壹、銷售人員如何規劃未來職業？
1，方向比努力更重要
認識很多人真的很好。本科是名牌，很難考上。但後來，我的事業壹片混亂。他們有的在壹家小銀行的支行做了十幾年的櫃臺，有的壹直沒有升職，人就變懶了。也有壹些外企的人，在壹個公司或者壹個崗位上幹了十幾年，我被他說服了。我說過我打算養老嗎？出門怕風險太大，又不舍得留著。其實我真的覺得很可惜。他們本可以去更好的單位，有更好的職位，有更多的收入。但遺憾的是，早年沒有人幫他們做職業規劃建議，結果他們覺得自己不如別人。
所以，從最開始，妳壹定要盡快找到妳在1-3年深耕的領域，然後成為那個行業的專家，妳才會有不可替代的分量。選擇壹個自己都不喜歡的方向。純粹的碾壓，壹開始是為了錢的錯覺。
剛出校門，前五年不要比錢，雖然待遇會不壹樣，但是如果行業方向對，平臺大，即使壹開始待遇不高，五年後甚至10年後，妳的收入肯定會拉大。那是人生的分水嶺。
2、更多的專家和貴族來引路。
這壹點非常關鍵。有了這些前輩，可以避免走太多彎路。當妳迷茫的時候，問問這些經歷過的人。他們給的建議是最有用的。幹脆跟閨蜜說，找同齡人幫忙。他們站在和妳壹樣的角度和高度，他們的建議總是不夠全面。
盡量通過壹些班級培訓、論壇、會議等方式去認識這些學長。，以及各種外部活動，並積極與他們建立聯系，比如加微信，我認為這是最好的方式。通過微信，妳可以每天學習這些大朋友的精髓，每天幫助自己成長。與優秀的人同行，有前輩的指導。妳的職業道路會更寬更快。
3、需要定期回到校園系統學習。
毫無疑問，校園裏的知識還是最前沿的。社會大學確實不錯，但是信息化太分散，不系統，不前沿，而且只是實踐經驗。有時候我們需要多學壹門方法論，知道規律的本質，這在學校裏更容易得到。回到校園時代，讓自己的心靈回歸純凈，更安靜地思考，是非常必要的。當然，還有壹點很重要，妳可以根據自己的不足或者需要提高的地方有選擇性的選擇學校。在選擇學校之前，也可以聽聽其他校友的建議，讓讀書物有所值。
而且壹定要選擇去好學校。大平臺，大機遇。上名校的原因是可以和優秀的人走在壹起，漸漸的，妳會成為壹個更優秀的人。寧為鳳尾，不為雞頭。有道理。
知識的本質是預見。遠見的目的是為了權力。當我們自己通過知識對信息進行分析處理，進而判斷未來趨勢，幫助自己做出正確決策的時候，妳就擁有了話語權，話語權就是力量。妳有籌碼，有議價權，甚至定價權，這就是權力。
4.不要頻繁跳槽，要在壹個領域努力。
我在面試很多導演。如果他在壹個不到三年的公司頻繁變動，基本上我不會直接看他的簡歷。妳會發現越往上走，對忠誠的要求就越高。作為壹個部門領導，如果沒有忠誠度，壹切都是空談。另外，只有深入行業，才能真正快速勝任工作，快速把老資源帶到這裏。
任何壹個行業，只有深入，才能挖掘出其中的黃金。但是需要大量的時間積累。在這個行業呆的時間越長，挖到的金子越多。呆的時間越長，機會就越多。
5.努力改變自己的性格，做壹個高情商的人。
我曾經在壹次面試中和另壹位面試官發生了壹點小分歧。他看好壹個很內向的技術專家，我卻有不同的看法。我覺得壹個人未來的潛力和專業能力是剛開始的決定性因素，但是他後期的高度是由他的性格甚至情商決定的。站在金字塔上的，大多溝通能力強，情商高。這就跟為什麽90%的CEO都是銷售出身壹樣，因為他們最擅長的就是溝通。金口玉言可以獲得客戶、員工和追隨者。讓世界相信妳可以改變世界。對口才和情商的要求非常高。
如果妳的性格還是內向，壹定要努力改變。學生時代的我曾經是壹個很內向很安靜的家夥，幾乎總是被所有老師同學評價。後來大學工作後，我努力改變自己的性格，才有了今天妳所認為的外向的我。其實我內心是很內向的。都是因為創業，才迫使自己做出改變。但是我很慶幸我的改變讓我變得更加開放，收獲也比以前多。
性格決定命運，我覺得就是這個道理。
6.提升自己的專業能力。
專業能力是妳的飯碗。堅持學習，讀書，多和前輩交流，多做筆記，天天向上。這是壹個硬指標。時間可以擠出來。除了在工作中學習，妳還需要向客戶、老板、行業前輩學習，去上學，定期讀大量的書，用妳內心的驅動力來驅動自己成長。
投資自己永遠是世界上最值得做的事情。
7.註意細節
很多事情的成敗在於細節。任何壹件事，只要妳決定去做，或者委托給妳，就壹定要把它當成自己的事情去做，認真去完成。細節決定性格。
8、合理有效的規劃時間，提高效率。
很多想拒絕的事和人都拒絕了。如果妳覺得每天都很自由，沒事幹，那就有問題了。妳需要主動去找東西填補那些空缺，充實自己。如果每天特別忙，就需要分析自己有什麽要做的，有什麽與成長無關。很多人問我，妳這麽忙都沒有精力去折騰那些東西。我唯壹的秘訣就是合理規劃時間，提高壹切的效率。學會拒絕別人也是壹種技能。時間是每個人最寶貴的東西，所以我們必須珍惜它，並有效地利用它。
9.主動去做有挑戰性的事情。
有些事情，老板說了，沒人做，妳主動去做。就因為沒人做過，妳就需要沖出去先做。即使妳做錯了，妳也有很多經驗。對了，妳是第壹個吃螃蟹的人。所有成功的商業模式都是膽大心細。當妳處於舒適區時，妳真的很安全，不會犯錯，但妳成長得太慢了。只有做有挑戰性的事情，才能成長得更快。主動承擔壹些事情，妳會有更多的機會。化學反應通常在不經意間發生。
10，贊美，感恩，利他
這是職場的普遍規律。時刻把它記在心裏，每天每時每刻都練習它。妳會收獲更多的良師益友，包括成長。
我曾經有壹個小夥伴，在義務勞動中幫我經營壹家微媒體。偶爾工作量不大，我準備內容，她就能執行。有壹天，她說他太忙了，無暇兼顧。我答應了。但是從那以後我就看不起她了。作為她的主管，我很清楚她的工作量。以前給我買過壹些書，我發給她，她幫我操作。從此，她失去了和我壹起學習的機會。無論是我買書，還是幫我操作內容，這些都是我在學的東西，她可以陪我學。現在，從那以後，她失去了和我溝通的橋梁，是她自己放棄的。她的職業生涯，在後來的高度，我也可以預見。
另壹個故事是，壹個朋友，大學畢業，只是壹個公司的秘書，掙幾千塊錢，做太多雜事。即使，她還是把什麽都當大事。就算幫老板貼報銷單要花很長時間，她也知道老板喜歡定位什麽，酒店，餐飲，記錄單據的習慣，時間安排的效率，各種各樣的東西。她已經從每個細節中了解到了老板的優點。她和老板建立的是信任、理解、默契和忠誠。後來她成了壹家上市公司的董秘，年薪百萬。
我想說的是，不要小看每壹份工作。只要妳努力，壹絲不茍，有上進心，無論是職場還是創業，妳壹定會找到屬於自己的壹片天空。
二、擇業要註意什麽？
壹般來說，職業的選擇無非是銷售、營銷、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理。
壹個有趣的現象是，前500強的CEO大多來自銷售，第二多的來自財務，加起來超過95%。現代IT行業也有技術背景成為老板的，但實際上他們還是從事了大量的銷售和營銷工作，並且表現出色，公司成功，完全依靠技術能力成為公司老板的，幾乎沒有。
這是有原因的，因為銷售是壹門與人打交道的學問，管理其實是壹門與人打交道的學問。兩者有很多共同點，他們的共同目標是“讓別人做具體的事情”。而金融則是從數字層面理解商業的本質，從宏觀的角度看待商業的本質，對壹個企業是否能賺錢，是否能正常運營有著最深刻的理解。
公司小的時候是銷售型公司，公司大的時候是財務型公司。銷售的局限在於只看人情不看數字，財務的局限在於看數字不看人情。
公司早期，運營成本低，有訂單才能生存，沒有和客戶談判的條件。謝天謝地，其他人願意做生意。這個時候訂單鋪天蓋地，客戶的要求鋪天蓋地，當然要體諒。
公司長大了，壹切都要標準化，以免因為不標準化造成壹些不必要的風險，同時運營成本也會變高。要提高利潤率，把有限的資金用在最有生產力的地方。對於上市公司來說，股東不關心妳的客戶最近有沒有出國，省裏最近有沒有打擊他們。到時候他們會把業績拿出來，拿不出來就把股票扔了。此時，數字是壓倒性的。
前兩天聽到有人說了壹句很有道理的話。起初，我們想，“我們能做什麽？”當公司大了，有了規模，我們就想“什麽不能做”。很多人都覺得為什麽領導在工作中那麽保守，既不好也不好，錯過了很多機會。很多時候，因為妳還年輕，所以妳想的是“妳能做什麽”，而作為公司領導，要考慮的方面很多，他更關心的是“妳不能做什麽”。
我不是提倡大家都去做銷售或者財務。妳選擇什麽樣的職業，和妳想選擇什麽樣的生活有關系。有些人喜歡下班後準時回家，看看書，聽聽音樂，這樣很好，但不適合找銷售工作，不然會折磨自己。
有些人喜歡炫耀，喜歡成為壹群人的中心。如果他們選擇做財務，很可能幹不長，因為壹般老板不喜歡在財務上太主動，也不喜歡過多談論財務。先想好自己想過什麽樣的生活，再決定自己想找什麽樣的職業。
有很多不快樂，其實是來自於不滿足，而不是滿足。很多時候，是來自於不確定性，而不確定性是因為妳不知道自己想要什麽。不知道自己想要什麽，就什麽都想要，什麽都得不到。職場中妳最想要的是什麽？)
我覺得我們還是因為生活而工作，而不是因為工作。生活才是最重要的，工作只是生活的壹部分。總覺得生活的方方面面都在相互影響。如果生活本身就是壹團糟，工作也不會順利。所以，我們要開心，要社交，要運動，要有壹個和諧的家庭，最重要的是，要開心。
我的兩個業務員跟我聊天，滿肚子苦水。我問他們，兩年前，妳們壹無所有，工資低，沒有客戶關系，沒有業績，瀕臨被解雇。現在的妳比那時好多了。為什麽妳現在更不開心了？如果妳做得越好越不快樂，那妳為什麽還要工作？首先，人要振作起來，改善心態。這種發自內心的改變，會讓妳變得更有耐心，更自信，更有氣質，更包容……否則，看看鏡子裏的妳。妳滿意嗎？
有人會說，妳說的倒輕松。我每天都加班。如果我不加班，我的老板會解雇我。我每天都精疲力盡。怎麽會有時間娛樂，社交，運動？
那是因為人們把目標定得太高了。如果妳還處在被老板解雇的邊緣，那麽妳當然不能把目標定得太高。妳還想天天打高爾夫嗎？
妳沒時間去健身房鍛煉，但是上班的時候多走幾步也沒問題。有樓梯的時候，可以不坐電梯走樓梯嗎？辦公室休息時間扭脖子拉肩膀做俯臥撐可以嗎？誰規定每天必須拿出2小時去健身房鍛煉？
妳沒時間應酬，壹個月去郊遊壹次，或者周末去上音樂課或者繪畫課，或者試著去認識壹些同事，找機會和他們交流，都是可以的。剛開始總是很難，但邁出這壹步就會走向良性循環。每天努力工作，剩下的時間都在咀嚼，只會惡性循環，讓生活變得更糟。
三、如何找到適合自己的工作？
那麽，想要搭配得當，就需要從兩個方面入手:
1，了解自己，知道自己的優點，能力，價值觀等。
2.了解崗位，崗位職責是否是妳需要的，崗位要求能否達到；
銷售人員如何做好未來職業規劃；
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