壹、律師事務所破產業務的發展是壹個不斷積累的過程，要有計劃、有節奏地推進，總結出以下“七要”。
1，揚長避短，提供差異化服務。
在破產業務領域，除了傳統的破產管理人業務之外，還會有大量的其他業務。在破產程序中，有許多參與者，如債務人、債務人的股東、執行人員、各種債權人、債權人委員會、金融機構的債務委員會、各種投資者、信托機構、其他類型的破產管理人、地方政府或政府-醫院聯合工作組等。這些主體需要什麽樣的專業法律服務，需要規避哪些法律風險，如何維護？律師事務所可以根據自身優勢，有針對性、有重點地挖掘相關委托人，設計開發相關法律服務產品。律師事務所在破產管理人業務上不具有競爭優勢的，需要突破管理人業務以外的破產業務，提供有競爭力的差異化服務。
2.要結合律師事務所的優勢和資源，提高破產業務的競爭力。
律師事務所應重點發展破產業務，尤其是早期階段。比如律所本身在資本市場等業務方向有長期積累，那麽律所在服務、投資、並購等方面更有經驗和優勢。，律師事務所可以重點開發旨在重整投資者等的相關法律服務產品；如果律所本身與各大商業銀行等金融機構長期合作，如何控制債務人企業破產程序的進度，如何保護金融機構破產程序中的實體權利和程序權利，都可以由律所研究設計。如果律所在上市公司的客戶群體上有壹定的積累，可以研究上市公司債務重組的相關法律服務產品。
3、提供專業服務，要專業化、精細化，要“小題大做”
在律所層面，或多或少都會有破產相關的業務，比如代表小債權人申請破產，即使律所不主動推動發展，律所該如何考慮這類業務？最重要的是，即使是很小的破產案件，也要高度重視，提供專業服務。這壹方面將提升律所破產業務的美譽度，另壹方面也將為律師助理和團隊提供更多新的實踐和提升綜合能力的機會。
4.有計劃、有步驟地發展破產業務。
律師事務所在發展破產業務時，不能盲目理想化自己擁有管理人資格能有什麽競爭優勢，也不能片面化。認為沒有管理人資格就不能開展破產相關業務，或者等壹個大的破產業務找上門來，再臨時組建壹個東拼西湊的團隊，都是不可取的。相應的團隊和部門，甚至相應的專業委員會都是必不可少的。前期成立相應的部門或委員會，壹方面可以加強律師的凝聚力，另壹方面可以進行更多的交流與合作，可以提升所內律師破產業務服務的專業性，以更加規範的方式提供法律服務。此外，破產業務部門或委員會也在破產業務案件的前期、中期和後期發揮更大的風險合規作用。按照破產業務發展的規劃步驟，有計劃、有節奏地引進人才，擴大律師事務所規模，比如適度規模，比如發展相應的分支機構。
5.要加強事務所律師之間的交流與合作，提高破產業務的服務質量。
破產案件的類型越來越多樣化，主體越來越多。特別是，破產管理人的工作不僅是解決法律問題，也是解決社會問題。除了提供法律服務，還需要提供企業管理、財務管理、融資並購、協調各項工作等。純管理人團隊律師可能無法完全勝任大型破產案件管理人所有工作的交付，需要律所總動員。並購方向的團隊，證券方向的團隊，政府法律顧問方向的團隊等。，共同努力，可以更好地完成壹個對陷入困境企業的救助項目，使債務人的企業從困境中轉變為新的企業。
6、加強對外交流與合作，拓寬業務線。
破產業務的債務重組方案包括資產處置方案和債務償還方案等。，這是多元化的。所以可以參與的主體類型很多，信托機構、不良資產公司、各大銀行等。律師事務所應與其加強溝通交流，共同開發相關綜合服務產品。壹方面，他們將拓寬律師事務所的破產業務發展範圍，另壹方面，他們將加強律師事務所與現有長期合作夥伴之間的粘性，實現雙贏。
7.要註重人才的培養和積累，破產業務領域需要團隊合作。
非訴業務是破產業務的主要領域，尤其是管理人的工作。通常，壹個項目需要20或30名專業人員。基層的專業人士和綜合能力強的專業人士必不可少。壹方面可以用更好的薪酬待遇吸引人才，另壹方面可以通過律所現有的案例進行培養和積累。
二、律師事務所開展破產業務，要開拓和積累，要註重幾個方面，概括為以下兩個重點。
1，第壹個重點:專門人才的積累和培養，業績的積累。
前期通過梳理內部業績和知識管理，成立部門或專業委員會，開展品牌推廣、產品研究設計、組織交流分享、案例討論等。，我們積累和培養了從事破產業務的專業人才，壹方面從外部引進，另壹方面在內部培養，積累了在破產相關業務領域的各種成果，設計和開發了破產業務領域其他主體所需的法律服務產品，逐步形成了壹支穩定、專業的專門從事破產業務領域的團隊，隨時，
2.第二個重點:加強交流合作，互利共贏。
破產業務領域非常全面，涉及方方面面的法律知識。無論是談判開發前期，還是交付後期，都需要律所所有專業團隊的全力配合，這是內部層面的交流與合作。破產業務程序中，主體和機構較多，加強對外交流合作，提供差異化服務，提高競爭優勢也是壹個重要方面。
第三，結論
在當前背景下，破產業務領域是壹個案件多但案件少的領域，專門從事破產業務領域的律師仍然很少，這對律所來說既是機遇也是挑戰。那麽律所如何抓住機遇，迎接挑戰呢？如何提高破產案件承包的競爭優勢？這是律師事務所管理層正在研究的壹個課題。適合自己實際情況的規劃和好的執行是必不可少的。律所管理層只有統壹認識，團結協作，才能更好地切入破產業務市場。