壹般來說，在完全競爭的市場中，所有的購買者為同類產品支付相同的價格。如果所有的消費者都有足夠的知識，那麽每個固定質量單位的產品之間的價格差異是不存在的。因為任何試圖收取高於當前市場價格的產品銷售者都會發現，沒有人會從他們那裏購買該產品。然而，在賣方是壟斷者或寡頭的市場中，價格歧視是非常普遍的。
價格歧視:又稱差價，是指廠商在同壹時間對同壹產品要求不同價格的行為。價格歧視不僅可以對不同的購買者收取不同的價格，還可以對同壹購買者的不同購買收取不同的價格。
2有壹種需要
1.制造商必須面對壹條向下傾斜的需求曲線，即產品及其
價格歧視
價格成反比。
2.兩個或兩個以上的代購群體，壹定的成本必須是能夠區分的，這個成本不超過區分他們所能帶來的收入。也就是說，制造商可以以合理的成本細分市場。
3.要防止不同購買群體之間的倒賣。
4.不同購買群體對產品的需求價格彈性壹定是不同的，並且制造商是知道的。即廠商了解采購群體對產品的不同需求層次。
3價格歧視
直接差別定價
直接差別定價是指廠商可以確定消費者不同的消費偏好，從而決定價格。假設消費市場由規模相同的A、B、C、D四個子市場組成。每個子市場的消費者意願價格分別為40、30、20和10，單位生產成本為5，假設每個消費者最多購買壹個單位產品。如果采用單壹價格，最優價格必須是4O，3O，20，10中的壹個。價格為40時，銷量為L，利潤等於35(40-5)；當價格為30時，銷量為2，利潤等於50(30×2-5×2)；價格為2O時，銷量為3，利潤為45 (20× 3-5× 3)。當價格為10時，銷售量為4，利潤等於20(10×4-5×4)；所以最優價格是30，最大利潤是50。如果采用差別定價，使各個子市場的價格等於消費者願意的價格，利潤會明顯提高，利潤等於80 (40-50，30-50，20-50，10-5)。
雖然直接差別定價是最簡單的方法，但在實踐中經常會出現壹些問題:
(l)難以確定消費者意願的價格；
(2)市場難以細分；
(3)難以確定特定子市場的價格；
(4)不能保證消費者之間的轉售；
5]消費者可能認為差別定價不公平；
[6]市場分割和定價成本可能過高。
因此，在實踐中，下面介紹的間接差別定價更為常見。
兩部定價法
即價格由兩部分組成，壹部分是固定價格，壹部分是單位產品價格。因為單位產品的平均價格隨著銷售量的增加而趨於下降，所以這種方法可以看作是壹種數量折扣。與單壹價格相比，固定價格的存在可以使制造商獲得更多的消費者剩余，從而提高利潤。
圖L假設圖L表示同質市場，消費者有相同的需求曲線。采用單壹價格時，根據利潤最大化原則，邊際利潤等於邊際成本時利潤最大。此時價格為P*，消費者剩余為F *；采用兩部定價時，可將固定價格設為Fc，將單價設為邊際成本C，這樣固定價格就成為唯壹的利潤來源，制造商獲得全部消費者剩余。
圖2那麽廠家是如何利用兩部定價來實現差價的呢？首先，制造商可以將固定價格定得偏高，以排除壹部分消費者，因為如果這些消費者購買，固定價格將超過他們的消費者剩余。其次，廠商可以針對不同的消費者制定不同的平均價格。如圖2所示，如果有大量的A類消費者，最優定價策略是固定價格是A類消費者的剩余，單位價格高於邊際成本，這樣兩類消費者都不會被排除，B類消費者支付的平均價格低於A類消費者支付的價格。
區域定價
區域定價是數量折扣最常見的定價策略。至少有兩個邊際價格，固定價格可有可無。圖3顯示了壹個沒有固定價格的三區域定價策略。
圖3采購金額小於等於Ql時，單價為p 1；采購數量在Ql和Q2之間時，超過Ql的部分單價為P2；當采購金額大於Q2時，超出Q2部分的單價為P3。
為了說明區域定價的優越性，我們可以將其與兩部定價進行比較。假設(F1，Pl)是圖2所示的最優兩部定價。考慮:固定價格仍然是Fl。另外，當采購數量小於等於Qb時，單價為Pl，Qb以上部分的單價為P2。這樣A類消費者的購買量還是Qa，但是B類消費者的購買量會從Qb增加到Qb’。而且，由於P2大於成本C，利潤也會增加。
產品線定價
制造商經常向市場推出多種產品線和產品。因為市場競爭激烈，所以廠家占貨架很重要。多種多樣的產品可以使制造商占據更多的貨架空間，因此產品線的管理和定價對制造商來說非常重要。壹個產品線由多個產品組成，這些產品的區別在於屬性配置的不同。
房地產區域定價
，而且基本功能相同，比如寶潔輕洗衣粉系列有7種產品，所以產品線定價的壹個潛在難點就是不同產品之間的替代。
圖4在圖4(a)中，兩條消費者的意願價格曲線相交，所以廠商可以用RyA把Y產品賣給A，用Blg把X產品賣給B，不會出現替代現象，因為X產品的價格高於A的意願價格，Y產品的價格高於B的意願價格。
在圖4(h)中，兩條消費者意願價格曲線不相交。如果仍然采用(A)中的價格，A會轉向X產品，即X會取代Y，因為購買X產品時，A可以獲得(Rxa— Rxb)的消費者剩余。避免這種情況的方法是把Y從Rya的定價降到Rya-(RXA-RXB)以下，這樣A在購買Y時會比x獲得更多的消費者剩余
如果替代問題嚴重，也就是Y的價格需要下降很多，那麽我們可以考慮刪除替代產品，也就是減少產品線的長度。例如，假設消費者A和B的數量分別為Na和Nb，如果Nb * RXB+Na (Rya-RXA+RXB)
產品集定價
制造商有時會將兩種或兩種以上的產品作為壹個產品集銷售，壹般包括兩種情況:壹種是產品集由不同的產品組成，另壹種是產品集由相同的產品組成。
第壹種情況，廠商銷售產品集合的原因是，如果消費者對產品集合中不同產品的偏好是負相關的，那麽單獨銷售產品要麽會使產品定價過低，要麽會排斥壹部分消費者。而采用產品集銷售，既不會降低利潤，也不會排斥消費者。通過產品組合，制造商將異質市場同化為同質市場。
例如，如果制造商銷售兩種產品A和B，消費者市場由兩個大小相同的子市場X和Y組成，假設每種產品的單位成本低於4，它們的意願價格分別為(12，4)和(412)。如果單個產品賣出，A的價格是12，B的價格是4，X不會買B，Y也不會買A..但是，如果A和B作為壹個產品集出售，X和Y對該產品集的意願價格都是16，這樣銷售額將從24增加到32，並且不排除任何消費者。但是，這種產品集策略也有壹個缺點，即消費者的意願價格可能低於產品的邊際成本。例如，假設上例中產品的單位成本為6。如果產品單獨銷售，利潤是12。當采用產品集時，如果X對B和Y對A的願意價格小於邊際成本，利潤將減少到8。這時候廠商采取單獨銷售更有利。
在第二種情況下，制造商采用產品集以增加銷售。最常見的例子是運動套餐和音樂會套餐。以年度運動套餐為例，假設年度比賽次數為n，總成本為e，預定價格為p，廠商通過抽樣調查可以知道願意以p的價格購買套餐的消費者人數，出席人數為(1.2.3 … n-1.n)，從而得到總收入，再根據利潤最大化原則確定。
以上討論的是純產品集銷售，但實際上更多采用的是混合銷售，即同時采用單個產品銷售和產品集銷售。
在營銷組合(產品、價格、位置和促銷)中，促銷是最常用和最靈活的。價格促銷作為促銷的壹部分，屬於任何形式的價格歧視。以商品券為例。20世紀80年代，美國威斯康星州密爾沃基市的舒斯特百貨公司開始向顧客發放商品優惠券。如今，美國大約有250家商品優惠券公司。斯佩裏和哈欽森綠色商品券公司控制了40%的市場。這些公司的優惠券只有5%左右沒有收回。那麽，百貨公司為什麽要發優惠券呢？
眾所周知，壹個產品的總價格不僅應該包括貨幣價格，還應該包括隱含的時間機會成本。在這裏，時間包括找到壹個產品並購買它的時間(以及消費它的時間)。我們可以假設，人們越重視花在免費購買上的時間，就越少有人致力於尋找低成本的購買安排。換句話說，壹個估計時間相對高於貨幣收入的人為了節省購買時間，會更多地使用貨幣支出而不是花費的時間，他會花更少的時間來尋找更低的價格。因此，在任何給定的商店中，對時間估計較高的人比對時間估計不那麽高的人顯示出更不靈活的需求曲線。我們假設時間價值與壹個人的相對財富有很強的相關性，比較富裕的人的時間價值高於比較貧窮的人。那麽，在給定的商店中，壹個較富裕的人的需求價格彈性會低於壹個較貧窮的人。零售商面對的是兩類消費者，壹類相對彈性較小，另壹類相對彈性較大。零售商的問題是區分兩類消費者，並向更富有的消費者收取更高的價格。壹種方法
價格歧視
就是給那些願意花時間和成本的客戶提供返點。回扣的形式是商品優惠券。所以想要回扣的人壹定要收集保存好商品券，然後在指定地點兌換商品。所有這些活動都需要時間，這樣我們假設的需求彈性更大的更窮的人就為他們購買的商品支付更低的價格，因為他們可以在兌換優惠券時獲得商品。然而，需求彈性較小的富裕消費者會因為時間成本而拒絕這些優惠券。他們在購物時不享受任何回扣。
價格歧視可分為壹級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。
(1)如果廠商以消費者願意支付的最高價格銷售每單位產品，這就是壹級價格歧視；壹級價格歧視也叫完全價格歧視。
(2)僅對不同的消費數量段要求不同的價格，稱為二度價格歧視；二級價格歧視沒有壹級價格歧視嚴重。
(3)壟斷廠商在不同市場(或針對不同消費群體)對同壹產品收取不同的價格，稱為三級價格歧視。
4三個等級
根據價格差異的程度，價格歧視可分為三個層次:
壹級價格歧視
也稱完全價格歧視，即每壹單位產品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每個消費者對任何數量的產品所要支付的最大貨幣量，並據此確定其價格，所確定的價格恰好等於對產品的需求價格，從而獲得每個消費者的全部消費剩余。這是壹種極端情況，現實中很少發生。
二級價格歧視
即壟斷者了解消費者的需求曲線，將這條需求曲線分成不同的段，根據不同的購買量確定不同的價格，使壟斷者獲得買方的部分但不是全部的消費剩余。公用事業的差別價格是典型的二級價格歧視。
三級價格歧視
意味著壟斷廠商在不同的市場對不同的消費者實行不同的價格。
壹級價格歧視
在價格高的市場中獲取超額利潤。由於可以充分利用自身的設備資源，采用峰谷差電價將部分高峰需求調整到低谷期，對社會具有積極意義。
在中國，價格歧視需要根據不同情況進行認真討論和規制。《價格法》第十四條第五款規定，經營者提供相同商品或者服務，不得歧視同等條件的其他經營者。這裏所說的“價格歧視”是指商品或服務的提供者提供相同的水平和質量。
商品或服務，使同等交易條件的接受者在價格上處於不平等的地位。例如，經營者在沒有正當理由的情況下，對同壹商品或服務的若幹具有相同條件的購買者區別對待。
對於同等條件的甲乙雙方企業，甲方可以實行批量定價，乙方不允許批量定價；或者妳可以和A討價還價，但不能和B討價還價；或者因為A是本地企業，B是外地企業。
實行不同的價格待遇等。，從而構成價格歧視。價格歧視使幾個條件相同的購買者處於不公平的地位，妨礙了他們的正當競爭，具有限制競爭的危害。所以世界各國的反壟斷法律法規基本上都是對其進行限制的。
在完全競爭的市場中，所有的購買者為同質產品支付相同的價格。
5壟斷
壟斷者利用價格歧視來獲利。
歧視就是區別對待。以價格歧視為例，就是同樣的產品賣給不同的人，收取不同的價格，形成了價格歧視。但是，推而廣之，有很多形式的歧視，對同壹生活範圍內的不同人給予不同的待遇。
不同的人不僅經濟特征不同，民族特征、性別特征或地域特征也不同。不同的待遇可以是不同的價格待遇，不同的就業待遇或不同的聲譽待遇。這樣壹來，除了價格歧視，種族歧視、性別歧視、地域歧視也會相應發生。但是生活中最常見的應該就是價格歧視了。經濟學分析表明，產品的銷售者壹旦形成壟斷，就非常容易形成價格歧視。價格歧視通常有三種形式:壹級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。
壹級價格歧視:當賣方壟斷力量比較強，信息比較靈通時，賣方可以對每單位商品收取買方願意支付的最高價格，其余的消費者全部留給自己。假設某個地區只有壹個牙醫，他知道每個病人願意支付的最高價格，他會對每個病人收取不同的價格，讓他們只是願意治療，這樣病人的消費剩余就全部轉移給牙醫了。
二度價格歧視:壟斷賣方還可以根據買方的購買數量收取不同的價格。比如電信公司對客戶每月上網時間不同收取不同的價格，對使用量小的客戶收取較高的價格；對於使用量大的客戶，收取較低的價格。這樣，壟斷賣方就把買方的壹部分消費者剩余據為己有。
三級價格歧視:壟斷賣方對不同類型的買方收取不同的價格，買方需求的價格彈性越大，賣方收取的價格越低；買方的需求價格彈性越小，賣方收取的價格越高。這樣，壟斷賣方從需求價格彈性低的買方那裏榨取了更多的消費者剩余。例如，壹些旅遊景點在價格上歧視外國遊客和本地遊客，對外國遊客收取較高的價格，對本地遊客收取較低的價格。
顯然，價格歧視盡可能地有利於產品的賣方，因為通過價格歧視，原本屬於產品買方的消費者剩余也轉移給了賣方。但是，根據經濟學家的分析，價格歧視是經濟有效的，也就是說，價格歧視符合帕累托標準。通過價格歧視，賣方獲得的最大收益等於社會福利的最大值。如果壟斷賣方實行統壹價格，雖然可以實現利潤最大化，但小於社會福利的最大值，所以是經濟無效率的。
當然，要讓價格歧視發揮作用，壟斷賣家必須能夠有效區分和劃分買家的不同特征。這種差異可能是買方需求強度的差異，也可能是購買數量的差異，也可能是需求價格的彈性。
不同，關鍵是要有效區分和劃分這種不同。比如航空公司之間經常打價格戰，優惠價往往可以打很低的折扣。但是，即使是價格戰，航空公司也不願意。
人們的意圖是，商務旅行者將從價格戰中獲得更低的價格。但是，乘客去買飛機票，臉上沒有任何標誌，說明他是出差還是私人旅行，那麽航空公司如何區分乘客，劃分市場呢？
場地呢？原來買打折機票總有壹些條件，比如兩周前訂票，在目的地過壹個甚至兩個周末。老板派妳出差，妳往往很匆忙，很少在。
兩周前計劃的國內旅行。這使得壹些出差的旅客無法獲得優惠機票。
最厲害的是，妳必須在目的地過周末。老板派妳出差，當然是想讓妳住好點的酒店，給妳發出差津貼。花時間
周末至少多呆兩天，兩個周末更慘。這筆支出絕對比享受優惠票價能省下的錢多得多。更何況妳要過完周末才回來，在公司的工作日也就損失了好幾天。
精明的老板不會貪小便宜，為了那點眼前的折扣吃大虧。這樣條件面前人人平等，這些優惠條件把出差的人排除在外。
這樣就滿足了歧視者:既挖掘了潛在的需求，又從歧視者的角度排除了不應該享受這種優惠待遇的人。從這壹點來看，航空公司實施價格歧視是完全成功的。
6規格
差別價格，美國等西方國家的競爭法都涉及價格歧視。美國反
信托法律制度壹直將壹些損害市場競爭的價格歧視作為典型的不正當競爭行為進行研究和規制。根據《克萊頓法案》和《羅賓遜·帕特曼法案》的規定從事商業活動。
在商業過程中，70%的人直接或間接歧視相同等級和質量商品的購買者，如果價格歧視的結果實質性地減少了競爭或旨在形成對商業的壟斷，或引起其他競爭。
損壞是違法的。價格歧視違法行為的構成要件是:價格歧視的主體包括商品的銷售者和購買者；價格歧視的標的物只是商品，不包括服務和無形的東西，而這種商品
必須具有相同的等級和質量，並且貨物的銷售發生在美國的商業過程中；價格歧視的後果不利於市場競爭。
價格歧視在現實經濟生活中的體現
價格歧視的實施與信息密切相關。壹級價格歧視需要的信息最多，其次是三級價格歧視，二級價格歧視需要的信息最少。現實生活中，壹級價格歧視不太可能發生，三級價格歧視、二級價格歧視非常普遍。
電信業中的價格歧視
電信定價實踐中普遍存在價格歧視現象，具體表現為客戶在購買其產品或服務時面臨的各種資費選擇。實際上，資費選擇的定價模式是由若幹個兩部制資費定價方案組成的，兩部制資費還可以進壹步包括分時資費或分程資費。所謂兩部費，就是價格方案由兩部分組成。壹種是與電信用戶通信時間無關的基本費用，如“月租費”；二是根據通信時間支付的具體費用。日常工作生活規律決定了人們在不同時間段對通信服務的不同需求。廠商通過在不同時間段設定不同的資費標準，達到三級價格歧視的目的。再者，通過設置多重兩部定價的選擇性關稅，制造商可以從高需求者那裏獲得較低的邊際價格(數量費)和較高的基本費，從低需求者那裏獲得較高的邊際價格和較低的基本費，從而達到二度價格歧視的目的。可以看出，通過分時定價和兩部定價相結合，電信廠商實際上同時對用戶實施了三級和二級價格歧視。
二、價格歧視在電子商務中的體現
與實體市場相比，電子商務市場中的價格歧視在形式和應用上都有不同的特點。其具體表現為:壹是個性化定價，對應實體市場的壹級價格歧視，即以不同的價格賣給每個用戶，賣家可以獲得用戶的所有詳細信息；二是版本劃分，對應的是實體市場的二度價格歧視，即提供壹個產品系列供用戶選擇適合自己的版本；第三種是團體定價，對應的是實體市場的三級價格歧視，即針對不同的消費群體制定不同的價格。網絡的外部效應、數碼產品的鎖定效應和* * *享受效應使得在電子商務市場實施三級價格歧視更具優勢。
三、價格歧視在民航業的體現
航空公司通過嚴格適用壹些限制條件，將不同支付意願的乘客劃分為不同的群體，從而達到三級價格歧視的目的。在上述分類的基礎上，根據所提供服務的不同等級，在質量維度上對消費者實行二級價格歧視。民航業實施價格歧視的主要措施有:對低價機票設定預購或最短停留期，規定不能退或全部退；對於直達航班、經停航班和中轉航班，會在壹些特定時刻實行折扣；采取全價票吸引旅客購買經濟艙，如提供頭等艙和公務艙服務，向經濟艙全價旅客提供額外服務。通過以上方法，航空公司可以更清晰地將市場上的旅客劃分為不同的群體，使群體之間的差異更加明顯，從而對不同市場上基本相同的服務實施更有效的價格歧視。
7面對困難
價格歧視除了同類商品不同價格對不同消費者造成的公平問題外，實際上是將消費者的部分或全部收入重新分配給生產者，生產者利潤的增加是以犧牲消費者利益為代價的。除了最終產品或服務市場上的價格歧視，中間產品市場上也往往存在價格歧視，這將直接導致下遊企業之間的不公平競爭。出於對消費者權利的尊重
利益保護和各國反壟斷法或限制競爭法所禁止的明顯的價格歧視性質。我國《價格法》明確規定，價格歧視是不正當的價格行為，
並規定了更嚴厲的懲罰措施。雖然價格歧視在現實經濟生活中相當普遍，但因為價格歧視而將廠商告上法庭的情況並不多見。主要原因如下。
要點:
1.界定價格歧視的困難
從價格歧視的定義可以看出，如果生產者是以生產成本
不同的價格收取相應的費用，這種形式的差別定價不能稱為價格歧視。如果生產者對生產成本不同的同種商品收取相同的價格，嚴格來說，此時生產者也在執行價格。
歧視，以至於價格歧視的定義會過於寬泛。另壹方面，如果在不同時間、不同地點、不同條件下交付的貨物或具有質量差異的貨物被視為不同的經濟貨物，那麽
“純粹的”價格歧視的範圍可能非常有限，這會使價格歧視的定義過於狹窄。如果消費者之間的價格差異只是反映了廠商的生產成本差異，可以認為不存在價格歧視，但正如只有消費者知道自己的偏好和需求壹樣，現實中只有廠商知道自己提供的產品或服務的成本差異，監管機構和被監管廠商之間存在成本信息不對稱，這就大大增加了監管機構界定價格歧視的難度。正是因為以上原因，雖然現實生活中存在大量的價格歧視，但真正被監管部門界定為價格歧視並加以限制的卻寥寥無幾。
第二，價格歧視的福利結果是不確定的
由於壹級價格歧視在現實經濟生活中很少見，本文只對二級價格歧視和三級價格歧視進行福利分析。與統壹定價相比，二級價格歧視和三級價格歧視的福利分析結果是不確定的。雖然強迫壟斷者制定統壹價格的幹預方式可以降低壟斷者的利潤，但消費者不壹定從中受益。當對價格歧視的管制導致壹些市場關閉時，這尤其危險。因此，在沒有價格歧視的情況下，相應的產品無法由廠商供應的情況下，價格歧視對生產者和消費者都是有利的，最終會增進社會福利。可見，雖然現實生活中存在大量的二級價格歧視和三級價格歧視，但由於其福利結果的不確定性，監管部門在規制價格歧視時處於兩難境地。
三維價格歧視
除了數量上的價格歧視，廠商還可以在質量等其他維度實施價格歧視。將價格歧視定義在數量維度上是相對寬容的。
如果說容易，那麽在質量等其他維度上定義價格歧視就困難得多，主要是因為數量維度上的價格歧視更直觀，更容易衡量，作為壹個分支也有大量的理論研究成果。
堅持住。與之形成鮮明對比的是，質量維度上的價格歧視行為不僅面臨計量難的問題，還存在廠商成本信息不對稱的問題。在某些情況下，消費者既選擇數量變量又選擇質量變量，那麽壟斷者可以在數量和質量兩個維度上歧視價格。理論研究成果的缺乏和信息不對稱的混亂，使得監管部門無法對價格歧視進行超出數量維度的規制。
第四，法律法規的缺失
目前，越來越多的跨國公司落戶中國，跨國公司在不同國家的子市場實施價格歧視的現象非常普遍。盡管中國頒布了禁令
制止價格歧視的法律法規，但其適用範圍僅限於中國，國際法中也沒有限制跨國價格歧視的相關規定。因此，在現行法律制度框架下，有必要對跨國公司區別對待
事實上，對國家市場之間價格歧視的管制處於壹種沒有法律依據的狀況。
8應用方法
[1](1)優惠券:消費者篩選
制造商經常通過報紙、雜誌和其他渠道分發其產品或服務的優惠券。持有消費券的消費者在消費時比沒有消費券的消費者享受壹定的優惠，對低收入階層更有吸引力。通過優惠券折扣，需求價格彈性高的消費者支付較低的價格，而彈性低的消費者支付較高的價格。在這裏，廠商區分高收入和低收入客戶，讓客戶自己選擇，大大降低了價格歧視的信息要求。
(2)雙重指控
雙重收費是指壟斷廠商要求消費者先付費以獲得購買壹種商品的權利，然後消費者再為其想要消費的每單位商品額外付費，即先後收取進場費和使用費的行為。例如，電信公司收取的電話服務費包括電話初裝費和月租費。當壟斷廠商面對眾多需求層次不同的消費者時，
沒有簡單的公式可以計算出最佳的雙倍收費標準。但總會有壹些替代:較低的入場費意味著更多的進入者和更多的銷售利潤；但是有了報名費
隨著進入者的減少和進入者的增加，進入費帶來的利潤會減少，所以問題就在於選擇壹個能夠導致最佳進入者數量從而產生最大利潤的進入費。
(3)捆綁銷售
捆綁銷售是指廠商要求顧客購買其壹種產品的同時，還必須購買另壹種產品。客戶的喜好是有壹些差異的，但是廠家不行
在價格歧視的條件下，這種策略可以提高制造商的利潤。當需求負相關時，捆綁銷售比單獨銷售更有利可圖；當需求正相關時，捆綁銷售並不壹定會給制造商帶來額外的成本。
收入。