作為國內營銷咨詢機構，蘭芝揚國際以其十余年的行業經驗為眾多企業指明了壹條光明之路。要知道，這個市場缺少的是如何為客戶創造價值，如何應對和防範風險，如何形成自己的核心戰略，如何把市場做強做大，包括團隊的戰鬥力和整合力。根本不缺產品和項目。眾所周知，中國行業跟風的趨勢似乎是隨著市場的增長而增長的，市場日益猖獗的同質化已經透支了整個市場的活力。試想，即使投資者看中了這個市場，面對市場上成千上萬的產品，人們又怎麽敢下這個賭註呢？縱觀中國市場的發展，大家有沒有註意到，在年復壹年的洶湧市場的洗禮下，有多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生的品牌不斷湧現？也說明企業能否適應競爭環境是其生存的根本。中國中小企業太多，產品同質化越來越嚴重，這是不爭的事實。企業要想生存發展，妳的產品必須能夠吸引投資人的眼球，這似乎是壹條固若金湯的定律。蘭芝陽機構經常有這樣的企業和經銷商前來取經。無壹例外，他們都會問:今年有什麽好項目推薦，有什麽新的商機？據壹項調查數據顯示，我國銀行存款中約有3000億元的閑置資金被用來尋找投資項目。既然有需求，就會有市場，那麽這麽大的市場需求，企業為什麽吸引不到投資者呢？蘭格智揚機構指出:只要我們堅定地走以下幾步，壹旦梧桐樹真的種下了，還怕引不來金鳳凰嗎？在形式的底層，戰略遠見、良好的規劃、成功的市場化企業才是根本問題:為什麽有的企業經久不衰，有的企業卻曇花壹現？在經營過程中，戰略的制定往往能決定壹個企業的命運。大多數企業的興衰可以用以下四個基本的戰略問題來回答，即什麽引導著決策者的思維；什麽指導決策者安排他們的業務；以什麽獲得比較競爭優勢；如何獲得持續的競爭優勢？為了保證企業的可持續增長，制定壹個符合自身發展的戰略是最關鍵的壹步。雖然企業類型千差萬別，但是制定合理的戰略、風險預警機制、完善的企業制度都是有壹定規律的。企業擁有英明的領導和勤奮的高素質員工固然重要，但根據自身發展特點，制定符合自身長遠發展的戰略規劃，才是使企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地的法寶。海爾之所以能在中國乃至全球擁有良好的品牌形象，得益於其戰略的合理制定。分析其戰略思維，會發現成功其實早在意料之中。在成長過程中，海爾制定了合理的企業願景:以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化、多元化戰略，以提高人類的生活水平為目標，壹方面拓展國際市場的發展空間，另壹方面向信息技術、住宅設施等領域多元化發展，打造海爾的國際知名品牌，將海爾集團發展成為具有強大核心能力的大型跨國公司。核心價值觀是為國奉獻，追求卓越。公司從壹開始就樹立了良好的品牌形象。品牌第壹，好產品樹立好口碑。品牌資產的積累是壹個長期持續的過程，我們不能固步自封，更不能盲目跟風，不斷變化。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等因素，積累和整合品牌資產。在品牌資產積累的過程中，樹立品牌關懷、信心、誠信、愛心的核心理念非常重要。要配合產品的功能定位，在產品號的消費者之間建立良好的誠信關系。投機和跟風都是短期市場行為。目前，壹些中小企業對品牌資產的積累認識不足，甚至誇大產品的功能。這樣壹來，消費者在產品消費過程中期望過高，但發現產品並沒有宣傳的那麽好，就形成了巨大的反差，品牌根本沒有誠信可言。這些產品通常會火上壹兩年，直到消費者意識到產品的真面目，銷量壹落千丈。任何行業要想成功經營品牌，首先要有吸引投資人眼球的產品或服務。在產品日益同質化的今天，企業在開發產品時必須立足於創新，在運營過程中創造人性化的優勢，實現業務、產品、價格的最優組合，打造全新的市場格局。同時要不斷推出獨特的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的客戶增長點，真正做到人無我有，人無我有。這樣才有真正吸引消費者的優勢和條件。找對大腦，實現良好發展的好幫手，再強的企業背景，沒有好的產品也玩不起來；再優秀的計劃，如果執行不到位也是壹紙空文；實戰方案，缺解讀，訓練不好；再致命的廣告，因為電話溝通技巧不夠，終端客戶薄弱，招商工作也會大打折扣。這些問題企業似乎很難自己發現，只有借助合作的外腦才能進壹步理清頭緒，制定相應的對策。壹個企業要想成功吸引投資者，就必須走自己的路，在外界的密切配合下，找到產品的正確定位，不失時機地把產品嫁給投資者。壹方面，外腦幫助企業負責整個產品，重組產品功能的核心定位，割開同類競品的喉嚨，制定壹個具有競爭優勢的獨特產品。另壹方面，外腦將利用自身強大的品牌實力和權威影響力，幫助企業為投資者提供增值服務，不斷調整模式，根據不同市場和渠道的投資者量身定制創新的差異化營銷模式，實現產品推廣的綜合盈利。在總部的統壹管理下，形成強大穩定的模式體系，包括直銷網絡和加盟網絡，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。在外腦的服務下，企業要盡早做好長遠規劃，描繪企業未來，樹立長遠發展的企業形象。讓投資人覺得這是壹個很有發展潛力的企業。同時，為投資人建立可操作性強、簡單易行的分銷模式，從店面裝修、產品植入、導購培訓、管理、推廣等形成模式。這種模式簡單易操作。只要大家創造性地按照這種模式操作，就能有不錯的收益，最大程度地規避市場風險，消除後顧之憂。創新的想法和好的想法促進好的前景。蘭格智揚國際營銷咨詢機構CEO兼首席顧問、中國十大傑出營銷人於飛先生指出，任何營銷都是壹種行為，這包括企業從產品研發、設計、生產之初，就要考慮在營銷的每壹個細節上為消費者提供最大的利益價值，比如卓越的品質、個性化的包裝等同時也是壹種理念，壹種滿足消費的方式。因此，內外都不是孤立分散的單壹模塊運營手段，它需要強調組合效果和效率的進壹步融合，進而在實現差異化動態運營的過程中最終取得良好的效益。品牌營銷壹般包括差異化、生動性和人性化。定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色(競爭導向)等。進行微分。主要包括消費者溝通方式的差異化(需求導向)和營銷執行體系、機制、人員配置的差異化(競爭導向)；性格分化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異(需求導向)和品牌名稱、作用、賣點等差異(競爭導向)。生動。壹切圍繞產品的推廣手段、方法、模式，都要從過度的商業推廣中走出來。從全民參與的角度，強調趣味性、娛樂性、互動性，個性與熱鬧融為壹體，輕松招商。同時，雙方保持協調，在溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。以前很多企業都是打著讓利利民的旗號，大搞壹筆。什麽是免費的，贈送，獲獎，等等。非常有名，但是響應者很少。即使有人參與，也不過是答應給妳的壹點好處，只是壹種樂趣而已。對於產品品牌銷量的提升，除了浪費生命和金錢之外，毫無用處。相反，搞壹些大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，不說大的，說小的，多樣化的，比如有獎征集廣告詞，征文，書法作品，與產品主題相關的生活演講等，可以快速提升產品的知名度和美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。人性化。產品營銷自始至終都要圍繞人性和親情這個主題來展開，所以請進來，請出去是為了當下。以前企業往往自稱售後服務，定期跟蹤回訪。然而，這樣壹種隔著電話線的溝通方式，遠遠不能滿足消費者日益挑剔的消費心理，也難以實現信息接受與反饋的動態平衡。走進消費者身邊傾聽他們的聲音，為他們提供親密的家庭交流，不僅滿足了消費者的心理需求，也滿足了消費者的精神需求。壹旦這兩方面得到平衡和滿足。還在擔心消費者不會成為產品的忠實客戶？要知道，壹個產品，壹個企業的成功，都有其特定的環境，特定的背景，特定的組合。很多企業在看到其他企業或產品的成功後，容易犯拿來主義的錯誤，很自然地把某個產品的既定營銷思維轉移到自己的產品上。這是非常不符合營銷規律的，當然也是永遠不會成功的，也註定了企業永遠只能拿著妳所謂的好產品四處乞討。只有真正理清自己的思路，把企業的產品理念、營銷思路、戰略規劃、品牌推廣作為重中之重，體現在企業文化的每壹個角落，種下企業的梧桐樹，自然會吸引眾多投資人的目光，吸引屬於企業的金鳳凰。
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