中小型衛浴企業如何進行市場調研

在衛浴行業整體環境趨冷，行業前景不明的今天，這句話對於中小型衛浴企業來說，具有極其現實的指導意義。因此，通過市場調研了解行業和市場趨勢，無疑是眾多中小型衛浴企業最明智的選擇。那麽，中小型衛浴企業如何進行卓有成效的市場調研呢？首先，企業主管和他們的高層管理人員應該從戰略的角度認識到市場研究的重要性。市場調研可以為企業決策提供有力的支持，也是企業開發新產品的基礎，為企業制定戰略奠定基礎。壹般來說，中小衛浴企業主在衛浴領域打拼多年，還是能夠掌控行業發展趨勢和關鍵節點的。但憑借自己多年在市場上的打拼經驗，他們對自己的眼光和自我感覺非常自信。很多時候，腦子壹靈光，壹個新項目就啟動了。他們往往認為市場調研是可有可無的，甚至是多余的。第二，中小企業要明確自己的需求，重點研究。中小型衛浴企業的市場調研更多的是了解市場容量，尋找銷售機會，了解消費者需求，品牌印象，需求偏好，營銷渠道，定價策略等。所以研究壹定要有所側重，不能壹概而論。必須明確區分定性研究和定量研究。比如對於中小型衛浴企業來說，研究市場份額和品牌忠誠度就沒那麽重要了。第三，中小型衛浴企業在整理數據、分析數據時，壹定不能陷入數字陷阱。我們必須清楚，中國地大物博，人口眾多，消費習慣和習俗各不相同；而且，由於資金和人力成本的限制，我們的市場調研還不能很準確的進行數據統計。無論是在百分比、增長率、平均值等常用統計方法的使用上，還是在折線圖、餅狀圖、條形圖等具體示意圖形的應用上，中小企業都絕不能陷入數字的陷阱。當然，中小衛浴企業無論做什麽樣的市場調研，都要清楚自己是誰，未來在哪裏，戰略是什麽，要去哪裏，怎麽去。只有這樣，市場調研才能有的放矢，準確有效。