估房子的價值，妳還得好好學習。
作為房產中介，只了解房子是不夠的。妳還必須了解客戶，探索他們的真實需求，把握他們微妙的心理，為他們匹配合適的房子。當客戶提出疑問、猶豫不決時，要能巧妙化解，避免功虧壹簣；在關鍵的時候，我們應該知道如何在戰略上推動交易。
房產中介是壹個不斷積累的行當。作為新人，缺乏各種資源是很常見的。只有在不斷提升專業技能的基礎上，學會管理和拓展自己的房源和客戶資源，做好充分的準備，才能真正贏得客戶的滿意和業績的飛躍。
做壹名優秀的房產經紀人應該具備哪些專業知識？
作為壹名優秀的房地產經紀人，妳應該具備以下條件:
1，承載力。是每壹個房產中介，尤其是剛剛走出校門走上工作崗位的年輕人，應該具備的擺正自己的位置，端正自己的心態，面對壓力，承受挑戰的能力。世界上沒有天上掉餡餅的事。哪壹行的成功可以輕松做到？如果每個單子都順利，從不拒絕？如果是，那我們都去做房產中介吧。妳可以壹直想象自己的優異成績，過去開心的事，朋友家人的期待。我是壹名房產中介，我的專業是給別人提供服務。拒絕我的人可能錯過了壹個很好的機會。他們實際上失去了更多。
2.分析能力。房地產經紀人要有對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。從競爭中脫穎而出。分析市場需求，金牌經紀人的成功因素。這些都是我們應該借鑒和分析的。不斷尋找市場的缺口或者業績的新增長點，讓自己立於不敗之地。
3.溝通技巧。壹個成功的房地產經紀人必須是壹個好的溝通者。房產中介，他們的工作內容就是和人打交道。如何與客戶、房主、同事做好溝通是成功的關鍵。把自己的想法、信念、方案、方法推銷給上級、下級、客戶業主，是房產中介最重要的能力之壹。良好的溝通技巧是贏得他人支持的最佳方式。實踐告訴我們，銷售中的很多問題都是溝通不暢造成的。溝通主要是告訴別人妳的想法，同時也要傾聽別人的想法。每個人都有被尊重的欲望。妳要關註別人，認真傾聽別人的每壹句話，把自己的意思表達得非常清楚，清楚地知道別人的想法和內心感受，面帶微笑，熱情真誠，讓別人有傾訴的欲望。
4.學習。永遠不要滿足於已經取得的成績，要不斷學習新的知識，吸取營養，向頂尖高手學習，學習他們好的元素並運用到實際工作中，這樣才能保證房產經紀人的持續成功。對於房產經紀人來說，銷售生涯就像壹場戰鬥，是壹場不間斷的、喘不過氣來的戰鬥。勝利之中不乏失敗，恐懼、失望、拒絕中往往夾雜著喜悅、期待、自豪和激動。
5.知識。經紀人的專業知識主要表現在四個方面:對公司有全面的了解。房地產銷售的流程和質量管理，售後服務的內容以及公司的發展方向。掌握房地產行業術語。經紀人要知道當地房地產的發展方向，同時能準確把握當地的房地產動向，競爭對手的優劣，可靠的賣點。此外，還要掌握房地產營銷、銀行按揭、物業管理、工程建築知識、房地產法等知識。掌握客戶的購買心理和特點。
6.細節。從客戶的角度來說，大部分客戶不可能壹下子就看中。如果妳能壹下子提供更多的選擇，特別是在惡劣的天氣裏，他們會和妳聊個沒完，心存感激。畢竟妳想過他們的下壹步。有時候知道他們要去的下壹個樓盤，我會直接建議他們去不去。因為有壹些房子是有缺陷的，或者不符合他們的要求，他們去了就是浪費時間。妳自己直接告訴他們，免得他們東奔西跑。實際上，妳的服務更進了壹步。壹百個客戶來看房，好男人能當場下單嗎？
是的，有時候。但在大多數情況下，這是不可能的。如果客戶和經紀人之前不認識，沒有任何信任關系，客戶會猶豫；再想想。但是，作為經紀人，妳會因為壹百個客戶來找妳帶他看房，沒人下單，妳就心灰意冷或者冷落客戶嗎？如果是這樣，妳已經來了，趁早放棄這個行業吧。有人說:妳心態真好，從來不煩。如果我是妳，我早就不理他們了。誰有耐心！其實妳仔細想想就會知道，如果妳照顧好100個客戶，他們中的任何壹個都有可能在未來的某個時候成為妳的忠實客戶。如果妳因為他們現在不給妳任何下單的機會而忽視了他們，妳將壹無所獲。如果妳照顧好他們，妳可能會贏得這壹百個客戶。他們有朋友，同事，親戚，朋友的朋友，親戚的朋友。他們今天因為各種原因不能壹下子做決定，不代表以後也不能做決定。另外，不能馬上下單也不壹定是他們的錯。總代理陪客戶看房的時候，可能只是簡單的給客戶壹些房子的信息，然後登記客戶的信息。真正的金牌經紀人在陪客戶看房的時候，總是盡量早到，只要有時間就準備至少四五個不同價位的房子材料，讓客戶有更多的選擇。
新西蘭知名房產中介JASONE每次接待客戶都會準備壹份這壹地區的十年房地產市場價格圖。在決定看房之前，JASONE總是會提前問業主:這裏每天什麽時候陽光最好？我肯定會盡量選擇這個時間段看房。冬天如果能早點到，打開暖氣讓房間暖和壹點，JASONE說我的心會先暖起來。如果有時間，還會建議賣家拉開窗簾，讓房間更明亮。等等這些事情，妳做到了嗎？這些細節？
7.創新。壹個優秀的房地產經紀人首先應該成為房地產行業的專家。要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業、嚴格的培訓。這是成功的前提，也是首要因素。從房產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、職業禮儀訓練、合同簽訂、付款轉賬知識，到舉手投足、壹言壹行，每壹個細節都要註意，這是成為壹名優秀經紀人必備的基本功。要從幾百個經紀人中脫穎而出，必須做到人無我有，人有我。每次練習都要有特色，體現專業，與眾不同。同樣是發展客戶，大家都在發帖，陌生拜訪，搞社區活動。如何讓別人壹下子記住妳，模仿，但不抄襲，就是要專業，要創新。
8.顧客是朋友。交朋友比找客人更重要。很多房產中介面臨的最大困難就是沒有客戶。在和客戶接觸的時候，他們要有交朋友的心態，而不是只想著拉攏他成為妳的客戶。為什麽客戶會從這麽多房產中介中選擇妳？很多時候，他們只是靠經紀人的感覺來做決定。做壹個優秀的房產經紀人的好處就是喜歡和人聊天，了解人的內心需求。不是每個人都可以成為妳的客戶，但只要妳真誠，每個人都可以成為妳的朋友。只要真心交朋友，當妳身邊有幾十個忠實的家庭，不用打廣告也能在房地產行業生存。對於客戶來說，妳對他們的態度決定了他們是否願意和妳做生意。客戶是壹個壹個積累起來的。如果總覺得還剩下壹個，那麽總有壹天會沒有生意。
9.少校。房地產投資和其他投資壹樣，是壹種有計劃、有針對性、客觀理性的行為。投資者不僅要對市場有全面的了解和研究，還要做好買賣行動的計劃。單子能否談成功，取決於經紀人的談吐和應對技巧以及對談判過程的控制和把握。這房子值得買嗎？我應該如何還價？這壹切都需要有大量背景知識和經驗的房產經紀人的幫助，幫助客戶對復雜的房產市場做出準確的判斷。
10，耐心。有經紀人抱怨，客戶買的不是十幾套房子，而是壹個經紀人只給客人看了三套房子，客人就買了。這時候就不要壹味的責怪客人了。其實最需要反思的還是代理人自己。客人有權選擇他最喜歡的房子。為什麽不能幫客人盡快找到他需要的房子？雖然房產中介靠傭金為生，但是壹個優秀的房產中介壹定不僅僅是在乎傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。這樣才能以平常心對待客人。客戶選擇經紀人，經紀人也可以選擇客戶。很多時候，經營失敗不壹定是券商的損失。生意是暫時的，朋友是壹生的。
作為壹名優秀的房產經紀人，應該具備什麽樣的心態？
1，誠意。態度是決定壹個人能否成功做事的基本要求。作為房產中介，壹定要用壹顆真誠的心對待客戶和同事。只有這樣，別人才能尊重妳，把妳當朋友。業務代表是企業的形象，是企業品質的體現，是連接企業與社會、買家與客戶、業主的樞紐。因此，企業代表的態度直接影響著企業的業績和銷售。
2.自信。自信是壹種力量。首先，對自己要有信心，每天工作之初都要鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！自信會讓妳更有活力。同時，相信公司，相信公司給消費者提供了最好的服務，相信妳賣的房子也很有市場，相信公司給妳提供了實現自身價值的機會。
3.做壹個有良心的人。“關註壹切，學習”，培養勤於思考的習慣，善於總結銷售經驗。每天回顧妳的工作，看看妳做得好的地方和原因。做得不好。為什麽？多問問自己為什麽？才能發現工作中的不足，才能不斷改進工作方法，只有提高能力才能抓住機遇。機會對每個人都是平等的。只要妳有意誌，妳壹定會成為行業的領導者。
在臺灣企業家王永青開始經營自己的米店時，他記錄了顧客每次購買大米的時間，並記住了家裏有多少人。就這樣，他算出了人們可以吃多少天的飯，吃完了就發給顧客。正是王永青的細心，讓他的事業發展壯大。作為銷售代表，要了解客戶的每壹個變化，努力把握每壹個細節，做壹個有良心的人，不斷提升自己，創造更精彩的人生。
4.韌性。銷售工作其實很辛苦，需要業務代表有吃苦耐勞的精神和毅力。“吃得苦，才是高手。”壹半的銷售工作是用腳完成的。妳要不斷的拜訪客戶，協調客戶，甚至跟隨客戶提供服務。銷售工作絕不是壹帆風順的，妳會遇到很多困難，但是妳要有解決困難的耐心和百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在成名之前，為了能夠出演電影，他壹個壹個地向好萊塢電影公司自薦。在他碰壁1500次後，終於有壹家電影公司願意用他了。此後，他走上了影壇，憑著自己的毅力，演繹了許多硬漢形象，成為好萊塢最具影響力的人物之壹。
5.少校。客戶為什麽讓妳買房？業主為什麽要妳賣房子？因為妳是專業人士，妳對房地產領域的所有相關知識了如指掌，可以給他們壹個專業的服務。業主能以合適的價格賣房子，客戶能以合適的價格買房子，未來增值想象空間大。妳可以在這裏得到妳需要的所有特殊服務。如果妳不懂這個不懂那個，那客戶要妳做什麽？我為什麽要付給妳傭金？
貝蒂。堅硬人是亞特蘭大的壹名房地產經紀人。因為任何壹個地方都可以有好幾個代理商在銷售，哈德曼要想出人頭地，只能靠自己豐富的房地產知識和服務客戶的熱情。堅硬人強調:“我壹直掌握著市場趨勢，我對市場上出售的房地產了如指掌。在帶領客戶考察房產之前，我必須準備好所有關於房產的相關資料，研究清楚。”
做房產中介需要知道哪些知識？
第壹，原來做房產中介，要持有相關證書，其中需要四門課程:
1，財產征收的基本制度和政治對策
2、房地產經紀人簡介
3、房地產經紀實務
4、房地產經紀相關知識
考試合格後頒發房地產經紀人證書。券商資格證可以分為國家級和地方級。
二、2065 438+04 8月12發布《國務院關於取消和調整壹批行政審批項目的決定》(國發[2065 438+04]27號)取消了房地產經紀人資格考試的職業資格許可和認定。
三、房地產經紀行業相關的知識還包括:法律、金融、建築、保險、地方人文、地理等等。
第四，多推薦幾本書:《羊皮紙》，《售罄》，《孫子兵法》。都是銷售的本質，尤其是房地產銷售。
房產中介的教材有哪些？
1，房地產經紀人綜合能力分為六章，主要講解房地產經紀行業、房地產經紀管理、房地產業務咨詢、房地產貸款咨詢、不動產登記咨詢等。，根據《房地產經紀人協理從業資格考試大綱》的要求，詳細全面地編寫，旨在使房地產經紀人順利取得房地產經紀人協理從業資格。
2.《房地產經紀人綜合能力》壹書共分六章，主要講解房地產經紀行業、房地產經紀管理、房地產交易咨詢、房地產貸款咨詢、房地產登記咨詢等。，按照《房地產經紀人協理從業資格考試大綱》的要求詳細全面地編寫，旨在使房地產經紀人順利取得房地產經紀人協理從業資格。
3.《房地產開發、經營與管理的突破》(2012版)是復習全國房地產估價師資格考試房地產開發、經營與管理課程的必備參考書。
《房地產開發經營與管理考前突破》(2012版)基於最新考試大綱和輔導資料。根據教材的章節順序，每章分為重要考點、典型問答、例題分析和習題，並附有習題答案。最後提供三套模擬試題供考生測試復習效果。
這本輔導書題量大，內容豐富，難度適中。與教材內容緊密相關，有助於考生抓住重點，理解難點，記憶考點，加強理解和記憶，提高考試通過率。
4.劉誌東主編的《房地產經紀人操作實務(房地產經紀人協理從業資格考試教材)》壹書是以《中華人民共和國住房和城鄉建設》為藍本。《房地產經紀人協理從業資格全國統壹考試大綱》是受中國房地產估價師與房地產經紀人協會委托，經中華人民共和國和人力資源和社會保障部審定後，由重慶市國土資源與房屋估價與經紀人協會按照要求編寫的房地產經紀人協理從業資格教材之壹。
5.《房地產經紀實務》壹書共分六章，主要講解了房地產交易信息的采集、房地產經紀服務合同的簽訂、房屋實地查驗、房地產交易合同的起草、房地產交易資金的結算、房屋的驗收交接等內容。，按照《房地產經紀人協理從業資格考試大綱》的要求，詳細全面地編寫，旨在使房地產經紀人順利取得房地產經紀人協理從業資格。
房產中介應該具備哪些專業知識？
1，熟悉房地產經紀行業的法律法規和管理規定；
2.熟悉房地產交易流程，能夠完成較為復雜的房地產經紀工作，解決房地產經紀業務中的疑難問題；
3.運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場發展趨勢，探索創新房地產經紀業務；
4.指導房產經紀人協助和協助高級房產經紀人。
(6)房地產經紀人課程延伸閱讀:
房地產經紀人不得有下列行為:
(壹)捏造、散布漲價信息，或者與房地產開發經營單位串通，炒作房源數量，操縱市場價格的；
(二)向交易當事人隱瞞房屋交易的真實信息，低價出售(出租)房屋賺取差價；
(三)以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強迫其交易；
(四)泄露或者不正當使用客戶的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益；
(五)為方便交易當事人規避房屋交易稅費等非法目的，對同壹房屋簽訂不同交易價格的合同；
(六)改變房屋內部結構，另行出租的；
(七)侵占和挪用房地產交易資金的；
(八)購買和租賃自己的經紀服務；
(九)為經濟適用住房和不符合交易條件的房屋提供經紀服務；
(十)法律法規禁止的其他行為。
房產中介新手應該怎麽做？
當妳決定做中介的時候，妳要做好心理準備，因為妳面對的是迷茫，壓力，甚至是謾罵。
如何面對？
如何解決困惑:妳進入中介行業，毫無頭緒，這很正常。妳的經理會告訴妳該做什麽，那就去做。不要覺得無聊。這是妳了解這個行業的前提。
壓力:壓力來自於妳的口袋總是癟癟的。不花很多錢妳會覺得不平衡。不要以此為動力，妳的未來也是如此。
虐:所有做中介的人都會遇到這種情況。以我的經驗，妳打了100個電話之後，應該知道接下來該打哪個，不該打哪個。
房產中介能學到什麽？
房產中介的入門要求不高，但是做的好的人，除了運氣，在禮儀，銷售和談判的表達技巧的權利方面都很有修養。這些妳可以去匯仁的網站了解壹下。他們在培養房地產人才。相信妳看完之後會明白壹些事情。覺得好就送點給弟弟，呵呵。
房產中介必須知道的具體事情有哪些？
作為壹個專業的房產經紀人，妳首先要明白，壹個房產經紀人要想把職業經營的順利，取得好的成績，必須具備壹定的專業知識。這些專業知識不僅包括房地產本身的知識，還包括城市規劃、房地產管理、土地管理、建築知識、稅法、金融、保險、經濟學、市場營銷、法律知識、心理學等等。但有些知識是必須熟練掌握的，有些知識是知道和理解的，權重不同。
壹般來說，房產經紀其實就是營銷工作，也就是賣產品，但這個產品是房子，是房產。
首先，和賣普通商品壹樣，妳必須知道妳賣的產品的情況。比如房屋的建築面積、樓層、朝向、結構、與主體基礎的距離、配套設施、給排水、供電、供暖等基本情況，都與房地產、建築有關。面對潛在的買家，如果妳連自己介紹的內容或話題都不能告訴自己，或者不專業，那麽妳首先就不是壹個稱職的經紀人。所以房地產和房地產相關的知識壹定要經常學習。
其次，房地產開發公司或經紀機構實際上是商業企業，是盈利企業。在給潛在買家推薦房子的時候，壹定要為客戶著想，但是單純的為他著想而不考慮我們單位和自己的利益是不可取的。可能是為了壹套房產的銷售，公司多個部門相互配合完成了這壹單業務，但是因為銷售過程中出現問題，導致企業和其他人員遭受損失，這是不對的。
所以在推薦待售房屋時，壹定要考慮客戶。是壹個誠信的房地產企業及其員工應該具備的基本素質，但實現雙方共贏才是最理想的。
第三，房地產經紀行業是壹個非常辛苦的工作。平時要多學習，學習房地產相關的政策法規，學習自己的專業知識，學習營銷知識。還有壹個很重要的就是要有相當的工作熱情和* * *，就像壹個人去超市購物，他當然不喜歡面對壹個整天板著臉，問來問去的業務員。
幾乎所有的營銷方式都適用於房地產營銷，營銷也要好好學習和研究。
我上面說的大概是泛泛而談。壹個真正的專業房產中介，比如市場調研、客戶跟蹤、房源和客戶的獲取，還要幫客戶辦理產權過戶、銀行按揭、協助簽訂合同等具體工作，理論上是不足以介紹的。在實際工作中慢慢了解和掌握，向前輩學習，才是最好的辦法。
願樓主通過自己的努力成為壹名專業的房產中介。
房產中介晉升經理需要培訓哪些課程？
1.註意當事人的保密性。
2.操作要規範:不能虛報交易價格；不亂收費；妳不能偽造簽名。
3.要註意向委托方做出的承諾:接受委托房屋鑰匙的，必須履行保管房屋的責任，盡量規避保管房屋的風險；不要和客戶簽訂難以兌現的承諾條款；也不要隨意承諾。
4.對資金的監管要註意:嚴格按照財務規定保管資金；合理安排資金支付的金額和時間；資金轉賬要及時，不能及時轉賬要告知對方。
5、關註房屋產權問題。
6.註意與銀行和同業的合作。
7.註意委托方的道德問題:反飛令；欺詐防範；自我安全
8、應該盡可能多的了解房屋信息。