因此，有經驗的談判者往往采取以退為進的策略。撤退是壹種表面形式。因為形式上的讓步，對方可以從妳的讓步中獲得心理上的滿足。這樣壹來，不僅妳會在心理上放松警惕，作為回報，或者說合作，他也會滿足妳的壹些要求，這才是妳真正的目的。
有很多方法可以讓談判倒退。可以給自己預留讓步的空間，讓自己在對方的討價還價中全身而退，滿足對方的要求。但是，不要太快屈服。因為輕易得到妳的讓步，不僅不會讓對方心理上得到滿足，反而會懷疑妳的讓步有欺詐性。而慢慢讓步，不僅能在心理上滿足對手，還能更加珍惜。妳也可以讓對方去爭取他能得到的。對方能得到的不要拒絕，要讓他通過努力得到。這樣做看似是壹種讓步，其實妳是在用對方應得的來換取其他的讓步。這當然是有益無害的讓步。
在談判中，盡量讓對方開口，充分表明自己的觀點，說明自己的問題，妳就少說話。這樣對方因為暴露太多，回旋余地很小。而且妳很少暴露，可塑性很強。他們的處境就像壹個站在明處，壹個躲在暗處。他看妳很模糊，妳看他很清楚。這樣，妳就掌握了談判的主動權。除了讓對方多說話，還要盡量讓對方先開口，先提要求。這樣做既顯示了妳對對方的尊重，又能讓妳根據他們的要求來確定自己對付他們的策略，可謂壹舉兩得。
特許權可分為實質性特許權和非實質性特許權。表達對對方要求和意見的考慮，如果僅僅停留在文字上，當然是壹種非物質的讓步，因為這與利益無關。
但是，這種說法可以給對方心理安慰，因為至少妳尊重他。這種做法雖然有點“口惠而實不至”，但不失為壹種成功的撤退策略。
以退為進的策略運用得當往往非常有效。
比如某市機床廠成為第壹個機電產品出口基地後，廠長帶領壹個業務團隊去美國找銷售。在商務團隊出發前，已經給美國的卡爾曼公司發了壹份電傳，表明了自己的意圖。業務團隊壹見到卡爾曼公司的總裁，就報出雙方需要的機床規格。但雙方拒絕在價格上妥協，結果僵持不下。最後，總統先生提議考慮壹下。之後的兩天沒有任何消息。但是我們都是靜靜的，耐心的等待，而不是催促或者催促。
原來業務團隊在去美國之前已經分析了很多數據。為了保護其對外貿易，美國實施了提高日本、韓國和臺灣省關稅的措施。壹些代理商急於尋找規避“貿易保護政策”的機會，這為我們的產品進入美國市場提供了很好的機會。臺灣省向美國出口機床，就要從美國進口電腦、糖、煙、酒等同等價值的商品。臺灣省大怒，拒絕向美國出口機床。結果，卡爾曼公司受到了打擊。當公司已經與客戶簽訂合同並開出信用證，客戶急需機床時，臺灣省卻拒絕發貨，這讓信譽良好的卡爾曼公司非常被動。
我們耐心的等待終於有了回報。兩天後，心急的卡爾曼公司終於打電話預約。之後雙方談判，我們自信又謙卑。經過反復討論，我們最終簽訂了150車床的合同。如果談判中存在意見分歧，壹時難以統壹，就不要急於要求達成協議。
1957年，毛澤東率領中國代表團出席了莫斯科社會主義國家黨代表會議。
會前，中蘇兩國領導人就寫入會議宣言的“和平過渡到社會主義”的理論觀點進行了針鋒相對的辯論。有壹次，毛澤東和赫魯曉夫壹起吃飯。赫魯曉夫不失時機地試圖宣傳他的觀點。他壹坐到餐桌上，就開始說話了。毛澤東沒有直接回答赫魯曉夫的問題，而是和他討論了另壹個問題:“赫魯曉夫同誌，妳對我們提出的‘百花齊放’的口號有什麽看法？”赫魯曉夫摸了摸亮晶晶的額頭，尷尬地眨了眨眼，但眼神依然犀利。他已經給北京發了信息，表達了他對這個口號的擔憂。毛澤東現在問是什麽意思？赫魯曉夫說:
“毛澤東同誌，我想妳的本意可能是允許不同的傾向在文化藝術中發展，允許不同的學術思想在文化藝術中爭鳴...然而，花是各種各樣的——美麗的花，醜陋的花，甚至有毒的花，妳不能讓它們為有毒的花而盛開。”說完，他用手做了壹個強有力的捏手動作，“掐死它！”毛澤東總是笑著說:“我們不扼殺，我們不做比較，我們不做反面教員。”。“赫魯曉夫用沈默表達了他對這個口號的反對。毛澤東點點頭:“我們理解並同意蘇聯報紙不刊登這個口號。因為每個國家都有自己的實際情況。這個口號不壹定適合蘇聯。如果情況不同，就要從各國的實際情況出發。"
表面上，毛澤東討論了“百花齊放”的口號，但實際上，他不同意赫魯曉夫在會議宣言中提出的“向社會主義和平過渡”的理論。盡管赫魯曉夫很精明，但他仍然同意毛澤東以退為進的計劃。每個國家都有自己的實際情況。他已經不自覺地向毛澤東表明，“從各國的實際情況出發”不能強加給別人。這樣壹來，把“和平過渡到社會主義”的問題搬到飯桌上就不好了。
忍耐也是壹種以退為進的策略。美國前總統卡特，談判耐力很強。有壹次，他邀請以色列和埃及的領導人到大衛宮談判。
大衛宮的生活太單調了，以色列總理貝京和埃及總統薩達特都覺得無聊，但他們每天都要處理10個小時的談判。每天早上，薩達特和貝京都聽到敲門聲。卡特總是說，“嗨！我是吉米·卡特，請準備好開始壹場持續10小時的無聊會議。”在第13天，雙方簽署了和平協議。
雖然原因很多，但卡特總統的忍耐力是壹個重要因素。
耐心可以避免談判中的直接沖突，也不會因為意見分歧而無休止的爭論而傷害感情。暫停壹段時間，給對方壹些時間適應，讓對方認真考慮妳的意見。如果妳急著達成協議，對方掌握了妳的心理，可能會提出苛刻的條件；另壹方面，如果妳不急著要求達成協議，看起來妳並不在意，但對方可能會降低妳的要求。
以退為進不是被動的退讓，其目的是為了最終達到自己的目的。采用以退為進的談判策略往往比盲目采取進攻策略更有效。