ToB和ToC的區別。
ToB是給企業的，ToC是給普通用戶的。對於ToB產品來說，面對的是客戶，客戶是各種各樣的企業和組織。就ToC產品而言，面對的是用戶，用戶是普通人，也是消費者。對於ToB產品來說，是為了滿足企業的需求，比如定制OA系統、ERP系統、CRM系統、醫療系統等等。ToB產品復雜，與日常生活關系不大。對於ToC產品來說，是為了滿足個人需求。常見的產品形式有APP和小程序，比如購物APP、社交APP、遊戲APP等等。對於ToB產品來說，服務的對象是企業，而提供產品和服務需要巨大的成本，所以企業是要收費的。類似於單手交付，是壹種直接變現的商業模式。對於ToC產品，服務對象是用戶，盈利方式是在應用市場購買應用，免費提供基礎功能，高級功能收費。比如遊戲裏面的皮膚需要用戶進行充值和兌換。
為什麽他們都在ToB？
18年來，中國每天新設企業超過1.8萬家，市場主體總數超過1.3億。同時，我國供給側數字化水平較低。根據普華永道數據，中國有3000萬中小企業需要信息服務。同時，中國企業在B端市場的供給能力還有巨大提升空間。2020年，中國To-C領域企業已達到與美國同行接近的體量，但受限於中國企業整體信息化水平和企業服務領域，中國企業與美國企業仍存在較大差距。
最後，我們現在處於互聯網時代。未來，數字化、智能化也將是企業發展的最終形態。