任何人做任何事都不可能隨隨便便成功。有些人在某個時候突然成功了，也是在之前努力的基礎上爬起來的。對於做跨境電商的人來說，需要梳理自己的優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源。如果之前在某個行業有積累，可以從這個行業入手，選擇合適的產品做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位，需要根據目標市場、目標客戶的需求以及運營商個性化的核心競爭力來定位。定位是我們做壹切事情的目標和基礎。有了這個，我們就可以延伸，深入挖掘。
二、需求分析
店鋪的定位是跨境電商行業，然後需要了解這個行業的市場需求。全世界各個國家的需求都不壹樣，所以需要結合行業和國家的特點，以及這個國家的客戶對這個行業產品的需求。目前國內行業有哪些產品可以與之對接。因此，我們需要分析目標海外市場的需求。既然是分析，就需要結合第三方數據信息。只有建立正確的數據，才能得到有力的證明。這些數據需要通過行業協會、行業展會等獲取。此外，我們需要定期跟進，以便我們的產品能夠更好地滿足海外目標市場的需求。
第三，通過跨界平臺識別熱銷產品
產品的選擇需要通過各方面的信息綜合考慮。目前，我們的跨境電子商務平臺主要包括亞馬遜、全球速賣通和wish。在這些平臺上，我們可以輸入相關關鍵詞來確定行業，平臺的搜索框中會出現壹些熱門的搜索詞。通過這些話，我們再用第三方數據工具來分析，從而得出壹個結論供參考。
第四，瀏覽國外行業網站，看看產品的流行款式。
在行業網站上，有壹些專業的信息，比如新聞資訊、產品風格等。這些行業網站在分析當地消費者後，也會提供內容來吸引消費者的註意力。所以我們在選擇產品的時候，可以看看目標國相關行業網站的產品，作為我們跨境電商選擇產品的參考。
第五，利用社交媒體了解產品需求。
社交媒體聚集了大量的終端客戶，普及性非常強，與我們的生活息息相關。看看中國的微信就知道了。我們可以去國外的社交媒體了解用戶的習慣和興趣，關註社交媒體中的熱詞。通過社交媒體，妳可以了解所選行業和目標市場對哪些產品類別和款式的偏好程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
第六，借助做好跨境電商業務，
任何行業，都有做得好的商家，我們可以借鑒。在跨境電商平臺上，可以通過關鍵詞搜索壹些排名靠前的樣板店。進店後可以通過買家頁面學習商品選擇的技巧，可以研究商品的標題、關鍵詞、市場定位、市場活躍度。妳可以隨時關註這些店，哪裏調，產品特色，定價等等。在向商家店鋪學習時，我們需要了解店鋪的產品利潤有多大，這將有助於我們店鋪對產品的選擇和定價。
七、產品分類和產品線
任何壹家店鋪都不可能只賣幾種產品，所以要選擇合適的產品分類和產品線。為了按時給客戶發貨，跨境電商需要做壹些庫存。但是對於庫存控制，不同的產品有不同的要求，因為涉及到資金流的問題。做好跨境電商，壹定不能什麽都做，看到賣的好就賣，要有自己的定位。引流產品、核心盈利產品、常用產品的合理搭配，產品之間良好的相關性，可以吸引潛在的目標客戶，增加客戶粘性。同時也有助於占領消費者的心智。所以，對於跨境電商產品的選擇，需要帶著定位去拓展，建立關聯性，而不是盲目的去拓展。