商業計劃的內容
執行摘要的第壹部分
1.企業基本信息
公司是壹家正在被創建的公司，專門從事個人形象設計。隨著人民生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象確實有助於人際關系的改善和事業的成功。不同於現有的針對名人和演員的形象設計公司，我們將市場定位於大學生和即將畢業的白領，幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們計劃將公司設立在大學和商業樓宇密集的文怡路。這裏的年輕人可以更好地接受現代化的個性化服務，保證他們可以方便地來我們公司包裝。
我們有壹批優秀的色彩和服裝設計師，他們可以根據客戶的氣質、風格、個性、喜好和經濟承受能力為客戶提供壹套形象設計方案，並根據客戶的要求建立長期的服務關系。我們還有壹群熱情的經理，他們致力於經營這家公司。Xxx是壹位優秀的營銷專家，她將成為公司的營銷總監。Xxx是金融方面的專家。她將成為我們公司的首席財務官。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司成立需要租用200平米的辦公樓。因為它位於文怡路，每月租金為3萬元，加上裝修和設備費用，需要投資50萬元。幾個經理* * *投了20萬，還需要籌集30萬。外部投資者可以獲得40%的股份，我們將用二次融資的方式在五年內償還這筆投資。
我們預計公司第壹年收入可達22.8萬，投資回收期約4年。
第二部分。市場分析
1.服務需求調查:通過對大學生和白領的抽樣調查，我們發現他們中有35%和50%的人表示需要有人來設計他們的形象。
杭州有30多所高校，在校大學生約30萬人。預計XX年將達到30萬人以上，XX將有9.6萬高校畢業生和研究生。隨著就業壓力越來越大，給面試官留下壹個好印象是非常重要的。我相信會有越來越多的大學生進入我們公司。如今，越來越多的白領脫下職業裝，穿上個性化的衣服，被稱為“休閑星期五裝”。但是，上班不同於逛街或者呆在家裏，我們不能讓它自由發揮。就辦公室著裝而言，要保證大方得體，有時尚感，但不能太招搖。這又給了我們的形象設計師壹個施展才華的機會。預計有6萬左右的白領會選擇專業的設計師為其設計。
2.價格需求調查:
大學生由於經濟實力有限，和白領能承受的價格差距較大。
如上圖所示，大學生能承受的價格在1000元以下，主要在300元-500元，而白領集中在1000元左右。我們會根據他們不同的消費能力，制定不同的適合他們的方案，最大程度地滿足他們的要求。
3.競爭調查:
根據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司都是以企業形象和產品形象為目的，真正從事個人形象設計的只有少數。
毛戈平形象設計工作室和愛情故事形象設計中心，定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們沒有直接競爭。例如，愛情故事李榮廣場位於武林路，營業面積為1300平方米。廣場共三層:壹層為客戶接待區、美發師美發區、技師工作區；二樓有寬敞的洗發區、專業美容區和地下訓練區。專門針對時尚人士，主營業務是美容院設計。公司主要為客戶提供整體形象設計方案，根據不同客戶的要求提供不同的服務，即“個性化服務”。包括膚色、衣著、舉止、身材等多方面的服務內容。
另壹家形象設計工作室其實是美容院或者服裝店的附加業務，還沒有形成規模，影響不大。所以可以說，普通人的形象設計市場還是無人問津的。下表顯示了我們的競爭地位:
對手
比較毛戈平形象設計工作室愛情故事形象設計中心小型形象設計工作室傾城之陽形象設計公司
市場定位，演員和高消費人群，時尚人群，個別大學畢業生和白領
收費水平(平均)在XX元以上，約1000元，約400元，約400元。
服務內容:化妝、服飾美容院或服裝顏色、服飾、儀態、身材。
4.市場預測(市場規模、市場前景和增長趨勢分析)
服務購買力預測:這種新服務剛開始的時候，消費者並不熟悉，我們根據客戶的經濟實力來制定設計方案。所以初期客戶的購買力較弱，或者可能不會選擇整個設計方案，而只是選擇幾個部分。但經過壹段時間的推廣，消費者會逐漸熟悉服務，意識到只有整套設計最有效，客戶的購買力才會增加。
服務內容預測:隨著形象設計服務的普及，公司將根據客戶要求適當拓展業務，開展各種培訓活動。比如美化身體訓練，提升氣質風度訓練等等。
市場份額預測:這個階段成立的形象設計公司可以說是在形象設計領域搶占了先機。可以肯定的是，肯定會有壹些公司想分壹杯羹。我們公司的優勢是從客戶畢業的那壹年開始，為客戶提供5~15年甚至更長時間的優質服務。關鍵是要讓所有大學生了解並信任我們公司。我們的目標是，每當人們照鏡子時，都會想到整個城市的太陽。據估計，我們的市場份額可以達到30%左右。
資源預測:人力資源是公司發展的源泉。隨著客戶的增多，我們會聘請資深設計師和設計師。據我們調查，杭州有壹所形象設計學校，上海有兩所，廣州有20多所。我相信我們可以從中選出優秀的設計之星。
5.營銷計劃:
營銷策略:針對大學生經濟實力有限，我們提出“美女其實很便宜”的口號，讓他們在心理上消除價格顧慮。對於白領，我們將采取“定制營銷”，把每壹個客戶作為壹個單獨的市場，根據個人的具體需求進行營銷組合，滿足每壹個客戶的具體需求。
定價策略:我們沒有統壹的價格，但是有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務價格不同。對於大學生來說，往往只需要服裝和儀態的設計，而白領則需要全套的設計方案。所以定價不壹樣。我們的服務是按期簽約，客戶支付總金額的50%作為我們的客服。到期後，客戶會根據雙方合同進行綜合評價，看我們為客戶提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶認為我們的服務毫無價值，用戶可以要求全額退款。建立會員制度，根據季節和年份提供不同的折扣(八折和九折)。
營銷手段:鑒於這項服務的特殊性，我們的營銷人員要改變普通營銷人員的形象，要有壹定的氣質來代表我們公司的形象。要派業務員到高校、企業，與消費者面對面銷售，定期舉辦講座、推介會；免費為部分消費者做色彩和服裝設計，免費贈送印有我們電話和地址的小禮品；聯系各大高校的社團、俱樂部，成為贊助商，打響品牌；與企業建立良好的關系。
建立長期服務關系:對我們公司來說，與客戶建立長期關系是穩定和提高市場份額的主要因素。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網絡，進行客戶評價和分析，關註客戶需求，特別是投訴，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是，如果客戶能在我們公司感受到快樂和尊嚴。形象設計往往涉及到客戶的外貌、身材等敏感方面，所以壹定要在保證客戶自尊心不受傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作關系:為了讓顧客感到方便，我們會根據顧客的要求購買合適的衣服，或者指導美容院，這就需要與相應的機構合作，實現雙贏，幫助競爭對手轉化為合作夥伴。
第三部分經營管理
下圖顯示了該公司的組織結構。
股東結構:
目前，公司的主要股東有:
股東名稱、出資額、出資方式、股份比例、聯系方式
Xxx8 8萬元現金40%0571-88922371
Xxx8 8萬元現金40%0571-88922371
Xxx40,000元現金20%0571-88922313
總經理:
姓名_ _ XXX _ _性別_ _女_ _年齡_ _ 30 _ _籍貫_ _浙江_ _ _
學位_ _ _ _碩士_ _ _ _專業_ _ _ _投資_ _ _ _職稱_ _ _ _中級_ _ _
畢業院校_ _ _ _ _清華大學_ _ _ _ _住所_ _ _ _ _杭州_ _ _ _ _電話_ _
首席設計師:
姓名__xxx__性別，女年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位_ _碩士_ _專業_ _服裝設計_ _職稱_ _高級服裝設計師_ _
研究生院_巴黎聖馬丁藝術學院_住所_杭州_電話_ _
對公司發展負有重要責任的其他人員。
姓名_xxx_性別_男_ _年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_專業_設計_
研究生院_新加坡形象設計學院_戶口所在地_浙江杭州_電話_ _
公司董事與主要管理人員之間不存在親屬關系，公司不存在相關業務和家族管理問題；本公司董事、經理和主要員工之間不存在或可能存在利益沖突。
我們公司有13名全職員工和3名兼職員工。全職員工包括設計師、會計師和統計分析師。總經理xxx主管人力資源，同時負責培訓和指導公司的銷售人員。Xxx將擔任項目設計總監兼首席形象設計師。Xxx將繼續分析行業的發展和客戶的需求，制定符合市場需求的活動，負責公司的廣告宣傳業務。促銷活動將由壹名全職員工負責，早晚由三名全職推銷員負責。兩名臨時雇員協助處理電話和回答顧客的問題。
幾個管理者簽訂的合同規定，從加入陽光之城之日起，至少為公司服務五年；今後任何人離職，從離職之日起五年內不得從事與本公司有競爭關系的業務。事實上，這些最初的創始人在成立這家公司時投入了大量的人力和金錢，他們將致力於將其打造成壹家成功的形象設計公司。
報酬:
三位創始人前五年的薪酬收入定為3萬元/年，略低於目前本行業同崗位人員的薪酬水平。其他全職人員的工資將按照提成和基本工資以及各種附加福利(如醫療、生活、戀愛等)之和計算。)根據職位不同；工作壹年以上的，每年可以享受兩周的假期。兼職員工由主管監督，工資每小時5元。根據相關專家的經驗，我們的工資在這個地區是有競爭力的。
激勵方案:
培養這個行業的高素質員工是留住老客戶的方法之壹。正式和臨時銷售人員的培訓將是壹項持續的工作。管理層打算為員工提供廣泛的項目培訓和入職培訓，我們的員工將接受的培訓包括:產品知識、營業時間、電話交談技巧、對會員合同和公司規章制度的理解。
我們的訓練計劃比競爭對手更系統、更正規。優秀人員可保送名校深造；建立晉升淘汰制度，讓每個員工都能看到晉升的機會；3、5年後，開分公司，讓優秀的設計師和營銷人員有機會成為高管。
人力資源:我們可以和高校合作，建立壹個招聘學生員工的計劃，這樣可以讓公司留住壹批年輕熱情的臨時員工，他們可以工作兩到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所處理，該律師事務所具有豐富的經驗和良好的聲譽。
第四部分企業運營計劃
選擇位置:
營業時間:上午8: 30至165438+淩晨0:30；65438+晚上0: 30 ~ 7: 30
它每天開放9個小時。
服務介紹:
城市的太陽將秉承“與時俱進，創造生活”的藝術理念，遵循“以客戶為導向”的原則，全面細致地了解每壹位客戶的自身需求、感受和生活方式，從服裝、妝容、發型、肢體語言、禮儀等方面進行個性化的形象分析和實施方案。
服裝顧問會根據客戶的預算，幫助客戶分析整理衣櫃，制定購買計劃或陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美的整體形象，根據客戶的身體特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、性格、生活方式，建立與個人特征相匹配的個人風格，從而清晰地展現壹個人與他人的差異。並且配合各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容:
精美的裝飾設計
個性化發型設計健康身體設計
個人最佳服裝配色設計；公共場合自我表達技能設計* * *
五官造型化妝設計個人身體設計
時尚設計、音韻設計等。
壹般來說，形象設計可以包括三個方面。
壹、面部化妝造型。
面部化妝可分為面部美容化妝法。
面部修正化妝法，
皮膚美容化妝方法，
皮膚修正化妝方法
眉毛、眼睛、鼻子、嘴唇等的美容方法。
眉毛、眼睛、鼻子和嘴唇的修正和化妝方法。
第二，發型設計和修飾。
發型設計可以分為發型設計、
特殊頭發的修飾技巧。
第三，服裝與服飾設計。
服裝設計可以分為服裝設計、
服裝搭配，配飾佩戴。
發展計劃:
采用會員制
創業初期，為了高效地向目標市場傳遞信息，我們會與幾家受學生歡迎的電臺簽訂廣告合同，廣播的廣告費用預計為每半分鐘(黃金時段)500元。我們也會聯系各大專院校的協會，在他們的宣傳信裏發我們的廣告。讓它明白會員的好處。
為了吸引會員，增加收入，開業前會進行吸引會員的促銷活動。我們的壹次性會費是每人600元，月費是每人60元。繳納會費和月租費後，我們的會員不需要參加我們公司贊助的任何培訓活動。吸收第壹批成員後，我們將在當地報紙上刊登廣告；直郵也是我們的長期策略之壹；我們還會通過電話聯系個人。
業務的季節性和應急計劃
因為公司面對大學生就業，壹定程度上存在季節性問題。夏秋兩季顧客會比較多，冬春兩季會比較少。為了盡量減少季節性問題，我們會采取月會員制，與各種培訓班簽訂短期合同，解決季節性現金流入下降的問題，約占全年收入的7.2%。冬季公司會舉辦講座和講座，提高會員的技術水平，因此收入有助於調節市場需求，提高利潤率。
第五部分財務狀況
會員預測
該公司的計算采用了更保守的前提。根據我們的市場調查，預計預售會員數量可以達到50人。考慮到30%左右的會員退出率，五年內仍會有20%左右的年均增長率。因此，我們期望公司成員:
去年會員總數的凈增長
第壹年50* 10 60
第二年
第三年80 30 110
第四年110 30 140
第五年140 30 170
*第壹年的數據為預售會員數。
會員費的確定
會員費
首次入場費600元
每月會費60元
由於在我們經營的地區沒有其他公司提供類似的服務，我們只能參考上海的價格。由於上海和杭州人均收入的差異，我們的收費標準低於上海。
財務預測條件
面積200平方米。
租金6000元/月
總設備:7萬元
1.空調等XX0元。
2.電腦3萬元
3.軟件XX0元
裝修費為100000元。
人員工資138000元/半年。
估計廣告費是半年15000。
營業收入(每半年)10%增長率144000
1.大學生400元/人10人/月。
2.白領1000元/人20人/月
運營成本(半年租金)36000元/半年。
其他費用1000元/月。
預期收益表
單位:元(半年度)
項目周期數
營業收入
管理費
毛利
運營和管理費用
興趣
總利潤
營業稅及附加
營業利潤
第六部分融資說明
資金需求和資金使用:
公司還需要籌集30萬元聘請優秀的設計師和營銷人員，購買設計軟件。
投資者的監督管理權:
投資者有權參與公司的經營管理，公司定期向投資者報送財務報表。
如果公司未能實現項目發展計劃，公司和管理層對投資方承擔什麽責任？
退出模式:
三年後，公司進行二次融資，如果失敗，公司回購股份；
其他:
_ _ _公司在發展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開發風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員的依賴風險等。).)
公司未來3-5年在R&D的資金和人員投入(萬元)
65438年+0年2年3年4年5年
資金總額
人員(單位)13 13 13 15 18
保密承諾
本商業計劃書內容涉及公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。公司要求投資公司的項目經理在收到本商業計劃書時做出如下承諾:
妥善保管本商業計劃書，未經公司同意，不得向第三方泄露本商業計劃書涉及的公司商業秘密。
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