在線上,司機站是面向貨運司機和貨運企業的智能配送手機應用。線下,司機驛站是分布在全國各地物流園區的驛站服務網絡。
通過分發平臺,司機站可以通過當前發送和預定發送實時發送源信息;貨運司機可以通過空車申報和預約申報及時獲得準確的貨源信息,直接聯系貨運企業,也可以通過貨運經理人工調配配送貨物,提高運輸效率。
與滴滴打車類似,司機站將供需信息(前者針對出租車,後者針對運力)公開透明,供需雙方通過第三方平臺實現自主匹配和協調。
用戶數量是衡量司機站項目價值最重要的指標。壹方面,用戶數量很大程度上決定了平臺的供需信息。如果有足夠的供需信息,匹配效率越高,平臺的價值就越大。另壹方面,平臺成熟後的流量變現需要依靠現有用戶。
目前,司機驛站已在海南省廣泛使用,並在北京、浙江、福建、廣東、廣西、江西、河南、陜西、河北、內蒙古、江蘇等省推廣。
線下公司通過推送和打賞的方式推廣APP,最近開始在全國招募代理。代理人免費為貨運司機和從事長途貨運業務的企業安裝司機崗客戶端,並指導使用。
當司機和企業達到“持證司機”和“持證企業”的標準,代理商就可以獲得相應的獎勵。據了解,目前司機站新增客戶有壹半是司機或企業推薦的。?
壹開始使用激勵手段有利於產品推廣和司機習慣的培養,但短期內會產生大量費用。相比其他物流配送軟件,司機站有著獨特的定位。