如何做好市場分析

首先，什麽是市場分析

目的是什麽:能賺錢嗎？

影響賺錢的因素有哪些:行業、用戶、自身？

行業是指行業的背景、宏觀環境、競爭態勢和技術預測；用戶是指用戶的習慣、構成和期望；自我指的是自己的優點和缺點以及挑戰。

市場是什麽？

市場是人、錢、欲望結合的產物。人代表購買者，錢代表購買欲望，欲望代表購買欲望。

二、市場分析的四個維度

這四個維度分別是行業背景、市場地位、微觀個體和商業模式。

三維或四維分析

1，行業背景

(1)宏觀經濟

壹般來說，這個行業的經濟發展總是從宏觀角度來解讀的。比如國家壹直對扶貧產業給予大力支持，不僅投入大量資金，還出臺相關政策進壹步保障貧困地區農民。增加他們的收入，提高他們的生活水平。

(2)P EST分析方法

宏觀分析是指PEST分析，其中P是政治，E是經濟，S是社會，T是技術。

政治政治分析通常看所在國家當前的政治形態和法律環境；就像這次疫情的那壹刻，國家在醫療領域的政策完全符合上面的描述。前幾年互聯網金融剛出來的時候，上述政策基本沒有。果然，互聯網金融行業面臨政府治理，導致大量公司倒閉。

經濟經濟分析通常看全國居住城市的經濟規模、現階段和未來趨勢；經濟規模是指壹個國家或地區的市場總容量，或商品總需求，通常可以用市場規模來衡量。壹個行業的市場規模和市場潛力對企業的影響很大，身處巨大的市場必然有利於企業的發展，否則就要盡快尋求轉型；經濟壹般有幾個階段:蕭條、停滯、復蘇、增長，看行業目前處於什麽階段，未來怎麽走。比如疫情發生的那壹刻，幾乎所有行業都處於蕭條階段，但從長期來看，大部分都會走向復蘇階段。

社會社會分析壹般分析行業的人口和人口文化；人口是影響市場規模的首要因素。如果有購買欲望又有支付能力的人多，市場規模和需求潛力無疑是巨大的。同時，如果人口有長期增長趨勢，必然帶來市場容量的增長，同壹行業所面對的人口，男女比例，老年人和年輕人的比例，也會有不同程度的影響；人群文化是指價值觀、生活方式、消費習慣等。，就像壹個群體，如果大部分人都信奉免費、免費羊毛的理念，顯然不可能在這個群體中實行有償服務政策。

技術技術分析壹般是基於對行業的技術水平、技術實力和國家支持方向的分析；比如現在非常熱門的人工智能領域，可以用於人體手術，無疑是非常高端的。但目前這樣的技術力量只集中在國內有實力的大公司和頂級醫院，壹般企業更多是在普通消費者層面折騰，但這樣的方向無疑是有潛力的企業可以追求的，國家也在大力扶持。

2.競爭性的局面

(1)五力模型

上遊供應商、下遊買家、現有競爭對手、潛在競爭對手和替代品。

上遊供應商主要體現其價格、質量、服務等內容，會體現在供應商的議價能力上；議價能力強的供應商可以獲得更多的利益，反之亦然；如果企業是采購方，就要看如何降低供應商的議價能力，如果是供應商，就要看如何提高自己的議價能力。

下遊買家本質上和供應商是壹樣的。用戶選擇多，強勢產品可以替代。用戶有豐富的議價能力，企業的競爭很大。相反，如果用戶沒有太大的議價能力，企業競爭小，利潤空間大。

現有的競品是根據行業內競爭企業的數量、實力對比、產品差異化程度、用戶對企業的依賴程度(用戶轉換成本)、企業的盈利模式、成本和渠道的優劣等。壹般行業的競爭企業越多，競爭就會越激烈。如果大家的實力勢均力敵，那就意味著很難突破，需要付出很大的代價。沒有人能輕易下定決心。如果產品差異化比較大，說明用戶的轉換成本高，產品有自己的特點。

看潛在進入者主要看行業的進入壁壘；沒有人能阻止別人進入壹個行業，只有行業門檻的事實才能阻止他們，所以如果行業的進入門檻高，潛在進入者就會少。

替代品是指那些與企業產品具有相同或相似功能的產品。

(2)行業技術和動態預測

這就需要妳具備理解未來的能力，大膽根據數據和趨勢做出預測。

3.當前市場形勢

(1)市場階段

導入階段:指行業的初始發展階段。

發展階段:行業已經發展了壹段時間，目前處於向上發展階段。

成熟階段:行業用戶基本確定。

衰落階段:衰落階段這個行業的經濟和用戶都在減少。

(2)市場規模

是指市場容量，市場規模主要指目標產品或行業的整體規模，也可能是目標產品或行業在制定時間內的產量和產值。根據人口數量、人們的需求、年齡分布和本地區的貧富調查結果。