合同能源管理是壹種分散的二次投資行為。在節能利益共享模式中，節能服務公司承擔大部分或全部投資，相應承擔大部分風險。壹不小心投資了收不回錢的項目，會對企業的發展造成非常不利的影響。以下是我與您分享的合同能源管理項目的風險分析。歡迎閱讀瀏覽。
合同能源管理項目的主要風險點
1客戶的信用風險
目前我國信用機制不健全，客戶信用差會帶來還款困難。客戶信用差的情況有:
客戶惡意隱瞞真實信息，以誘導節能服務公司對其投資；
客戶提出詳細的節能解決方案後，會自己實施節能項目；
投資市場競爭加劇，其他節能服務公司給予更多優惠條件，客戶默認與其他節能服務公司合作；
合同執行過程中，客戶通過各種方式轉讓項目節能收益；客戶想盡辦法拖延節能福利的支付；
客戶單位更換領導班子，新領導不願意履行原合同。
所以在與客戶合作之前，壹定要註意對其信用狀況的調查。
2客戶的經營風險
壹旦客戶因經營不善盈利能力下降，可能導致業績困難，不願支付節能福利。此外，客戶可能會因為卷入法律糾紛而面臨風險。如果客戶因違規操作或其他重大問題而停業或倒閉，節能服務公司將遭受損失。
3合同風險
節能服務公司與客戶簽訂的節能服務合同往往不夠完善，有些細節不夠詳細。合同的不完善導致在合同執行和合同糾紛解決過程中存在很多風險。
最好在合同談判階段就邀請律師介入，在合同條款中盡可能明確所有的可能性，特別是在節能的監測確認、基準線的確定、節能效益的支付等方面。，並應特別考慮能源價格變化和能源供求趨勢等問題。相關條款需要事先在合同中明確，雙方同意並理解意思相同。
4項目本身的風險
財政金融風險:宏觀經濟運行周期，銀行貸款能否如期獲得，合同期內通貨膨脹率的變化，利率的變化，也許還有匯率的變化。財務風險是由於考慮不周，項目的節能效益是錯誤的。為了避免這種風險，節能服務公司應該計算項目所有可能的成本。
設計和技術風險:技術選擇、技術購買、技術進步和成熟。
設備原材料采購風險:安裝好的設備能否正常運行，不出現問題。對此，節能服務公司應要求供應商提供設備性能的擔保，或者通過某種合同或協議將設備風險盡可能轉移給設備供應商，以分散風險。
項目施工風險:分包商能否按照預定的進度和預算保質保量完成合同規定的全部工作，分包商的信譽、技術培訓和後期維護能力等。
節能風險:項目實施後能否實現預期的節能是節能服務公司從項目中獲利的主要風險。節能服務公司可能沒有詳細計算項目的節能量，項目實施後的實際產出節能量遠低於預期，會導致節能服務公司無法收回投資和利潤。此外，評估機構的權威性和認可度是否充分，節能服務公司、評估機構和客戶之間評估標準和內容認可度的壹致性也存在風險。
能源價格變化風險:能源價格的變化會改變項目節能效益的評估結果，從而導致利益分享的變化。
投資回報風險:確定利益分享或固定回報的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領導更替等。
主要控制建議
1詳細客觀的客戶評價
而不是受傷後抱怨？遭遇非人？投資前最好做壹個詳細的調查，避開那些有風險的客戶。客戶評價主要包括:基本情況評價、財務狀況評價和對重大事項的了解。
客戶基本情況評估
客戶公司成立時間、註冊資本、資金到位情況、股東名稱及實力等。壹般來說，如果公司成立時間太短，與其合作時應給予充分關註；公司註冊資本大，就說明實力強；如果客戶的股東是有實力的大公司，那麽客戶風險會小壹些。山東省示範節能服務公司在對客戶進行初期評價時，不僅要對上述基本情況進行評價，還要看工廠的面貌、員工的精神面貌以及他們的財務報表，從各個方面全面了解企業的經營情況。
客戶經濟形式。客戶屬於國有、民營、外資或民營企業，不同的所有制形式往往預示著不同類型的風險。然而，它通常因地區和社會發展階段而異。
顧客與政府的關系。有些企業可以得到政府相關部門的支持，這些企業可以更有效地控制經營風險，但可能存在壹些信用風險。
企業組織結構。包括:全資子公司多少家，控股公司多少家，參股公司多少家，各自情況。了解這些才能全面了解客戶的整體經營情況和實力。
企業綜合素質。如領導素質、社會評價、工廠面貌、員工精神面貌等。了解這些才能更好的了解企業的經營狀況和未來發展趨勢。
客戶財務狀況評估
了解客戶的主業和兼職。了解節能服務公司要投資的項目是與主業相關還是與兼業相關。壹般來說，企業更關註自己的主業，投入這個的風險會小壹些。
了解業務情況。包括了解產能、銷售收入、利潤總額、總資產、凈資產等數據。同時也要了解客戶產品的市場情況、市場競爭和市場前景。壹般來說，規模大、生產經營持續增長、市場前景好的客戶是優質客戶。
重視財務報表的審計。看其資產負債表、利潤表、現金流量表是否經過審計，審計報告結論是什麽，有無保留意見，有哪些事項需要說明或調整。
財務狀況分析。包括資產變動的來源分析、利潤增減變動分析、利潤構成變動分析、資產負債結構分析、盈利能力分析、財務比率分析等等。
銀行負債和償付能力分析。壹方面要分析客戶的銀行負債，另壹方面要重視客戶或有負債的分析。
應收賬款和其他應收賬款的分析。
現金流分析。除了對償債能力和營運能力的分析，還應分析利潤質量和未來情況。為了充分了解客戶過去和未來的財務狀況，充分評估可能存在的風險。
對重大問題的理解
節能服務公司也要關註客戶可能發生的重大事件，因為重大事件往往會對投資項目產生巨大影響。重大問題分析主要包括:
分析客戶近期可能進行的重大建設項目或重大投資項目；
調查分析客戶可能發生的重大機構改革，包括資本結構變化、高級人員變動等；
了解客戶目前是否面臨重大法律問題；
了解客戶在過去三年中是否有重大經營或投資失誤，如果有，原因是什麽；
客戶是否參與過股票市場和期貨市場的交易。資金使用是否存在違規行為。如果是，客戶將面臨很大的法律風險，可能導致節能服務公司的投資項目失敗；
其他重要項目的理解和分析主要針對客戶情況異常的資產負債。
通過多種渠道了解客戶。
節能服務公司必須保證客戶的業務狀況良好，財務制度健全，並將根據項目的節能量向節能服務公司支付其份額。所以壹開始就要通過各種渠道全面了解客戶，通過銀行、工商部門、其他客戶、客戶的上級部門、客戶來了解客戶的方方面面。妳需要了解的客戶信息包括:客戶的資信、技術期望、決策水平、發展前景、後續項目的可能性等。並與客戶單位的各級領導和相關部門保持聯系，隨時獲得他們對項目的反饋，以便改進工作；同時，規避客戶單位機構改革和人員變動帶來的風險。
降低客戶信用風險的途徑有:采用科學的評估方法。可以借用銀行的信用評估系統，淘汰信用不良的客戶。遼寧示範節能服務公司已成功與商業銀行、保險公司建立戰略合作夥伴關系，並利用其客戶信譽評價體系對其目標客戶進行科學、系統的評價。同時，正確評估和細分客戶群。根據評估結果，結合公司技術特點和全省行業特點，他們將客戶分為黃金客戶、機會客戶和高風險客戶三類，分別采取不同的管理模式，最大限度地降低了客戶的信用風險。
在評估客戶信用時，節能服務公司內部負責相關項目的人員要回避，因為他們的評估意見可能不夠客觀。
向與客戶有業務往來的其他單位查詢客戶的信用狀況。比如，和客戶的原設備供應商、合作單位進行核對。
挑選優秀客戶，告訴風險客戶？沒有嗎？
在詳細評估客戶的基礎上，盡可能選擇優秀的客戶。這樣的客戶應該是有真正的節能潛力，真心願意與節能服務公司合作，而不是因為急需資金或者其他目的。在選擇優秀客戶時，還可以考慮到在同壹個客戶中開發更多項目的可能性。
簽訂盡可能完美的合同
應努力控制合同中的風險，通過合同的約束保證項目的正常實施，節能服務公司應正常收回應得的收益。所有的合同條款都要盡可能完善，所有的可能性都要在合同中得到充分的考慮和體現。
分散風險
為了減少節能服務公司承擔的風險，在條件允許的情況下，盡量分散風險。如果合作各方* * *共同投入項目所需的部分資金，* * *共同承擔項目風險；邀請設備制造商參與實施節能項目，用節能效益分期償還設備費用。
采取其他措施保證合同的正常履行，降低風險。比如可以要求客戶提供第三方擔保或者資產抵押等有效的擔保方式。
降低施工風險
節能服務公司必須按照合同規定的時間完成項目，讓客戶按時付款。如果建設期比計劃期長很多，節能服務公司的貸款利息會增加，其他費用也可能增加。降低這種風險的方法有:
在制定施工進度計劃之前，確定所有相關設備的交貨日期；
精心規劃施工步驟，讓客戶的相關管理人員和操作人員參與到這壹過程中，以便他們指出潛在的施工問題；
讓節能服務公司的項目經理全面負責項目建設；
在施工進度中留有壹定的時間余量，以防止可能出現的工期延誤。
降低設備和技術風險
雖然設備制造商保證設備的性能和質量，但如果安裝的設備運行不良，節能服務公司仍將承擔解決相關問題的額外費用。降低這種風險的方法有:
只使用經過驗證的技術，節能服務公司不得在其業務中進行新技術的應用測試；
采用有可靠性記錄的設備；
選擇願意為其設備提供擔保的優秀設備供應商，所提供的擔保應包含更換設備的人工費。這裏要註意避免接受財務狀況不佳的設備供應商的設備，雖然他們也提供豐厚的擔保。因為，壹旦設備出現問題，設備廠商倒閉，無法履行擔保責任，那麽節能服務公司就要遭受損失。
降低金融風險
節能服務公司要成為項目成本分析的專家，項目經理要掌握壹些財務知識，這是獲得項目利潤的重要前提。降低財務風險的方法有:
不要忽略項目中的各種雜費，加起來相當可觀。比如更換日光燈鎮流器時，要使用的電線和接頭，雖然這些材料成本低，但也要計入工程造價；
應該是？間接？費用，如運輸費用、清理現場垃圾等。，均計入工程造價；
顯然有可能？附加？成本，客戶要清楚的明白，這些都是項目的額外成本。例如，更換泵或風扇上的電機時，皮帶輪、密封件、皮帶等的費用。應該包括在內。
降低節能風險
這是節能服務公司容易犯大錯誤的地方。降低這種風險的方法有:
衡量項目的現狀，而不是依賴於假設。例如，在升級調速傳動設備之前，必須確定泵的負荷分布，以準確計算節能量。
給節能量的計算誤差留有余地，確定合理的誤差範圍。例如，實際節能量由計算節能量的80%決定。
持續監測項目節能情況，密切關註項目實施後未能達到預期節能效果的早期跡象，以便及時采取補救措施。
或者引入第三方介入節能的監測和確認。
降低投資回報的風險
這是EPC業務特有的風險，需要節能服務公司的重視和研究。節能服務公司在項目啟動前，應結合客戶的具體情況制定切實可行的風險管理方案，確保項目投資和應分享的收益按計劃收回。根據國內示範節能服務公司的經驗教訓，規避此類風險的途徑有:
知己知彼，主動為安。只有充分了解客戶的情況，才能防患於未然，在風險發生時有相應的對策來化解。
有必要在合同談判時和客戶明確討論利益分成和期限，並向客戶解釋清楚嗎？為什麽？然後呢。怎麽會？。如遼寧節能服務公司采用資金封閉運行機制，保證了節能服務公司的投資回報，也容易讓客戶接受。
制定合理的分攤期限和比例，並留有壹定的應急余量，保證節能服務公司在客戶發生任何不利變化時仍能收回全部投資。
選擇權威的能源審計部門或其他有資質的第三方監測機構對項目的節能情況進行監測，以確保項目的能耗評估和節能效益分析能夠公平合理地進行。審計部門最好是國家相關部門、地方或行業內有影響力的機構。
要註意有效處理好節能服務公司與客戶的有限分歧，求同存異，規避項目持續運行可能帶來的風險。EPC項目給客戶帶來的收益不僅僅是通過節能，還可以通過降低設備維護成本、延長設備使用壽命、提高產量和質量、降低原材料消耗、降低環境成本等渠道增加收益。
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