壹.商業機會管理
業務機會管理是銷售管理自動化(L2C)流程的核心。作為從線索到現金的中間階段，數據驅動的商機管理可以幫助企業洞察商業狀況，提高決策水平。
二，CRM商機管理的思路
享銷客幫助企業管理商機的全生命周期，從潛在線索轉化、建立商機、跟進商機、關閉商機到建立銷售訂單，包括售前、售中、售後的整個銷售流程和步驟。通過準確的銷售預測分析商機，為銷售管理提供決策依據。
通過引入商機階段提升模型，提高了控制訂單精細化程度；不同的商機支持建立不同的跟進策略和資源分配，提高銷售效率；通過定期的商機回顧，了解勝勢，解決堵點，制定差異化策略，提高商機勝率。
第三，促進商機管理的時間風險
簡單直接，利益捆綁。這種方式是最直接的，要看銷售理解人性的能力。
讓客戶認為公司有能力解決他的問題，可以隨時隨地響應。這種需要是銷售有很強的學習能力和專業能力，需要的是通過積累提高自身能力。以這種方式建立的關系往往會走得又遠又近。
標準化銷售流程中的商機管理
1，靈活的審批和查重機制
防止單撞，做好商機項目管理，檢查重復機制，防止單撞。在創建新的商機時，會自動檢查可重復性，重復的商機會被直接屏蔽，避免訂單的碰撞。審批引擎，靈活配置。可以配置觸發時機、審批人、會簽/任意簽字、審批或駁回後要執行的動作，足以滿足各種業務需求。
2.商機跟蹤管理
透明可控，科學推廣，精細高效的銷售流程和階段任務細分，規範銷售行為。可以定義該階段要執行的動作、任務和晉升條件，指導新員工開展工作，規範老員工的後續流程。
3、聯系地圖
快速識別決策鏈，幫助商機跟進。關鍵決策者，壹目了然。目測聯系關系和關鍵信息，快速識別關鍵人物和突破點。