付費媒體:付費媒體
付費媒體是指企業需要付費才能使用的媒體，如傳統廣告、數字營銷等需要付費的媒體。
自有媒體:自有媒體
自有媒體是指企業自己擁有的、無需額外付費即可使用的媒體，如官網、官方App、官方微信賬號、微博賬號、吉快賬號等。這種媒體已經具備了媒體的屬性，不需要向媒體購買就可以使用，但是企業本身要投入人力資源。
贏得媒體:贏得媒體
掙媒體不是字面上那麽好理解的。其實是不需要付費，也不屬於企業本身，就能讓企業受益的媒體，比如客戶或合作夥伴的口碑傳播和二次傳播。典型的形式有公關軟文、客戶在社交媒體平臺上發的分享和評論等。從某種意義上說，這算是企業因為自己的口碑而賺到的媒體。
POES模型，可以看作是整合營銷傳播的叠代模型，是基於P&G的POE模型，對銷售平臺S(Sale Platform)的補充，由《極簡營銷》作者胡超提出。
銷售平臺是所有線上線下的銷售場景，包括傳統的線下門店、線上電商門店、社區等能夠完成銷售過程的媒介。
個人認為，這種模式是壹種閉環銷售的POE模式。
邏輯上還是符合整合營銷傳播的四個步驟的。但是，POES模式在實施過程中更容易落地，因為它有三個優勢:
1.明確了實施順序；
2.清楚地看到每個媒體下有哪些具體的媒體選項；
3.讓企業更加重視付費媒體之外的資源，即自有媒體的運營、客戶貢獻的內容以及二次傳播。
因此，POES模型不僅明確了整合營銷傳播的思路，還指出了具體的實施路徑，通過該模型列出了可利用的媒體資源，為後續的市場人力、市場預算資源的規劃提供了完整的框架。
POES模式並不壹定需要遵循P、O、e的順序，由於中小企業在營銷傳播上可能預算有限，所以壹開始就投入大量預算在付費媒體上是不現實的。
所以中小企業可以先在自己的媒體和賺到的媒體上發力，先提升品牌的信任度，引入壹些小規模的流量，通過銷售平臺獲得銷量。隨著規模的擴大，他們會考慮回歸付費媒體，擴大影響範圍和流量規模。
這就好像之前網上有個“新品牌邏輯範式”——“5000個小紅書KOC評價+2000個知乎問答+搞定李佳琪=新品牌。”
雖然不壹定絕對可能，但也有道理。壹個新品牌的基礎工作是先建立自己的媒體和銷售平臺。
下面結合POES模型來理解:
自有媒體可以讓這個品牌實現壹定程度的“搜索霸權”。無論哪個平臺查品牌名稱，都能查到相關信息，而且是官方媒體(也就是自有媒體)，這是提前為客戶準備好的“信任基礎”。
無論銷售平臺是如何實現的(官網商城、電商店鋪、微信群、個人號等。)，只要能順利貫穿銷售流程，暫時就過去了。以後叠代什麽平臺，什麽模式，另當別論。
然後在小紅書、知乎等內容型平臺上，大量的非企業官方知識普及、客戶使用分享、開箱評測等。，以及客戶口碑評價，不管是不是“水軍”，都是通過第三方直觀傳播，提升了客戶的認知水平和信任度，屬於賺媒體。
以上三步完成了自有媒體、銷售平臺、賺媒體的建設。此時已經實現了銷售的全過程，在提升認知、激發興趣、購買決策、購買行為四個步驟中完成了布局。就像壹個漏鬥，“漏鬥口”更小，流量更小，轉化量自然更小，但商業閉環已經完成。
在企業規模逐漸擴大，運營基礎穩固之後，準備充足的資源和預算，這樣就可以引入付費媒體，擴大“漏鬥口”，比如邀請流量大的主播，投放付費廣告，流量放大，營業額自然增加，品牌影響力更廣，整個品牌的營銷潛力得到釋放。
所以這可能是壹個新的品牌，或者中小企業整合營銷傳播的另壹種方式。
核心思想來自極簡營銷。