□當消費者不清楚該產品的功能時？
需要告知產品的功能？
需要讓消費者了解自己的品牌？
希望消費者喜歡？
希望前期達成試探性的市場購買？
□什麽時候產品需要快速占領市場？
讓更多人了解產品或品牌？
讓市場產生口碑效應，讓更多人關註？
讓經銷商感受到品牌和推廣支持，從而更多合作？
讓產品的品牌與眾不同，以吸引更多的註意力？
讓消費者感受到自己品牌和產品的特點和好處？
利用推廣達到更多的關註和購買？
□新產品上市時？
需要讓消費者知道妳的產品來了？
需要讓消費者知道妳的品牌與眾不同？
需要讓消費者知道妳的產品和別人的區別？
需要快速實現品牌知名度？
需要達到經銷商的支持？
需要實現壹部分人的第壹次感性消費？
□企業什麽時候想讓自己的產品拓展市場？
應該快速提升自己的品牌知名度？
應該讓更多的人了解來自地面攻勢的產品？
應該告知自己產品的特點和優點？
□什麽時候妳希望自己的產品品牌比其他品牌好？
告訴自己品牌的概念？
告知自己品牌的好處？
告知自己營銷活動中的服務支持？
公關活動提升形象？
□當妳的產品很好，卻賣不出去？
需要更改產品的投訴進行推廣？
需要改變視覺表現進行推廣？
需要讓更多人關註品牌和產品？
需要推廣接入鏈接的運營？
■營銷與銷售？
銷售存在於營銷活動的任何時候，因為我們在教育和激勵消費者的同時，也需要將產品交付給消費者。不交付產品，就浪費了我們的產品資源和推廣資源，也就是說企業前期的推廣努力就白費了，所以需要做好銷售。？
眾所周知，如果我們在戰場上炸了這個山頭，但是我們的士兵不去搶著占領它，這個戰場就不屬於我們了，所以最終還是需要步兵去搶著解決戰鬥。步兵沖鋒時，我們也需要帶壹些輕武器。在營銷活動中，企業的業務人員需要沖it，也需要采取壹些市場上的推廣手段，比如現在企業經常使用的深度分銷。？
在營銷活動中，銷售和促銷是密不可分的，這兩項任務是互動完成的，而銷售努力的質量和銷售的力度也要根據市場情況來決定。但是，過於註重銷售而忽視市場或者過於註重促銷而忽視銷售，都是不可取的，這在我們現在的企業中經常發生。？
▲什麽情況下需要加強自己的銷售力？
□市場已經有需求的時候？
當產品需求已經被教育，消費者想要嘗試的時候？
當產品被別人教育過，被認可過？
當消費者的潛在需求存在，而市場上又沒有產品可以滿足的時候？
□當需求超過供給？
當產品市場進入上升階段？
競爭品牌少的地區有需求的時候？
市場上沒有強勢品牌的時候？
當品牌已經明顯占據主導地位的時候。
當產品特性得到認可時。
□產品或品牌何時得到認可？
妳的產品的定位是什麽時候建立和被認可的？
當產品被理解，銷售目標沒有達成？
當品牌被認可但銷量不滿足時？
■營銷中推廣和銷售的關系是什麽？
在了解了銷售和促銷在營銷過程中的協同作用，知道了促銷必須要完成銷售之後，我們還需要知道，我們不能孤立地把壹個消費者不喜歡的產品或者不了解的品牌強加給消費者，不管是采用空中促銷的方式還是地面促銷的方式，通過媒體的告知還是通過銷售人員的導購， 即使是通過市場末端企業與消費者接觸的門店，也需要消費者了解妳，感受妳，才能產生銷售。 所以我們的銷售是以推廣效果為基礎的，營銷是通過推廣和銷售來完成的整體工作。我們如何看待這種在不同市場的合作，以及如何利用好兩者的優勢來完成企業的任務，我們需要明確這兩項任務結合的目的以及在工作中取得的成果:
▲銷售推廣已經把銷售和推廣結合起來了？
為什麽說推廣已經把推廣和銷售結合起來了？我們可以分析，當壹個消費者賣出壹個產品的時候，我們需要展示給消費者看。同時，我們必須說服消費者。在勸說時，我們會根據消費者的喜好和特點來推銷產品，同時會根據消費者的反應和心理變化進行語言調整，以達到推銷的目的。同時，我們也需要在消費者面前解釋產品。眾所周知，如果消費者對產品沒有感覺，是很難消費的。在促進銷售的過程中，把產品帶到消費者面前的工作就是營銷中的銷售工作，說服消費者購買就是我們所說的推廣工作。？
眾所周知，市場營銷是銷售和促銷的完美結合，但是如果在針對壹個人的時候使用促銷的方法很容易實現，那麽為什麽要把這兩個工作分開，然後在企業中由市場部和銷售部分別管理呢？很簡單，因為產品需要拓展市場，我們的能力在推廣過程中針對所有人就可以實現。但是當我們的企業面對整個市場的時候，已經不可能雇傭人去壹個壹個的說服，所以企業需要想辦法，而這個辦法就是幫助我們的企業把要傳達的信息傳達出去，銷售工作也要找到壹個合適的渠道，幫助把產品送到消費者手中。雖然這兩個工作是分開的，但是在觸達消費者的時候還是需要很好的配合。所以，銷售推廣其實是我們現在專業營銷工作的壹個縮影。？
▲產品與消費者的距離決定了促銷方式嗎？
不同企業的產品不壹樣，消費者對不同產品的消費模式也不壹樣。比如我們需要買壹瓶飲料，需要能夠就近購買，需要買壹臺彩電，需要有信譽的大型商場購買，需要購買藥品，所以需要去藥店購買。同時，我們對不同的產品有不同的需求方式，也有不同的購買方式和想法。因為消費者對不同產品的需求頻率是不壹樣的，比如我今天買了壹瓶飲料，明天可能就需要了，今天買了壹臺彩電，明天就不會再買壹臺彩電了。由於不同產品的購買頻率不同，決定了消費者對產品品牌的忠誠度，同時也決定了我們需要使用的渠道形式。
渠道形式的變化也會影響企業的推廣形式，因為渠道是把產品送到消費者手中的壹種方式。如果這條路很短，企業的產品和消費者的距離就會很近。如果很長，企業的產品和消費者的距離就會很遠，距離不同，推廣方式也不同。上面我們已經分析過了，促銷是離消費者最近的，它已經面對消費者了。不壹定要通過媒體來啟發和教育他們，但可以直接。如果企業的產品遠離消費者，必然需要媒體的支持和幫助。？
距離決定了企業使用促銷方式的不同，那麽如何區分促銷活動中的很多行為，如何改進企業促銷銷售的這些策略呢？通過下面的分析了解壹下。？
讓我們來看看。推銷的時候，商務人士和消費者的距離是最近的。這時候如果采用促銷，可以把促銷和銷售結合起來。？
讓我們來看看。在直銷中，產品和消費者之間的距離比在促銷中更遠。他們之間已經有了隔閡。這個缺口就是門店，也就是銷售終端。業務人員可以更好地利用銷售終端與消費者見面進行促銷。
讓我們來看看。這是通過分銷商將產品交付給消費者的壹種方式。經銷商之後，產品和消費者的距離就更遠了。如果業務人員要到達終端，與消費者見面，就會不知所措。這時候就需要借用媒體來幫助業務人員實現企業的推廣目標。？
上面我們已經分析過，由於產品不同，企業對不同的產品使用不同的渠道，由於不同的渠道與消費者的距離不同，企業在促銷過程中采取不同的策略和形式。但壹定要註意，企業的主要目標是啟發和教育消費者，這是可以直接說服的。也就是說，企業需要利用壹切手段在終端與消費者達成接觸和見面，這樣企業的產品推廣效果才會最大化。？
我也想說:產品與消費者的距離決定了我們企業的促銷方式，產品的銷售頻率決定了企業的促銷策略，而所有策略的形成都取決於消費者的消費模式。