教育信息化：壹是把提高信息素養納入教育目標，培養適應信息社會的人才；二是把信息技術手段有效應用於教學與科研，註重教育信息資源的開發和利用。
教育信息化：企業各自扮演角色？
“政府主導、企業參與、學校應用、服務驅動。”
教育與資本結合的熱潮正在來襲。從2010年至今，“教育信息化十年”已走過7個年頭，回顧反思，走過不少彎路，也有過收獲。有的企業迎合政策，大力推廣，尋求合作，成功上市。更多的企業苦於沒有穩定的商業模式和可靠的進校渠道，在大浪下淹沒。
今年，教育信息化市場規模超3000億。第72屆全國教育裝備展規模更甚以往，創下參展廠商，參觀人員的新高。在這越愈成熟的市場，無數企業、公司擠著頭皮趨之若鶩，壹邊想著如何瓜分這塊巨大蛋糕，壹邊想盡辦法擴而充之。壹方面是企業資本故事的需要，另壹方面也是寄希望於借助政策導向和目前市場既定優勢奠定大壹統的格局。
不可否認，拋開盈利的目的不談，企業對於教育信息化的發展起著至關重要的作用，從我個人的角度，有必要給大家介紹企業在教育信息化發展中各自扮演的角色。
1運營商（基礎建設）
這個就不用我多說，三大運營商壟斷整個校園寬帶，並以此為基礎，逐步部署班班通硬件設備，從而在入口上限制其它產品的進入。再加上每壹個區縣、鎮中心，都有校園中心分部，如此盤大的結構體系，完全可以支撐起任何壹個中心校以上，甚至是農村教學點。所以我們來看，運營商很少做教育部或者教育廳大的項目，最後只給學校引進了校訊通這個還算成功的案例，不過現在來看這種TO C的模式在投訴質疑下也是不行了。
好不容易跟著政策（三通兩平臺）和企業合作搞了壹些項目。
例如:移動&和教育電信&翼校通聯通&優教通
最後也都不了了之。
當然，運營商的優勢也很明顯（進校資源）。
所以，即使運營商對學校信息化建設只存在與基礎模塊上，依然有那麽多企業躋身於他們的招標入圍，其心可昭，無非也就是借著機會實現產品的本地化落地，打造樣板，然後大力推動。
2集成商（服務建設）
諸如希沃、海康威視、奧威亞等傳統硬件廠商，通過原有班班通、監控、錄播等設備的部署，自身擁有較大的市場份額，充分服務大部分中心校以上的學校。有良好的市場基礎和服務口碑。加上與企業的合作、並購、控股等方式，以硬件為載體，集成多家特色，形成創新產品生態圈，從而為教育局/學校提供專業教育信息化解決方案的能力。
這類的企業比較看重它的整合技術，壹旦在集成對接的過程中有環節出錯，很容易對產品使用和體驗造成不良效果。
優點：形成教/學/管/評/測為壹體的教育生態圈，實現信息技術與學科教學的無縫融合，為教師減負增效。
缺點：集成難度大，技術要求高，整合成本多。現階段大部分企業的集成技術有待提高，多家產品整合在壹起後，操作反而更為繁瑣，不利於學校便捷使用。
3代理商（關系建立）
這壹類的企業，我稱之為本地代理商，又或者是渠道商。
其它行業推廣：產品》渠道》價格》服務》
教育信息化產品推廣過程：關系》產品》價格》服務
換言之，政企合作過程中，或多或少都有“原罪”滋生。這時候，產品/價格/服務不再是決定壹個產品能否在市場紮根的核心要素，教育行業也不可避免。本地代理商，至少在當地成立五年以上，與教育局有著千絲萬縷的關系（至於如何建立關系，涉及太多，我就不多作說明，可以參考遠華集團、杜月笙，胡雪巖）。
我翻了大部分招標網上的公告，無獨有偶，發現壹個問題，當地大部分的教育局/學校項目，總是在那幾個本地公司中來回換幟。所以，無論那些廠家是上市還是年營業幾個億，到了當地，還得跟這些只有十來個人的本地小公司合作。這就是特殊環境下衍生的代理和渠道。
也有人稱”渠道為王“，大抵也差不多。
4廠商（標準建立）
之前我們講過，任何壹個廠家都在朝著行業風向標的路上馬不停蹄，學校和老師的認知越來越變得不耐煩，他們很難記住超過兩種以上的智慧課堂或者智慧校園的產品，十幾家公司產品的宣傳單頁擱在那沒人會全看完，只會選壹兩個，覺得好用就可以了。
我認為廠家才是教育信息化市場上最重要的壹類，它們在制定標準的同時，也在創新好的、實用的應用供學校教師使用，就像滴滴（改變出行），美團（改變餐飲），淘寶（改變購物），當有壹家企業能夠改變教學方式、學習方式、管理方式的時候，它是成功的，它是有存在意義的，而且，讓所有人在它營造的大環境內健康、快樂的常態化生長，這是壹個企業無比的榮耀，具有跨時代的意義。
但是，絕大多數的產品都存在：同質化嚴重，政策導向性明顯。
壹方面，環境越熱烈喧鬧，越易催生辦學者浮躁、浮華心態。另壹方面廠家不做技術上的革新，熱衷於對學校的過度包裝，壹所學校，成了辦學者的名利場，那不僅是辦學者的悲哀，更是社會的悲劇。這樣的學校，可以出“名人”，可以出“典型案例”，啟動大會的隆重，頒獎大會的熱烈，直讓人熱血沸騰。它可以刺激人快速跑步進入教育家行列，也可以鼓舞人乘各種便捷的交通工具進入，進而造成教育家的速成，造成教育家隊伍的龐大。不是嗎？
但是，真正的教育信息化學校，真的需要這些嗎？
天派也好，地派也罷，沒有技術的企業就像沒有靈魂的人壹樣。希望更多的廠商在建立標準的同時，也能低下頭看壹看壹線教師的現狀，切身實際從用戶角度研發產品，從而減負增效，提高教學水平。
5 IT 巨頭的多元化發展（四不像）
典型如通訊，阿裏，等公司，互聯網做的好好的，壹個不經意就多元化到教育領域，它們有錢燒研發，有人做推廣，也有策略玩PPP。也不知是重心不再還是強龍不壓地頭蛇，時隔多年，還是沒有太多起色。
說他像運營商也可以，互聯網巨頭公司，最不缺的就是市場人員，還有騰訊把住微信端，連接學校微信號，也可以說的上是“運營商”。
說他像集成商也可以，互聯網巨頭公司，最不缺的就是技術人員，妳說阿裏的雲計算、大數據中心，對接任何壹家公司的產品，想來也是簡單，這麽看來也可以說的上是“集成商”。
說他像代理商也可以，互聯網巨頭公司，最不缺的就是政府關系，馬總天天出入各國政府領導人的辦公室，騰訊從深圳發家壹路走來，抄襲ICQ也好，模仿MSN也罷，裏面的潛規則，也都印證著不為人知的關系。這麽來講也可以說的上是“代理商”。
最後壹個廠家就不用多說了，互聯網領域，它們已然是風向標，微信/QQ，支付寶/淘寶也儼然經受住市場的考驗，轉型教育信息化行業是沒有問題的。這麽來看也可以稱之為“廠商”。
可最終落了個四不像的尷尬地步，反正到現在什麽也做不起來。