銷售經典創業故事1
女生在網上賣垃圾賺了654.38+0.6萬。
她有40多個員工，壹個月能賣8000多個包？最好的垃圾？除去員工工資和其他費用，每月凈收入高達6萬元。短短三年，過去了？賣垃圾？為白領減壓，姑娘輕松積累了654.38+0.6萬元財富。說起自己的事業，楊力壹臉自豪:既能讓別人開心又能賺錢。世界上還有比這更精彩的職業嗎？
不當白領來賣？垃圾？
26歲的楊麗是壹個活潑的合肥女孩。從上海的壹所商學院畢業後，小楊成功地在浦東的壹家臺資公司找到了壹份營銷工作。
工作後，楊麗發現，在白領多、壓力大的上海，為什麽不開壹家白領減壓店呢？如果在白領的辦公室和臥室裏擺放壹些智能生活用品，既能營造輕松有趣的氛圍，又能緩解工作壓力。
2009年3月，小楊辭職後，融資65438+萬元，在淮海路開了這樣壹家實體店。然而，由於開業之初人氣不足，生意十分冷清，這讓楊大感頭痛。有壹天，小楊碰巧路過壹個彩票站，店主的話把她吵醒了。老板說:正因為妳永遠不知道刮完之後是什麽形狀，所以這種誘惑最有吸引力。？
說者無心，聽者有意。當她回來後，她在網上搜索，發現了壹個好主意。很久以前，紐約商家將過季庫存商品或少量高檔商品放入垃圾袋，在交易過程中不透露商品內容而命名？垃圾？以極低的價格出售。而很多購買者，因為不知道裏面是什麽，覺得很神秘，打開包裝往往立刻就有壹種新鮮感和興奮感。楊莉覺得這種銷售方式挺有意思的。
經過深思熟慮，楊麗想出了壹個主意。她開始跑壹些廠家，找到壹些價格很低的尾單和外貿貨。這些東西質量很好，進價不到市場價的壹半。無疑，買家可以獲得巨大的利益。
我不是賣貨，我是賣驚喜。
東西找到後，楊莉在淘寶店鋪打出了壹個特別的廣告:有這麽壹個神秘的禮物，妳不知道是什麽，也不知道是否需要，但妳知道，可能有50%的驚喜。這麽有意思？最好的垃圾？妳敢買嗎？
很快，是嗎？冒險家？來打架。那是壹個很時尚的濟南姑娘，在合資公司上班。首先，她問了楊壹個問題:妳憑什麽知道妳會給別人驚喜？楊莉說？人生充滿未知，當妳等待？垃圾？未來幾天，妳的心情會充滿美好的期待。也許妳會在打開包裝的那壹刻興奮的尖叫。？楊力說，他所有的東西都是外貿邊角料出口，質量絕對壹流。買家喜不喜歡他們，完全取決於對方的愛好、情調和生活質量。？鄭重聲明，每個包裹？垃圾？都是在模仿美國的銷售方式嗎？電腦自動抽簽分配商品。如果妳不夠幸運，妳可能會收到壹袋真正的垃圾。但這個概率比中500萬大獎要小。？最後客戶立馬訂了個288元？最好的垃圾？。
從現在開始，壹個包？未知內容？什麽事？垃圾？開始飛往青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為緊張工作後的壹大部分白領？笑？。
楊網上賣的垃圾分為大包和小包，其中迷妳垃圾袋88元，精品垃圾袋288元，大包垃圾袋488元，最大的壹袋988元。8元的巨無霸超級垃圾。除了主要的外貿尾貨，還有壹些小樣，季節性產品，滯銷的高檔貨，甚至還有壹些從未上架的產品。
按生活方式分類，垃圾類型有:樂活、各種房子、文藝範、工作狂、背包客、動漫迷、美劇、原生態等。，每包？垃圾？內容不壹樣。雖然白領不知道自己能買到什麽，但正是這種富有挑戰性的購物方式讓他們充滿了好奇心，從而引爆了強烈的購買欲望。短短7個月，楊麗賺了20多萬。
銷售經典創業故事2
從彈棉花郎到？紐扣王？
王永征，永嘉橋頭深江村人，出生於1940。他在18歲的時候當過兵。他從部隊回來以打棉花為生13年。13年譚綿郎的職業生涯自然充滿艱辛，但這些艱辛成就了他日後的人生和事業。因為他有打棉郎的資質，後來在村裏設廠當供貨商。10萬供銷大軍？幾年時間，他走遍了全國31個省市，在他的環遊世界中抓住了機會。1979他從外省買了壹批紐扣，在鎮上擺攤賣。從此橋頭堡崛起，讓這個小山村成功了？東部最大的紐扣市場？以及30個經濟強鎮之壹的溫州風光。
王永征也是在橋頭的崛起中壹步步成長起來的，從棉棉郎到溫州改革開放後的第壹代企業家，被譽為？紐扣王？先是橋頭白雲鞋服鈕扣廠，然後去北京承包了西單商場的專櫃，再利用西單攻城略地，把鈕扣銷售遍布北京、上海、天津、沈陽、武漢、廣州等大城市？王國？。之後，他出國並在洛杉機創立了康雍鈕扣公司。
王振濤:
翻新溫州皮鞋
溫州奧康集團董事長兼總裁王振濤，做了3年木匠，做了5年銷售。1988 3萬起步，創辦奧康集團前身？永嘉縣奧林鞋廠。經過17年的努力，他把壹個家庭小作坊發展成為年銷售收入超過18億元的中國民營企業100強。1999年，王振濤放火焚燒了來自全國各地假冒奧康品牌的非法外國制造商生產和銷售的數千雙劣質皮鞋，從而為溫州皮鞋平反。
奧康集團是目前國內鞋業最大的企業之壹，擁有五家海外分公司，攜手重慶璧山縣，建立？西部鞋都？。
王振濤關心慈善事業，向社會捐贈了數億元人民幣。中國慈善大使？的聲譽。2005年出資2000萬成立全國個人慈善基金會？王振濤慈善基金會？這是中國第壹個民營企業家的民營非公募慈善基金會，也是中國最大的慈善基金會。
胡成中:？多元化專業化？壹個好廚師。
1984,?裁縫出身？胡成中和他的弟弟兼朋友* * *籌集了5萬元成立了“精致開關廠”。這就是今天的德力西和鄭泰集團的前身。在公司賺到錢之前，胡成中和他的合夥人籌集了巨額資金，為私營企業建立了第壹個熱繼電器測試室，並獲得了第壹張生產許可證。曾經的家庭小作坊，如今已經成長為國家大型工業企業，綜合實力躋身中國民營企業500強。
2007年6月，中法合資的德力西電氣有限公司正式成立。總投資654.38+0.8億元，是浙江省最大的外資合同。
胡成中還是操？多元化專業化？壹個好廚師，順勢引導，拓展自己的主業。
2003年，德力西進入西北，控制了新疆客運公司等國有公司。2004年，德力西與北京吳梅、安徽南翔、河北新奧合資成立德美奧翔投資有限公司，在十多個城市建設輝煌市場，進軍商貿物流業。
隨後，德力西涉足再生資源、環保工程、能源開采、私募基金、IT產業等領域。在他看來，壹個好的裁縫不僅要知道怎麽做中山裝，還要學會怎麽做西服。
銷售經典創業故事三
三級跳？
1，加粗，高起點，剛入行。
誠信需要名師出高徒。
1988，當時最繁華的東門商圈金城大廈正好有壹個鋪面要轉讓，租金每月8000元。這個價格在當時深圳的黃金地段不算太高，但對於白手起家，對眼鏡行業只有粗淺認識的陳美珠夫婦來說，卻不是個小數。如果生意不好，他們甚至可能付不起房租。
妳想走這條人行道嗎？經過幾天的思考，陳美珠夫婦認為，要想生意做好，必須有壹個高起點，而且第壹家店必須開在最繁華的地段，那裏的人會帶來財富，於是他們果斷決定了這家店。戈登兄弟？眼鏡店開張了。
他們除了進貨集資3萬買了當時最先進的電腦驗光儀，還做了壹臺看起來很？另類？我的決定:我在廣州聘請了壹位眼鏡行業的老師傅，月薪1500。當時很多人月薪只有100元左右，就真的下車了？血？。陳美珠夫婦希望新高登眼鏡能站在高起點，樹立專業權威的印象。
當時我既是老板又是店員。？陳美珠回憶起創業的艱辛:剛開始的時候，每天從早上8點半忙到晚上10，但每個月營業額8000元左右，剛好夠房租。雖然我們這麽辛苦，賺不了多少錢，但是我從來不敢耽誤師傅的工資。做老板的關鍵是要懂得尊重人才。與那臺昂貴的儀器相比，這位老大師要值錢得多。？
看到店裏的生意沒有大的起色，老師傅每次拿這麽高的工資都覺得不好意思。陳美珠總是安慰他，這是他應得的。
如果妳沒有堅持到最後，妳就看不到結局。？正是這種信念支撐著陳美珠和他的妻子。虧損壹年多後，陳美珠發現自己的生意開始有回頭客了。
2.看到商機後再開壹家店。
做非常規或非常規連鎖經營
1991，陳美珠抓住東門周邊舊城改造的商機，邁出了連鎖經營的步伐。
90年代初，位於深圳繁華地段的解放路，由於舊城改造，被改造成了非常先進的現代化街區。總裁學習網的專家認為，經過仔細的調查分析，陳美珠夫婦看到了這裏的巨大商機。於是，在這條街改造建材的味道還沒有散去的時候，他們的第二家眼鏡分店開張了。這家店50多平米，員工12人，是第壹家進駐改造後的解放路的商戶。陳美珠笑著說:比麥當勞還要早。？
在當時的眼鏡行業，很多同行都在用？分離？如何降低經營風險，即同時開幾家店，每家店都有不同的名字，從而規避？失去壹切？如果壹家店鋪倒閉，其他店鋪的生意不會受到太大影響。雖然當時是對的？連鎖店？對概念沒有清晰的認識，但陳美珠認為她店鋪的主要客戶是本地居民，不是遊客，誠信必須放在第壹位。於是，他們決定放棄行業內的慣例，不做了？分離？，但要實現呢？就這壹個？連鎖經營策略，這家在解放路的新店也叫？戈登兄弟？。
從此，藍色和黃色的店招，以及統壹？兄弟？花博會標誌已經讓深圳人耳熟能詳了？戈登兄弟？品牌。解放路的老店越做越大，現在營業面積近200平米。也是這條商業街唯壹幸存至今的大型眼鏡店。從此，高頓以幾乎每年開分店的速度進入高速穩定發展期。到1997，已經達到13連鎖店的規模。
3.不滿意主動質量認證
尋求企業的成功轉型
20世紀90年代末，隨著改革開放的深入，國內中小企業受到外資和跨國企業的壓力。在這場轉型中，走在前列的廣東部分個體私營企業首先感受到了嚴峻的轉型考驗。此時，在深圳已經小有名氣的高頓眼鏡，也必須面臨同樣的考驗，要麽更強，要麽更大，要麽被淘汰。這時，鄭美珠夫婦做了壹個現在就要做的前瞻性決定:追到手？國際直通車？，全國眼鏡行業第壹個搞ISO9000認證的，陳美珠叫哪個？二次創業？。
櫻桃很好吃，但是樹很難種。。當時我哥戈登眼鏡，從老板到員工，算什麽？ISO？我的頭腦只是壹個模糊的概念。總裁學習網的專家指出，只有通過專業公司的介紹，才能知道如果通過了這個體系的認證，就能成為壹個國際化的公司，來證明我們的產品質量和企業形象？護照？。既然確定了這條路，就要堅持走下去，讓公司的13連鎖店同時通過ISO9000認證。多年以後，陳美珠只記得壹句話:？累！？
怎麽能不累呢？在壹些大型制造企業，通過ISO9000認證所需的文件會堆在壹整個房間裏。按照認證要求，哥頓眼鏡必須有所有崗位和流程的書面規範，所有流程的書面記錄，所有員工的培訓。最後，這壹切都要經過嚴格的驗收。陳美珠和她的員工壹個個建立規章制度，每個環節都不能有疏漏。這不僅是對老板的考驗，也意味著每個員工都要付出額外的工作時間和精力。陳美珠和妻子開了幾次經理和員工的會議，給他們講了公司的理想和困難，堅定了大家同舟共濟的決心。
經過兩年的不懈努力，1999哥頓終於通過了ISO9000認證，企業成功完成了？變態？公司的質量管理、企業形象和競爭力都得到了很大的提高。隨後幾年，哥頓眼鏡兄弟的擴張速度比之前的10年翻了壹倍多。