市場研究主要有兩種研究方法:定量研究和定性研究。在調查中，調查員要麽分析消費者的購買行為，如:購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等；或者對競爭對手、經銷商和零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況，了解市場份額，預測市場前景，從而發現市場缺口，從經銷商和零售商那裏獲得他們對市場的感性認識，獲得第壹手資料。企業產品的市場定位之前，通常需要制定壹個實施市場定位的策略，壹般包括六個步驟:1。確定消費者對某壹產品所使用的評價標準，是企業制定市場定位策略的根本依據。2.確定消費者或用戶接收市場信息的渠道。3.了解競爭對手的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的定位。4.
設計和制造產品，並把它們放入市場的適當位置。5.制定相應的推廣措施。6.信息反饋和適當調整市場定位策略。例如，在進入中國的洗衣粉市場之前，世界著名的洗滌劑制造商P&G公司花費數百萬元請廣州的壹家科研信息機構對中國的洗衣粉市場和消費者的需求進行了詳細的市場調查和分析。然後根據中國國情，推出碧浪洗衣粉，讓衣服見光。與當時國內其他產品相比，這種洗衣粉的配方添加了高效多酶添加劑和泡沫調節劑，使得碧浪洗衣粉對各種汙漬都有很強的清潔能力，無需清洗衣領和油汙，泡沫調節劑在洗滌過程中會產生適中的泡沫，手感舒適，漂洗理想。這款產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破，但現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位有目共睹。可見，產品市場定位是否正確，是企業能否打開市場、占領市場的關鍵。當然，這也需要企業的整個營銷組合策略來完成。市場定位策略確定並付諸實施後，要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映和經營效果，以便及時發現問題，調整策略。談新產品上市時的深度分銷:有西方學者做過研究和統計。
新產品的成功率壹般在10%左右，雖然影響新產品成功的因素很多，比如市場調研分析不充分或者產品設計和質量不好。其中，不了解營銷規律、營銷活動不充分(尤其是新產品深度分銷不充分)是重要因素。1.深度產品分銷的實際操作如下:a .劃分市場區域，細分產品分銷範圍。經銷商地毯式走訪各自轄區內的零售店，通過張貼POP向外界介紹產品特點和銷售政策。b、選擇並說服信譽好、有銷售潛力的客戶經營我公司產品。c、實行全面銷售管理，不定期回訪制度，及時了解銷售情況，及時發貨，及時付款。d .深入分銷壹段時間後，銷售劣勢的網點會被淘汰，更好的銷售群體會被保留。e、深度分銷達到壹定程度後，組織系統的市場調研，為下壹階段的營銷決策提供依據。2.深度分銷，銷售網點的分布和密度可以通過實行條塊分割和全責制來保證。同時，通過面對面的產品推廣，公司的經銷商充當直播廣告主和自願廣告主。3.在深度分銷的過程中，通過篩選優秀網點，淘汰劣質網點，可以成功啟動各類批發市場。
。同時，經銷商送貨上門，介紹產品，面對面解答客戶咨詢，解決問題，可以實現全方位服務。4.當然也要明白，並不是所有類型的產品都適合深度分銷。壹般來說，零食和日用品相對適合深度配送。
確定目標市場後，企業要為開發目標市場進行市場定位，即企業要根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，為產品和具體的營銷組合確定壹個競爭地位。產品定位的基本手段是對整個市場進行細分，選擇企業最有優勢的領域作為目標市場，將其客戶和競爭對手限定在壹定範圍內，並據此制定詳細的營銷組合方案。市場研究主要有兩種研究方法:定量研究和定性研究。在調查中，調查員要麽分析消費者的購買行為，如:購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等；或者對競爭對手、經銷商和零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況，了解市場份額，預測市場前景，從而發現市場缺口，從經銷商和零售商那裏獲得他們對市場的感性認識，獲得第壹手資料。企業產品的市場定位之前，通常需要制定壹個實施市場定位的策略，壹般包括六個步驟:1。確定消費者對某壹產品所使用的評價標準，是企業制定市場定位策略的根本依據。2.確定消費者或用戶接收市場信息的渠道。3.了解競爭對手的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的定位。4.設計和制造產品，並將其放入適當的市場位置。5.制定相應的推廣措施。6.信息反饋和適當調整市場定位策略。例如，在進入中國的洗衣粉市場之前，世界著名的洗滌劑制造商P&G公司花費數百萬元請廣州的壹家科研信息機構對中國的洗衣粉市場和消費者的需求進行了詳細的市場調查和分析。然後根據中國國情，推出碧浪洗衣粉，讓衣服見光。與當時國內其他產品相比，這種洗衣粉的配方添加了高效多酶添加劑和泡沫調節劑，使得碧浪洗衣粉對各種汙漬都有很強的清潔能力，無需清洗衣領和油汙，泡沫調節劑在洗滌過程中會產生適中的泡沫，手感舒適，漂洗理想。這款產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破，但現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位有目共睹。可見，產品市場定位是否正確，是企業能否打開市場、占領市場的關鍵。當然，這也需要企業的整個營銷組合策略來完成。市場定位策略確定並付諸實施後，要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映和經營效果，以便及時發現問題，調整策略。關於市場上新品的深度分布:有西方學者做過研究統計，市場上新品的成功率壹般在10%左右。雖然，影響新產品上市成功的因素有很多，比如市場調研分析不夠或者產品設計和質量不好。其中，不了解營銷規律、營銷活動不充分(尤其是新產品深度分銷不充分)是重要因素。1.深度產品分銷的實際操作如下:a .劃分市場區域，細分產品分銷範圍。經銷商地毯式走訪各自轄區內的零售店，通過張貼POP向外界介紹產品特點和銷售政策。b、選擇並說服信譽好、有銷售潛力的客戶經營我公司產品。c、實行全面銷售管理，不定期回訪制度，及時了解銷售情況，及時發貨，及時付款。d .深入分銷壹段時間後，銷售劣勢的網點會被淘汰，更好的銷售群體會被保留。e、深度分銷達到壹定程度後，組織系統的市場調研，為下壹階段的營銷決策提供依據。2.深度分銷，銷售網點的分布和密度可以通過實行條塊分割和全責制來保證。同時，通過面對面的產品推廣，公司的經銷商充當直播廣告主和自願廣告主。3.在深度分銷的過程中，通過篩選優秀網點，淘汰劣質網點，可以成功啟動各類批發市場。同時，經銷商送貨上門，介紹產品，面對面解答客戶咨詢，解決問題，可以實現全方位服務。