1.初期，註冊所有B2B網站，有的是免費的，還有很多。逐壹註冊自己的公司信息，發布產品。越詳細越好。想象壹下，如果妳是買家，妳希望看到什麽樣的信息，多反思壹下。如果妳想偷懶，還不如不做，因為這是浪費時間。畢竟我們不可能每周或者稍微長壹點更新B2B上的所有信息，所以我們就找幾個效果比較明顯的。我推薦中國制造，EC 21，EC廣場，Tradekey，進口商等。當然妳要根據不同的產品來選擇適合自己產品的B2B，需要自己去把握。總之，選擇妳認為比較好的，及時更新。因為妳不付出，所以妳要比別人更努力的去彌補經濟上的劣勢，勤勤懇懇的更新，抱著努力有收獲的信念去做。也許妳會有動力。如何突出妳的產品的特點，吸引客戶的註意力，需要妳開動腦筋，比如正規的英文詳細說明，精美的圖片，關鍵詞設置...妳自己想想。
2.現在有很多類似情報部門的公司，他們主要出售海關數據，尤其是在北美市場。911之後，他們需要更詳細的信息來滿足反恐的需要，海關向他們購買信息來賺錢，也就是所謂的海關數據。
3.主動做事。如果是等客戶上門，我勸妳還是盡早轉行，因為這個行業有自己的特點，首先要了解國外客戶采購的特點(壹些)。他們會在很多B2B裏傳播很多購買線索，所以妳需要通過這些給他們發信息，引導他們去看妳的網站，或者給妳發更詳細的信息。如果他真的想做生意，我想他會聯系妳的。如果妳的公司做類似的產品，當然不排除有客戶沒聽過他的。妳可以繼續用同樣的方式“轟炸”他。不要因為壹次被忽視就氣餒放棄。認為輸的是妳。萬壹他是“牛”客戶，妳也不會虧大。其實越牛的客戶需要花的時間越多。
付款方式，發貨日期，如果我壹開始就給妳壹個大單，如果他不是“神經病”，不是騙子，因為我們自己不會做。俗話說，己所不欲，勿施於人。如果妳發的太多，妳不會相信他會不理妳，這也取決於妳對他的態度。妳積極，他也會以同樣的態度對待妳。也可以嘗試其他聯系方式，比如發個傳真，然後禮貌的打。不要太頻繁。同時，不要過多的傳真來促進銷售。妳的傳真會被視為垃圾，甚至會惹上麻煩，因為歐洲有嚴格的法律禁止這種傳真或郵件。別怪我沒提醒妳。
4.時間長了，妳會發現B2B有很多東西可以深挖。多想想，就會得到更多的東西。我們為什麽不試試呢？其中壹個欄目叫做公司。說白了就是網站上有壹些註冊公司。他們可能是貿易商、分銷商、批發商等。誰在乎呢。只要是客戶，不管什麽類型，先聯系。然後分類，這不是捷徑。另外，這裏要補充的是關鍵詞的設置。我壹般會自己在網上搜索類似產品的名稱，然後在googletrends中查詢它們的點擊率，因為不同的國家和地區會有不同的名稱，然後有針對性的設置關鍵詞，效果很明顯，妳也可以用這個方法查詢妳的產品什麽時候關註度高。深挖事物背後，就像寶藏壹樣，不會輕易被發現。用自己的智慧和時間去贏得自己的技能也是無價的。不知道的可以看看商家有多好看。
顯然，我們不能忘記壹個非常重要的工具，那就是搜索欄，這是我最喜歡的工具欄。有普通搜索和高級搜索。我推薦妳使用高級搜索。以阿裏巴巴為例，有了他的高級搜索，妳可以收獲很多，不僅僅是簡單的購買線索，也許妳可以找到更大的客戶。當然，這只是可能。我不保證。如果妳沒有這個運氣，請不要怪我。因為每個行業都不壹樣，不可能壹樣，但是方法是壹樣的。在高級搜索中查找不同的客戶有壹些限制。妳可以根據自己的需求去找，花點時間在上面總會有收獲的。
6.有很多黃頁讓我們有選擇地發展客戶。
妳可以在多美利，美歐找到很多黃頁。其實很簡單，國內的銷售人員都知道，而且都把它看得很珍貴。我們也可以向他們學習，找出對應的客戶，劃分等級。怎麽分，要看實際情況。其實只要妳能找到自己想要的東西，就足夠了，因為任何東西都可以為妳服務。我們必須好好利用它。如果只能找到公司信息，那就復制他的公司名稱，在雅虎搜索。聽說可以有很好的效果，但是我自己沒試過，因為我壹直用google，那個東西很好用。
7.說到google，我不說是得心應手，至少是得心應手。用關鍵詞搜索是最基本的。有沒有想過用關鍵詞搜索圖片，然後用圖片找到買家的信息？做壹個東西，不能只想著用它的基礎東西。為什麽不用更高級的東西？是壹種別樣的享受。希望妳能欣賞。另外，要知道不同的國家有不同的表達方式，即使是同壹件事。所以為什麽不請專業人士幫我們把產品名稱翻譯成不同的語言，推薦幾個比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語。妳試試
8.展就看妳們公司的實力了。出國當然好，就是去別人家門口。呵呵，壹個是體現妳公司的實力，讓買家更加相信自己的選擇。另壹個是和終端買家取得聯系。很多買家不會來中國參展，所以國內的展會是他們力所不及的。展會要持續幾天，壹定要抓住機會，多和國外買家交流，這是壹次學習的經歷。9.守株待兔這種需要壹定水平的，並不適用於剛踏入這個行業的年輕人，因為妳的老板看到了妳的主動和進取精神，老生意可以從中獲利，因為有些客戶會主動來找妳打交道，而我相信新手是不會有機會接觸到這樣的客戶的，除非公司不重視的客戶會讓妳鍛煉。
10.客戶推薦的客戶，不知道大家有沒有過這樣的經歷。如果妳和客戶關系好，他會給妳推薦壹些客戶。我很幸運得到這樣的機會。希望妳註意壹下，因為即使他們推薦的客戶失敗了，妳和他們交朋友後，還是會從中受益的，信不信由妳。
技能障礙:不熟悉整個銷售流程，不熟悉客戶購買流程控制技能的應用。
具體表現:產品的介紹缺乏清晰的思路和方法，講不出重點，不能準確地向客戶傳達產品的好處；對客戶的心理和購買動機缺乏正確的判斷，未能準確捕捉到客戶的購買信號，因此往往錯失成交良機；急功近利，缺乏客戶管理手段，無法與感興趣的客戶建立良好關系。
解決方案:充分了解客戶的需求，找到產品和品牌價值能給客戶帶來的收益；明確客戶關心的興趣和溝通思路；向同事和上級請教經驗，了解客戶交易的信號和應該采取的相應措施；學會時間管理，對客戶進行分類，把更多的時間投入到更有可能成交的客戶身上；如果不能準確把握客戶的購買心理和動機，就把與客戶的溝通過程告訴老板，請他(她)給出壹個判斷。
習慣性障礙:過去積累的不利於職業發展的行為習慣。
壞習慣也是客戶無法簽單的重要原因之壹。有些業務員習慣生硬的語言和態度，讓客戶覺得不被尊重。有些業務員不笑或者習慣以貌取人，憑自己的直覺給客戶分類，采取不恰當的言行。也許他們的判斷是正確的，但這樣做會造成口碑傳播不良，潛在客戶流失。
解決方法:保持積極的心態，尊重客戶，做好客戶記錄和客戶分析，發現、總結、改變自己的不足。
好習慣讓客戶樂於和妳交流。銷售人員與顧客的溝通過程是顧客體驗品牌的關鍵環節，也是消費者情感體驗的壹部分。客戶需要對產品情況的深入了解，作為決策的基礎。推銷員對產品的詳細解釋和態度對顧客的決定有很大的影響。銷售人員的行為會影響客戶對企業和品牌的認知，這是產品銷售和品牌展示的關鍵。
環境障礙:容易受到周圍人或事的影響。
由於對銷售職業缺乏正確的認識和理解，他們傾向於模仿其他同事的工作方法和風格，卻忘記了向同事學習是為了吸收別人的長處和優點。曾經有壹個業務員，第壹次入行。剛到公司時，他的熱情很高，但後來受壹些老業務員的影響，工作變得馬虎，不能嚴格要求自己。還有壹些業務員無法融入團隊，與團隊的距離感不利於個人發展。
解決方法:明辨是非，尊重同事，虛心建立良好的人際關系。
。以那些優秀的銷售人員為榜樣，學習他們的優點和經驗。不知道的可以看看美商搜索。
相對於上面列舉的三個障礙，銷售新手可以做壹個自測清單，針對自己的不足做出相應的解決方案。