服裝營銷畢業論文範文1
淺談服裝營銷
摘要:隨著新世紀的到來和中國新經濟的快速發展，中國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何讓服裝貿易滿足日益增長的服裝消費需求？服裝營銷知識和原理的應用將會發揮更重要的作用。為了與時俱進，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。隨著全球經濟的全球化，國際競爭加劇。服裝行業應該更加了解服裝營銷的環境。通過對企業營銷環境的研究和分析，企業可以更好地了解自身所處的環境，不斷調整營銷策略以適應環境的變化，從而提高自身對環境的適應能力和應變能力，進壹步提高在服裝市場的競爭力。
[關鍵詞]服裝營銷品牌效應營銷策略
美國著名營銷專家菲利普？科特勒指出:營銷是壹種企業職能，它識別未被滿足的需求和欲望，定義和衡量它們的範圍，確定壹個最能服務於它們的目標市場，並決定服務於這個市場的合適的產品、服務和計劃。因為營銷是壹個社會的需求與其行業反應之間的紐帶？。根據這個概念，我們清楚地認識到營銷的重要性。從宏觀上看，營銷是世界各國都在使用的，它有助於加強國家之間的聯系，是增加國家和民族之間友誼的橋梁。從微觀上看，市場營銷的順利開展直接關系到我們國家的命運。所以我們應該了解服裝營銷的概念、功能、用途和發展特點。
服裝營銷是指服裝企業在服裝營銷中對服裝生活方式的研究和構思，以滿足服裝的需求，以及服裝產品的設計、生產、定價、銷售和服務的全過程和全部活動，以實現服裝產品的交換，獲得勞動者的最大利潤。
眾所周知，服裝營銷也是以消費者需求為中心，從研究消費者開始，到實現和滿足消費者需求結束。因此，我們必須了解消費者的心理需求和服裝的流行趨勢。只有這樣，企業才能從根本上解決服裝產品的銷售問題。服裝企業只有通過深入細致的研究，才能在激烈的市場和千變萬化的服裝營銷環境中識別、分析、評估、選擇和利用各種市場機會，緊緊圍繞滿足消費者對服裝需求的變化趨勢，才能及時做出應對變化的策略變化，努力創造更多的市場價值，為企業尋求利潤而展開大規模的整體營銷活動，從而達到服裝營銷的最終目的。
隨著新世紀的到來和中國新經濟的快速發展，中國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何讓服裝貿易滿足日益增長的服裝消費需求？服裝營銷知識和原理的應用將會發揮更重要的作用。隨著新時期新產品的誕生和人類心理需求的變化，服裝產品從設計師的構思設計到工人的生產再到銷售推廣的全過程，無時無刻不滲透著營銷的理念。現代服裝行業的人應該對服裝營銷流程有深刻的理解。服裝營銷活動環環相扣，緊密相連。消費需求？這個核心概念推出了。作為壹個服裝企業的內部人員，壹個優秀的設計師必須清楚的了解自己的產品會提供給哪些客戶，消費者面對的心理需求是什麽，需求是如何變化的，才能真正的為企業做貢獻，展示自己的設計理念。同時，銷售人員也要了解服裝產品的特點、成本、交貨期、售後服務方式，從而更準確地制定適合市場需求的產品方案和營銷組合。當今服裝市場，消費變化加快，需求多樣化，模式復雜化等等。這些因素在服裝市場上很難預測和正確描述。因此，在社會飛速發展的今天，探索服裝市場規律是十分必要的，它是指導服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握正確的方向，才能在探索服裝的征途中不迷失，才能沿著我們的航標順利起航。
沒有人能決定營銷在國企的價值。給妳的時候不是自給自足，拿回來就是免費。企業以滿足消費者需求為營銷活動的中心，在滿足消費者需求的過程中實現企業的利潤。由於市場需求的高彈性，消費者對服裝發展的趨勢和特點有著直接的影響。因此，作為服裝企業，尤其是時尚企業，必須抓住市場機遇，發現不同的市場需求，重視產品的差異化管理。同時要合理衡量服裝的商品價值、文化價值、社會價值，並完美結合，創造最大利潤。
隨著市場經濟的建立和發展，中國的商品經濟得到了空前的發展。為了與時俱進，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。當今社會，品牌產品層出不窮，在壹定程度上滿足了人們的服裝消費，受到消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、所羅門、順美、西瑪、夏夢等西服品牌都是現代服裝營銷的成功典範。此外，現代生活的多樣化也直接導致了新穎休閑裝的流行。隨著社會的進步和經濟的發展，人們的生活方式也在不斷變化。有些人雖然來自同壹個社會階層，受同壹種文化的影響，性格相似，但由於生活方式不同，他們的活動、興趣、觀點都不壹樣，對服裝的選擇也不壹樣。現代生活的主要特征是休閑時間的增加和內容的豐富，這使得人們的生活方式趨於多樣化。他們有能力和閑暇時間自己娛樂、購物和穿衣。隨著人們對旅遊和參加體育活動的興趣大增，越來越多的人穿休閑裝。所以，企業也有必要了解消費者的生活方式。並在此基礎上，加強企業產品對消費者生活方式的影響，讓消費者的生活更加文明、健康、舒適。
隨著知識經濟和全球經濟壹體化的到來，國際競爭加劇。尤其是服裝行業作為所有時尚產品的先鋒，更應該意識到服裝營銷的環境。通過對企業營銷環境的研究和分析，企業可以更好地了解自身所處的環境，不斷調整營銷策略以適應環境的變化，從而提高自身的應變能力和對環境的適應能力，進壹步提高在服裝市場的競爭力，為今後更好的發展打下堅實的基礎。比如說；惠玲優&時裝有限公司；經過調查，我發現未來服裝的流行趨勢是簡約、自然、個性。因此在設計中融入了簡約的大都市風格，強調剪裁和用料的細節，在自然簡約的潮流中強調個性化的設計方法，襯托出女性獨特而不凡的氣質。該公司的服裝壹經推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛。事實證明，研究營銷環境加強了U &；我公司的能力使其在眾多服裝企業中脫穎而出。在我看來，任何企業如果能夠把握住宏觀環境變化的脈搏，順應其變化趨勢，就可以避免不利環境因素可能對企業造成的危害，從而為企業的發展提供新的機遇，擴大企業的經營規模。可見，在當今瞬息萬變的社會環境下，企業重視服裝營銷環境的研究勢在必行。
我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠遠沒有富強起來，還有很多困難，需要千千的千萬壯士振興起來。結合我國國情和企業特點，充分發揮服裝營銷在企業經營活動中的作用，從而在動蕩激烈的市場競爭中站穩腳跟，進壹步參與國際競爭環境，促進我國服裝業的快速發展，使我國永遠成為世界強國。
服裝營銷畢業論文範文2
淺談網上服裝營銷的發展策略
摘要:隨著互聯網在服裝行業的廣泛應用，服裝網上消費已經成為網絡消費的重要組成部分，也成為很多顧客青睞的消費方式。如何抓住機遇，獲得進壹步發展，是當前網上服裝市場的關鍵問題。本文通過SWOT分析對網上服裝市場進行了詳細的分析，並對新興階段的網上服裝營銷策略提出了壹些建議。
[關鍵詞]網上服裝市場SWOT分析戰略建議
壹，網上服裝市場的SWOT分析
1.網上服裝市場的優勢
(1)網上服裝市場實時、互動、便捷。
網絡技術不僅可以及時傳達最新時尚，更好地適應市場變化，使客戶變被動為主動的網上銷售，充分利用商家網站與客戶網友的互動，使商家與消費者的聯系更容易、更快捷，還可以節省生產廠家對零售商的投入、店鋪租售、店鋪裝修以及運營中的管理費用，從而為服裝企業節省更多的銷售成本，更有效地利用資金。服裝網上市場的前期投入只包括服裝企業網站建設和產品圖片制作的費用。在虛擬網絡市場的運作中，繞過了層層經銷商，在銷售過程中節省了大量費用，所以網絡市場的商品價格低於市場價，可以讓商家和消費者都受益。
(2)網絡服裝市場在空間、時間、交易上都是無限的。
網絡的巨大空間使商家能夠擺脫業務空間的限制，提供更多的業務類型和信息。網上服裝市場可以操作的服裝款式有幾百萬種，世界上任何壹家傳統服裝店都絕對不可能掛這麽龐大數量的衣服。另外，互聯網可以即時實現網上購物，即可以隨時選擇物品進行網上交易，互聯網24小時開店，擺脫了購物時間的限制。網絡市場還可以將商家的業務延伸到世界各個角落，實現交易無國界。
2.在線服裝市場的疲軟
(1)網上服裝試穿
網上服裝用成品的圖片和尺寸、款式、面料的文字說明來代替傳統的服裝實物展示形式。人們無法像在傳統服裝店那樣，通過親自試穿來驗證自己選擇的衣服的款式和顏色是否適合自己，是否能更好地體現個人的氣質和魅力。尤其是體型不標準，不確定自己適合什麽樣衣服的消費者，網購時心理壓力和交易風險會更大。
(2)網上支付的安全性。
目前大部分網上交易都是通過網銀支付，前提是消費者持有的銀行信用卡已經申請了此類物品，並設置了電子賬號和密碼。這種支付方式雖然很方便，但也存在安全隱患。網絡信息世界並不安全。各種計算機病毒每天都在不斷攻擊網站，不時竊取消費者銀行電子賬戶和密碼。這也使得很多消費者只在網上購買低價的服裝產品，以規避意外和風險。相對高端的服裝品牌不得不采用傳統的實體店銷售模式，放棄線上營銷模式。
(3)網上服裝市場的誠信。
網上的商品種類繁多，令人眼花繚亂。服裝品牌正品、以次充好、混淆視聽的現象也很嚴重。唯利是圖的商家受金錢誘惑，利用互聯網進行虛假宣傳，誤導和欺詐消費者，將錢裝進口袋後在網上蒸發的現象屢見不鮮。消費者非常擔心被騙。由於我國在這方面的制度並不完善，監管也沒有跟上，最終導致消費者對服裝網絡市場的誠信產生質疑。
(4)網上服裝市場退換貨。
在網絡營銷中，從完成交易到收到貨物需要壹兩天的時間。很多消費者在網上買衣服，因為尺碼、顏色、質量等原因，手續比較復雜。國外很多服裝銷售網站都向消費者承諾無條件退換貨，但國內很少有商家能真正給出這種承諾，導致很多消費者為了避免不必要的麻煩，選擇了傳統的購買方式。
3.在線服裝市場的機遇
網上買衣服的人數急劇增加。據統計，2007年中國服裝網購市場規模為75.2億元，2007年6月網民規模為26543.8+0萬，中國網購服裝的人數達到2756萬。2008年中國服裝網購市場規模達到171.1億元。2008年底，中國網民總數為2.98億，2008年網購服裝的人數接近5000萬。2009年，中國服裝網購市場規模為305.2億元。2009年，中國網民總數為3.84億。2009年6月，中國網上購買服裝的人數為8788萬。預計2011年服裝網購用戶規模將達到178萬人，201年服裝網購交易規模將達到703億元，2012年中國服裝網購市場規模將達到713億。隨著百度等新進入者進入市場，
4.在線服裝市場的威脅
(1)價格競爭激烈
由於互聯網的建立，網上服裝店更難保持競爭優勢。雖然網上直銷渠道在降低成本、信息準確順暢流動、控制現金流等方面具有絕對優勢，但消費者可以用最少的時間和精力充分比較競爭商家的產品和服務，從而選擇價格低、服務好的廠商，導致網上服裝市場的價格競爭異常激烈。
(2)難以維持的客戶忠誠度
在互聯網的虛擬渠道中，消費者會因為缺乏像傳統環境中那樣真實的身體接觸而覺得這種消費方式存在更高的風險，這使得他們在與運營商建立關系時更加謹慎。如果網商不能讓消費者在購物過程中感到滿意和信任，就無法讓他們產生購物的下單意向，更談不上獲得他們的忠誠度。
(3)全球經濟危機的影響
雖然經濟危機給網絡市場帶來了壹些機遇，但也伴隨著挑戰。經濟危機導致全球經濟明顯下滑，市場需求明顯減少，導致產能過剩、就業不足和貿易風險增加，嚴重威脅到服裝市場，尤其是網上服裝市場。
二，網絡服裝營銷策略建議
1.加強政府部門的職能管理
政府部門應加強電子貨幣支付系統的開發和應用，提高其安全性和可靠性，並逐步使其成熟和規範，完善監管，完善相關法律和政策，促進銀行的網絡化發展，建立健全電子支付體系。政府有必要對電子交易支付結算手段制定相應的政策法規，讓網上購物有法可依，讓網上客戶和消費者有法可依。
2.根據網上買家的特點確定營銷方案。
網購衣服的消費者大多年齡較輕，受過高等教育，多為學生和企業員工，但收入水平無明顯差異。網絡零售企業應根據這些特點細分網絡消費市場，確定目標市場，開展有針對性的營銷活動。對於女性消費者，商家首先要把握女性瞻前顧後、四處打聽、綜合考慮的心理，在網頁的產品品類設計和信息內容設置上提供最適合的實用信息，包括在FAQ版塊設置明確的信用承諾，讓她們對此更加肯定；其次，利用女性對網絡社區的熱情，商家要改變線上推廣方式，積極推廣？* * *明？效果，利用網絡社區？意見領袖？促進它更受關註，更興奮；最後，商家可以從女性的情感心理出發，在網絡廣告的制作上更加註重細節和情感訴求，根據她們的情感訴求點來設計網站，讓她們更加感動。
3.提升網上服裝市場的優勢，讓客戶覺得踏實。
感覺網購服裝經濟實惠，對購買態度和購買意向有直接影響，是影響消費者接受網購服裝的關鍵因素。消費者要轉移購物渠道，只有購物網站提供的優勢比傳統購物渠道多，才會覺得有用。網店應充分利用網絡優勢，為網上消費者提供及時、準確、個性化、有價值、有趣的服裝商品信息和服務。網店還可以通過獨特的促銷價格、服裝搭配促銷組合和贈品，以及線上線下同類服裝的價格和產品屬性對比等方式，為消費者提供高性價比的商品，讓消費者在網上購買服裝時享受到與其他渠道不同的待遇，有壹種物超所值的感覺。只有這樣，他們才能吸引顧客在網上購買服裝。另外，在網上創業初期，可以有針對性地在壹些網絡社區進行宣傳推廣。對於創新低的消費者，首先要把他們引入網絡的虛擬世界，可以采用的方法有？線上加入會員的禮物？諸如此類的促銷活動，讓沒有用過網購的消費者去嘗試，從而提升意向。
4.提高企業的誠信度，降低客戶的感知風險。
服裝作為壹種感觀很強的商品，無法通過線上渠道試穿和觸摸，也會增加消費者對商品的感知風險。商家只有提高誠信，才能降低消費者對網購的感知風險。壹方面，為了降低金融風險，建議商家建立良好可靠的支付和交易機制，加強公司編碼和解碼的技術，註意保護消費者數據，明確相關政策，緩解消費者的隱私擔憂。通過設立公正、信譽良好的中介認證機構，可以有效降低買賣雙方網上交易不可預知的風險。另壹方面，為了降低功能風險，服裝銷售者應提供詳細的服裝產品特性信息，其質量可以通過已購買某壹服裝的消費者的反饋信息來說明；此外，我們還可以建立壹個虛擬社區，為消費者提供壹個相互交流的平臺，利用口碑營銷來建立消費者對網站所售服裝的信任，讓消費者放心購物，雙方誠信交易，互惠互利。
5.盡量為網上消費提供便利。
網上買衣服的便利性也是影響消費者態度和行為意向的重要因素。商家要處處為消費者著想，簡化購物流程，包括方便訪問網站、方便搜索商品信息、方便下單手續、方便實時訂單狀態查詢、方便支付、方便取消手續等。，以減少消費者在購物上花費的時間和精力，提升購物便利性。服裝銷售網站應該為顧客提供瀏覽指南，幫助網上消費者方便地瀏覽整個網站。同時設置了FAQ專欄。消費者在網上買衣服，尤其是第壹次買，往往會遇到壹些問題，需要和賣家溝通咨詢。最好有在線客服人員通過即時通訊工具及時回復消費者的問題，或者對消費者可能遇到的問題進行分類並給出相應的答案，可以方便消費者盡快找到答案。
6.盡量滿足消費者的購物習慣。
賣家在開展網上業務時，要盡量滿足消費者的購物習慣。因為在網絡環境下，消費者不能試穿，更不能測試，消費者對服裝的顏色、尺寸、細節都有很大的不確定性。服裝商要提供盡可能多的圖片，展示服裝的尺碼、細節、顏色等信息，盡可能彌補消費者因為無法試穿服裝而缺失的信息。對於尺寸信息，我們不僅要提供肩寬、胸圍、衣長等壹些基本尺寸，對於壹些尺寸要求稍微高壹點的衣服，比如牛仔褲、襯衫，比如褲子，我們還可以提供直長、大腿圍、腳圍等尺寸。另外，對於不同尺碼的服裝，要提供相應的尺碼對照表，避免只用？平均尺寸？、?大號的？像這樣的語言來描述商品的大小。而且提供的尺碼也要說明是怎麽測出來的，衣服是平展狀態下測出來的還是穿著狀態下測出來的，或者用人體身材圖說明測量方法，或者設置網上試衣間功能。顧客只要輸入自己的身高、體重和三維尺寸，網站就會變成壹個虛擬的三維人體模型，點擊選定的服裝款式，就可以模擬出服裝的試衣效果。
7.盡量讓線上服裝更適合市場需求。
市場經濟強調速度和效率。誰更貼近消費者，誰對市場的反應更靈活，誰就不會被淘汰。服裝是壹種非常流行的商品，具有流行周期短、變化快等特點。消費者對服裝的個性化需求日益明顯，服裝網絡營銷以消費者為導向，強調個性化管理，互動性強。企業可以通過在網站上設立留言板和電子郵箱來了解消費者對其產品的評論和反映，然後對這些數據進行整理，這對企業制定營銷策略和改變營銷政策有很大的幫助。企業還可以通過網站發布最新的商品信息和企業動態，讓消費者更貼近企業。
服裝網絡市場作為壹種全新的銷售模式，已經被壹部分人所接受，但就目前的網絡普及率、在線用戶的增長和在線用戶的消費能力來看，仍是壹個有待開發和拓展的巨大市場空間。網上服裝市場快速、便捷、全天候的服務是其他傳統市場無法比擬的。它突破了傳統銷售模式的障礙，對消費者、企業和市場都有巨大的吸引力和影響力，是新經濟時期的理想模式。
參考資料:
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