商務談判對話範文:國際商務情景對話
傑森:很高興見到妳，我叫傑森·布朗，是龐大公司的人力資源部經理，這是我們的總經理傑森。
傑裏:很高興見到妳，布朗先生，我是傑裏·懷特，亓航培訓公司的代表，這是我的助手尼爾。
傑森:很高興見到妳，尼爾。既然我們都在這裏，讓我們開始談話，好嗎？
傑瑞:沒關系，布朗先生。既然我們已經收到妳的請求，我們已經對培訓項目提出了壹個建議，我們可以現在就給妳看嗎？
傑森:好的，請吧。
嗯，我們準備了各種培訓項目，我們計劃在100天內完成。該項目的費用將取決於培訓的類型，管理培訓將花費600英鎊/天，銷售培訓將花費500英鎊/天。如果妳沒有任何問題，我們願意在妳喜歡的任何時候開始這個協議。
傑森:我們真的認為妳們公司會做得很好，對培訓項目沒有任何問題，但是我有點擔心妳要的價格。
傑瑞:妳認為我們會要求更多嗎？
傑森:這不是我想要的。我們認為價格有點高，事實上，我們公司將派幾十人參加這次培訓。我們希望妳能隨著數量的增加而降低價格。
傑裏:對不起，我們不能同意。隨著培訓的準備，不管有多少人參加，我們都將開始上課。真的沒什麽區別。
傑森:是的，我們知道這個問題；但是，這麽多人培訓幾十天，真的是批量銷售。我們需要壹個合理的折扣。
傑瑞:好的，我們能理解妳，這樣的話，如果妳能參加80天的培訓，我們會給妳5%的折扣；如果超過100天，我們可以再給妳5%的折扣。
Jason:謝謝妳的理解，但是作為壹個大公司，很多事情可能在某些日子裏發生，我們很難保證80天不超過100天。如果妳能每天減少100磅，我們將非常感激。
拜托，布朗先生，我們要提供的培訓是經過特別準備的，如果妳不能保證天數，我們負擔不起。如果妳能保證100天，我們寧願給妳14禮物。
傑森:別擔心，先生。我並不是說我們不會參加100天，我只是列舉壹個將來可能發生的情況。同時，我們正在尋找壹個長期的合作夥伴，有很多機會我們可以合作。
傑裏:對不起，布朗先生，恐怕我現在不能給妳壹個明確的答復，說明我們有壹個突破？
傑森:當然，慢慢來。
傑瑞:妳認為他們的觀點如何？
或許他們說的是事實，但是對我們來說，我們不能接受。很大的問題是他們不能保證天，在這種情況下，我們不能同意每天減少100池塘。
傑瑞:沒錯，因此，我們接下來要做的就是盡可能地保護我們的利潤。
是的，100磅是不可接受的，每天60磅是可以的。540磅和440磅，這應該是我們這個協議的底線，如果他們不接受或給壹些有用的建議，我們可能會結束這壹天。
傑瑞:我想那會很完美，畢竟，我們首先要保證自己。
布朗先生，我想我們可以繼續我們的談話。
傑裏:我不得不說，布朗先生，妳真的給我出了個難題，每天減少100英鎊對我們來說太多了，我們可能會面臨壹些財務風險。因為妳不能保證天數，我們只能提供妳每天60磅的折扣，如果妳不能接受，我們可以向妳道歉。
傑森:好了，懷特先生，我知道妳在擔心什麽，事實上我們不能保證天數，但我們可以在培訓結束前給妳錢，如果妳接受每天100英鎊的減免，我們將在15天內付清所有的錢，妳覺得怎麽樣？
聽起來是個好主意，但是我們希望每天減少80磅，這樣雙方會更早接受。
傑森:還是有點高。但是就像我們在前面說過的，我們正在尋找壹個長期的合作夥伴；我希望我們能繼續合作。至於那件事，我想我們可以達成協議。
傑瑞:謝謝！我相信我們將來會有壹次令人興奮的合作。
商務談判對話範文:情景對話
丹·史密斯是壹家美國健身產品經銷商，這是羅伯特劉第壹次與他交手。短短幾分鐘的對話，羅伯特劉就覺得大漢粗獷的外表下藏著壹顆狡猾的兔子的心？他壹定是沙場老手，壹定不能掉以輕心。
雙方的第壹步如下:
d:我想先談談價格。
r:拍。(洗耳恭聽)我很樂意回答妳的任何問題。
d:妳們的產品非常好。但是我有點擔心妳要的價格。
妳認為我們會要求更多嗎？(笑)
d:(咯咯地笑)這可不是我想要的。我知道妳們的研究費用很高，但是我想要的是25%的折扣。
r:史密斯先生，價格似乎有點高。我不知道我們如何能從這些數字中獲利。
羅伯特，請叫我丹。(停頓)嗯，如果我們承諾未來的業務量銷售，那將會削減妳們制造Exec-U-ciser的成本，對嗎？
是的，但是很難想象妳怎麽能下這麽大的訂單。妳怎麽能翻這麽多？(停頓)我們需要未來業務的保證，而不僅僅是承諾。
d:我們說過六個月內需要1000件。如果我們保證下12個月的訂單，怎麽樣？
如果妳能書面保證，我想我們可以進壹步討論。
羅伯特回公司匯報丹的提議後，老板對對方的采購計劃非常滿意；但在折扣方面，我希望羅伯特能繼續保持強硬的態度，盡量摸清對方的底線。在這個價格蹺蹺板上，雙方能找到平衡點嗎？請查看以下細目:
r:即使是大量銷售，我們的經理外套也不會降價多少。
丁:妳的建議是什麽？
r:我們可以降低價格。但是25%會削減我們的利潤率。我們建議折中壹下——10%。
d:和25歲相比，變化太大了！10超出了我的談判上限。(停頓)還有其他想法嗎？
r:我想我現在不能改變它。我們為什麽不明天再談？
d:當然可以。無論如何我必須和我的辦公室談談。我希望我們能在這壹點上找到壹些共同點(* * *相同的信念)。
第二天D:羅伯特，我奉命拒絕妳提出的數字；但是我們可以試著想出壹些別的東西。
我希望如此，丹。我的指示是在這筆交易上努力談判——但我正在努力達成某種妥協。
d:我明白。我們提議壹項結構性交易。前六個月打八折，後六個月15%。
r:丹，我不能把這些數字帶回我的辦公室，他們會斷然拒絕的。
d:那妳得想出更好的辦法，羅伯特。
上次丹提出上半年給他們打八折，下半年再降到八五折。羅伯特推翻後，丹壹再表示讓步是有限度的。妳知道羅伯特在這個折扣差距中徘徊，他怎麽能找出雙方都同意的數字呢？他從工具箱裏拿出了什麽把戲？請參見以下細目:
r:前六個月是15%，後六個月是12%，保證3000臺，怎麽樣？
d:那要賣很多，利潤很低。
r:這是我們能做的最好的了，丹。(停頓)我們今天需要敲定壹些東西。如果我空手而歸，我可能很快就會回來找妳要工作。(微笑)
d:(微笑)好的，前六個月是17%，第二個月是14%？
r:很好。讓我們解決剩下的細節問題。妳想什麽時候提貨？
d:我們希望妳們在31日之前執行第壹批訂單。
r:讓我再重復壹遍:第壹批貨是1500件，將在27天內由31st號貨輪運送。
d:對。我們無法處理更多的貨物。
接待員:好的。但是我希望第壹批貨是1000件，下壹批是2000件。31st相當快——我不能保證1500。
d:我同意。好吧，如果沒有別的事，我想我們已經解決了壹切。
r:丹，這筆交易對雙方都有很大的回報。讓我們希望這是壹段長期繁榮關系的開始。
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