工作人群:不住在藥店附近，但在藥店附近工作的人群。這些人很多都是利用通勤就近買藥，是二級商圈基礎客戶的主要來源。壹般來說，藥店附近工作的人越多，商圈就越大，潛在客戶就越多，對藥店的經營就越有利。
流動人口:即在交通要道、繁華商業區、公共場所經過的人口。這些流動人口是位於這些地區的藥店的主要客戶來源，他們是邊緣商圈的客戶基礎。壹個地區流動人口越多，在這個地區經營的藥店就能俘獲越多的潛在客戶，經營者聚集越多，競爭就越激烈。
要素二:影響商圈大小的因素。
商業信譽:信譽好的藥店會比同行業的其他藥店有更大的商圈。
經營規模:壹個藥店的經營規模越大，經營的商品範圍越廣，品種和產品規格越齊全，吸引顧客的範圍就越大。這也是平價藥店不僅藥品品種規格多，而且經營非藥品品種多的原因。滿足顧客需求，方便顧客“壹站式”購物。
商品類型:只經營常用藥品的藥店商圈小，經營保健食品、醫療器械、消費品、護理用品的藥店商圈大。
競爭藥店的位置:競爭藥店之間的距離越大，各自的商圈越大，反之亦然。大中型藥品超市為了避免商圈重疊，門店之間直線距離至少2公裏。否則不僅公司資源和社會資源是極大的浪費，門店之間的競爭也是無情的，最後的結果是兩敗俱傷，如附案中的門店。
顧客流動性:顧客流動性越大，光顧藥店的顧客就越多。所以藥店的邊緣商圈會擴大，從而擴大整個商圈的規模。
交通地理:藥店位於中央商務區或交通便利的區域，所以商圈會擴大。地理因素的影響容易被藥店忽略。有些城市，選址時初步結論符合要求，但進壹步調查商圈時發現，主要商圈內的鐵路穿越或有城市景觀河穿越商圈或大型公園，這些都是不可忽視的因素。
促銷活動:藥店可以通過各種促銷手段擴大知名度和影響力，吸引更多邊緣商圈的顧客，從而擴大商圈規模。定期的、有針對性的促銷活動對培養忠誠客戶有很好的作用。
要素三:商圈決定的零售引力定律
零售引力法是傳統商圈定義的進壹步發展。根據這個規律，人口越多，規模越大，業務越發達，對客戶的吸引力就越大。藥店的吸引力是相鄰商圈人口和距離相互作用的結果。
要素4:店鋪選址
交通條件:需要分析客戶到店是否方便，附近是否有公交車站，是否有停車場，貨物運輸是否方便。
客流規律:需要分析店鋪所在地的客流類型，客流的目的、速度、滯留時間，街道兩側的客流規模。客流壹般有三種:壹是自客流，即來我店購買藥品的顧客，是藥店客流的基礎；二是分擔客流，即從其他周邊店鋪形成的客流中獲得的顧客；第三種是衍生客流，也就是進店下降的顧客。競爭對手:主要考慮藥店相對集中，避開競爭對手還是使用競爭對手，要看具體情況。就藥店而言，他們正在努力避免強大的競爭對手。
地形特征:要選擇知名度高的地方開店，比如街邊，壹些大型公共場所的迎面處。藥店的展示效果好，吸引顧客的能力往往也強。
城市規劃:了解店鋪所在區域的城市規劃，考慮店鋪所在地的發展前景。
經營效益:主要分析客流量、光顧藥店的人數比例、購買者光顧顧客的比例、每筆交易的平均購買量等。
[案例]
大都市的某個區因為面積大，人口多，是廉價藥店的必爭之地。
2003年5月，“破冰者”在松花江路與營口路交界處開設了全市首家A價藥店，營業面積2000平方米。
2006年3月和2007年1月，“追逐者”分別在距離“破冰船”兩公裏和三公裏處，開設了面積分別為700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。
2007年5月至6月，“破冰者”為了圍剿追蹤者，在“追蹤者”A店壹公裏範圍內的遼源西路和周家嘴路開設了兩家200 ~ 300平方米的B、C藥店。
2007年8月，挑戰者在二店中間的黃興路和撫順路開了壹家營業面積700平米的F藥店，處於破冰者和追趕者的核心商圈，距離兩者不到1公裏。
[觀點]
“追趕者”在距離“破冰者”2 ~ 3公裏處開設D店和E店，應該是壹種理性的市場競爭，符合藥店商圈的定位和大中型競爭性藥店直線距離超過2公裏的選址原則。