首先是進入農民。弘揚老農的背包精神，紮實深入開展“三信”工程，實現備案、走訪、評估“三個壹百”，信用用戶61.200戶，信用村102個，信用鎮1個，符合批量發放豐收小額貸款卡。二是進基地。在深入研究了解全縣農業產業化現狀和需求的前提下，大力推廣和普及糧食質押、經營承包權質押、經濟林質押、農民專業合作社信用評級貸款等產品，探索推進基地+合作社+農戶或基地+農業龍頭企業+農戶的產業化發展路徑。三是進入企業。深化與信、工商、稅務等部門的合作。，拓展信息來源，按照“進村進企”活動“三個壹百”的要求，對全縣1600多家有戶口的小企業開展列表式走訪營銷，即帶著100個問題走訪企業，走訪100多家無信貸關系的企業，確定100家企業重點幫扶，制定“壹企壹策”幫扶措施，為企業提供更多。第四是進入市場。嫁接小額農貸成功經驗，將農村信貸項目向市場延伸，開展信貸個體戶和信貸市場評估，探索以壹個市場為大客戶的個體戶批發經營目標。五是進入商會。跳出常山，相關業務部門和信用社主任主動聯系了常山人在外地最集中的杭州商會。針對中小企業擔保公司擔保門檻高的問題，新簽約了壹家實力雄厚的民營擔保公司——銀河擔保公司，提高了商會會員貸款的可操作性。
“四個交付”:
首先是送學分。樹立主動營銷意識，通過“五個推進”加快信貸營銷和評級授信，進壹步明確服務“三農”和小微企業的工作重點。截至目前，涉農貸款增加3.59億元，增速20.4%，小微企業貸款增加3.56億元，增速23.19%，分別比全部貸款增速高4.07和6.86個百分點。二是送產品。在廣泛、深入、持續宣傳普及農村信貸產品知識和應用率的基礎上，根據市場和客戶需求，靈活采用抵押+擔保、抵押+擔保+授信、抵押+擔保+授信、機器設備抵押+擔保等多種形式的貸款產品，滿足不同客戶或同壹客戶不同階段的融資需求。並加強和擴大與保險、擔保公司、商會、司法部門的合作，拓寬抵押物範圍，創新貸款擔保方式。三是送福利。根據商戶聯保貸款實際風險低於農戶聯保貸款的事實，同比降低貸款利率和風險溢價10個百分點。針對部分暫時經營困難但資金回報率較高的企業，按照“壹戶壹價”的原則，創新出壹種新的利率定價方法，通過每季度將企業存款額減半來對沖企業貸款額。如果有多筆貸款，對沖後都可以享受最低貸款利率的執行，提高了獲利的及時性和幸福感。降低汽車房貸利率10個百分點，積極讓利客戶，刺激消費，拉動內需。四是送服務。抓住公務卡、社保卡推廣的契機，在市區的金街、商場、超市、酒店和行政村、村級便民服務中心，加大傳統POS機、助農POS機、助農自助終端、離行式ATM機的部署，推進網上銀行、手機銀行營銷的拓展，構建更廣、更快、更好的立體化金融服務渠道，切實提升統籌城鄉金融生活的服務水平。0|評論
2012-11-24 13:19熱心用戶未知。