網絡教學系統、教育資源管理系統、學科資源網站群系統和信息課程自動評價系統是目前教育信息化的四大需求，需求類型正由硬向軟轉變。
慧聰行業研究表明，從信息制造商的角度來看，有三個主要需要關註的問題:
首先，教育采購的成熟帶來了系統集成的需求。
目前，教育信息化已經進入應用轉型的關鍵時期，教育行業用戶開始更多考慮應用問題，在資金投入、系統建設、采購標準等方面日益理性。
從教育采購的角度來看，在教育行業信息化建設初期，基礎設施是建設的重點，市場的特點是在硬件采購的大力推動下快速增長。然而，隨著基礎設施的基本形成和用戶對教育信息化認識的加深，在壹個應用中配置解決方案成為關鍵問題。現在的項目不再是簡單的購買硬件或者軟件，而是壹整套系統的招標，這也是正規系統集成商的實力所在。教育信息化基礎建設階段的核心需求是解決“有沒有”的問題，現在應用推廣階段的核心需求是解決“怎麽用”的問題。把握住這壹輪市場機會，就相當於占據了用戶資源，獲得了可持續的收益，而不是像基礎建設階段那樣的壹次性收益。
第二，教育信息化的個性化要求準確的市場細分。
當前，不同地區教育信息化水平不平衡，城鄉差距進壹步拉大，這是不爭的事實。針對地域分布廣、需求分化日益明顯的趨勢，教育信息化建設必須更加細分市場，針對不同需求準確定位，以控制成本投入，實現效率最大化，避免高投入低產出的浪費。這就需要提供IT廠商能夠提供的最科學的解決方案和最全面的服務。其中，除了準確科學的需求定位，包括產品供應和售後跟蹤服務也是進壹步推進信息化進程的關鍵。
隨著教育行業的快速普及，IT教育市場的空間越來越大，利潤越來越薄，同時教育行業的各種個性化需求也日益顯現。面對教育行業信息化的新形勢，要求IT廠商把握教育行業的個性化需求，具備強大的資源整合能力，提供產品和解決方案。由此，必然會有壹批在資金、管理、運營方面的優秀廠商脫穎而出，最終在教育行業形成寡頭競爭。
第三，高等教育信息化建設對專業存儲系統的需求
高等教育是中國最早的產業之壹，也是目前最成熟的產業之壹。從數據保護的過程來看，高等教育的信息化過程大致可以分為三個階段。
第壹階段是基於計算平臺的電子化管理階段，第二階段是本地集中數據建設階段，第三階段是綜合信息管理階段。現階段，高校希望建立壹個綜合的信息網絡，以滿足行政管理、電化教學、科學研究、數字圖書館、遠程教育和電子收費的不同需求。在這個過程中，不僅會產生大量的數據，而且對數據安全和數據訪問效率的要求也上升到了前所未有的高度，專業的存儲系統成為整個網絡系統建設的必需品。
從學校的角度來看，需要關註的需求有以下幾點:
慧聰行業研究通過對各個學校的調查和訪談發現，465，438+0.35%的教師希望享受線上教學資源，方便與其他老師交流，學習優秀老師的教學經驗和教案，從而更好更快的提高自己的教學水平。26.32%的教師期望學校建壹個校園網，既方便老師、家長、學生之間的交流，也方便及時發現工作中的問題。此外，20.3%的教師希望學校能搭建壹個平臺，方便師生和學生家長之間的溝通。壹些教師希望加強多媒體設備的建設，使教學更加生動，更容易被學生接受；開設遠程教育使教學更加方便快捷，不受時間和地點的限制；為教師提供專門的教學課件，減少教師自己制作課件的繁瑣工作。有老師認為目前計算機和計算機知識還沒有很好的普及，應該先普及計算機和相關知識，否則壹切都是紙上談兵。
只有認清當前教育信息化存在的問題，才能更好地進行信息化建設。廠商方面，要加強系統集成能力，在提供硬件的同時，根據教育用戶的需求提供合適的軟件、全面的培訓和優質的服務；在學校裏，不要片面追求硬件設備的先進和網絡建設的壹步到位，以免大量的軟件和應用造成設備的閑置浪費。廠商和用戶都應該深刻認識當前信息化建設中存在的問題，從而實現信息化廠商的利益，滿足教育用戶的需求。