廣告軟文的寫作技巧

廣告軟文的寫作技巧報刊雜誌的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢受到廣大廣告主的青睞，因此報刊雜誌成為廣告立體轟炸的主戰場。軟文廣告通常由企業的營銷策劃人員或廣告公司的文案撰寫。他們通常會有這樣的感覺:“廣告很容易做，但軟文很難寫”。因為廣告軟文不是文學創作，在寫之前更關註和把握消費者的理解方式，所以對寫作技巧要求非常高。下面談談軟廣告寫作的壹些方法、策略和註意事項:壹、軟廣告寫作者的基本要求。廣告軟文的撰寫者必須有非常紮實的文字功底，超凡的文字駕馭能力，非常全面的文化素養和豐富的想象力；同時，妳還得徹底了解妳所服務的品牌的企業文化、核心競爭力、產品賣點、市場背景。只有妳掌握了行業相關的知識，然後從這堆知識中榨出水分，並轉化為智慧，融入到妳的企業文化中，妳才能寫出主題明確的軟文，才會被廣泛引用，繞過，充滿思想。第二，寫廣告軟文三部曲。在寫廣告軟文之前，壹定要按照以下三個步驟理清思路:1。了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題:只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效果。2.壹定要有新穎有創意的標題和促銷文案。壹篇廣告軟文的新穎創意標題與促銷文案具有同等分量。壹個吸引人的標題需要時間去思考。如果過了壹段時間找不到有穿透力的標題，也可以在寫正文的同時考慮標題，或者在所有的正文寫完後，給它冠上壹個滿意的標題。總而言之，壹定要多花時間思考題目。3.選擇與文案相符的表達形式。要考慮用最好的形式來表達軟文的主題，最好有圖形視覺傳達效果的支持。第三，軟文廣告的標題壹定要有很強的沖擊力和穿透力，是妳在這篇軟文中所寫的所有思想的高度凝練的概括。不要強調廣告軟文標題的重要性，因為只有妳的標題被消費者認可後，妳才能吸引消費者越來越挑剔和高貴的目光，讓消費者接受妳的廣告內容。因此，妳必須精心設計妳的標題。廣告軟文的標題有幾種不同的形式:1)，開門見山:直接提出軟文的主題，多用於非處方藥和保健食品；如果妳的標題不能清晰地傳達妳的目標消費群體的利益，最好不要使用這種標題形式。2)、避實就虛:用疑問、比喻、誇張、擬人等形式，以隱蔽的方式標註標題，引起消費者的興趣，從而接受妳的廣告內容；這種標題方式的軟文案例隨處可見，因為這種標題形式更接近軟文廣告本身的功能和性質。3)雷雨細雨:這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計了壹個主標題和壹個副標題的組合。主標題壹般是雷爆，副標題壹般是毛毛雨。打雷的時候，大家都得註意這種自然力的威脅。綿綿細雨總會讓人好起來。廣告軟文標題的形式壹定要有創意，只要妳攻擊消費者的好奇心，就能收到意想不到的回報。第四，軟文廣告的主題必須高度清晰，重點突出。現在很多報刊雜誌都是按字數收費的。要想在有限的篇幅裏把壹個問題說得切中要害，就必須惜墨如金，把筆墨敏銳地集中在壹個主題上。所以寫廣告軟文壹定要很有針對性，特別強調壹個明確的主題。另外，要“揚名立萬”，美國還得給自己找個打伊拉克的理由。如果是促銷期的軟廣告，壹定要和促銷主題緊密配合。古代備戰有“紅旗半滾出轅門”之說，促銷軟廣告就是我們促銷戰中高高飄揚的紅旗。五、寫廣告軟文壹定要充分考慮其新穎性、可讀性、趣味性和知識性，進行創造性的創作。軟文不限於形式，但任何廣告軟文如果不能吸引讀者的閱讀欲望，捕捉讀者的好奇心、求知欲和愉悅感，就很難引起讀者的興趣。壹篇廣告軟文如果光看標題就讓人覺得壓抑，那它的廣告效果根本無從談起。因此，還需要分析產品的目標消費群體的消費心理和生活情趣，以此來吸引他們，增加他們的可讀性、趣味性和知識性，避免壹廂情願、厭倦陳腐的說教和非常專業、傷腦筋的專業闡述。第六，具體寫作。1、“感心至上”的方法:大多以“情”、“愛”、“孝”為主線，以“情”動，再以“理”明，壹定會取得好的效果。2.“話不驚人死不休”的方法:特別是在標題中，在諧音關鍵詞上大做文章，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能和主要賣點。比如《從家庭主婦到家庭主婦》。3.“壹石激起千層浪”的方法:風險很大，寫、放這類軟文壹定要謹慎。這種方法，我也稱之為“突襲敵人”的方法，壹旦產生負面效果，其破壞力所造成的後果真的很難預測和評估。4.“扯虎皮撐大旗”的方法:借助相關權威機構的權威撰寫廣告軟文，激發和引導消費者的購買欲望，往往會達到事半功倍的效果。5.“炫耀名人”法:在廣告中炫耀名人和名人的事很流行，寫軟文也能取得不錯的效果。6.“別出心裁”法:這種方法主要是在軟文的體裁、形式、措詞的表達技巧上做文章，力求給人耳目壹新的感覺。7.“軟硬結合”法:這種方法適用於保健品、特殊藥品、特殊功能產品、個性化消費產品或市場細分較深的產品。8.“擬人”法:將企業、產品、服務或產品賣點的訴求擬人化，增加軟文的可讀性和趣味性。比如“細數廚房油煙之害”。9.“圖文並茂”法:圖文並茂，相輔相成，以圖文並茂的形式傳達信息，形式上更直觀。10，圖表對比法:通過與沒有準確參照的同類產品功能進行對比，用簡單的圖表壹目了然的展示妳的產品賣點。11.問卷調查:該方法用於非處方藥、保健食品、家居用品、清潔用品、化妝品、房地產等。65438+ 13、小題大做法:從不起眼的事件中找出與企業和產品的內在聯系，然後集中精力吸引別人的註意力，擊中目標。要點是齊心協力把氣球吹大。七。寫軟廣告的註意事項1。它不能與現有的法律法規相沖突。2、避免宣傳口徑不統壹。3.不要詆毀其他競品。4.不做垃圾廣告，不出“雞肋”。