壹、經營情況的討論與分析
2020年上半年，保變電氣圍繞生產經營目標，堅定不移地深化改革，全面落實重點工作，突出抓好各個專項課題，進壹步深化保變電氣“159”中短期發展思路，保證公司整體經濟運行平穩。公司2020年上半年主要開展了以下方面工作：
（壹）圍繞效能提升深化改革調整
2020年上半年，保變電氣圍繞“十四五”規劃編制，引領改革發展方向，成立了“十四五”規劃編制工作組織機構，明確了職責分工，總體規劃、職能規劃和成員單位規劃協調推進，完成了7項業務專責課題研究和10項職能支撐專責課題研究；變革薪酬分配模式提升勞動效率效能，積極推進“微組織”管理模式，變革本部計酬分配模式；推進部室職能改革，整合分散的采購資源，提高采購能力和效率，對工藝管理、能源管理、供應商管理、商標管理在內的10余項職能進行了優化調整；優化幹部人才隊伍建設，註重年輕幹部選拔，開展部分中層領導崗位競聘上崗，選派年輕骨幹進行“雙向”掛職交流鍛煉，編制了《保變電氣2020-2025年人才資源規劃綱要》，明確未來幾年人才培養的目標、任務和措施。
（二）調整營銷策略，降低市場風險，激發市場活力
2020年上半年，保變電氣根據市場情況，適時調整營銷策略，著力抓好市場改革，夯實市場基礎管理。公司完善激勵機制，強化市場公關，穩固國內市場地位做好市場公關，完成在運產品客戶走訪，建立客戶信息臺賬；在國際市場方面重新規劃定位，夯實國際業務能力，加強各片區市場基礎信息的挖掘，為未來市場開拓提供信息基礎與新思路；公司健全組織機構，設立國際工程公司，積極作為，實現國內EPC業務突破；在運維業務方面梳理有償服務工作思路，推動運維業務的有效整合，針對市場信息，制定銷售策略，並對各片區分解指標，保障指標完成。
（三）技術創新和管理再上新臺階
2020年上半年，保變電氣研制多項重大項目保持高端產品的技術領先地位，科研成果取得新突破。公司參與聯合申報國家 科技 進步獎2項，組織申報完成中國機械工業科學技術獎2項、河北省 科技 進步獎4項、兵裝集團 科技 進步獎12項、保定市 科技 進步獎7項；在基礎和***性關鍵核心技術研究方面持續深入推進，開展基礎科研項目20項，產學研合作基礎研究項目18項；在常規產品結構優化與標準化設計方面取得新進展，研制成功公司首臺高壓線圈內置式三線圈有載調壓高阻抗電力變壓器，開展鐵心、線圈、冷卻裝置等關鍵組部件標準化研究，完善設計手冊2項、企業標準1項；在工藝保障能力方面進壹步提升，完成“提高工作效率，降低勞動強度”項目6個，完成“工藝布局調整、工藝流程優化”項目6項。
（四）集約化生產與采購統籌推進
2020年上半年，保變電氣圍繞效率提升、成本管控和保履約統籌推進生產和采購工作，構建大生產管理模式；生產過程中整體統籌考慮產品排產，促進履約能力提升；利用公司本部及各子公司資源，整體統籌解決公司間或工序間產能瓶頸；實施柔性生產管理，延伸生產管理範圍。以“保交貨、促履約”的整體思路為牽引，明確、細化節點要求，強化生產節點管控，以生產管理考核、KPI考核等多種考核機制為手段，保證裏程碑節點實現，全力保證產品交貨期。公司著力集約化采購，優化組織和流程，成立采購中心，將分散的采購職能集中，實現集約化、規範化采購，優化生產類物料的采購流程，完善品類管理，提高物料準時供貨率，做好采購成本管理；通過年度定價、季度詢價、項目專項談判等方式達到采購降本的效果。
（五）高度重視安全環境管理
2020年上半年，保變電氣持續加強安全生產工作，紮實推進安全生產集中整治，以“四查”等內容為抓手，全面排查安全隱患；通過組織開展火災、機械傷害、起重傷害、壓力容器和化學品泄漏應急演練，提高應急救援能力；高度重視能源環保管控，成立環境管理部，承擔公司環境管理職責。積極推進“分表計電”改造、“柴油非道路移動設備”尾氣排放改造和“企業汙染物排放智能管控系統”改造工作，滿足了生態環境保護和管理要求；按照排汙許可管理新要求組織各子公司辦理排汙許可手續。
二、可能面對的風險
1、宏觀經濟風險和行業風險
公司所處行業屬國家重點發展的產業，對經濟 社會 長遠發展有著重要的影響。國家宏觀政策變化、國際貿易摩擦、宏觀經濟風險加劇、能源發展戰略、產業結構、市場結構調整、行業資源整合、市場供需變動等因素都有可能對公司的盈利能力造成影響。
對策：公司將加強對宏觀經濟包括國際貿易形勢的研判，及時掌握國家、行業、區域相關政策，結合公司發展實際情況，保障公司生產經營、戰略發展決策的科學、有效。
2、資金風險
受行業特點影響，貨款回收滯後於各項生產投入，公司存在資金緊張風險。
應對措施：合理安排資金調配，推行降本增效，努力提升產品盈利能力，減少資金占用；推進資金預算管控機制，嚴控資金支出，確保資金鏈安全；提高運營效率，加快資金周轉。
3、原材料價格波動風險
公司變壓器產品的主要原材料包括矽鋼片、銅、變壓器油、鋼材等的價格波動會直接影響公司的生產成本，進而對公司的盈利水平造成影響。
應對措施：公司將繼續提高原材料采購管理水平，借助信息化技術和專業化管理，優化公司原材料采購流程和生產排產計劃，同時加強與原材料供貨商的戰略合作關系，通過管理信息化、采購集成化、排產科學化等舉措有效降低原材料價格波動風險。
4、應收賬款及存貨風險
受整體經濟增速放緩影響，國內市場貨款回收難度有所增加；受交貨期等各種不確定因素影響，原材料和產成品存貨量有所增加。
應對措施：從制度建設和能力提升兩方面入手，加強客戶信用和訂單評價管理，使管控前移；對應收存貨形成的業務動因進行有效管控，按照賬齡和庫齡有針對性的制定對策，壓縮應收存貨總體規模，不斷提高應收存貨的周轉效率，保證應收存貨不斷下降。
三、報告期內核心競爭力分析
保變電氣是我國輸變電裝備制造核心企業之壹，產品譜系齊全，在高電壓、大容量變壓器以及特高壓交、直流變壓器制造領域具有突出的技術優勢。公司的核心競爭力主要表現在以下幾點:
產業布局:目前公司已形成了以保定制造中心為核心，秦皇島出海口基地、合肥工廠為支撐的國內變壓器產業群，公司還投資設立了印度變壓器工廠，目前已建設完成，並投入運行。公司變壓器產品已形成良好的產業布局，公司積極開拓國內外市場，提高市場占有率。
技術創新:公司擁有河北省輸變電產業技術研究院，匯集了大批優秀的技術骨幹力量，具備了較強的技術自主創新能力，在長期的大規模國內電網建設經驗中，技術和生產積累經驗已經達到國際先進水平，在國內同行業處於領先地位。公司在高電壓、大容量變壓器以及特高壓交、直流變壓器制造方面擁有成熟的設計和制造技術，研制成功了壹系列代表國際領先水平的產品:昌吉-古泉±1100kV直流輸電工程用±1100kV特高壓換流變壓器、國內最大容量的1200MVA/500kV級三相壹體有載調壓自耦變壓器、國網晉中站1000MVA/1000kV現場組裝變壓器、網側750kV高端換流變壓器、400MVA/345kV美國移相變壓器等。
質量品牌:公司註重品牌建設，致力於產品質量和穩定性的提高，輸變電產品的質量和性能穩定，變壓器種類型號齊全，高端產品和特色產品如750kV以上變壓器、調相變、SF6氣體絕緣變壓器、牽引變壓器等具有較強的競爭力，產品質量穩定，在國內具備了相當的知名度;另外公司在核電變壓器領域具有突出的品牌優勢，市場占有率較高，公司為北美發達國家市場生產的大容量調相變壓器的質量穩定性達到國際水準，是少數能向北美發達國家市場出口大容量調相變壓器的企業之壹。
人才優勢:公司擁有壹支由多位資深博士、專家以及各界精英人士組成的高素質、穩定的科研團隊、管理團隊以及制造團隊，具備較強的 科技 創新、經營管理以及生產制造經驗，能為公司的持續發展提供有力的人才保障。