(上接第壹部分)我們已經介紹了百度和阿裏巴巴在內貿市場的地位，搜索引擎營銷和B2B平臺的商業模式，重點介紹了後者的商業模式分為三個層次。下面詳細介紹阿裏巴巴的幾個基礎商業產品(付費服務產品):
①程心通
現在指的是大眾版，銀灰色“程心通”logo(2065 438+00前限量版-金黃色logo，已過推廣期，不再增加此類會員數量)，費用1688元/年。
與免費用戶相比，誠信會員享有四項特權:
1，獨家買家信息，隨時在線洽談(免費用戶無法查看驗證買家信息)；
2.權威企業身份認證(誠信檔案/信用查詢/誠信擔保)；
3、100條信息優先排名權(與免費會員相比，排名在網售用戶之後)；
4.獨立域名企業網站(現升級為旺鋪1.0，包含產品展示系統/信息發布系統/客戶反饋系統/多人在線洽談/信息推送/網站瀏覽分析)
②網上賣寶
網售寶是客戶購買產品關鍵詞，參與競價的產品信息推廣方式。推廣的產品信息相當於百度推廣的“創意”，產品/公司搜索結果會優先考慮自己的產品信息。購買關鍵詞參與競價的方式類似於百度的搜索推廣。
王小寶還整合了阿裏巴巴中國站的其他廣告位，如搜索結果各頁面的“熱門推薦”區、信息搜索和論壇搜索結果頁面的右側等，類似於百度網盟的廣告位。
以下是網售寶的幾大展示規則:
產品信息搜索結果:會出現在搜索結果首頁的前十名，帶有“推廣”標識；
公司庫搜索結果:會出現在頁面的前六位，帶有“推廣”標誌；
供應信息搜索結果:它將出現在每頁底部的“熱門推薦”區域。
③黃金展位
金色展位是專為通會員提供的企業品牌展示平臺。購買黃金展位的企業可以在指定關鍵詞的搜索結果頁面右側的顯著位置獲得優先展示，以最生動醒目的形式獲得買家關註，打造企業品牌。
黃金展臺類似於百度的品牌推廣。
3.百度Vs阿裏巴巴的特點。
我們通過壹個圖表簡單對比壹下百度和阿裏巴巴各自的特點:
百度(全球最大的中文搜索引擎)
阿裏巴巴
市場定位
搜索引擎門戶/直通車/專賣店
B2B商店/商店/集市
覆蓋能力
覆蓋95%的網民(4億多)
影響3000萬網商。
營銷模式
關鍵詞:精準營銷/個性化營銷
專業信息流:間接營銷/同行競爭
營銷成本
智能托管/零人工成本/單次收費
人員管理/高人工成本/多項收費
成本構成
按點擊付費競價
年度會員費+點擊付費競價。
適應行業
產品+服務/產品和品牌/地區可選
有形產品/產品分銷/面向全國市場
客戶服務
壹對壹的全面個性化服務
壹個人服務壹個行業。
新的家庭增長
新老客戶平等
新客戶不好做。
營銷效果
廣泛的廣告宣傳/強大的針對性/按效果付費
大量詢盤/同行間交易較少/廣告有限。
信用制度
審核資質，但對受眾不明確。
企業信用體系，資質快報
4.吸收對方的特點，融合自己的優勢。
從上圖可以看出，百度推廣在設置關鍵詞和創意，通過網友搜索相關信息找到客戶網站，更多的是等待商機；阿裏巴巴是壹個主動發布和獲取商業機會，然後在龐大的商業信息流中爭取更好的展示和獲取的企業。前者可稱為“左商”，後者稱為“杭商”，“左商+杭商”=真正的“網商”。
從優勢來看，百度強在“覆蓋+精準營銷”，阿裏巴巴強在“專業及時的供需信息流+信用體系”。
從推廣費用的構成來看:百度是競價點擊費，阿裏巴巴是年費+競價點擊費。阿裏巴巴引入競價系統，逐漸增加了推廣成本。
作為B2B企業，應該根據自身特點和推廣階段，結合搜索引擎和B2B平臺的優勢，達到更好的推廣效果。
三。摘要
作者首先簡單介紹了B2B電子商務的分類，然後詳細闡述和分析了國內B2B內貿市場兩大龍頭百度和阿裏巴巴的市場地位、商業模式、主要商業產品、優勢和劣勢。希望能提供壹些參考，幫助大家更好的了解電子商務的知識，幫助我們的企業推薦和選擇推廣平臺，幫助中小企業的網絡推廣。
信息化是未來社會發展的必然趨勢，我們廣大的中小企業也需要擁抱這種變化，不斷學習相關知識，積極尋求適合自身特點的電子商務方式，搶占未來商業市場的主導地位。