市場營銷畢業論文，5000字，1
論中國企業營銷的戰略創新
社會經濟市場化和全球經濟壹體化進程不斷加快，企業面臨國外市場的沖擊，因此企業營銷戰略創新是占據市場優勢的重要途徑。面對不斷變化的市場環境，中國企業應該能夠采用全新的營銷模式，發揮自身優勢，以應對市場環境的變化。
壹，企業營銷戰略創新的作用及現狀分析
(壹)分析企業營銷策略的創新作用
隨著時代的發展，中國企業必須創新營銷策略。隨著改革開放的進壹步深入，企業自身的競爭環境復雜而惡劣。在高速信息化的發展階段，企業還必須能夠加快營銷創新的步伐。企業營銷的創新可以促進企業在激烈的市場競爭中占據優勢，企業營銷策略的創新程度將對企業未來的生存和發展產生深遠的影響，是提升企業市場份額的重要途徑，是增強企業競爭實力的重要渠道，是改進企業管理方法的重要手段和方法。因此，加強企業的營銷創新對於當前企業的發展是非常迫切的。
(二)中國企業營銷戰略發展現狀分析
從實際情況來看，我國企業營銷戰略的發展還有許多問題需要解決，其中最明顯的是營銷手段的缺乏。我國很多企業還沒有廣泛應用現代營銷方式，還采用以前的營銷方式，這極大地阻礙了我國企業的發展。另外，營銷服務體系建設不完善，很大壹部分企業在售後服務項目上做不到。這種對消費者不負責任的態度，也會給企業未來的發展帶來很大的抑制。
另外，企業營銷管理的問題也沒有解決。目前，許多企業在營銷戰略體系中沒有設置最高管理層，使得企業營銷戰略體系的構建缺乏營銷管理。高管對營銷策略的忽視必然導致企業的整體發展，也會對企業的經營活動產生負面影響，不利於企業的健康發展。
二，中國企業營銷戰略創新策略研究
(壹)加強企業營銷隊伍建設
企業營銷策略的創新離不開人才的介入，必須切實加強營銷團隊的建設。要重視營銷人才的培養，主要集中在營銷戰略專家、營銷技術專家、銷售執行經理和銷售人員。盡快建立引進和培養人才的新機制。從人才引進的角度來看，這是營銷策略實施的重要基礎。因此，企業中負責人才引進的幹部應該能夠具有高素質和專業技能，並制定人才引進的標準。針對人才培養問題，應能使營銷培訓制度化，確立培訓內容，采取靈活多樣的教育培訓形式。只有多方面加強，才有利於高素質營銷團隊的建設。
(二)明確市場細分的目標
在市場經濟過程中，企業的生存和發展對企業的成敗起著決定性的作用，現代企業的營銷應該能夠實現可持續發展的目標。企業生產產品主要是為了滿足消費者的需求，大部分應該能夠明確營銷目標，從而與市場發展有機結合。在消費者需求多樣化、個性化的今天，營銷的創新是企業長久生存的必由之路。營銷策略的創新要能夠適應市場的發展，通過科學的營銷方法滿足市場需求。
(三)利用新技術創新企業營銷策略
當前，網絡技術和信息技術的飛速發展給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，企業面臨的經濟社會環境也變得越來越復雜。在這個過程中，將網絡技術和信息技術應用到企業的營銷中，可以拓寬營銷渠道，創造更廣闊的市場。比如電子商務，通過線上營銷的方式，可以線上營銷，也可以線下營銷。這種多渠道的營銷方式對企業產品推廣的廣度起到了重要的推動作用，可以直接了解市場需求，及時做出更多的發展策略。
(四)加強綜合營銷戰略的創新
企業的營銷是在自身發展的基礎上進行的，所以要能以企業為基礎，以全球視野創新營銷策略。中國企業營銷的最終發展目標是與國際接軌，因此營銷創新戰略的制定應把全球化趨勢和國際接軌作為重要考慮因素(如下圖所示)。在這個過程中，企業還應充分考慮各種營銷手段的綜合運用，或建立專屬營銷部門，進壹步推動企業營銷的戰略創新。
綜合營銷戰略圖
(五)充分整合營銷資源，實現優勢最大化。
企業的營銷戰略需要整體的戰略決策作為支撐，要能夠以服務或產品為主要載體，通過最低的營銷投入有效提升載體的價值，從而在創造和傳遞新的價值中實現企業價值的最大化。這就需要整合企業的營銷資源，仔細分析營銷環境，尋求適當的機會，有效規避環境中的威脅。
第三，結論
綜上所述，企業的營銷策略創新對現階段企業的長期健康發展具有重要意義，因此企業應在關鍵階段充分發揮其創新能力，最大限度地創新營銷手段和方法，以促進企業的發展。針對存在的問題，有針對性地解決，不斷完善營銷戰略規劃，使企業立於不敗之地。
市場營銷畢業論文:5000字2
供電行業電力營銷策略探討
電力行業壟斷經營是眾所周知的事情，所以在很多人看來，電力企業的經營永遠不會有市場競爭。然而，事實從未如此理想，這是擺在電力企業市場面前的更大挑戰。電可以在市場上流通，屬於商品範疇，但在大眾眼裏，這種特殊的商品在市場上沒有規律可循，所以不被重視。而這種現象直接導致了我國電力企業缺乏憂患意識，出現了諸多不適應。在這種環境的推動下，中國電力行業改變這種單壹的經營模式迫在眉睫，也是勢在必行。要實施新的商業模式，就必須在保證其大方向不變的前提下，適應市場經濟條件下電力行業的正常穩定發展，從而增強企業的競爭力。
壹，電力市場的現狀
(壹)營銷意識不夠
我國供電企業沒有先進的市場觀念，經營思路沒有從計劃經濟時期轉變到適應市場經濟的需要。壹旦遇到問題，他們總是依靠上級或相關政策來解決和處理。也不能基於市場經濟環境。大多數供電企業安於現狀，沒有企業競爭意識，缺乏足夠的敢於創新和改革的決心和勇氣。這種現象直接導致供電企業產品銷售出現各種困難，供電服務質量低下落後，甚至出現服務體系不完善等問題。這些問題都在壹定程度上制約了供電企業的發展，使供電企業在機制改革和市場競爭中處於不利地位。
(二)沒有嚴格控制電力產品質量
無論什麽樣的企業，如果不能嚴格控制產品質量，必將成為阻礙企業發展的重要因素；電源產品也不例外。在整個銷售過程中，供電電壓是否合格，供電頻率是否穩定，是衡量電力產品質量的重要考核指標。目前來看，這兩項與發達國家相比還有壹定距離。隨著經濟條件的不斷發展和商品多樣化的推廣，電能質量逐步提高，以滿足社會的要求。既要滿足家居需求，又要滿足各種特色產品；如果供電質量處於不規範的狀態，供電機的良好性能就無法得到更好的發揮。特別是相對於壹些高檔的電氣設備，如果不能合理使用，不能正常工作，其使用壽命會大大降低，導致生產過程中出現更多的次品或廢品，嚴重的設備報廢時有發生。
(3)電網建設與經濟發展不同步。
相對來說，中國的電網建設還是比較落後的。由於種種原因，城市電網建設速度放緩，跟不上經濟發展的步伐。農村電網建設設施更加簡陋。當今世界，相對先進？原則是普遍適用的。但事實證明，在電網基礎設施建設中，地方經濟快速發展所需要的電力資源，地方建設和資金投入已經無法滿足，根本上處於落後狀態，使得壹些有電力需求的地方無法順利輸送，造成電力資源匱乏。電網建設雖然比以前有了很大的提升，但是因為壹些本質的原因，總是比較落後。
二、營銷策略
(壹)穩定市場，適應競爭
自然環境在發展的社會中日益遭到破壞，人們的日常生活在這種變化中發生了很大的變化，甚至對大眾的生活質量產生了壹定的影響，而這種影響也逐漸增強了人們的環保意識。隨著新能源的不斷成熟和可再生資源的廣泛開發和應用，供電企業面臨著同行業領域的競爭。同時，液化石油氣和天然氣、太陽能和風能也給供電企業帶來很大壓力。而且現在的電力行業已經拋棄了以前發電、供電、用電的連續過程，實現了大用戶獨立供電的政策。也就是說，用戶在電源選擇上不再局限於單壹方式，可以自由選購產品，這也註定了電網企業市場需要重新布局。當然，要想穩穩占領市場，首先要牢牢把握住目前的客戶資源，做好售後服務；做好這壹點後，再將新能源引入電力市場，達成壹定的協議占領市場。
(二)合理的營銷策略
以往的思路已經不能適應現代電力企業的發展。因此，要適應瞬息萬變的市場，就必須充分了解當前形勢，制定合理的營銷策略，確定正確的經營思路，找到合適的市場，從而擴大銷售份額。而且電力市場要以市場需求為中心，分析市場特點，以營銷為主要觀點，建立相對健全完善的營銷體系，制定有特色的營銷機制，重新布局電力市場，搶占份額，使電力企業在電力市場上立足。
(3)將總銷售額轉化為分配額
針對我國電網建設中成本高、建設落後兩大問題，供電企業有必要采取壹些靈活的銷售策略，如分銷，來提高市場份額和競爭力。地域上，離電網公司較遠的可以采用批發策略，較近的可以直接供電機組，降低成本；如果不在壹個省市，市場相對開放，最好采用獨家供應的模式，這樣不僅可以開拓更廣闊的市場，也有助於提高市場競爭力，實現更大的盈利。
三。結束語
隨著新能源產品的不斷開發和應用，以及公眾環保觀念的不斷增強，電力產品在電力市場中的份額已經出現了較大的危機。當然，有危機才會有動力，有壹定的競爭才會有這種夾縫中的創新。電力企業應以此次危機為契機，不斷調整企業的營銷機制，積極制定壹套合理適用的營銷方法，改進原有的營銷策略並不斷競爭，最大限度地擴大市場份額，掌握主動權，使企業走上可持續發展的道路。
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