被采訪人:徐女士
職位:銷售員
1.問:您好!妳現在做什麽?
答:我是業務員,也就是銷售人員,主要負責產品的對外銷售。2.問:妳現在的工作環境如何?工作地點在哪裏?
答:工作環境還不錯,地點在大連火車站的壹個商場裏。3.問:妳目前的工作有學位要求嗎?
答:學歷根據他的招聘廣告。現在,必須是大專以上學歷,有兩年以上銷售經驗。
4.問:妳認為做好這份工作需要什麽樣的知識和技能?
答:除了中學和大學所學,還需要實踐能力,與人溝通表達能力,靈活應變能力,了解最新市場動態,個人創新能力。
5.問:目前這個行業的薪資待遇如何?有什麽好處?
答:平均在3000元左右,還有個人提成,看情況而定。
6.問:妳是如何安排工作時間的?
a:銷售出差,輪班是兩班倒,每周休息壹天。
7.問:妳認為現在這份工作的就業機會如何?
答:我覺得主要看個人興趣和能力。
8.問:銷售人員有可能在公司獲得培訓機會嗎?
答:公司對每個銷售人員都有壹個常規的培訓,不壹定是某個產品的知識,也可以是公司的企業文化和壹些銷售技巧。
9.問:妳如何看待未來這個領域的組織文化和工作方式?a:公司開始重視營銷策劃,於是成立了從業務部門分離出來的市場部,我在市場部工作。可見公司的品牌意識很強,具有前瞻性。
10.問:據妳所知,在單位或行業從事這類工作的人發展前景如何?答:從營銷人員到經理再到總監。
問:妳的個人教育或培訓背景是什麽?
答:學校畢業後,在公司經過壹段時間的專業培訓,主要由老員工帶領。
12.問:妳為什麽選擇這家公司?
答:是親戚推薦的。
13.問:妳在職業生涯中經歷了幾個階段才達到現在的位置?
a:從最開始的時候,我是以銷售人員的身份進來的,後來我被提升為小組長。
14.問:在妳的銷售生涯中,妳遇到的最大的樂趣或困難是什麽?
a:拿到第壹單的時候,我是最開心的。那時候我剛進入這個行業。那個訂單不僅是我客戶的肯定,也是對我以後工作的巨大鼓勵。
15.問:妳對目前的工作滿意嗎?妳有什麽看法?
答:在這份工作中,我有時需要給客戶上門服務,所以損失了很多個人時間,花費了很多精力。很少陪家人,周末經常要加班。但是在這個崗位呆了幾年,我練就了很多溝通技巧,掌握了壹些人脈,把壹些客戶發展成了我的私人朋友。
朋友。總的來說,得大於失。
16.問:妳認為成功的條件是什麽?
答:首先,做人。如果妳是壹個高尚的人,壹個高尚的樂於助人的人(和妳的銷售不壹定相關),銷售就容易成功。其次,為客戶考慮就像為自己考慮事情壹樣。第三,要努力學習銷售和產品的專業知識,真正為客戶考慮和提供周到的服務。沒有專業知識,是沒有用的。第四,堅持,堅持才能產生奇跡。
17.問:妳對未來有什麽計劃嗎?
a:在這個行業幹了幾年,已經升到組長了。我希望在我的努力下,我能在不久的將來被提升到銷售經理的位置。當然,更長遠的目標是銷售總監。據我所知,有很多銷售人員出身的高管。希望我的目標不會太遠。
18.問:妳想對我們大學生說些什麽?
學好英語,英語真的很有用。掌握更多的計算機應用。電腦在妳未來的工作中非常重要。
對銷售的思考:拜訪過銷售領域的人才,對銷售這個職業有壹些想法。總的來說,有以下幾點
(壹)要有恒心和毅力,要不斷學習。
做壹個業內優秀的銷售人員並不容易。妳要對自己有信心,養成良好的習慣,堅持不懈,註重外表,真誠,等等。但是我發現他們都在某種程度上提到了學習。他們認為善於學習是壹項非常重要的技能。所以,即使我以後不從事銷售行業,我也會繼續學習。
(2)努力拓展妳的人際網絡。
如果妳想成為壹名優秀的銷售人員,優秀的業績是必要的。如果妳有理論知識但沒有業績,那都是紙上談兵。銷售需要有對象。如果妳有很強的人際網絡,那麽銷售對象就不在,銷售業績自然不會差。壹個成功的銷售人員背後壹定有強大的人際網絡。人際網絡需要在平時壹點壹點的積累。
(3)態度端正,對待工作認真勤奮,對工作樂觀向上。
心態決定成敗。我們在求職的時候,既想展示自己的實力,也想為公司創造利潤和價值,而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會,沒有壹家公司會接受壹個傲慢、拖拉、對工作不認真負責的員工。尤其是銷售,前期是個考驗,因為對於壹個剛出道的新手來說,人際網絡不強,銷售經驗不豐富,專業技能不精通,碰個釘子,業績不佳都是必然的過程,良好的心態必不可少。
經過這次面試,我更加明確了自己的目標,也知道了自己在銷售方面需要提高的地方,也對自己接下來的大學生活有了明確的方向。有了前進的動力,我會努力。
采訪報道(五)采訪時間:20XX年6月13。
面試官:財務副總裁常女士。
面試方式:辦公室面試
面試目的:了解財務人員的工作。
內容:
問題1:請告訴我們妳是如何找到這份工作的。
答:首先我是通過壹場招聘會進入公司的,通過應聘、筆試、面試被錄用。我被錄用後,有三個月的實習期。實習期結束後,我獲得了財務會計資格。
問題2:這份工作妳每天都在做什麽?主要工作職責是什麽?
答:我從事會計記賬工作,每天都會及時記錄公司的日常業務。主要工作職責是負責公司原始憑證的記賬審核、賬簿登記、納稅申報、會計檔案保管。
3.從事這份工作的人應該有什麽樣的教育培訓背景?
答:行業內要求做這份工作的人應該是大專以上學歷。
問題4:行業是否要求從事這份工作的人有資格證?
答:行業要求從事這項工作的人必須有資格證。
問題5:做好這份工作需要什麽樣的知識、技能和經驗?
答:做好這份工作需要專業的金融知識。
問題6:妳認為做好這份工作,什麽樣的個人品質、性格和能力是重要的?答:從事財務工作,要求員工誠實守信,客觀公正,堅持原則,按照財務準則和制度進行會計核算和報告。財務工作也要有耐心和細心,能力可以在工作中慢慢提升。誠實守信,客觀公正,堅持原則最重要。
問題7:應該從什麽樣的初級工作做起,才能學到更多的知識和技能,發展得更快?
答:從事財務工作的人員,首先要從基礎做起,比如出納、普通記賬、成本核算、稅務核算等。積累經驗後,他們可以進行管理會計工作及其分析、分析、控制和考核,從而全面掌握財務管理知識,有利於全面發展。單位可以進行有益的輪崗,讓員工更快的熟悉綜合管理,也可以得到內部的牽制。
問題8:這個單位會為剛進入這個行業的新員工提供哪些培訓項目?
回答:從事金融領域的工作,首先要通過會計從業資格考試,取得證書,這是最基本的要求。工作後,單位會組織學習公司章程、財務規定等。,並了解本單位的財務會計情況。每年都會有會計從業資格考試。如果想提升自己,可以通過初級會計師、中級教師的考試。
問題9:這份工作的晉升路線是怎樣的?有哪些工作?
答:財務工作可以從基礎記賬會計開始,然後是管理會計,會計主管,財務經理,然後是財務總經理。
問題10:這份工作的初級、中級、高級職位工資是多少?
答:在金融工作領域,初級職稱壹般工資水平在3500元左右,中級崗位在6000元左右,高級崗位大部分在1萬元左右,在經濟發達地區可能更好,尤其是沿海地區,人才缺口很多。
問題11:妳覺得想從事這個行業的人發展前景如何?
答:在單位或行業從事財務工作的人發展前景還是不錯的。中國的金融從業人員人才缺口很大,高級管理人員相對較少。可以先做基礎工作,積累經驗後再做主管、總經理。
問題12:妳認為這個行業未來的潛在劣勢是什麽?
答:任何事物都是在壹定的環境中產生和發展的,並隨著環境的變化而不斷發展變化。會計作為壹種經濟管理方式,必然會受到當時政治、經濟、法律、文化、教育等諸多因素的影響。
問題13:妳現在的工作最喜歡什麽?妳最不喜歡什麽?
我最喜歡它。我可以通過會計經濟業務的數據分析了解企業的經營狀況。我覺得對生活的影響是,我不再局限於壹個小小的世界,而是可以睜開眼睛看世界。因為不斷關註新經濟政策,會計思維可以用在很多方面,可以抓住很多信息的爆發點,對我的理財也很有幫助。我討厭和其他部門繁瑣的溝通。
問題14:妳覺得這份工作最成功的地方是什麽?最有挑戰性的是什麽?
答:我覺得成功是沒有標準的。只要我開心,任何時候我都會成功。挑戰無處不在,把壹件簡單的事情做完整、做好、做新是最具挑戰性的。
問題15:妳從事這個行業遇到的最大困難是什麽?有哪些謎題?
答:剛開始這份工作時,因為經驗不足,遇到了很多實際困難,但都在同事和領導的幫助下解決了。
從法律環境看,法律賦予會計人員的監督作用與社會現實環境差距較大。《會計法》規定“會計機構中會計人員的主要職責之壹是依法進行會計監督”。但現實中卻壹味強調總經理負責制。要從根本上凈化會計環境。除了科學技術、經濟發展等不可控的客觀現象外,我們可以從壹些可控的主觀環境中提出並采取壹些切實有效的措施。
問題16:妳認為這個行業未來會因為各種因素而改變嗎?
答:會受到影響。比如,隨著計算機技術和互聯網的發展,會計的記賬方式和管理功能也發生了相應的變化。
問題17:妳認為我在大學期間應該怎麽做才能進入這個領域的工作?
a:大學首先要學好專業。如果妳喜歡財務工作,可以利用業余時間學習這些知識。
問題18:有沒有其他途徑讓我對這個行業和工作領域有更深入的了解?
答:妳可以從會計網站、註冊會計師、會計專家那裏了解更多這方面的知識。如果想了解更多,可以就此事咨詢相關人員。