現在在公司做了四年的銷售。可以說我是公司最老的業務員之壹，為公司的發展做出了壹定的貢獻。現在2011的壹年就要過去了。年底想總結壹下壹年的工作，也提前寫下2012的工作樣板計劃，讓自己可以安全度過假期，及時認識到目前的情況。希望不會讓自己失望！
轉眼間就要進入新的壹年2012。新的壹年是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，對我來說也是非常重要的壹年。我出來工作已經四年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這裏，我制定了今年的工作計劃，以便在新的壹年裏取得更大的進步和成績。
第壹，熟悉公司新的規章制度和業務發展。公司在不斷改革，做出了新的規定，特別是安排專業的法務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
1，壹季度主要以訴訟業務發展為主。針對現有老客戶資源開發訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，對於有合作意向的客戶，安排法務專員見面洽談。期間至少促成了兩起訴訟，代理費8萬多元(每起4萬)。在開展訴訟業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
2.第二季度，我們主要從事商標和專利業務。通過去專業市場、參加專業展銷會、上網、打電話、拜訪陌生人等多種業務拓展方式發展客戶，加強與老客戶的聯系，形成業務循環的客戶群體。這樣代理費就多了48000元(每月不低於65438+20萬元)。在大力開拓市場的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十壹”和“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了開門紅。而且隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提升，我會對其大型企業符合“中國馳名商標”或“廣東省著名商標”條件的客戶進行針對性的開發。有意合作的客戶可安排業務經理見面洽談，爭取簽訂壹個“廣東省著名商標”，承辦費用7.5萬元以上。在發展馳名商標和馳名商標業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些交辦業務的進展情況。
4.第四季度是壹年的結束。這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中潛在的客戶資源開發情況，找出漏洞，有針對性地提出可行的建議，努力實現對客戶公司最全面的知識產權保護。代理費每月至少654.38+0萬元。
第二，制定學習計劃。學習對於商務人士來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人士與時俱進的步伐和商業的生命力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。這方面希望業務經理給我支持。
第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的壓力。
以上是我個人2012的工作計劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。期待2012，我會更加努力，認真負責的對待每壹筆生意，努力贏得尋求更多客戶的機會，爭取更多訂單，提升自己的業務。我相信我會在2012完成我的新任務，迎接新挑戰。
2012年，我有了更多的期待，我相信我會在2012年取得更大的進步。我就是這樣壹年壹年地走過來的。從壹個什麽都不懂的年輕人到壹個很深的資深公司業務員，我的成長壹波三折，但是在以後的工作中，我還是需要繼續努力，相信我在2065438。