市場規劃

5篇關於市場規劃的論文

隨著社會的發展和市場經濟的快速進步市場營銷對於現代市場經濟發展的關鍵作用逐漸凸顯。現代市場的發展日新月異。只有主動了解市場的發展趨勢，進行營銷和策劃，才能更好地適應市場的發展。本文分析了營銷工作的具體內涵和運作特點，從而說明了營銷戰略的重要作用。

關鍵詞:營銷策劃；重要性；小路

隨著企業發展模式的不斷更新和發展，市場和客戶的需求是引導市場發展的重要因素。只有真正了解市場的需求，才能根據客戶的實際需求設計制造產品，找到正確的發展模式。積極改變傳統陳舊的銷售模式，建立全方位、多角度的客戶服務體系，以客戶和市場需求為導向安排市場發展，是市場發展的關鍵。

壹，企業營銷策劃分析的重要性

1.樹立良好的企業形象

對於企業的發展來說，良好的企業信譽和企業形象對其發展起著重要的作用。樹立良好的企業形象，可以更好地幫助市場客戶了解企業，擴大企業的商業影響力，幫助企業開拓更廣闊的市場，擁有更大的客戶群。目前，企業識別系統的建立對企業的發展也有著重要的作用，它可以幫助企業樹立自己獨特的形象，區別於其他企業，在客戶群體心中占據獨特的地位，從而開拓自己獨特的市場。比如某企業開發了壹款新產品，積極推廣產品，擴大知名度。越早為客戶所知，就能越早占領市場，擴大銷售。同時，企業良好形象的樹立有利於企業與客戶群之間建立信任和關心，企業有自己的客戶群，這是企業發展最重要的動力。

2.企業營銷戰略規劃

對於企業的營銷策略，目前最重要的兩個主要分為內部和外部兩個方面。內部規劃主要是對企業內部業務進行分析，包括財務分析、營銷結構分析等等。同時，根據市場的需要，需要進行市場信息分析、企業規劃分析、目標定位分析、產品功能定位等。眾所周知，不同的地域特征會對企業的發展和市場定位產生很大的影響。積極樹立企業的創新意識，不斷創新產品，不斷改變市場，這是企業發展的必由之路。

企業外部營銷策劃是指企業與外部機構合作的策劃設計活動。外部規劃的實施需要根據內部規劃的特點和外部應對結構的不同進行設計，分別制定企業的對外政策、產品批發價格和對外投資價格，從而樹立良好的對外形象，在快速發展的市場大潮中占據自己的壹席之地。

3.企業管理結構規劃

管理在現代企業的發展中起著非常重要的作用。壹個企業有壹個好的、合適的管理體系，能更好的給企業帶來效率和效益。企業只有建立適合自身發展的科學管理體系，才能更好地完成企業管理，給企業帶來更廣泛的效益。企業要建立適合自身發展的管理架構，對不同的問題采取不同的解決方案，提高快速解決問題和處理問題的能力，更好地開展工作效率，合理分配責權利。合理分配企業的整體工作，委派和分配不同的子任務，建立每個人的責任感和使命感，幫助每個工作人員明確自己的職責。明確的權責分配必須要求企業管理者詳細了解不同人員的特點和細節，並根據實際情況分配任務，從而實現合理的任務分配。

二、企業營銷策劃的方式分析

1.建立科學的營銷組織，改變傳統的營銷觀念。

企業要建立營銷組織，必須從企業的發展需求出發，根據企業的地理位置和發展特點做出安排。因此，企業在建立相應的營銷組織之前，應事先進行規劃和預測，考慮到企業產品開發的成本、市場需求等。同時，企業內部不同部門也要做好相關部署，積極有效地溝通，及時將有效信息傳遞給企業需要的部門，根據最新市場信息的調控，實現合理發展。企業發展最重要的是滿足企業客戶群體的需求，客戶需求是企業發展最重要的導向和標準。只有真正落實了“客戶中心”，才能根據市場的需求更好地發展。這個目標的實現需要企業每壹個員工的共同努力，需要團結壹致的共同努力。

2.樹立創新意識，加強新市場的拓展。

創新對企業發展至關重要，關系到經濟發展的活力。企業的創新精神對其發展和營銷的成功也起著很大的作用。為了企業的發展，需要培養具有創新精神的員工，樹立他們對企業發展的創新意識，以創新的技術和創新的發展理念推動企業的進步。同時，企業創新還包括以下幾個方面:市場認知、營銷理念、企業發展模式、企業競爭、營銷策略等。眾所周知，市場的發展是迅速而不可預測的。企業要想在不斷發展的市場大潮中擁有自己的壹席之地，就必須積極收集和分析市場發展的信息，根據市場需求創新營銷手段和策略，跟隨市場發展的步伐來帶動自身的發展。對於企業來說，了解市場主要包括兩個重要方面:壹是詳細區分市場，找到市場發展中的缺失點、空白點和薄弱點，積極利用這些發現推動自身發展，利用薄弱點和空白點占領市場需求，積極開發新產品滿足市場需求，同時減少企業間的競爭，要求自己的發展道路。第二，積極運用技術創新和理念創新促進自身發展，加快產品的更新換代，使產品更好地滿足企業的需求，滿足客戶的需求。比如洗發水市場就很好的做到了這壹點，充分了解不同人群的發質特點，根據不同人群的需求設計自己的產品，創新自己的產品，增加自己的產品品類，滿足各種人群的發質需求，從而更好的留住自己的客戶群體，保證企業在市場上占據自己的壹席之地。

3.改革渠道模式，優化營銷網絡。

對於不同產品的銷售，企業需要建立自己的產品銷售渠道，擁有自己的產品銷售渠道非常重要。隨著社會的發展，市場競爭越來越激烈。企業需要發展自己的產品銷售渠道，積極拓展不同的產品渠道，不斷建立有組織有秩序的銷售網絡。

市場規劃第二部分1。順德廣告市場現狀綜述。

目前，立足順德區大良，進而輻射到大佛山乃至珠三角的廣告公司比比皆是，從專註戶外媒體，在大佛山地區平面設計首屈壹指的智藝雅典，到無線招聘(與手機互動的人才招聘正處於起步階段)與戶外媒體並重的佛山幹線傳媒，到專註展覽制作的藍色創意，再到以演藝為突破口的縱橫廣告，再到小街小巷。再比如三月的春雨，淅淅瀝瀝，壹幕又壹幕的上演，被龐大的商業市場的喜與悲所束縛。

鑒於缺乏詳細的數字，要在短時間內對在順德生存發展的廣告公司進行系統的調查、統計和分析，顯然是困難的。然而，有壹點是肯定的。是廣告公司當前和未來不得不認真面對的客觀現實，因為業外人士普遍認為，廣告行業進入門檻低，直接導致從業者趨之若鶩，導致市場競爭日益激烈、混亂甚至無序。在這壹事實的基礎上，我們會想方設法的另辟蹊徑，讓自己的企業在強大的市場競爭中有壹個中立的位置，直到做大做強。

二、李海廣告的現有資源、優劣勢分析及市場定位

從李海目前的市場定位策略來看，包括商業策劃、文化傳播、影視策劃、展覽策劃、創意設計、廣告工程，內容詳實。顯然要走綜合性廣告公司的道路。

但根據1月7日下午的直觀了解和之前的行業觀察，目前李海還沒有形成自己真正的區別於其他廣告公司的拳頭服務產品或品牌。如智藝雅典戶外媒體，佛山幹線媒體無線招聘，藍色創意會展品牌，如縱橫演藝活動，(容桂)電視廣告的品牌營銷推廣等等。

目前，李海重點發展或重點發展三項業務:活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作印刷等。(前兩個是重點項目)。但是，只要從商業不確定性的層面稍微分析壹下廣告行業本身，上述項目在操作上就有如下更多的弱點和不足:

在活動策劃方面，變數很多，比如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單壹，內容重復枯燥等。至於廣播電視報的廣告代理，由於報紙是目前正宗的弱勢媒體之壹，賣點不亮也不高，社會受眾認同感不強，缺乏知名度。

當然，李海廣告經理人敏銳的嗅覺、敏銳的市場觸角、真誠的感性政策、務實的工作作風、團隊合作精神以及主要決策者的遠見和善良，必然會率先吸納人才。這些都是李海的優勢。

只有有才華的人才能有創造力，創造力就是競爭力。隨著市場競爭的日益擴大和升級，商戰開始進入“智”戰時期，廣告也從所謂的“媒體戰”、“投資戰”上升為廣告創意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議李海廣告在眾多廣告同行中劍走偏鋒，棋走奇招，立足並深挖現有媒體資源，不斷發展新媒體，以智慧與同行競爭，以創意取勝，在眾多競爭對手中殺出壹條“血路”，讓英雄走天下，劍走江湖，活出成功的自己，超脫塵世。

三、李海廣告目前的主營業務運營及發展策略

(1)關於順德廣電新聞獨家廣告代理

鑒於順德廣播電視報(周刊)目前的弱勢媒體地位，註定其廣告代理公司必須與報社主要法人進行全方位溝通，解決針對性整合營銷、版面定位等實質性問題。問題的焦點無非是報紙受眾少，閱讀群體小，知名度和受眾認可度低，直接導致廣告代理發布效率和效益極低。因此，如何在最短的時間內快速提升閱讀量和訂閱量，真正吸引目標受眾，是當務之急。

我認為有必要對現有的報刊及其版面風格進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾的註意力，吸引他們的註意力。在現階段，甚至在今後很長壹段時間內，我們不妨采取以下方式來不斷改進和落實這項工作:

——《壹星壹周》:反映了順德區中小學生和幼兒園小朋友在才藝、學習、能力等各方面取得的可喜成績。它通過生動的圖片(照片)和中肯而鼓舞人心的描述，向人們展示了年輕壹代順德人的魅力，以激勵更多的人。(合作單位:教育和文化主管部門、學校、群眾組織和個人)

——“健康咨詢”:隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人開始越來越重視自身的健康問題。可設立健康咨詢專欄，邀請區內外知名醫生進行相關健康咨詢指導。(合作單位:衛生部門、組織和個人)

——《環保視角》:在經濟高速發展的今天，人們對環保的關註達到了前所未有的高度。基於此，環保節能等話題及其相關知識和新的實用新技術將成為公眾關註的焦點。專欄內容可設置為每周環境氣候報告、防護措施和建議。(合作單位:環保局、科技局、單位和個人)

——《創業者的理論》:用真實生動的案例實時講述身邊創業者的成功經驗或教訓，用實際行動應對日益嚴峻的就業形勢，積極響應政府全民創業的號召。(合作單位:工商局、中小企業促進會、群眾團體、個人等。)

——《名企展臺》:以軟文和圖片的形式，客觀公正地報道區域內知名企業的生存、發展、成長和企業經營策略，讓即將邁入創業門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，從而激勵更多企業成功走上創業之路。(合作單位:經貿局、中小企業促進會、群眾團體、企業、個人等。)

——“接龍”:有趣、實用、有效，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等。，並給予參與者壹定的物質和精神獎勵。(合作單位:潛在企業)

㈡規劃、組織和實施活動

除了定期的節日慶典和不定期的文藝晚會，李海要聚焦當下熱點，從環保、節能降耗、產品質量、安全健康等熱點話題切入，巧妙操作，適時舉辦針對性強的文化傳播活動，受益匪淺。

四、關於李海廣告戰略發展的壹些設想

1，兼收並蓄，廣納賢才，打造李海廣告核心競爭力。

而且小老板做事，大老板是男的。人才是創造力的根本和核心。

企業之間的競爭不是產品的競爭，不是管理風格的競爭，不是運營模式的競爭，最終是人才的競爭。科學技術是第壹生產力。科技來源於人才，人才產生創造力，但只有創造力是無法模仿或者難以模仿的。

因此，我們應該以全球化和包容性的視野，開始發掘、培養和任用行業人才。盡快真正形成李海自己有特色的人才任用機制和政策。

2.積累大量資金，認真推進公司管理模式的創新。

多年來，業界壹直深受以下兩個問題的困擾。

第壹，如何建立有效的創意企業管理機制；

第二，如何自主掌控創意企業的生產力。

這兩個問題解決好了，廣告行業就會出現大規模的企業，這樣這個行業就不會出現壹個或幾個支柱企業，行業就能平穩、快速、健康、有序的發展。因此，探索和推廣公司管理模式，創新行業管理理念顯得尤為重要和迫切。

應該說，廣告是壹個從業者個性極其張揚的行業。企業要出奇制勝，不落俗套，要求公司管理者及其員工在業務發展及其規則的範圍內，享有充分的自由、寬松的工作環境和恰當的團隊合作模式——即緊張、有序、輕松、自由。只有這樣，人才能人盡其才，物盡其用。只有讓公司的每壹個員工，甚至高層成員都享有充分的自由想象空間，公司才能生產出精品，產生效益，促進改進。

因此，公司至少應該倡導和推行人性化的管理方式，強化以人為本的理念，註重人文關懷，在建立和完善理性機制(制度和規定)的同時，積極引入感性管理(即柔性管理)，讓每壹位員工都能感受到公司內外之間的尊重、平等和人性。不宜進行幾乎失傳或仍在由人操作的“榨汁機”模式。

3.專註創意策劃，面向環境藝術和會展經濟，致力於服務中小企業發展(與中小企業結對幫扶)，為中小企業發展鋪路，樂為天梯。

4.借助互聯網開辟公司主業新格局。

在未來的經濟和文化生活中，互聯網將發揮更加重要的作用。盡早切入網絡世界，必將在行業中占據主動，為我所用，促進公司快速發展。

5.集思廣益，投身新媒體發展，為公司尋求利潤增長亮點。

只要我們註意，新媒體發展和挖掘的潛力是巨大的，無處不在的。(項目詳情省略)

6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角地區，打造李海品牌。

市場策劃第三章1。職責:

1.參與項目整體營銷方案的制定和實施，包括但不限於項目定價、推廣和促銷方案等。

2.進行市場分析、項目分析、競爭產品分析和市場監控；

3.協調內外部合作，利用內外部資源，促進營銷業績的達成；

4.參與銷售現場管理，包括人員招聘、培訓、銷售考核、團隊建設等。

5.上級安排的會議組織和報告撰寫。

二、資格條件:

1，本科及以上學歷；

2.1年以上房地產營銷策劃或廣告、媒體、活動執行等相關行業工作經驗；

3.掌握市場分析、項目分析、廣告推廣、媒體傳播和文案撰寫技能，了解房地產相關法律法規、房地產項目策劃知識和土木工程基礎知識；

4.具有良好的溝通表達能力和優秀的文字功底；

5、抗壓能力強，吃苦耐勞，勤奮務實。

市場策劃第四章壹、活動背景:

隨著中國經濟的持續發展，人民生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也在不斷增強。壹些不用的東西留在宿舍，成了雞肋。另壹方面，隨著大四學長陸續離校，勢必會留下很多物品，丟了可惜，又不方便帶走。特別是各種學習用書，往往對大三學生有特殊價值。現在大家可以通過這個安全規範的平臺來交換不常用的物品，這樣學生不僅可以得到物美價廉的物品，還可以降低被學生欺騙的概率，提高物品的利用率，減少資源的浪費。

二、活動目的:華夏大學舊貨市場以服務和為學生提供便利為宗旨，規範校園二手交易活動，建立和完善校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的交易平臺，防止不文明、不公平交易在校內發生。目的是讓學生熟悉市場運作的全過程，培養學生的創業意識和市場經濟意識，了解市場規則和法規，在課堂上實踐所學，真正做到學以致用。並增強大學生關註經濟社會發展和市場的意識，同時為學生今後走出校園提供實踐經驗。

三。主辦:武漢理工大學華夏學院外聯部協辦:各系學生會。

四。目標受眾:全校師生

動詞（verb的縮寫）活動時間:20xx年3月底

不及物動詞地點:華夏大學籃球場

運營方式:活動內容本次校園跳蚤的口號是:今天，我說了算！跳蚤市場面向全體師生征集二手物品出售，以待售物品為主要內容，為想購買的學生提供媒介和信息。學生自行組建營銷小組，以註冊、運營、管理全模擬市場的形式，以攤位為單位組建不同的營銷小組，在規定時間內以有形或無形產品進行銷售活動。

1.註冊是指

2.所有營銷單位必須向組委會申請註冊。

3.只有通過註冊取得營業執照才能開業。

4.操作:指

5.經營者必須按照公平、公正、誠實和自願的原則經營。

6.按程序繳納稅款、管理費和保證金。

7.必須為交易填寫收據。