中國MBA企業案例大賽的第六屆

2010年10月23日，“深發展供應鏈金融2010（第六屆）中國MBA企業案例大賽”啟動儀式在清華大學經濟管理學院舉行。

本屆案例大賽由清華經管學院MBA教育中心、《管理學家》雜誌和深圳發展銀行等單位聯合主辦。清華大學中國工商管理案例中心為本次大賽提供學術指導。大賽邀請了兩岸三地30余家優秀商學院的70余支隊伍，最終將有十支優勝隊於2010年12月4日匯聚清華經管學院角逐年度總決賽。

清華經管學院MBA教育中心主任高旭東教授、《管理學家》雜誌總經理寇全軍先生、深圳發展銀行貿易融資總監馬黎民先生等在啟動儀式上發表講話，並表達了各方對於大賽的殷切期待。

高旭東教授希望通過案例大賽這個發展的平臺、友誼的平臺，聯合其他兄弟院校，***同推進中國MBA教育的發展，為中國經濟發展培育專業的管理人才。他鼓勵參賽隊員不要過於重視比賽結果，秉持“發展第壹、友誼第二、比賽第三”的理念，努力把平時所學所想展示給觀眾。

寇全軍先生則表示《管理學家》雜誌社希望通過案例大賽加強管理學術界與管理實業界的溝通，通過邀請兩岸三地優秀商學院學生參賽，幫助企業獲得在管理方面的啟發，發現管理人才，並促進兩岸三地工商管理教育界的交流與溝通。

馬黎民先生代表深圳發展銀行表示，希望通過案例大賽的平臺，擴大深發展供應鏈品牌業務的影響力，並把企業在管理實踐中的創新與業界及教育界分享，他期待本次案例大賽能夠為中國企業提供強大的思想資源、管理資源。 2010年12月4日，中國MBA教育界年度盛會——“深發展供應鏈金融2010（第六屆）中國MBA案例大賽全國總決賽”在清華大學經濟管理學院國際報告廳圓滿閉幕，經過壹天激烈緊張的比賽，清華大學天罡地煞壹隊、上海交通大學inception隊、北京大學非比尋常隊三支隊伍成功勝出，分獲壹、二、三等獎。

參加全國總決賽的十支代表隊分別來自清華大學、北京郵電大學、對外經濟貿易大學、北京大學、上海交通大學、浙江大學、中山大學嶺南(大學)學院、廣東商學院和湖南大學、臺灣政治大學，他們經過北方、華南、華東、臺灣四個賽區激烈角逐，從來自兩岸三地三十五家優秀商學院的八十余支隊伍中脫穎而出，代表了中國MBA學生的最高水平。十支隊伍圍繞隆力奇、深發展、金蝶軟件、三花良治、宜信公司、李寧公司等6個企業管理的真實案例分別進行了兩輪智慧的交鋒，比賽高潮叠起，精彩紛呈，集思想性，邏輯性，明辨性，前瞻性於壹體，凸顯了中國商界未來精英的睿智、博學、專業與靈活。學術界、企業界、媒體界***34位評委出席了此次盛會並對決賽進行了精彩點評。

本屆案例大賽是在中國工商管理碩士教育指導委員會指導下，由清華大學經濟管理學院MBA教育中心、《管理學家》雜誌和深圳發展銀行***同主辦，上海交通大學安泰經濟與管理學院、中山大學嶺南（大學）學院、CIMA皇家特許管理會計師公會聯合主辦。清華大學中國工商管理案例中心為大賽提供學術指導。 1、李寧公司案例：《李寧品牌的中國元素國際化》

2008年8月8日晚，李寧，這位前世界體操冠軍以“誇父追日”式的奔跑動作，點燃了第29屆奧運會的主火炬，也點燃了中國人夢想百年的奧運豪情。對李寧來說，這既是個人的勝利，也是李寧牌的勝利。雖然李寧沒有成為2008年北京奧運會的簽約贊助商，但李寧點燃奧運火炬卻被很多人認為是更有效的“廣告”。從簽約奧尼爾到贊助西班牙男籃，再到以中國元素作為產品特色進行北京奧運營銷，李寧公司CEO張誌勇認為，北京奧運會之後，李寧品牌將更深入人心，李寧公司的國際化進程將穩步推進。

2、金蝶軟件案例：《金蝶國際：向服務轉型》

金蝶國際軟件集團有限公司總部位於中國深圳，始創於1993年8月8日，其子公司有專註於中國大陸企業管理軟件市場的金蝶軟件（中國）有限公司，專註於中間件業務的深圳市金蝶中間件有限公司，專註於為小企業提供壹站式管理軟件及電子商務服務的金蝶友商電子商務服務公司，為政府及公***部門提供公***管理和服務。

從2008年開始，金蝶的戰略發生重大轉變，開始向“成為全球企業管理軟件及電子商務服務市場的領導者”這壹目標邁進，推動公司從產品型公司向服務型公司的轉變，創新中國管理模式，建立管理專家形象。2009年，金蝶軟件服務收入同比增長30.1%，占比40%。未來四年公司希望把服務收入的占比提高到50%。這家原來以為客戶提供軟件為主營業務的企業，如何實現產品型向服務型轉變？

3、宜信公司案例：《宜人宜己信用中國》

2006年4月，唐寧在北京成立了國內第壹家從事P2P小額信用貸款服務企業--宜信公司。經過4年多的發展，宜信已經成為中國P2P小額信用貸款服務行業的領軍企業，在實踐者商業性和社會性的完美結合。

宜信P2P信貸服務之路是從助學貸款開始的。2009年，宜信推出“宜農貸”，它是宜信針對貧苦農村婦女所設立的壹項公益性小額信用貸款計劃，對於解決中國三農問題是壹個很好的探索和實踐。其運作模式是把城市中高收入、熱心助農扶貧公益事業的人士和有信用貸款需求的低收入農戶（主要是貧困婦女）對接，通過個人對個人的民間借貸方式實現信貸助農扶貧、信用普惠大眾。

4、三花良治案例：《三花良治:如何持續領跑》

2002年，前奧普浴霸CEO馬悅由於看到潔身器行業的巨大發展機遇，在西安創立良治電器這壹專業衛生健康電器品牌，“洗之朗”是良治電器旗下潔身器類別品牌。潔身器是安裝在坐便器（馬桶）上的，用於便後冷熱水沖洗排便部位代替手紙完成便後清潔的壹種新型健康電器產品。

曾經成功帶領奧普浴霸做大做強的經歷，讓馬悅對潔身器行業的發展充滿信心。在推動《坐便潔身器》標準的工作中，三花良治當仁不讓地擔任了行業領先者的職責。看著公司走上預期的發展軌道，馬悅充滿激情，但也時刻警惕，因為隨著市場的成熟，有實力的競爭者隨時都可能大規模湧入。馬悅始終在思考：三花良治如何保持既有的領先優勢？

5、隆力奇案例：《隆力奇的渠道變革》

以蛇類保健品起家的江蘇隆力奇生物科技股份有限公司（以下簡稱“隆力奇” ），在市場競爭激烈，國內日化行業幾乎被外資品牌全部占據的情況下，通過獨特的銷售渠道建設，實現了逆勢成長。

創新貫穿於隆力奇24年來發展的每個階段，給隆力奇的發展蓄積了原動力。隆力奇的銷售渠道模式從創業以來，從未停止過變革。變革歷程中的任何壹種渠道銷售模式都來自“對標”，設定目標之後 “學習、創新、再學習”的過程。2006年，隆力奇開始借助高端護膚品進軍直銷領域，在美國成立護膚品研究院，在日本成立美建創新中心，借鑒倩碧、雅詩蘭黛等品牌的成功技術，研發高端護膚品和日化產品，此部分產品走直銷路線。那麽，直銷渠道推出的新的高端品牌，是否存在風險？隆力奇的直銷系統是否會和原有的渠道產生沖突？如何解決這種沖突或問題？

6、深發展案例：《深發展供應鏈金融：決策與競爭》

“深發展供應鏈金融”是指把供應鏈上的相關企業作為壹個整體，根據交易中構成的鏈條關系和行業特點設定融資方案，將資金有效註入到處於相對弱勢的中小企業，並為大型企業提供資金理財服務，從而解決供應鏈中資金分配的不平衡問題，並提升整個供應鏈的企業群體競爭力。

從1999年開始試點摸索至今，深圳發展銀行供應鏈金融業務發展已十余年。供應鏈金融業務是壹項與銀行傳統業務有較大差異的創新型業務，主要表現在三個方面：①對供應鏈成員的信貸準入評估不是孤立的，銀行首先評估核心企業的財務實力、行業地位以及對整個供應鏈的管理效率；②對供應鏈成員的融資嚴格局限在其於核心企業的交易活動；③供應鏈金融還強調授信還款來源的自償性，即引導銷售收入直接用於償還授信。深發展供應鏈金融2010（第六屆）中國MBA企業案例大賽總決賽評委名單：

專家評委（按姓氏拼音排序）

高建清華經管學院教授院長助理

何玉興國務院發展中心研究員

歐陽桃花北京航空航天大學經濟管理學院教授

蘇文平北京航空航天大學經濟管理學院教授

仝允桓全國MBA教育指導委員會秘書長，清華經管學院教授

吳革對外經貿大學國際商學院教授

席酉民英國利物浦大學副校長、西交利物浦大學執行校長，《管理學家》主編

企業家評委：（按姓氏拼音排序）

叢寰宦睿信咨詢集團CEO

胡剛江蘇新日電動車股份有限公司副總經理

廉奇誌 AMT 集團合夥人、副總裁，北方區董事總經理