論律師在小紅書平臺營銷中接案的可行性。

之所以要說小紅書，是因為小紅書平臺屬於我日常娛樂經常使用的軟件，我的各大MCN公司和人才客戶的主要崗位都是小紅書(但我並不是通過小紅書接觸到這些客戶的)，所以對這個平臺的壹些機制和商業模式比較了解。去年年底我也嘗試在小紅書開了壹個法律垂直賬號，試著運營了壹兩個月，那就說說小紅書平臺律師的營銷吧。小紅書2022用戶畫像/01在準備進入壹個互聯網平臺試水之前，我通常會對平臺數據有壹個大概的了解，幫助我思考壹些底層邏輯。具體到小紅書平臺，我主要參考千瓜數據、知了媽媽等。小紅書主要是名人每天分享服裝搭配、美妝教程、旅行攻略、美食評價等內容的平臺。目前，小紅書月活用戶超2億，大部分是女性，高達86.05%，男性僅占13.95%。截至2021，11，雖然男性用戶占比提升至30%，但都市白領和職場精英女性仍是主要用戶群體。用戶群體年輕化，基數大。小紅書平臺的用戶以90後、00後年輕人為主，觀念先進，容易接受新事物，消費欲望強。可以發現，小紅書其實就是壹個種草帶貨的平臺，與傳統電商平臺的商品為主的模式不同。小紅書的崛起，依靠優質UGC內容社交，通過平臺用戶自發種草內容和KOL的分享，構建高活躍度、高用戶粘性的分享社區，再由平臺自建商城銷售熱門商品，形成“內容+社交+電商”平臺的獨特商業閉環。總的來說，小紅書和律師行業的調性不是那麽契合。但是，律師實際上並不選擇委托人，無論男女老少，都可能遇到法律問題。只要有人，就有潛在的法律需求。所以不能說律師不能做紅寶書，而是需要具體分析，“對癥下藥”。律師運營小紅書賬號的現狀/02很多律師壹進入平臺，就開始表示可以在平臺上提供法律服務，做案例分析，工作分享，甚至直接跳過這壹步，直接掛上律師證表示可以提供法律咨詢服務。這種做法或許還能在平臺上接壹些案子，但更大的概率是收到了大量低質量客戶的問詢。而那些制作精良，幹貨多多的合法分享視頻，大多流量慘淡，好評不多——小紅書的用戶上來是為了娛樂，不是為了學習。他們只是想花錢娛樂或者“感覺自己獲得了知識”。知識和“獲取知識的感覺”是完全不同的。所以在小紅書上分享視頻幹貨遠不如圖文形式的法律小貼士受歡迎，因為圖文形式的垂直法律科普賬號獲取信息的時間短，直接關註能給用戶壹種“獲取知識”的感覺。↑小紅書法博主常見推文形式很多人認為互聯網營銷是壹條捷徑。我覺得互聯網可能確實是壹條捷徑，但不代表不需要努力。如果妳真的想做壹個能產生效益，能轉化，能變現的賬號，光是玩玩，嘗壹嘗，肯定是不夠的。律師想要適應小紅書平臺的土壤，必須緊扣小紅書運營的關鍵詞，結合起來做壹個法律+賬號。沒有流量，壹切都是空談，賬做不出來壹切都是空談。小紅書有四個頭部分類:美妝、母嬰、美食、家居。以後就是穿，寵，減肥。律師圈裏在小紅書有大賬號的博主，基本都是博主、名校博主，以及有自己流量和人氣的名人:比如律師徐玲玲、何雲辰，靠《激將法》走紅。但是，因為美妝而關註妳的用戶，真的遇到法律問題的時候會委托妳嗎？我覺得概率很小。當他們遇到壹些事情時，他們只會聘請熟悉附近當地司法系統運作的律師，而妳可能只是他在白嫖獲得法律咨詢的壹個渠道。也有博主在小紅書分享自己的法律嘗試、執業工具和辦案感受。很可能他們得到的粉絲都是同行和準同行，而不是有委托律師需求的客戶。這是賬戶做大後的另壹個話題，如何轉型，如何盈利。也許妳有了百萬賬戶之後就不想做律師了，可以去接廣告，賣衣服。小紅書的用戶粘性很低。我在微信官方賬號寫文章，在知乎回答，是比較完整的思維輸出。我吸引的關註者對我自己的觀點有認可，所以即使我微信官方賬號有100多個粉絲，也比小紅書壹個月做的2000多個粉絲有用。我從來沒說過做互聯網平臺沒用。我覺得多多少少還是有用的，即使接案效率真的很低。但在疫情期間，對於廣大案件不穩定的小律師、律師助理來說是好事，即使可以咨詢更多的案件。但是妳需要思考妳想從哪些用戶群體中獲得關註，如何獲得這些用戶，然後選擇壹個適合自己特點的平臺。運營小紅書賬戶的律師建議/031。根據平臺調性和個人特點選擇合適的賽道和定位。如果找不到又不合適，寧願換個平臺。比如情感賬號，不僅與平臺的特性有關(平臺上多為女性)，還可以與家法業務相結合。總而言之，先想想用戶需要什麽，而不是他們知道什麽。作為律師，我們當然擅長法律工作和訴訟流程，但是對於用戶來說，他可能不想學這些，他只需要知道妳會就行了。如果是那種壹開始就打算通過看博文來學習法律流程和知識的當事人，他從壹開始就沒打算請律師。2.增加流量、促進交流所需要的娛樂性，往往與法律職業的嚴謹特性相沖突。這是律師做新媒體營銷的結構性障礙。如果他們做不到前者，他們就還不起自己的賬。如果他們做不到後者，就很難轉型。在這壹點上，羅翔是壹個非常成功的案例。他幽默風趣，目光短淺，樹立了教授老師的職業形象。社會生活和法律案例本來就豐富多彩，但也不乏趣味。專業的塑造，和各種代言，和妳輸出的視頻或文章所傳達的感情息息相關。每個方面都有值得探索和推敲的地方。值得註意的是，對於律師來說，營銷過程需要特別註意是否符合法律和行業規則，以免營銷不成功，增加風險。3.引流功能大於品牌建設。感覺小紅書更大的作用是接觸到壹些朋友圈之外的客戶。我們可以把品牌建設(也就是上面第二條提到的信任沈澱和轉化)放在另壹個新媒體窗口，比如開通附加網站、微信官方賬號等，進壹步說服吸引來的用戶。4.做出任何成績都需要不斷的努力。這個努力包括平臺規則和流量分配機制的研究，以及內容的研究。我聽過各種關於做自媒體的技巧，但是我覺得如果妳其他技巧跟得上，妳會超越大多數人，妳壹定會獲得相當數量的粉絲。能每天選擇壹個題目，有毅力，有持續輸出的能力，這並不簡單。就算妳上壹個客戶沒拿到，這個持續的出口計劃也能逼著妳不斷思考這個行業，不斷學習。很多東西都試過了。現在短視頻和微信官方賬號的普及程度不如過去，但是很多依靠網絡新媒體的人在紙媒時代已經積累了很多。妳可能永遠無法再做壹個紅寶書賬戶，但這個過程帶給妳的壹切，都可能讓妳在下壹個風口起飛。