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商業模式的加減乘除

想要將生意做大基本上都離不開好的商業模式,如何去超越競爭對手?

如何具體運用商業模式,讓企業突出重圍,不斷發展捏?

中國觀眾熟知太陽馬戲團,(法語:Cirque Du Soleil,前稱索拉奇藝坊)是加拿大蒙特利爾的壹家娛樂公司及表演團體,也是全球最大的戲劇制作公司。

31年間,已為近50個國家300余座城市的1.6億名觀眾演出,形成了與美國迪士尼相媲美的世界級文化品牌。

太陽馬戲是當今世界發展最快、收益最高、最受歡迎的文藝團體,被譽為加拿大的“國寶”;

管理學名著《藍海戰略》將它的成功案例,作為全書的開篇。

但是很少人知道太陽馬戲團起家是表演馬戲,靠馴養各種動物讓其表演給大家看給大家帶去歡樂的表演模式,但是這種商業模式有個缺點,動物慢慢變得越來越貴,成本越來越貴,而且容易死亡,而且動物保護協會和警察動不動就要把破壞生態平衡的人抓起來,如果全部靠動物表演的時間,最多40分鐘就要結束,時間越短,人們願意付出的票價就越低,所以,太陽馬戲團快要走到絕境的時候,做出了商業模式的調整;

大家來看馬戲為的就是圖個快樂,基於這點,高層決定引入小醜,表演時間從40分鐘變成2個小時,票價也自然就上去了,人們在劇場呆的時間越長,各種周邊消費就越旺,小朋友喜歡的各種零食飲料爆米花漢堡雞腿薯片,都大賣特賣,從此太陽馬戲團火爆到壹發不可收拾……

請不要小看爆米花這種小零食,萬達的影院,光是爆米花可以買壹億多,壹小嘬米炸壹堆爆米花,壹杯賣20塊錢,巨利潤了;

春秋航空相信大家都坐過,以便宜著稱,壹次偶然的機會幫國外客戶訂國內航班的機票,他們居然非常滿意票價和時間,雖然沒有餐食和飲料,但是他們並不喜歡飛機上的餐食,所以對於他們來講完全不受影響;

後來有壹次我需要帶客戶出差,基於之前客戶的飛行經歷和廉價票價的吸引力,我也是定了春秋航空,沒有想象中的差,雖然排隊要排很長,雖然行李限重15公斤,雖然沒有餐食,飛機上還有促銷賣產品的,壹直在叫喚,想休息也休息不好,如果是狀態特別好的情況下,春秋航空就低成本來講還是非常不錯的選擇,但是我們累了好幾天了,無疑是妥妥滴差評,知道飛機上沒有餐食,我登記前還在機場的太平洋咖啡買了cheese bread and coffee, and for sure: water, these cost me around 100RMB……

雖然很多差評,但是春秋航空的老總堅持他的策略就是:如果妳要服務好,請不要坐我的航班”就是這麽拽;

但是:春秋航空是中國首批民營航空公司之碩果僅存者,是國內首家低成本航空公司,2011 年凈利潤逾4.7 億元,成為當前國內最成功的低成本航空公司,截止到2016年的數據,已經是這個數了,不得不說,春秋航空的商業模式是成功的;

所以任何商業模式都離不開的其實就是四個字,加減乘除。

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