壹是區域化，畜牧業分工的區域化會很明顯，企業會集中有限的資源和力量鞏固區域市場，精耕細作，建立和鞏固核心客戶，形成根據地。二是專業化。運營企業會專攻某些產品，服務於壹定的客戶群，有壹定的業務專長，不像現在什麽都做，什麽都不精通。三是網絡化，會有全國網絡，采取分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式形成網絡，建立渠道品牌。第四，整合，壹方面反向整合生產企業，另壹方面形成市場化的品牌渠道，擁有產品資源。
在實踐中，主要有以下幾種形式:
壹、區域完全總代理制:獸藥生產企業只選擇壹家GSP企業在壹定市場範圍內經銷其產品，獸藥的宣傳、推廣、配送、退款完全由這家GSP企業完成。其中，又可分為全國範圍和區域範圍。這種方式主要是從目前的定制買斷操作演變而來。
區域總代理制度的優勢在於可以充分利用獸藥GSP企業在當地的政策、關系、分銷渠道等資源優勢，開展獸藥的宣傳、推廣、分銷和退款工作。首先，因為有很大的利潤空間，很容易充分調動總代理的積極性，有利於更好的完成營銷工作。二是GSP實施後，以前走村串戶的“背包經銷商”將面臨無照經營，壹路“撒”的流動經銷商也將面臨異地非法經營。因此，采用區域總代理制度可以減少企業在流通領域的投入。第三，中間商之間沒有競爭，不容易發生價格競爭，有利於保證較高的利潤率。第四，生產企業和獸藥。
GSP與企業關系密切，有利於及時解決問題。
區域完全總代理制的缺點:風險高。由於區域總代理體系只有壹個中間商，其經營質量對企業影響較大，獸藥生產企業在出現重大問題後，短期內很難及時進入當地市場，因此風險較大。
由於代理商只註重經濟效益，在推廣過程中會使用各種手段來達到目的，可能會對獸藥生產企業的形象造成不良影響。
每個獸藥經營企業都有自己獨特的網絡優勢，壹個特定的經營企業不可能以自己的名義在市場上網羅100%的客戶群，因此采用區域總代理制度不利於快速提升市場份額。
市場信息反饋慢。因為總代理的任務只是銷售，所以從信息流來說，企業的反饋是少而慢的。
區域完全總代理制度適用對象:1。設計具有特殊功能和概念的特定產品。
針對特定產品設置總代理制度，而不是對企業全線產品經營權的控制。2.規模小、劑型單壹的獸藥為新興小企業生產新產品。由於新興企業銷售渠道的限制，其新產品很難自行打開市場，只能采取區域總代理制，在各主要市場選擇壹家代理商。3.非重點市場。對於企業不願意投入太多精力，但又必須維持產品存在的非重點市場，壹般采用這種完整的總代理制度。
二、區域經銷總代理制度:獸藥生產企業只選擇壹家GSP企業在壹定的市場範圍內經銷自己的產品。獸藥的宣傳、推廣、退款完全由生產企業自己負責，企業只是利用了代理商的網絡優勢。
這種方式就是上述獸藥生產企業重視市場，忽視渠道的方式。目前大部分禽藥企業和國內效益較高的企業都采用這種方式。它的優點是:1。可以利用獸藥生產企業自身的技術和信譽優勢進行產品推廣，獸藥生產企業在經銷商門店派駐技術銷售助理比經營企業代表要可信得多。2.有利於信息的及時反饋。銷售人員和技術服務人員可以直接將獸醫和養殖戶的需求和意見反饋給獸藥生產企業。3.有利於加強與終端的聯系和溝通，提高獸藥生產企業的行業形象。對於獸藥來說，有很多相關的材料，比如療效，與其他產品的比較，用途，不良反應等等。這些資料是獸醫和養殖戶的重要參考。通過向獸醫和農民提供這些材料，技術人員壹方面可以促進銷售，另壹方面可以改善企業形象。4.有利於企業控制產品，防止交叉銷售的發生。因為養殖場、獸醫、各經銷點的獸藥需求完全由技術服務或銷售人員掌握，不會出現交叉銷售現象。5.中間商之間沒有競爭，進價和零售價都由生產企業控制，經銷商也無能為力，所以不會出現價格競爭，有利於保證更高的利潤率。6.對經銷商的要求低，不需要太多營銷能力，只需要很高的客戶網絡。
區域經銷總代理制度的弊端:1。管理範圍加大，管理水平要求更高。由於設立大量辦事處，招聘大量銷售人員和技術服務人員，企業管理難度加大，管理成本不斷上升。2.推廣成本上升。3.代理商積極性低。因為采用區域經銷總代理制的經銷商獲得的利潤較少，積極性較低。4.市場份額並不是最高的。因為只選擇壹家獸藥企業進行配送，市場覆蓋率低。
區域經銷總代理制度適用對象:1。高附加值獸藥。由於獸藥生產企業直接推廣的成本很高，需要有很高的利潤空間才能保證合理的利潤。2.只有信譽好、管理水平高的銷售人員和技術服務人員才能在推廣時取得獸醫和養殖戶的信任，否則達不到區域經銷總代理制度的效果。3.企業重點品種的重點市場。
3.區域內多代理制:獸藥生產企業在壹定市場範圍內選擇多家GSP企業代理經銷其產品，GSP企業負責獸藥的宣傳、推廣和退款。
區域多代理體系優勢:由於采用了多個代理，客戶網絡互補，有利於提高產品覆蓋率；風險降低，因為代理人很多，壹個代理人的問題不會產生決定性影響；費用的減少，企業不用付出太多的宣傳推廣費用，同時也可以因為多重競爭而降低價格；有利於對代理人的控制。由於同壹個地區有很多代理商的存在，企業可以通過手段讓他們競爭，這樣從事獸藥GSP的企業就可以投入更多的精力去促進銷售。目前，國內大部分高品牌獸藥企業都采用這種模式。
區域內多代理制的弊端:由於多個代理的競爭，可能導致相互壓價，造成市場價格混亂；由於很多代理商、企業、獸藥GSP企業對本地產品的監控能力下降，可能出現假藥問題；可能被代理人拋棄。由於代理商之間競爭激烈，利潤空間低，代理商在得到更好的品種時可能會放棄這個品種，從而損害獸藥生產企業的利益。
區域內多機構系統適用對象:1。市場需求量大的獸藥往往要求市場覆蓋率高，但只有采用多種藥劑才能滿足要求，如青黴素、安乃近、消毒劑、驅蟲劑、健胃劑等。企業壹般采用多代理制，代理人越多越好。通過代理商的優勢，達到增加銷量的目的。2.成熟後期的產品。由於市場成熟，銷售穩定，沒有新的增長空間，前景不大，企業不再投入過多的精力和金錢，而是采取逐步退出的策略。3.市場上有很多類似的產品。由於同類產品眾多且可以相互替代，獸藥生產企業不願意在宣傳推廣上投入太多力量，而是希望通過搭便車的方式隨市場增長而增加，因此采取多重代理制度。
四、企業直銷制:獸藥生產企業不經代理商直接銷售給獸醫或養殖場。
目前，壹些禽藥企業、生物制品企業、原料藥企業大多采用企業直銷制度。但隨著《獸藥管理條例》配套法規的頒布實施，這種操作模式存在很大的局限性和風險，如處方藥和非處方藥、獸醫執業制度、農場藥品管理制度等。，其中制約因素最多的應該是無證經營和獸醫執業制度。大多數農民對獸藥知之甚少，直接從廠家配送藥物往往導致藥物濫用。價格可能不便宜，有的業務員直接加價給農民。另外，壹般較大的獸藥公司很少直接做養殖戶，直接做的多是市場上的銷售公司或者小廠家。
獸藥不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是保健治療的藥品，沒有壹定的專業知識是無法正確使用的。因此，直銷是獸藥生產企業不得已的嘗試，屬於夾縫中求生存的壹種經營形式，具有諸多不確定因素和經營風險:壹是明顯的非法經營(無證經營或異地經營)。二是投入成本大，難以支撐(單批養殖場采購量小)。三是緊急疫情發生時難以滿足客戶需求(運輸距離長，配送困難)。四是重大動物疫情，畜禽死亡率高，容易陷入困境。
動詞 （verb的縮寫）招標制度:招標制度是壹種新的獸藥流通渠道，目前還在探索過程中。因為招標系統中的招標品種和標的數量都是由招標機構控制的，而且招標品種大多是生產企業的品種，企業在這個新系統中能發揮的作用是有限的。
招標制主要是牧區部分生物疫苗、消毒劑、驅蟲藥為重大動物疫病防控的戰略物資。競價系統品種少，檔次低，競爭對手多。
獸藥生產企業招標系統註意事項:密切關註招標系統的發展方向和招標信息，努力使自身具有成本優勢的品種進入招標範圍。成本優勢是投標最重要的因素，因為只有行業內成本最低的企業才能中標；通過各種手段適應招標制度，降低產品成本；不要為了中標而盲目把價格壓得太低。
目前，各種企業往往采用上述模式的組合。如區域分銷總代理制與區域多代理制相結合，企業直銷與區域分銷總代理制相結合。