模擬商務談判案例01
案例1:產品供應合同條款及索賠談判
甲方:KLL工廠(賣方)乙方:FLP工廠(買方)
FLP和KLL工廠是兩個長期的合作夥伴。KLL是FLP的模具供應商(各類機動車零部件制造商，指買方)，他的模具供應量占FLP工廠所用模具的80%。然而，KLL的模具最近壹直有質量問題，這給FLP工廠造成了很多額外的損失。當初兩家工廠簽訂的協議規定，KLL提供的模具合格率要達到95%以上。但這是壹個模棱兩可的條款。
事實上，正是KLL生產的不合格的5%模具造成了FLP工廠的巨大損失。FLP知道不可能壹下子完全拋棄這個供應商，KLL當然不想失去FLP這個大客戶。FLP提出，此前因KLL缺陷產品造成的損失必須由KLL承擔，並賠償損失500萬元。但KLL堅持FLP質檢部門在驗收KLL工廠的模具時要看清楚，如果有缺陷可以退貨，而不是等到工廠投入使用才發現有問題，因此拒絕承擔損失。雙方談判多次未能達成壹致。最後，雙方高層開始過問此事。迫於壓力，FLP采購部經理和KLL銷售部經理同意本周末見面，準備通過協商解決此事。而且雙方談判代表都很清楚，如果這次不能頂嘴，肯定會被領導訓斥。
談判目標:
1.協商與合格率95%以上條款相關的損失責任。
2.討論KLL對FLP工廠損失的賠償。
模擬商務談判案例02
案例2:合資合作保健品項目
甲方:某品牌綠茶公司(賣方)乙方:某建材公司(買方)。
甲方背景信息:
1，品牌綠:茶葉產於壹個美麗而神秘的省份，它位於中國的西南部，海拔2,200m以上。優質純正的綠茶生長在那裏優越的氣候條件下，茶多酚含量超過35%，高於其他(已發現的)茶產品。茶多酚可以降低血脂和血壓，降低心臟病和癌癥的發病率。同時能提高人體免疫力，對消化和防禦系統有益。
2.某品牌綠茶已經註冊，品牌和創意都很好，品牌效應在省內初具規模。
3、有壹套完整的策劃和宣傳策略。
4.初步形成了壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店及其他大型超市、茶葉連鎖店均有設立，銷售情況良好。
5.品牌的知名度還不夠，但我相信這個品牌在未來幾年內會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引的資金為:
1)擴大生產規模。
2)擴大宣傳。
7.現有品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等壹系列有形無形資產，估計價值300萬元。
(除了以上，談判者還要找壹些相應的茶葉產品、茶葉市場等信息進行談判。)
乙方背景資料:
1，經營建材生意多年，積累了壹定的資金。
2.我準備用閑置資金投資。由於這幾年保健品市場不錯，投資的初心就是保健品市場。
3.投資預算在654.38+50萬元人民幣以內。
4.希望壹年內看到回報，年收益率在20%以上。
5.對保健品市場不太了解，對綠茶也只是壹知半解，但是甲方說的沒錯。
其產品提供相應信息:茶葉產於壹個美麗而神秘的省份，該省位於中國的西南部，海拔2200多米。優質純正的綠茶生長在那裏，氣候條件優越，茶多酚含量超過35%，高於其他(已發現的)茶產品。茶多酚可以降低血脂和血壓，降低心臟病和癌癥的發病率。同時能提高人體免疫力，對消化和防禦系統有益。
6.據調查了解，甲方綠茶產品已初步形成壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店銷售情況良好，但知名度有待提高。
(除了以上，談判者還要找壹些相應的茶葉產品、茶葉市場等信息進行談判。)
甲方談判內容:
①要求乙方出資不低於人民幣50萬元。
2保證控股。
(3)合理解釋65，438+00萬元的資產評估(包括品牌、現有茶葉及成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等。).
④甲方負責生產、宣傳和銷售。
⑤乙方要求年收益達到20%以上，希望甲方根據具體情況進行擔保。
6.乙方要求甲方在獲得資金後說明資金的用途。
⑦風險分擔(提示:比如可以買保險，保險費用可以計入成本)。
⑧利潤分配
乙方談判的內容:
①已知甲方要求出資不少於人民幣50萬元。
②甲方負責生產、宣傳和銷售。
(3)要求甲方對65，438+00萬元的資產評估做出合理解釋。
(4)如何保證資金安全，如何說明資金投入是否會有回報的保障措施。
⑤乙方要求年收益達到20%以上，希望甲方根據具體情況予以保證。
6.乙方要求甲方在獲得資金後說明資金的用途。
⑦風險分擔(比如可以購買保險，保險費用可以計入成本)。
(八)利潤分配。
談判目標:
1.解決雙方合資(合作)前的難題。
2.達到合資(合作)的目的。
模擬商務談判案例02
案例三:
甲方:甲科技實業有限公司乙方:乙電子有限公司
A公司是國內壹家實力雄厚的大型科技實業公司。是電子精細化工行業首家獲得ISO9001國際質量體系認證的企業，公司註重品牌。擁有國家專利的長期客戶達1000多家，銷售服務網絡遍布國內各大城市，部分產品出口香港、馬來西亞等地。公司主要產品有電子化工產品、金屬表面處理劑、清洗劑和粘合劑。
B公司是壹家剛剛起步，初具規模的電子公司。其主營業務是電子插件的生產和技術開發。其生產過程中所需的熔劑和清洗劑長期由A公司獨家提供。
2004年8月10日至2004年2月3日，B公司從A公司購買？YM八號？清潔劑？YM-15A？環保清洗劑及不同類型的助焊劑等化工材料，貨款合計46，293.00元。A公司所有送貨單上註明的付款期限為30天，還註明:？如果買方不能按時付清貨款，應提前通知交貨方，並得到交貨方的書面許可，否則每逾期壹個月，買方應向交貨方支付貨款2%的利息。YM八號？清潔劑的容器及其照片顯示有？產品使用警告？簽名。應該？產品使用警告？的內容是:？本品含有高濃度的三氯乙烯，應在通風良好的條件下使用，並遵守國家對三氯乙烯的防治要求。
9月22日，B公司的員工王高飛出現了？發燒，皮疹，尿暗黃色6天？去了這個區的壹家人民醫院治療。住院期間花了57，838.00元醫藥費，後在省職業病防治院接受治療365，438+054.70元。後衛生行政部門責令B公司安排其員工進行體檢，體檢費用為9880.00元。其間，B公司給了他工資和生活補貼7140.00元；王的父母花了2000元去看望他們的兒子。
65438年10月9日，我區衛生局對B公司進行現場檢查時，發現該公司三個工作場所仍在使用含三氯乙烯的化工原料，潔凈室等工作場所三氯乙烯濃度超過國家衛生標準。該區衛生局對B公司作出罰款5萬元、警告的行政處罰..
雙方協商中，甲公司稱乙公司向甲公司購買助焊劑等化工材料，貨款共計46293.00元，約定結算時間為貨到後30天。因B公司延遲付款，要求返還所欠貨款46293.00元及利息1.486.00元(該部分利息按雙方經濟往來中B公司所欠貨款計算，買方應按之前合同約定每月逾期向交付方支付貨款利息的2%)。然而，B公司在收到貨物40天後將65，438元+0，880.00元的化工材料退還給A公司，但A公司在計算總利息(65，438元+0，486.00元)的過程中，按照65，438元+0個月的逾期付款計算了B公司應支付的利息。因此，雙方對化工材料逾期1880.00元應付利息的數額有不同意見。B公司要求A公司:1，承擔在王高飛已發生的治療費用、住院期間的工資和生活補助、父母探望兒子的費用的50%；2、賠償B公司因停產造成的經濟損失10000.00元；3.承擔50%的行政處罰和在王高飛繼續治療費用的50%。
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