營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析。
外部環境分析包括:1、大環境分析:經濟形勢、政策導向、技術發展水平、社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等。)和人口統計變量(如男女比例、年齡分布、受教育程度分布等。)與經濟相關；2.產業環境分析:波特五力模型和產品生命周期(具體可以網上搜)。3.經營環境分析:主要是不同區域的銷售情況和渠道分布。
市場環境分析包括:1，市場集中度分析，主要指標有CR4，HI等。2、產品差異化分析(包括型號、功能、品牌等。);3.進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘和規模經濟)；4.標桿企業分析(在該市場領域占有較大市場份額的前幾名企業)
以上是基本的市場環境分析，按照這個框架來分析環境是比較全面的。
如果要進壹步分析營銷策略，就要用到樓上提到的SWOT，以及經典的STP(細分、目標和定位)和4PS(產品、價格、渠道和促銷)。
這主要是針對有形產品的分析。如果是服務等無形產品，他的分析方法就比較復雜。先說這麽多吧。範文想具體事情具體分析，不太確定。
簡述市場環境分析涉及的主要方面。5分
營銷環境主要包括兩個要素。壹種是微觀環境要素，指與企業密切相關並直接影響其營銷能力的各種參與者。這些參與者包括供應商、營銷中間商、客戶、競爭對手、公眾和企業內部影響營銷管理決策的各個部門。二是宏觀環境因素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科技、社會文化、自然地理等。微觀環境直接影響和制約企業的營銷活動，宏觀環境主要通過微觀營銷環境間接影響和制約企業的營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。它們之間不是平行關系，而是主從關系，即直接營銷環境服從於間接營銷環境。
營銷環境分析主要包括什麽？
營銷環境主要包括兩個要素，
壹是微觀環境因素，即與企業密切相關並直接影響其營銷能力的各類參與者，包括供應商、營銷中間商、客戶、競爭對手、公眾以及企業內部影響營銷管理決策的各部門；
二是宏觀環境因素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科技、社會文化、自然地理等。微觀環境直接影響和制約企業的營銷活動，宏觀環境主要通過微觀營銷環境間接影響和制約企業的營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。它們之間的關系不是平行的，而是主從關系，即直接營銷環境服從於間接營銷環境。
環境分析和市場分析有什麽區別？
市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量和吸引範圍的經濟分析。是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭對手，分析判斷項目投產後生產的產品在有限時間內是否有市場，采取何種營銷策略達到銷售目標。
“環境分析”是指采用各種方法充分了解和評價企業內外部環境，從而發現市場機會和威脅，確定企業自身的優勢和劣勢，從而為戰略管理過程提供指導的壹系列活動。
市場分析包括什麽？
市場分析包括:
營銷環境分析
1企業營銷環境的宏觀制約因素
總體經濟形勢
b .總體消費情況
c .工業發展政策
市場政治和法律背景
有利或不利的法律和政治因素是否會影響產品市場。
2營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
3市場概述
當前市場銷售
市場能容納的最大銷售量。
未來市場規模趨勢
與這個品牌競爭的品牌是什麽？
市場有季節性嗎？
4營銷環境分析總結
機遇和威脅
優點和缺點
關鍵問題
第二，消費者分析
1消費者整體消費趨勢
2現有消費者分析
現有消費者總數
現有消費者的年齡
現有消費者職業
現有消費者收入
3現在消費者的消費行為
購買動機
時間購買
購買頻率
購買數量
4現有的消費者態度
對產品的喜愛程度
對此品牌的偏好
該品牌的認知度
市場分析怎麽寫？
經濟環境-宏觀環境分析
行業現狀分析:
市場定位分析
市場行為分析；
市場形式分析
主流企業分析
我們企業的分析
產品分析
特定市場分析
市場策略建議
因此，市場預測
結束語
壹般來說，市場分析是建立在市場調研的基礎上，或者說是建立在對市場更深入的了解上。
市場分析主要是為市場策略或市場方向的選擇做準備。
市場分析是否準確會影響市場策略是否準確，錯誤的市場分析可能直接決定市場行為的失敗。
行業市場分析往往獨立撰寫，但無法深入分析，只能做宏觀分析。
市場分析更多時候是作為市場作戰計劃的前奏和市場戰略或戰術的基點。
執行層的市場分析側重於對特定區域市場或專業市場特征的分析，但微觀層面的分析較多。
對宏觀環境的分析主要是戰略和決策層面的考慮。
大環境決定了企業的大方向，市場的速度和規模。
執行層不用考慮太多這個問題，應該把精力放在如何做好工作上。
行業現狀分析
企業或部門處於怎樣的競爭環境？
整個行業是漲還是跌？
行業利潤是多少？
競爭力如何？
什麽是行業飽和度？
產業鏈是否成熟飽和？
行業資本是太少還是太多？
企業或部門處於怎樣的競爭環境？
整個行業是漲還是跌？
行業利潤是多少？
競爭力如何？
什麽是行業飽和度？
產業鏈是否成熟飽和？
行業資本是太少還是太多？
這個環節主要分析市場商業模式。
產品渠道怎麽樣？
是營銷渠道分布？特工？還是扁平化？
市場主體成熟了嗎？很強嗎？
整個市場鏈條中哪個環節擁有話語權？
行業利潤如何分配？是廠家多還是商家多？
這個行業的市場有多少種運營模式？
不同的方式和優缺點？
主流的方式是什麽？
這個環節就是分析商業的外在表現。
是網絡銷售還是專業店？
有更多的商店或專賣店嗎？
還是在家裏賣的直銷員？
業態成熟嗎？
什麽樣的業態才是主流？
未來競爭會導致什麽樣的業務合並？
應該抓住什麽主流業態作為市場突破口？
現在市場上最好的公司有哪些？
他們有什麽樣的產品？
他們團隊的規模有多大？
他們的營銷策略是什麽？
他們的品牌形象是怎樣的？如何推廣？
他們的權限呢？
他們的管理風格是什麽？
他們的後臺支持呢？
我們企業的發展階段是什麽？
我們產品的特點
我們的營銷策略
我們的市場方向
等等，關於市場，
我們的產品和相應的細分市場
逐壹分析
可以結合競爭產品的對比分析
建議我們的產品策略？
具體市場有區域市場和專業市場兩種，都可以細分為多個層次。
具體市場主要是高管層面要精通，什麽都懂。
具體的市場分析要全面詳細。
應進行市場分類分析(分類方法很多)
需要分析商家的業態和數量。
進行客戶分類分析
進行產品流程分析
進行商業習慣和客戶個性分析。
越精細越好。
針對具體的市場分析，提出適當的市場策略。
妳選擇哪種訪問方式？
妳選擇什麽樣的業態客戶？
妳選擇什麽樣的產品攻擊？
選擇什麽性格的人做這個市場？
這個市場可以有多少種行為方式？
每種方法的優缺點是什麽？
從品牌、市場、客戶積累分析市場，分析結果。
從短期和長期銷售任務方面分析
從穩定性方面分析
表現出決心！
給希望！
樹靶！...
營銷中的SWOT分析怎麽寫？
SWOT分析的步驟:
1.列出企業的優勢和劣勢，可能的機會和威脅。
2.優勢、劣勢、機會和威脅組合起來形成SO、ST、WO和WT戰略。
所以策略:依托內部優勢，利用外部機會。
WO策略:利用外部機會彌補內部劣勢。
ST策略:利用內部優勢規避外部威脅。
WT策略:減少內部劣勢，避免外部威脅。
3.識別和選擇SO、ST、WO、WT的戰略，確定企業目前應該采取的具體戰略和策略。
(分析通常用表格，比較直觀。妳必須分析後得出結論)。
競爭優勢是指企業超越競爭對手的能力，或者是壹個公司能夠提高競爭力的獨特之處。例如，當兩個企業處於同壹市場或它們都有能力向同壹客戶群提供* * *產品和服務時，如果其中壹個企業有更高的利潤率或利潤潛力，那麽我們認為這個企業比另壹個企業更有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面:
●技術技能優勢:獨特的生產工藝、低成本的生產方式、領先的創新能力、雄厚的技術實力、完善的質量控制體系、豐富的營銷經驗、優秀的客戶服務和優秀的大規模采購技能。
有形資產的優勢:先進的生產線、現代化的廠房和設備、豐富的自然資源儲備、誘人的房產位置、充足的資金和完整的信息。
●無形資產優勢:優秀的品牌形象、良好的商業信用、積極進取的企業文化。
●人力資源優勢:擁有關鍵領域專業知識的員工，工作積極性高，組織學習能力強，經驗豐富。
組織體系優勢:優質的管控體系，完善的信息管理系統，忠實的客戶群，強大的融資能力。
●競爭優勢:產品開發周期短，經銷商網絡強大，與供應商合作關系良好，對市場環境變化反應靈敏，市場份額領先。
競爭劣勢(W)是指壹個公司缺乏或做得不好的東西，或者會讓公司處於劣勢的東西。
可能導致內部缺陷的因素有:
●缺乏有競爭力的技能和技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源和組織資產。
●關鍵領域的競爭力正在喪失。
公司的潛在機會:
市場機會是影響公司戰略的主要因素。公司管理者應該確認每壹個機會，評估每壹個機會的增長和利潤前景，選擇能夠匹配公司財務和組織資源並使公司具有最大競爭優勢潛力的最佳機會。
潛在的發展機會可能是:
●客戶群或產品細分市場的擴大趨勢。
●向新產品和新業務轉移技能和技術，以服務更大的客戶群。
●向前或向後整合
市場準入門檻低。
●收購競爭對手的能力。
●強勁的市場需求增長和快速擴張。
●有機會擴展到其他地理區域並擴大市場份額。
危及公司的外部威脅(t):
在公司的外部環境中，總有壹些因素威脅著公司的盈利能力和市場地位。公司管理者應及時識別危及公司未來利益的威脅，做出評估並采取相應的戰略行動來抵消或減輕其影響。
公司的外部威脅可能是:
●強大的新競爭者將進入市場。
●替代品搶占公司銷售。
●主要產品市場增速下降。
●匯率和外貿政策的不利變化。
●人口特征和社會消費模式的不利變化
●客戶或供應商的談判能力提高。
●市場需求減少
●易受經濟蕭條和商業周期的影響。
由於企業的整體性和競爭優勢的廣泛來源，在分析優勢和劣勢時，必須從整個價值鏈的每個環節對企業和競爭對手進行詳細的比較。比如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否有競爭力。......
什麽是營銷環境分析？有哪些重點？怎麽分析？求壹篇比較簡單的範文。
營銷環境分析:營銷職能的管理從全面分析企業的情況開始，企業必須分析營銷環境，尋找有吸引力的機會，避免環境中的威脅因素。應該包括以下幾個部分:計劃實施總結、營銷現狀、威脅與機遇、目標與問題、營銷與戰略、行動計劃、預算與控制。
1.計劃執行摘要:營銷計劃開頭要有計劃執行摘要，對計劃中的主要目標和建議進行簡要概述，以便企業管理部門快速瀏覽整個計劃的內容。
2.營銷狀況:在這壹部分，策劃者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景信息。
3.威脅與機遇:在這壹部分中，管理者預測產品可能面臨的主要威脅和機遇，目的是使管理者預測將對公司產生影響的重要發展趨勢。
4.目標和問題:在研究了產品的威脅和機會後，管理者可以設定目標，並考慮將影響目標的問題。
5.營銷策略:營銷策略是指業務單元想要實現其營銷目標的營銷邏輯。
6.行動計劃:營銷戰略應轉化為具體的行動計劃，以回答以下問題:將做什麽？什麽時候做？誰負責做這件事？費用是多少？
7.預算:行動計劃使管理者能夠制定可行的營銷預算，這實際上是壹份有計劃的損益報告。
8.控制:計劃的最後壹部分是控制，用來監督整個過程。
營銷環境分析的意義具體體現在哪些方面？
營銷環境分析的意義具體表現為市場總體情況、企業內部情況、競爭對手情況，需要了解市場信息，有針對性的營銷。
市場分析怎麽寫？需要註意什麽？
市場分析需要研究行業、產業鏈、競品等等。在此基礎上，我們可以從11PS來分析營銷策略。
首先，產品，適應目標市場的產品，是企業營銷的基礎。但是產品力被很多企業，尤其是壹些中小企業所忽視。這些企業在開發產品時，基礎工作沒有做紮實，要麽缺乏個性，盲目跟風，要麽產品適應性低，沒有競爭力。還有壹些企業把自己的產品當成人民幣，以為在全國任何地方都可以暢通無阻。對產品的分析首先要著眼於對當地市場的適應性。中國幅員遼闊，南北消費習慣差異很大。這些差異在短期內不會得到根本改變。壹旦發現自己的產品銷售業績不佳是由於產品適應性不足造成的，就要立即調整自己的銷售策略，重新設定產品的營銷區域。其次，消費者對產品的關註和偏好。壹般來說，消費者更關註廣告，但關註度高不代表偏好度高。所以，當妳的產品的品牌認知度和消費者對妳的產品的喜好度出現較大差異的時候，妳要盡早找出這種差異的原因，這樣才能盡快扭轉局面。另外，妳的產品與當地市場主要競爭產品的銷售差異也需要註意。尤其是壹些市場份額比妳高、銷量比妳大的競爭對手，更應該是妳營銷分析的對象。此外，產品在銷售中的穩定性，尤其是壹些起伏不定的量變現象，更應該引起重視和研究分析。因為任何壹種不正常的現象都壹定是由某種原因造成的。如果妳不能把握這種量變的原因，妳就會在千變萬化的市場中處於被動地位。對消費者需求產品進行價格分析和價格促銷壹直是市場營銷中的敏感點。在“價格戰”盛行的市場現實中，任何價格的變動都應該是有原因的。而這個“原因”必須是經過嚴謹的調查和仔細的分析得出的，而不是武斷的。由於國內很多企業在產品定價時只關註眼前利益，很少做戰略考慮，所以有些產品的價格彈性很大，被消費者視為“註水”。壹旦產品銷售受阻或者上不去，降價似乎是他們唯壹的選擇。這樣做不僅被動，有時連經銷商都不叫好，還會讓前期購買的消費者有上當受騙的感覺，從而損害品牌聲譽。因此，穩定的價格有時是穩定的市場保證。不到萬不得已，不要輕易降價。我們在分析產品價格時，必須在註意產品價格的穩定性和連續性的前提下，對產品價格政策執行中的反應做出分析和判斷。包括與同類競品的價格比較，價格執行中的折扣政策，經銷商、代理商、終端消費者對價格的反饋。其中，與同類競品的價格對比分析尤為重要。除了想辦法了解競爭對手實施的壹些折扣政策(只要有良好的客戶關系，做到這壹點並不難)，還要掌握同店同類產品的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對價格因素的反應(我們只需要選擇幾個有代表性的終端銷售點，在特定的日子派銷售人員做現場觀察記錄，就可以獲得第壹手的準確信息)。所以，在妳的產品銷售不理想的情況下，對產品價格的分析判斷要更加理性，排除感性成分。當妳的產品銷售處於良性狀態時，價格分析會讓妳及時了解競爭對手的價格變化。對競爭對手可能構成威脅的降價措施也可以提前反應。在具體分析時，還要結合當地市場消費者的購買力和當地市場的銷售情況，特別是同類競品的價格變化(包括經銷商價格政策的變化)，進行綜合分析，做出綜合判斷。分析渠道，提高運營效率渠道是產品和消費者之間的橋梁。國內企業大多采用分配制和委托代理制。這種銷售方式的優點是銷售成本遠低於直銷，銷售終端網絡的建立也比直銷快。但這種銷售方式的軟肋也很明顯，主要體現在終端網絡不受自己控制；壹旦企業做出某些戰略調整，......