市場工作報告範本1:
回顧過去的壹個月，我成熟了很多，感慨萬千，收獲良多。？忙且有收獲，累但快樂。對我來說，這壹個月的工作難忘，印象最深。工作地點和環境的變化，以及壹系列工作思路和方法的適應和調整，壓力給我帶來了前進的號角，疲憊也融入了收獲的喜悅。在公司領導的支持和同事們的密切配合下，我們忠於職守，盡職盡責，都完成了自己的工作和領導交給的各項工作。我將過去壹個月的表現、想法和行動總結如下:
壹、工作表現
每天出去見客戶都要強化自己的形象，提高自己的素質，堅持嚴格要求自己，不要因為壹個人就偷懶，忘記自己的工作，忘記自己的工作職責和任務。我們應該意識到我們的工作，並有責任。真誠對待顧客。辦公室最大的規矩是什麽？不規則？所以我要正確認識自己的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得失，堅持敬業，誠信，奉獻，特別是在業務磨礪的過程中做壹個總結和反思。當天工作完成，業務效率高，公司可能會留閑人，但我不希望他們是我。所以我必須努力工作，努力學習，爭取早日突破。經過這麽長時間的學習和鍛煉，我在工作中取得了壹些進步。
二、工作態度
工作態度要嚴於律己，不斷加強自身作風建設。自從來到公司，我就嚴格要求自己，壹直把平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。風格是公司的壹個形象問題。不能讓客戶因為個人原因說廣元的作風有問題，把廣元當成自己的家，榮辱與共。在工作中，要用自己的行動來規範自己的壹切言行。努力加強自己的專業知識，做好客戶服務。堅持跟進原則，用結果跟進每壹個客戶，努力提高溝通水平。在這壹個月裏，雖然我遇到了很多困難，但只要我積極嘗試解決它們，並保持樂觀的心態，我仍然可以學到很多東西。
三、工作安排
在過去的壹個月裏，我做了很多工作。雖然我還沒有取得什麽成績，但是我會繼續努力，相信我的成績會更好。因為公司非常重視我們福建市場，還專門派了壹個汽車協作辦，讓我們對工作和業務更有信心。到目前為止，車陪我跑了四天，走的是莆田到福清到福州的路線。路線也是我壹路規劃的，基本不多。跑了大概19家，路線和地址可能不是很熟，所以有些客戶計劃中沒有拜訪，但是效果很好，達到了預期效果。自從有三家公司與張經理發生沖突後，現在有七家是我的意向客戶。我會繼續努力跟蹤溝通，爭取下個月出成果，這也是對自己和公司潛移默化的回報。現在也有兩家公司口頭上基本承諾下個月左右下單。這個時候，我不能放松。越是關鍵，越是決定得失。所以還沒到貨出去就笑的時候，也許只是開始。
四。下壹步工作計劃和展望
下壹步，我會繼續跟進目前的意向客戶，直到得出結果。我會征服有針對性的廠商，多去拜訪，多交流。然後根據資料，聯系新客戶找負責人，慢慢擴張，在妳能掌握情況的情況下擴張，穩中求進，穩步發展。以上是我個人的經驗和設想，我會全身心投入到市場工作中去。
市場工作報告範本2:
壹、市場拓展和網絡建設:
1.拜訪了察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、公劉縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人，建立了初步關系。
2.部分董事進行了進壹步溝通，並召開了座談會；並在伊犁州疾控中心召開學術研討會，得到疾控中心認可。為xx年的工作開展奠定了壹定的基礎。
二、當前市場分析:
1.目前伊利市場只有經銷商在做市場工作，都是以大包裝的形式存在。巴斯德、葛蘭素史克、深圳康泰等壹線疫苗生產企業沒有廠家代表，推廣形式也比較粗糙。
2.主要產品如進口流感疫苗(EfK、凡爾靈)、肺炎疫苗(培爾、優博)銷量壹般，價格較高，大眾難以接受。目前，私營企業生產的疫苗(如馮亞麗和華蘭的流感、長春的水痘等。)都比較大眾化，價格合適，群眾能接受。
3.目前我們二類苗產品在伊犁地區的銷售並不理想，部分縣城和鄉鎮衛生院還有少量我們的產品。我們的二類產品在各大市縣都沒有，需要加強和經銷商的溝通，開發和鋪貨。
4.各縣市和農四師對中生文化和產品不是很了解，需要加強對中生文化和產品的宣傳。
三、營銷模式分析:
1.目前各大供應商還是以關系營銷為主。能做疾控疫苗生意的都是老關系，老朋友或者親戚，營銷模式比較傳統。
2.以酒桌上談生意和老朋友的模式為主，發放小紀念品為輔。沒有學術概念，也沒有小型學術部門會議的形式(有壹種形式是經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會)。
3.各經銷商銷售人員少，客戶情緒不到位。他們只關註主要負責人的客戶情緒，忽略接種點的客戶情緒。沒有連續的工作。
四、營銷計劃:
1，首先與經銷商溝通，配合經銷商業務員完成貨物的配送。俗話說，巧婦難為無米之炊。在主疾控沒有我公司產品的情況下，小型學術會議、座談會、大型會議、客戶情緒都是白搭，投入產出比失衡。
2.利用經銷商的優勢，盡可能完成我們產品的全覆蓋。
3、分發完成後，召開小部門會議，宣傳推廣，鼓勵接種中生疫苗。
4.在不同的季節，制作不同的宣傳冊，與疾控中心溝通，在各個社區舉辦宣傳活動，或者幫助社區工作人員發放鼓勵接種的宣傳單。
5、根據不同疾病控制、不同人格特征，綜合分析，采取不同策略，鼓勵使用生制品。
動詞 （verb的縮寫）市場支持:
1，召開小型學術部門會議，要有帶有中學生標誌的紀念品或小禮物。
2.定期發布壹些新的學術信息和新的使用理念，最好是可以相互促進的用藥理念。如:流感和肺炎聯合接種的壹些相關文獻證據和學術支持。
3、本市將舉辦或定期舉辦的大型會議活動。
4、定期邀請壹些疾控中心領導到外地參觀學習。
以上是我最近的工作匯報，請審閱！
市場工作報告範本第三篇:
壹、主要工作職責:
1)自行做好市場部的執行和管理工作，完成公司下達的xx年度部門任務；
本人分析國內外市場形勢，根據分析結果制定部門年度營銷計劃，並帶領部門團隊實施；
二。通過事前計劃、事中指導、事後檢查的模式，掌握本部門各項業務的實際執行情況；
三。直接參與重要客戶的銷售業務談判，確保公司業務工作質量；
四。加強市場部內部管理，根據公司管理制度制定並實施詳細的部門管理制度；
動詞 （verb的縮寫）定期召開部門會議，分階段分析總結工作，制定周計劃、月報告、季分析、年總結；
2)在公司內部，協調市場部與其他部門的關系，精誠合作，相互配合，完成公司整體工作任務。
壹、及時向相關部門反饋客戶的建議和意見，以提高公司的產品和服務質量；
二。配合財務部門完成銷售賬單的統計、匯總和分析，為公司資金流管理打下堅實基礎；
三。及時、科學地預測和分析市場形勢，並將分析結果上報相關部門，為公司產品的設計、開發和營銷提供依據；四。帶頭遵守公司和總廠的規章制度，完成上級領導交辦的其他任務。
3)對外，做好市場維護和開發，不僅要實現公司的經營指標，還要打造自己的航天品牌。
壹、管理不同層次的現有客戶，鞏固長期穩定關系，深化合作。
二。努力開發新客戶，在現有國內客戶基礎上不斷開發新的客戶資源，針對不同區域的國際市場進行定向開發，不斷提高國際客戶的質量和數量。
三。處理好與新老客戶的關系，不斷提高公司產品和服務的質量，有效提高公司的品牌知名度和市場占有率。
二、主要工作完成情況:
1)主要經營指標完成情況:截止xx 11年末，實現銷售收入、外貿出口收入、內貿收入XXX萬元，合計XXX萬元。與去年同期相比？
由於國內外經濟形勢整體低迷，工程機械和煤炭行業整體持續低迷。國內外液壓缸產品的市場需求大幅減少。針對這種情況，我們xx年的工作思路確定為:努力發展氣瓶管業務，穩定現有的油缸管業務，淘汰國內劣質客戶，積極開拓海外市場。在這種思想的指導下，所有的營銷人員都努力工作。根據部門內部統計，營銷人員* * *統計出差35次，平均每月出差3.1次，共計出差132次。公裏。
2)新客戶開發:
壹、氣瓶管客戶開發:在以往銷售的基礎上，我部重點開發了xx的四家客戶。其中今年銷量185噸，銷售收入1.75萬，銷量45噸，銷售收入42萬。並同意樣品。目前樣品已經寄出。根據計劃，上述客戶將於2065，438+04年采購3700噸氣瓶，我公司可實現銷售收入3440萬元。
二。油缸管客戶開發:由於工程機械行業整體不景氣，我們傳統的油缸管市場受到很大沖擊，開發新客戶非常困難。在這種情況下，盡管困難重重，我們部門還是開發了兩個新客戶:和。截至xx年11月末。兩個客戶累計銷量433噸，銷售收入83.6萬元，其中物料置換加工模式有效改善了我公司的資金占用。
3)現有客戶的維護:
壹、氣瓶管:傳統客戶xx年交貨65，438+0，060噸，實現銷售收入985萬元。由於發生重大質量事故，年初簽訂的合同被迫中止。在激烈的競爭中，我們公司幾乎被客戶淘汰。為了扭轉局面，營銷人員連續7次拜訪客戶，以最大的誠意挽回客戶。經過努力，專家組終於在11年底對我公司進行了重新評估，有望重新加入CIMC供應商行列。二。油缸管:是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越來越順利。截至xx年10年底，* * *已交付2650噸，實現銷售收入2000萬元。2065438+2002年9月，雙方達成建立戰略客戶意向。xx年10月165438+，我司已與2014簽訂合作協議。預計2014年銷量達到4000噸，銷售收入達到2800萬元。
4)遺留問題的處理:
壹、應收賬款回收:
a)在市場不景氣的情況下，我們加大了應收賬款的結算力度。針對不同的客戶采用了不同的方法。
b)，這是壹家瀕臨破產的公司，為了減少公司的損失
最底層，我司與對方簽訂三方債務轉讓協議，將應收賬款轉讓給有償付能力的第三方。累計轉賬欠款654.38+0.54萬，其中第三方已還40萬。
c)，公司欠款234萬元。經協商，公司以實物支付99.8萬元，剩余654.38+0.342萬元已還清。
d):累計欠款1.95萬元。經過連續提醒，今年累計付款1，61.5萬元。
e)和:由於市場變化，這兩家公司有約500噸產品積壓未交貨。通過努力，我們把這些庫存產品變成了其他客戶需要的產品，有效地降低了庫存。減輕了資金壓力。
5)外貿出口業務:
三、創新體驗:
1)建立了部門例會制度:過去由於部門間協調不暢，推諉扯皮現象比較嚴重。為了改變這種情況，從xx年8月開始的周壹，成立了由市場部牽頭，生產部、設備部、質保部、財務部及相關領導參加的例會。通過例會對接和連接各個部門。經過幾個月的運作，部門間的協調有所改善。今後將進壹步總結經驗，每周召開協調會，進壹步分解落實工作。
2)銷售策略調整:采用？抓大放小，抓優放劣？市場開發戰略。對於優質客戶和大客戶，重點開發維護。對於劣質客戶和小客戶，逐步清理淘汰。它確保最有效地分配公司的人力和財力資源。
第四，有缺點:
1)原則性不強，履職不到位:對於職權範圍內的管理工作，存在重人情輕制度的做法。沒有嚴格遵循相關的規章制度。
2)工作計劃性不強:對工作任務沒有嚴格的計劃，沒有嚴格的監督管理。部分工作沒有做好。
3)我對自己要求不高。沒有起到應有的示範作用。
五、明年的工作計劃:
1)加強計劃管理:對於明年的計劃，首先做好任務分解，將任務落實到人和時間。做吧。月報，周分析？。確保全年任務順利完成。
2)加強對不良客戶的處理，努力解決所有歷史遺留問題。
3)穩定幾個新開發的重點客戶，實現穩定的銷售和生產。