徐小平經典語錄

1.1995年底，俞敏洪來溫哥華看我。當時我失業在家，俞敏洪事業有成。我問：妳都這麽有錢了，還追求什麽？老俞沈吟半會兒說：“還缺少崇高感”！--崇高感，成為後來新東方十年的精神動力。2006年新東方上市了，我也像俞敏洪1995年那麽有錢了。這時，我也開始感到極其缺乏崇高感，於是，開始了天使投資。

2.決斷力是創業者的壹種核心競爭力。有壹個創業者來找我投資，我兩次都當場給他出價，都被他拖延不決而耽誤，其實他心裏想的和我差距並不大。最後我決定不投他，因為我覺得他缺少當場拍板的決斷力。而創業者幾乎每時每刻都需要做決定，所以，當機立斷非常重要。希望我這條微博能夠對這位朋友有啟發。

3.也是兩年前，我聽開復說：創新工場的投資重點之壹是移動互聯網。我當時聽了還真沒有什麽感覺。但現在，我們誰離得開移動互聯網？比別人先知道，就是先知。創業創新，拼的就是知道在先並有勇氣去實現它！明年後年，有多少新的東西，現在的我們，能抓住多少？

4.遇到幾個創業者，在股權結構上，壹開始就讓投資人占了控股權，喪失了事業的控制權，公司做起來後，卻被投資人趕走。創業，本來就是為了做自己命運的主宰，卻把控制權拱手送人，不makesense。即使妳不得不融資，也必須像京東劉強東那樣，股份讓多少都可以，但壹定要保留投票權。

5.有時候我會矯情地想：投資人不就是無恥貪婪的資本家嗎？但反過來壹想：自古做生意要本錢。本錢就是capital資本，有capital的人，就是capitalist握有資本的人。多少人沒有本錢做不成小買賣，多少人因為有了投資實現了人生大夢想。沒有投資人，創業怎麽辦？矽谷的今天，天使投資是原始動力之壹。

7.和壹個創業者談話，他說：“我對股份無所謂”。這是我最恨聽到的語言。因為它蘊含著最深刻的虛偽，虛偽到了說話者自己都認為自己真誠並為之感動的地步。說這句話的人，如同戰士在浴血奮戰時說：我對勝敗不很計較；如同街女在寒風凜冽中說：我對收費不很計較。不懂得股份意義的創業者，不是好的創業者。

8.最近和壹家VC的朋友往來很多，我發現我們在決定投資時的思維方式真不壹樣。我基本只看這個想做這件“事”的“人”，而VC更關註這個“人”做出來的“事”。重點不壹樣。天使階段只有夢，沒有數字，所以，只能看人。當年在新東方，我的主要工作就是和壹個個的學生談話咨詢，鍛煉出了我和人打交道的能力。

9.我昨天在歐美同學會創業論壇說：創業者是永遠不會失敗的，除非他放棄或消失。否則，妳可以奮鬥失敗再奮鬥再失敗--直至成功！壹次性成功當然最好，但即使喬布斯，也曾經被他自己創建的蘋果開除過。做事可以失敗，做人不能失敗。只要做人不失敗，妳的親友同事投資人，還會陪著妳走下去直至成功。

10.下午見了壹對創業者，公司做了好幾年，已經轉過三次型，但這次轉型我覺得非常精彩，值得支持。很多成功的公司，上市時的模式，和最初構想的往往相差很多。創業成功秘訣之壹：是要審時度勢，激流勇轉。對目標的執著與對市場的敏銳相結合，才能找到屬於自己的機會。市場，即公眾需求，是創業者終極審判。

11.壹朋友對加盟哪家創業公司舉棋不定。我說：假如創業公司是壹艘駛向成功彼岸的船，創業團隊則是駕馭風浪的crew水手。壹葉舢板能夠穿越重洋，抵達成彼岸；而巨型遊輪也可能觸礁沈默，魂斷海底。所以，選擇加盟哪家創業型成長型企業，最重要的不是船大船小，最重要的是船長及其團隊。

12.有壹次，壹位做pE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創時都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。我聽了頓足，我就是投早期的，假如當初他們找到我，我很可能投：壹般而言，企業高管出來做事（陳年），或者成功企業內部開創壹個新的項目（淘寶微信），成功率要比首次創業者高很多。

13.壹個創業團隊，壹年前拿到了壹百多萬人民幣做了壹個項目失敗了。團隊在原先產品的基礎上，大膽轉型，最近又得到了壹筆新的投資嘗試另外壹個項目。這個項目很可能成功--但也可能失敗。但這不要緊。要緊的是：團隊不斷突破不斷更新自我的能力。創業很難，但今日的大佬們，都是九死壹生闖過來的。

14.和泰山天使基金合夥人陳亮見面。泰山投資的不少早期公司，成長非常迅速。成功背後，是泰山以“聯合創始人”的心態提供的創業輔導。對創業者同樣重要的不僅是金錢，還包括經營管理方面的咨詢幫助。很多創業者亟需這方面的幫助。回想新東方之路，我們其實也得到過無數過來人的指點。泰山的做法值得學習。

15.創業者必須有敢死團隊：壹位創業者要做壹大型項目，但卻沒有團隊成員。他說團隊就等他找到錢再辭職出來做。最好的創業團隊，應該是兩三位為了理想敢於冒險者。等待條件再創業，說明創業時機還沒到來。天使投資風險極大，創業者自己敢於冒險，展示的是信心和決心，更容易打動投資人。

16.創業者必須天天在壹起：壹個創業公司，創始人壹在國外，壹在國內，遙控著做了三年，沒有起色。我說：創業就必須高度集中，天天廝磨在壹起，絞盡腦汁想方向想方案，逢山開山，遇水涉水，即使互相爭吵，往往也能吵出靈感和突破來。初創企業要想成功，絕對不能這麽玩。

17.什麽是成功？就投資而言，成功在於創造高回報率；就企業而言，成功在於創造更高利潤和就業；就人生而言，成功在於妳自己內心深處得到滿足。“采菊東籬下，悠然見南山”流傳千古，就因為它表達了壹個退隱田園者人生的最高境界。成功當然需要壹定物質基礎，否則妳“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

18.多年前在美國看過壹個數據：做房產經紀的，壹年會淘汰掉95%，剩下來的5%，第二年又會淘汰掉80%，即100個入行的，最終只剩1個存活者。人壽保險經紀也是這樣；演員行當也是這樣，投資行業也是這樣，但存活者，那就叫“贏者通吃”。創業更是壹樣。創業風險大，但創業誘惑也大，是否創業，源於內心渴望。

19.順便說說什麽是天使投資：柳傳誌當年從中科院出來創業，借了國家20萬人民幣，創辦了聯想公司，這20萬人民幣，就是他的天使投資。天使投資者在所有投資中行為中風險最高，所以矽谷說天使是三個F：Family，freindsandfools家人友人和傻人。但傻有傻福，偶爾的高回報會激勵很多人去做天使投資。

20.我在想：喬布斯想拯救蘋果，但蘋果沒有人理他。他該多痛苦。但他就繼續做好他的產品，做好他的事情--蘋果不找他，他可以自己做到成功；蘋果找他，他萬事俱備，馬到成功。我們自己在生活中也會有這種時刻，但千萬不要有懷才不遇的郁悶和抱怨，而要學習喬伯伯好榜樣，把自己能做的事情做到極致。

徐小平

他是新東方留學、簽證與出國咨詢事業的創始人，和王強、俞敏洪並稱為支撐新東方發展的“三駕馬車”。如今，轉身為壹名天使投資人，不再談出國、簽證、職業規劃，而是談創業和投資。

在他看來，天使投資在中國崛起，成為壹大熱門現象。而天使投資者在所有投資中行為中風險最高，“但傻有傻福，偶爾的高回報會激勵很多人去做天使投資”。而作為壹名天使投資人，應該有壹顆天使的心，即對創業者無條件的愛和關懷。

1、什麽是成功？就投資而言，成功在於創造高回報率；就企業而言，成功在於創造更高利潤和就業；就人生而言，成功在於妳自己內心深處得到滿足。“采菊東籬下，悠然見南山”流傳千古，就因為它表達了壹個退隱田園者人生的最高境界。成功當然需要壹定物質基礎，否則妳“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

2、怎麽看待“全民pE熱”，我說：八十年代，“全民經商下海”，但中國顯然還不是商業強國，現在做pE人多了，但中國最大的pE，可能還是美國較大pE的零頭。所以，我們在各個方面的路還是很長的。有太多的距離需要趕超。國家，可能也需要stayhungry，stayfoolishi啊。

3、是否創業，何時創業，創什麽業，是每個人自己的人生選擇；但宣講創業常識，提供創業資源，傳播創業信息，是我自己的人生選擇。

4、教育改變壹個人的觀念是長期的春風化雨。不過，有些具體的觀念還是可以通過觸及深切的個人利益來改變的。僅僅是觀念是不行的。比如五四時期的倡導自由戀愛，是中華民族五千年婚戀觀最大的觀念改變。但戀愛中的人不必教育TA，人人都知道自由戀愛的必要性和好處。

5、有人問我怎麽看美國有人做空中國股？我說：第壹我真的不懂金融。但有些中國公司不誠信，導致投資人對中國好公司也信心不足，是壹個不幸的事實。雖然做假賬鼻祖在美國（安然），但公司要基業長青就必須誠信。第二，既然去華爾街融美國人的錢，就必須掌握對美國人公關周旋的能力，而不是只在國內抱怨。

6、什麽是天使投資：柳傳誌當年從中科院出來創業，借了國家20萬人民幣，創辦了聯想公司，這20萬人民幣，就是他的天使投資。天使投資者在所有投資中行為中風險最高，所以矽谷說天使是三個F：Family,freindsandfools.家人、友人和傻人。但傻有傻福，偶爾的高回報會激勵很多人去做天使投資。

7、喬布斯想拯救蘋果，但蘋果沒有人理他。他該多痛苦。但他就繼續做好他的產品，做好他的事情——蘋果不找他，他可以自己做到成功；蘋果找他，他萬事俱備，馬到成功。我們自己在生活中也會有這種時刻，但千萬不要有懷才不遇的郁悶和抱怨，而要學習喬伯伯好榜樣，把自己能做的事情做到極致。

8、最近有朋友因為經營電商艱難，就說電子商務不是好生意；又有人因為華爾街有人做空中國企業，就紛紛表示不如退市回中國。我自己並非專業電商或投資人，但根據我的常識，這些心態都可商量。經過調整，給人類帶來極大便利的電子商務肯定會繼續繁榮發展，經過學習，中國企業肯定越來越善於利用反做空機制。

9、我們都不喜歡不同意見，但不同意見對個人、公司、組織、和政府都是有好處的。建言獻策很好，但真率批評其實更有效，因為它帶來壓力，而壓力，是提升效益的最佳方式。這條哈佛商業評論的意見，對個人、公司、組織、政府都壹樣有用。

10、本科生該不該創業取決於個案。微軟、Facebook和蘋果的創始人大學都沒有畢業。但創業過程是艱難的、創業道路是曲折的、創業者常常會遇到山窮水盡的時刻。所以，本科生想創業，家庭、學校、社會的支持、鼓勵和支援，是非常重要的。在重重反對和壓力下硬著頭皮創業，往往會使人心力憔悴。

11、壹個女生問我：怎麽看待人才流失問題。我說：人才不會“流失”，人才只會“流動”。妳本人就在美國讀書，妳是流動了，還是流失了？她吐吐舌頭笑了。從鄧小平開放留學至今，留學生回國隨著中國發展而越來越多。歷史大勢已經是這樣。但沒有當年的勇敢開放，哪能有今天的繁榮？

12、我覺得我天生擁有信任他人的能力。有時候“輕信”也許會帶來損失，但我總會告訴自己：我自己人生的樹枝上，掛滿了因為信任滋長的甜美果實。少數苦果難掩滿園豐碩——在人際關系中，信任就像春風，只要妳浩蕩地吹佛，定能夠化開千年冰封，催開萬紫千紅。

13、前幾天，有人說有壹個創業項目要我投資，但不肯給我商業計劃書，因為他怕“泄密”。昨天在賓大，也有壹個同學站起來問我，如何確保他的想法“保密”。我說：信任力也是壹種能力。如果妳連我都不信，妳還能信誰？學生熱烈鼓掌。信任人的能力，是壹種非常重要的能力。如果妳總是疑神疑鬼，誰都是鬼。

14、天使投資很快會在中國崛起，成為壹大熱門現象。而天使投資人，應該有壹顆天使的心，即對創業者無條件的愛和關懷。天使多了，創業創新就多了。創新的中國，呼喚天使。

15、投資人不就是無恥貪婪的資本家嗎？但反過來壹想：自古做生意要本錢。本錢就是capital資本，有capital的人，就是capitalist握有資本的人。多少人沒有本錢做不成小買賣，多少人因為有了投資實現了人生大夢想。沒有投資人，創業怎麽辦？矽谷的今天，天使投資是原始動力之壹。

徐小平微博語錄

1、向壹位年薪50萬管理者推薦壹創業公司，看是否值得投入。他看完說很棒。我問他是否想加盟，他說想，但希望得到我的鼓勵再定。我說：我已經說過這家公司很好，觀點很明朗。但辭職創業是人生最大決定之壹，去留之間，取決於妳心靈的召喚，而不是我的叫喚。不能自主決策的人，做不了大事。

2、我這幾年做創業投資和輔導的經驗：中國創業者，技術上不差，但他們最缺的就是人文修養。對藝術、文學、歷史、宗教等人文知識與素養的缺乏，使得他們在面對客戶、市場、以及利益紛爭時，沒有足夠的精神與心靈支撐。技術與商業模式是大樓，而人文教養是地基。地基看不見，但決定大樓的高度與堅實度。

3、壹位留學生朋友，放棄高工資加盟壹家低幾倍的創業型公司，以現在賭未來。我說：任何小公司都可能做大，任何大公司都可能做小。既然妳做出選擇，就要對自己真誠、幹到底。不能左顧右盼，見異思遷。就業追求的是待遇，創業追求的是理想。理想主義者是為理想而奮鬥，不會知難而退。

4、壹個中國大學畢業女生，去美國讀完JD，法律博士，去年年底在紐約，她問我去哪裏發展？我鼓勵她回國。她回來才兩星期，她面談過的五家公司，都特別想請她加盟，包括我的真格基金——有真才實學的留學生回國有巨大優勢，很多人也想回來，但需要有人輕推壹把。上帝只救自救者，小平只推想推者。

5、回國發展，尤其是找工作的話，最好要有歸零的心態。千萬不要給自己標價，價格是市場定的。有人說：留學花費百萬，回國拿幾千塊錢情何以堪？答案：真正的人才，競爭的不是職業生涯頭幾個月的工資，而是展現價值的機會！與其用工資證明自己價值，不如用能力證明。我和王強加盟新東方時，沒拿壹分錢工資。

6、昨天和王強在劍橋大學演講，王強回答“什麽是成功？”時即興說：我不喜歡“success成功”這個詞，它是社會強加給妳的壹種標準，而且往往跟妳賺了多少錢有關。我喜歡“achievement達成、成就”這個詞——每個人都可以通過努力、不斷去“達成”，妳就會有“成就”。成功與金錢相關，達成與滿足連線。

7、身去何處是個人自由，心在何方是人生宿命。但在當代中國，政治環境與自然環境不如人意，使很多人處在身心分裂之中，不知魂歸何處。我本人經歷過80年代中早期、90年代中後期那種激情燃燒的歲月，那時的中國比現在窮，但似乎更有希望。期待改革春風再次吹蕩，喚醒沈睡的中國夢。

9、人生不同階段有不同的使命和責任，如果沒有真正的生存和發展壓力，中年人壹般而言要從頭掌握壹門外語就很難。除非王石那樣，拿出壹年時間踏踏實實去學。但即使這樣，如果日常生活用不到英語，很快就會忘光。有詩為證，詩曰：人人都說英語好，開學方知難學好，忽然發奮去苦讀，可恨平時用不著。

10、和創投圈組織的創業者們***度情人節夜晚，來了三個創業團隊五個人，壹個記者，三個投資人。大家聊得熱火朝天，情緒高昂。創業真是壹個令人入迷的事業，對創業者而言，它的吸引力超過情人節。

11、壹朋友對加盟哪家創業公司舉棋不定。我說：假如創業公司是壹艘駛向成功彼岸的船，創業團隊則是駕馭風浪的crew（船員）水手。壹葉舢板能夠穿越重洋，抵達成彼岸；而巨型遊輪也可能觸礁沈默，魂斷海底。所以，選擇加盟哪家創業型、成長型企業，最重要的不是船大船小，最重要的是船長及其團隊。

12、有壹次中央音院音樂學系的幾個學生問我畢業出路問題，我說：音樂學不是壹個職業技巧，而是壹種素質基礎。與音樂學直接相關的職業寥寥無，與音樂有關的職業也為數不多，但如果把音樂學當做壹種人文基礎，個人素質，再通過培訓或實踐獲得具體技能，則人生選擇就無限寬廣。此觀點對文史哲數理化學生通用。

13、有壹次，壹位朋友做pE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創時都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。我聽了頓足，我就是投早期的，假如當初他們找到我，我很可能投：壹般而言，企業高管出來做事（陳年），或者成功企業內部開創壹個新的項目（淘寶、微信），成功率要比首次創業者高很多。

14、創業失敗後在創業的人，成功率也高壹些。凡客是陳年的第三次創業。paypal也是其創始人的第四次創業。創業是對人生智慧能力經驗情感最大的挑戰。在此向那些成功與不成功的創業者致敬。

15、新浪推出微博，騰訊推出微信，都是典型的成熟大公司更新自己、趕上時代的壯舉。假如柯達勇敢推出自己發明的數碼相機，諾基亞更早加入智能手機行列，前者就不會破產，後者就不會失去不久前那種輝煌。公司是這樣，個人何嘗不也壹樣？無論多麽勇武的個人，都必須不斷更新自我，保持思想和智慧的新鮮。（以上語錄均摘自徐小平個人微博）

鄧小平霸氣外交經典語錄,鄧小平治黨語錄

鄧小平是我國中國***產黨第二代領導核心領導者，馬克思主義者，無產階級革命家、政治家、軍事家、外交家，同時也是中國人民解放軍、中華人民***和國的主要領導人之壹。他是中國社會主義改革開放和現代化建設的總設計師，創立了鄧小平理論。他所倡導的改革開放及壹國兩制政策理念，改變了20世紀後期的中國，也影響了世界，因此在1978年和1985年，曾兩次當選《時代周刊》年度風雲人物。

引導語：鄧小平理論不是書齋裏的學問，而是實踐著的哲學。小平同誌的許多精辟論斷，在已經跨入21世紀的今天，依然具有重要的現實指導意義。8月22日在紀念鄧小平誕辰106周年的日子裏，重溫小平經典語錄，我們更深刻地體會到了壹代偉人的深邃和睿智。

鄧小平經典語錄

關於改革

1、改革是中國的第二次革命。這是壹件很重要的必須做的事，盡管是有風險的事。

2、不管黑貓白貓，捉住老鼠就是好貓。

3、改革是中國發展生產力的必由之路。

4、改革開放膽子要大壹些，敢於試驗，不能像小腳女人壹樣。看準了的，就大膽地試，大膽地闖。

5、改革，應包括政治體制的改革。

6、思想更解放些改革步子更快些。

關於發展

1、發展才是硬道理!

2、科學技術是第壹生產力。